门徒

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查看177 | 回复0 | 2022-10-7 20:19:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
朋友的洗浴生意不好,狠心更换了几个店总,依然收效甚微,甚至营收还有些倒退。心有不甘的他问我怎么办?# @! q3 t) N  d3 M
我没有回答,只是问他,这几位店总都是怎么做的,等他把店里的故事讲完,我已经明白了八九。6 j( K/ a# A: Y) E- {
我问了他一个问题:假如有果园、菜园和耕地要你承包,你选择哪个?# g8 y  n3 H9 |3 V% v) J
1、果园,每年收获一季,收成高,管理轻松;但如果只是需要小树苗,需要等几年才能挂果。另外淡旺季明显!而且市场价格波动大。+ r& e5 r6 I' `
2、菜园,没有淡旺季,如果是蔬菜大棚,每天都有产出,现金流长期持续稳定,但技术门槛要求高,成本也不低。价格波动不大。
; s/ `4 D% v7 L. X: X3、耕地,每年收获一到两季,投入低,管理也简单,也有明显的淡旺季,收成虽然不高,但价格稳定,不愁销路。
6 V7 ~3 v4 q: z+ E) q  e' f! X这三类产品,分别代表洗浴的三类服务产品:
! Z9 |9 k4 [1 c! O2 H( T果园=按摩;
1 M5 T/ A; Q  C; ~+ g菜园=文娱;( I' Q# L% R7 s& g0 {9 A
耕地=沐浴;
1 t: e$ y* L2 W按摩收益高,但前期需要品牌和客户的积淀,就像果树需要挂果前的成长期一样,另外,果树的市场价格受供需关系影响很大,而且有明显的淡旺季。0 |4 f" S9 ~$ R$ i* }3 e
文娱收益中,可以有持续不断的收入,没有淡旺季,价格波动也不大,只是技术门槛高,新产品开发需要些技术含量。
/ n% G; ]$ W" @4 j. D) u沐浴收益低,优势是价格稳定,管理门槛低,缺点是不赚钱,淡旺季也很明显。" \! P( X5 H& e* R" x0 f6 ]
我朋友的店,规模中等,有6500多平,可产品架构非常单一,除了洗澡、吃饭就是按摩。虽然更换了几个店总,也比较卖力,但功夫都下在如何做好按摩上了,由于缺乏有效的引流和拓客手段,直接导致按摩项目挂空挡,没有客流。后期虽然借助公域电商做营销,但治标不治本,最重要的是公域电商的营销都是以打折促销为前提的,要么玩数字游戏,要么就是大放血,疯狂打折促销甚至狂送礼物。最终的结果就是赔本赚吆喝。* O7 ]0 b) ^& o3 W1 F( K
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说实在的,不少洗浴行业的管理者都是按摩的门徒,经验主义作祟,眼里只盯着按摩,无法构建有益的服务生态,更解决不了引流、增收、复购的经营难题。思路不打开,换多少个店总都没用!
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