跟风,是最快的亏钱方式

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查看55 | 回复0 | 2022-11-14 11:44:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
洗浴投资,开业前比的是认知和选择,开业后拼的是盈利和效率。+ O1 X7 ^6 U! E+ `
洗浴行业的真相是,即便抛开疫情原因,这几年洗浴行业真正赚钱的并不多。而这种情况即便是在五年前也完全是悖论,那时候,因为有汗蒸和温泉概念的加持,几乎家家洗浴开业就赚钱,想不赚钱都难。
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那为什么洗浴行业这么快就不赚钱了呢,今天不讨论疫情,更不探讨经济下行,只是从自身因素探索究竟,洗浴大多不赚钱的原因是这个行业盈利能力的降低。经营落伍,产品单一,服务落后,你想想看,现在的洗浴,无论规模大小,真正吸引你去消费的原因是什么,是汗蒸吗,是洗澡吗,是按摩吗?肯定都不是。这些都是伪需求,大多数人来洗浴的原因,不外乎,没有其他更好的选择。更深层的原因,我们不妨换几个角度,思考如下几个问题
2 q4 |$ e: I. r7 m* l' e, F1、没有了按摩,洗浴就是一个空壳。
) d2 U) j& Z$ k- r+ S/ ^洗浴没有了按摩,那还剩下什么,是不是就是一个空壳!这样说你可能不服气,但这才是现在洗浴行业的现实。洗浴内的餐饮、沐浴,休闲这都不是刚需,更何况可替代性非常强。你有的,别人都有,而且其他业态比你做得更好,比如按摩,在足疗店做按摩,不仅比你更专业,而且更便捷。比如餐饮,全国洗浴内的餐饮做得出名的有几家?说实话还不如路边的苍蝇馆做的好。比如沐浴,我在家洗澡既方便又省钱,何必来这里找罪受。- E1 {$ L2 j  [0 H. P  c/ A

' W  w8 I* ~+ ]( v% a- Q2、洗浴盈利离不开按摩
$ j3 q' {  r" Z& i2 k. B) X% G. M大多数的洗浴盈利,几乎离不开按摩。这无可厚非,遗憾的是,他的按摩做得并不好。营销营销不行,团队团队不强,技术技术不专业。要什么没什么,一个三流的队伍,直接拉低了整个洗浴的体验,再加上周边专业的足疗店虎视眈眈,你的生意凭什么就好了呢。+ f# t5 ]( T. V& ~
3、投资挺大,可你能给客户什么
& a7 p0 H4 M8 C9 \现在的洗浴投资动辄就是上千万,甚至上亿。这两年考察了不少三万平以上的洗浴,整体的体会就是虎头蛇尾。什么意思,这个项目在环境的营造上可以说是煞费苦心,钱花得不少,出彩的也挺多。可整体给我的感觉却很压抑,最大的感觉就两个,一个是大,其次就是没意思。) O% Y2 e' o9 P# }9 l" O
我在偌大的浴场里,不知道该干啥,一样的窑洞,一样的凉亭,一样的汗蒸,最大的不同就是规格大了几号。而我还是一样的无所事事。洗澡半小时,吃饭半小时,汗蒸15分钟,然后就没事干了。正因为如此,不少人对洗浴的感受:洗浴,就是换个地方玩手机。
' x  Z4 C1 C2 t( ?不少洗浴倡导,都市微度假。这个理念我认可,可遗憾的是,你的旅程连一个半小时都支撑不了,不是糊弄人吗?
