洗浴的焦虑,按摩不懂,更解决不了

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查看2296 | 回复0 | 2022-7-11 13:43:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
人无远虑,必有近忧。
' \' _3 w- n+ N1 m8 `3 d不少洗浴,高估了按摩的价值,低估了引流的成本。3 S6 O$ w6 I8 w- Q) `
简单、粗放、低效的经营管理现状在洗浴行业屡见不鲜。
结果呢,就是吃相很难看。" t% o  P) f' u" u' U4 ?8 h- V
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01 | 投资大,收益低! ~- T8 w  p, {) M
洗浴综合投资2500-3000元/m2,投资洗浴4000平要1000万,还不含租金和开办费。能收多少钱门票呢,50元/人,有些地区甚至39元的门票。即便这么低的门票,洗浴不是刚需,客人不愿意来,引流成本居高不下。
洗浴门口停车场开个儿童充气城堡,投资5万,门票50元。每天吸引的客流不比洗浴少,最主要的是客人(主要是小孩子和家长)几乎百分百满意,不仅如此,把爆米花零食承包出去还能有额外收入。
一个投资1000万,一个投资5万,收的门票一样的。尴尬不?

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. j5 i/ I1 D. l; A. i02 | 满意率低

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洗浴行业最大的危机,是越来越难让客人满意。
你的洗浴无论怎么装修,无论投资多大,客人根本不买账,来一次,新鲜过了就不来了。
造成这种局面的原因,就是服务空心化,来洗浴后洗澡半小时,吃饭半小时,如果不按摩基本无事可做。如果要按摩,我直接去足疗店即可,干嘛来这里。
因此,很多人的印象是这样的:洗浴,就是换个地方玩手机!

) k# v5 v3 R) u4 O$ ~03 | 客群越来越窄
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有美女的地方,自然会有好生意。
遗憾的是,大多数的洗浴经营,对女士来说毫无吸引力,即便是前几年流行的汗蒸,也早已成了落日黄花。
这些年剧本杀火了,密室逃脱火了,露营火了,飞盘都火出圈了,可就没见洗浴火过。
是洗浴人老珠黄还是消费者喜新厌旧,一两句话可说不清楚。
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04 | 营收单一
门票、餐饮,按摩,是传统洗浴的三板斧。
遗憾的是,不少洗浴依然靠着这多年的老黄历赚钱。
创新难,收入增长乏力,是大部分洗浴亏损的根基。

8 N" [3 ~$ ^2 q9 e2 F8 \05 | 成本居高不下
几乎所有人都普遍认为,做按摩赚钱。
可想想看,我们的按摩利润率有多少。
技师提走50%,门票减免,美团再拿走7%,推钟或销售再拿走3%,广告等隐形支出,再加上布草损耗折旧。
净利润基本也就20%左右,这和十几年前的洗浴按摩早已是大相径庭。
说明了什么,洗浴的盈利逻辑变了。
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洗浴的问题总结出来,可以讲一天一夜。但有一点还是笃定不变的:
洗浴不赚钱,不是这个行业有问题,而是你的经营有问题。

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