不能让洗浴投资成为一场豪赌

[复制链接]
查看94 | 回复0 | 2022-9-2 20:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
这三年的疫情,让洗浴投资发生明显变化,最突出的特点是谨慎有余,理性不足。表现在以下几个方面1 e, o% _. q: R8 U; E- Z
1、投资主体变化
4 X' k4 C( s7 A- @现在洗浴投资的主体最活跃的是两类:一是多年从业者,二是房东。说白了,投机的少了,投资的多了。比如有人做了十几年二十年的洗浴了,除了洗浴,别的不懂,即便生意不好做,也依然选择坚守。另外就是房东,自己的房子空置了许久,租不掉卖不出去,更有包租压力,只能盘活存量资产,自己做洗浴。  k, q% y. D* l5 t! ~* B5 g
2、投资结构变化3 B8 R" M" G' A5 V
以前的洗浴投资,加杠杆的很多。主要是一个项目有不少投资人,也有自己加金融贷款杠杆的。现在的投资结构,大部分为自有资金,很少见大幅加杠杆投资的。
' o3 W& X9 f! m& L3、更注重内涵
5 U; |+ X( [/ m. s. g& R8 b$ e. a7 W
从投资驱动转型创新驱动,靠砸钱拼环境的少了,更多关注投资回报和商业价值。一些投资小见效快的项目受到追捧。高大上、奢侈的店面装修逐渐边缘化。2 u4 G/ k. h; x7 N. E. c
在市场和投资的双重作用下,洗浴投资的规模、形式、服务都发生了不少可喜的变化。遗憾的是,由于洗浴行业自身的服务结构缺陷以及经营模式短板,新开的洗浴盈利能力很低,一有风吹草动,抗风险能力很低。认真反思下这几年的洗浴投资,简单总结如下:! Z  ~0 k1 \* X4 G
1、服务空心化: S  @! d2 Z- @+ I3 G5 B# ?0 j8 s5 r! H
生活服务平台的传统思维限制了洗浴的服务开发,门票、餐饮、按摩的服务结构也焊死了洗浴的经营创新。" w, s0 U& T9 D2 V
+ W$ p6 a% ]8 W. H
可以想象一下,洗浴的经营服务可替代性为百分之百,洗澡在家就可以,省钱还方便;餐饮在街区就可以,口味好还正宗;按摩在足疗店就可以,专业还服务灵活。
3 g8 B( f: Y% d6 Q& m: T: ]至于其他的增值开发服务,儿童乐园,水吧等,可替代性为100%。
" b# m( ]7 R; U7 q0 x* [+ Y& @因此洗浴的吸引力越来越低,洗浴行业最大的危机,是越来越难让客人满意。
( ?: [" M/ J* S& d  d) [遗憾的是,不少洗浴筹备,依然是攒的队伍,嫁接的服务,没有技术和品牌优势,好比一群刚刚成立的草台班子,就想承接最挑剔的服务,其结果往往是开业黑!
6 N2 O5 n- `6 a7 A8 j$ l" z; K" L美团评分3.0起步。
+ x9 I* u# R, q1 k2、豪赌水果自由
! t; ?$ h" A. s1 g$ M1 G水裹汤泉靠水裹自由加持,创出了一片天地,项目也挺成功。因此,吸引了一众粉丝,妄图拷贝水裹模式,也搞一个低版本的水果自由,于是乎不管市场环境和消费诉求如何,大干快上,动辄七八千甚至一两万平米,像模像样的搞了个复制版的水果自由店,开业时间很短就发现,市场根本不买账。5 x9 q+ ?1 \( F7 Q" S, d
道理其实很简单,水土不服。9 W& J7 z/ w" x2 n% a1 }: V
水果自由的经营模式,水果人均消费成本50元以上,门票要达到100元以上,也就是水果消费和门票消费要达到1:2以上,才有可能形成良性循环。这种经营模式适合一线城市的中央CBD,白领云集,消费高企,一站落地。而你的店,要么二三线城市,要么远郊区,却敢豪赌水果自由的洗浴,有点文不对题。
4 z' P! @; R, \- }( p' H3、谁是流量担当( l' `8 c  c( u; \
高档装修?儿童乐园?韩式汗蒸?风情街区?
% f7 C0 l2 s! b0 {" i" V7 M哪一个是洗浴的流量担当?我们要靠什么吸引客户,靠什么能吸引自媒体自传播?
. N8 `' l- c2 C0 x. R6 Q6 ]  Q靠什么能够“自来水(自带粉丝)”?! ~0 Z+ z/ c$ q1 K7 ?& G- X% |! m
我研究了多年,也不得要领,上面所讲的这些,仅仅是锦上添花,没有一个能雪中送炭。/ }" u8 B+ M/ d1 F4 |
洗浴更需要新故事,吸引人的新思路,才能有效解决引流的难题。  w2 C* z' i3 v9 w
毕竟文化是经济,流量是生意,快乐是效益。
  M7 i- L! R7 v7 N$ _或许,我们研发的《大唐浴乐园》,穿越回唐朝玩一天,其自带的唐朝粉儿,汉服粉儿,影视粉儿,穿越粉儿,剧本杀粉儿等等,就是洗浴的“自来水”。
4 O! W9 U. E) t) K& ?% C0 }4 B4、按摩是座围城
) W$ E8 Z5 W) o( U5 W% Z按摩是所有洗浴都绕不开的利润中坚,然而这确实洗浴的短板,我们不仅要和同行比,更要跨界比。9 h: j' A' `  N; r
洗浴和足疗的按摩,无论软实力还是效率都大相径庭。做洗浴离不开按摩,但不能太迷信按摩。
4 H" G3 r/ D& g; U' n* V0 f" Z' E毕竟,无论怎么努力,洗浴的按摩都拼不过足疗店。0 q3 o  c0 L" k- D# N) H8 q$ M
5、条条大路通罗马9 q4 S7 _& ^. G6 Y% \
洗浴的经营模式,可以同比百货的经营模式。# O' _5 a; [1 E4 Z$ D0 [
百货行业的经营模式有四种(简单归纳为四种):
8 Q( f, w; X/ h; x' V  x高档商场,比如上海的IFC(国际金融中心商场)北京SKP,售卖的都是国际名牌,价格也国际一流。-
# l2 F9 g) l3 r# R( c) J' S大型超市,比如家乐福、沃尔玛1 H' @- r! |2 H- ~! H
精品专卖,比如格力专卖、苹果专卖,
3 ^! \5 q( o& C2 O: B) i社区便利,比如7-11,全家
* u$ ^3 s4 A9 d2 E) q洗浴行业也是如此:6 G# U* I& i8 \+ f
高档洗浴比如曲某兰亭,浅某;
+ g% Q" F& X2 k% v大型超市,比如某斯,某乐汤, q& u" j. A& j  q( i" m' H
精品专卖,比如某某足疗,某spa
5 F. k9 P' b, q& B' k3 x社区便利,比如某某大澡堂。- e; ~" b4 G  @+ c7 L6 e& J
从长期来看,哪种经营形式更具有生命周期长,盈利更持续的特点呢?个人人为是精品服务形式和社区便利形式。+ e& j" M6 J+ d" V/ a
至于原因,这里不再详述。+ j" h0 L& F' t' ?# B3 \/ P% r
- n9 B2 G. O+ x0 t- M