5 C/ n/ V4 t2 V7 s$ o洗浴设计的时候,不做旅程规划,不做服务开发,就是硬性的堆砌几个浴池,几张餐桌,几个按摩间。就号称自己是万平大擘,服务卓绝,我倒觉得是贻笑大方了。
3 v9 w) D4 u+ t( h  j0 J4、提升盈利能力是当务之急
5 X; s1 r: D, O9 P2 g7 r洗浴行业发展这么多年,市场和环境都进步不少,但总结一句话:量变不少,质变太小。' A9 k: a0 M0 A* t1 C' P
最核心的就是经营模式还没有变,还是过去的被动服务模式,傻老婆等汉子,坐等客人选你。
; T" b: x: [) g. }+ V: N从经营服务到经营客户,这是洗浴经营思想的转变,而产品转型则是洗浴经营方式的转变。
. I& C5 x- d/ f1)从经营服务到经营客户: w  O& S6 _; d$ b( r2 Q9 ~
经营服务,说简单点就是我有什么就卖什么,你需要什么,跟我有什么关系。
2 N- g- e( v! o( s7 y! ]/ Y我是种草莓的,卖草莓就好了。你需要白菜,你需要啤酒甚至需要快乐和我没关系。2 X- Z2 l, }4 U, F# G+ w% r
经营客户呢,就是我不但卖草莓,还经营快乐。我把你和爱人,孩子请到我的草莓园里来采摘,你还可以叫上你的朋友一起来。
% S/ ?1 @4 n* ?: G7 h- |# r5 h我能提供的不仅仅是草莓,而是一个欢聚的开心周末。你需要陪陪家人孩子,我能满足;你需要农家菜,我能满足;你想住农家院,我能满足;你想让孩子们一起快乐玩耍,我们满足。你想结识异性,我这里有篝火晚会,可以认识漂亮的妹子……
2 y7 r+ v6 x7 r8 h8 k, S! X6 N你需要什么,我就提供什么。+ i5 y6 [( v# O2 j) w  N4 ?9 b
用到洗浴行业怎么做呢。
- m) q# C$ i* k我不单单是卖澡票的,我这里有唐朝一日游,在杨贵妃洗澡的华清池沐浴后更衣,你可以自己选择自己喜欢的角色和人物,皇帝、状元、公主、甚至土匪都可以,这里不仅有服务员扮演的太监、书童、胡姬、乐工、武僧,还有几百位和你一样怀揣梦想的客人,陪着你欢乐互动。
1 G' A; `# ]5 B* y/ H* P这就是经营客户,欢乐互动,经营旅程。0 @6 J2 l+ m; G: `
2)经营方式的转变
8 }8 |$ o0 e3 E. }# f9 n5 t! K你卖的是澡票,我经营的是梦想和欢笑。
0 C/ a- d  m  c& P# o& k0 T5 _如上所述,你来这里洗澡的意义已经不单单是一场沐浴,不仅仪式感更足,体验更深,更重要的是每一次你都会遇到不同的人物,环境,场景,剧情。
: I/ A( J. \$ k  f* n而传统的洗澡,这项服务型产品已经转型为文旅产品了。/ g# H5 }) X& J" S; [9 j7 W* {- W
3)如何提升盈利能力% k1 k8 }! N% \5 W  c/ e" f' D' @
传统洗浴的盈利能力提升无非是渠道创新,做做美团,发发抖音,这就是渠道创新。正如上面比喻的我是卖草莓的,最多就是渠道创新,以前草莓卖到农贸市场,现在可以卖到超市或卖到餐厅。而现在通过产品转型,不仅拓展了新客户(一个人买菜,一家人采摘),开发了新渠道(住宿、社交、体验农场),开启了新消费(农家菜、农家院),直接提升了盈利能力。% J* w  b( M2 l. a- ^
放在洗浴行业,原来只是洗澡,只有我这个大老爷们儿有兴趣,老婆孩子都没兴趣来。如果是唐朝一日游,老婆可以做唐朝公主,孩子可以体验唐朝状元,朋友可以来做唐朝皇帝,老爸可以来这里过唐朝寿诞。再加上太监、宫女、书童、丫鬟、以及群众演员的加持,娱乐化经营,场景化消费,剧情化体验,妥妥的能提升几倍甚至十几倍的营业收入。
1 d( h$ ?$ E3 l3 `" F0 [! y% b市场不缺洗浴,缺的是新意。
: E, ~7 @3 C+ c4 \/ F% N5 s洗浴创新的方法很多,远远不止这一种。如果你依然死守着传统的洗浴经营模式,市场在变你却一直刻舟求剑,不亏钱才怪呢。4 w/ y, g6 h% T
赚1000万很难,可投资失误亏一千万最多只需要半年。% }" v  A! M/ W4 i) Z- I
市场上洗浴开业后不足半年,低价甚至零元转让的比比皆是。
" f- {5 Z3 W# j+ n  ~1 ?赚钱的从来都是少数,大多数人都在陪跑,这才是行业的真相。
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