) H5 s0 h1 d# q, e& b3 W3 z: J# F) C; P( u
" m  B" {# w' K! D# T
' e' o2 F, U4 T) M! |4 \. ?
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7203

主题

2万

帖子

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1176912
  • [2017]阜阳.界首.乐水休闲浴场
  • [2019]唐山.济州岛扩建改造
  • [2019]我和唐朝有个约会
  • [2018]御坤宫.杭州
  • [2019]沈阳.名都禧乐汇
  • [2019]运城.北海湾
  • [2015]兰溪威尔韩式洗浴休闲公园
  • 烟台,没有谁比我更懂爱~
  • 浙江仙居汤潮
    垂询:15921654321
    座机:02168682678
    传统汗蒸洗浴设计筹建
    新型网红文旅定制开发
    
    全程无忧  
    一站式服务   
    前期指导   
    筹建辅导   
管理顾问   
    全案设计   
    盈利才是好设计   
    经营前置   
    设计集成   
品质落地   
    运营策划   
    提升核心竞争力   
    品牌运营   
    服务开发   
营销策划   
    定制开发   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

www.peizhe.com | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
培哲®旗下服务生态:
培哲设计 / 培哲顾问 / 培哲调研 / 中产装潢 / 乐喜屋 / 
© 2005-2022  传统汗蒸洗浴设计筹建 & 新型网红文旅定制开发
  

返回顶部