2023,大而全,不如小而专

[复制链接]
查看2472 | 回复0 | 2022-12-31 16:47:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信不少投资者都在盘算,2023年的洗浴怎么投,怎么干?5 E2 g0 b% F. u- R6 n. n

' I8 o- E2 m8 Z. b: o5 N5 E4 {1 @仁者见仁智者见智,各地有不同的条件,但有一个趋势很明显:
5 T- m/ W6 P$ b- D" U; [! \, X大而全,不如小而专。7 a  e; |) u1 U2 L
01、传统洗浴盈利能力越来越低。% r% g: N$ f! }" O: Z; @) G
今天就戏说吧,商务和按摩,是洗浴江湖的屠龙刀和倚天剑,在十几年前屡试不爽。可如今,商务消费销声匿迹,按摩消费狼多肉少。最可怕的是,年轻的消费者对洗浴越来越没兴趣,也难怪,洗浴已经没有想象力,不就是个洗澡按摩的地方呗;2018年起的流量红利也逐渐消耗殆尽,最直接的结果,全国的洗浴客单消费80%的不超过100元。不仅如此,引流和人力成本越来越高,很多投资者即便是殚精竭虑依然无法改观。+ y/ M/ H& f; F1 e  |" F
02、装修高端的作用有限
( C; o: d) o9 f$ Z" b. n  i这几年我设计的项目综合成本在2500-3000元/m2全包,个别的也有低于2000元/m2的。这是什么概念,除了房租、员工工资、日用日耗品外,一价全含。1 f0 N( Z# U3 K/ m
市场危机让投资者认清了这样一个朴素的道理:投资倍增,对经营没多大用。我的观点是,软件要硬,硬件要软。不然你只是高价开了个展览馆。
8 W& h" |9 e) K03、汗蒸洗浴的经营模式9 N% `3 z# \( H+ o
不同风格的设计,思想内涵文化呈现是不尽相同的。比如韩式的汗蒸广场体现的是【邻里】的生活文化,就像北方的四合院,一群人一起汗蒸、聊天、唠嗑。日式的洗浴大多体现【旅居】的文化内涵,一个人在山野中放空自己,与大自然亲密接触……
  U0 ^) o' b* P这些年,不少地方照猫画虎做了不少汗蒸项目,偌大的洗浴里有上千平的汗蒸广场,有数百平的汗蒸房,有的竟然还是围合型布局,最可怕的是这样的项目竟然在县城。什么意思呢,我只要在榻榻米上一躺,全县城的人都知道我在这里浪,因为说不准那位美女会在现场拿手机直播呢。更可怕的是,我带我老婆来这里没什么,如果我带别人老婆来,或者我来这里正好碰到了一位熟悉的美女,仅仅凑近说了两句话,就会闹得满城风雨……
$ F6 ?7 b. B( ]1 F" {这样的尴尬设计屡见不鲜,我就纳闷了,为何设计之初不多动动脑筋呢。
: N5 b6 [: r0 j( m3 O) V04、大而全不如小而专# h  p5 z0 F8 z/ \- G% L
动辄5000平的面积,动不动什么项目都植入,汗蒸房三四个,戏水乐园一两百平,游泳池怎么也得弄个半标的吧,儿童乐园越大越好,100平不行,最好两百到三百平,汗蒸广场也要六八百平米,很多项目就像搭积木一样攒了一堆项目,却找不到盈利点。投资了上千万,门票只能收39元。本来指望按摩能收钱,结果自己要技师没技师,要客户没客户,临时组个草台班子就要抢市场,结果自然是海市蜃楼,竹篮打水一场空。
5 Y. a1 s$ l! M2 t  S$ N( @3 V4 Q# r2023,如果没有一技之长,没有安身立命的本钱就不要做大而全,建议是多做小而专,做细分市场的山大王,占地为王,坐收渔利。比如1000平以内,或者2000平左右。1000平的就定位社区搓澡馆,2000平就定位精品康健+沐浴+免费餐。这样的项目因为剔除了冗余空间,竞争力更强,管理相对简单,成本也低。不要总想着谁的钱都赚,应该找到一个细分领域,借助营销的力量达成头部口碑和品牌垄断,这样才更有效率和效益。
2 C! q' q4 E6 a; |9 \: V  u$ z祝愿每一位投资者都能得偿所愿。2023,活久见。
# N+ G7 _0 W5 a- }2023,洗浴市场机遇与风险并存,投资洗浴考验的不仅仅是实力和资源,更对你的认知是挑战。) f0 ~. A/ G7 D; C! s
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7764

主题

1万

回帖

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1200763
    手机:15921654321
    微信:15921654321
    座机:02168682678
    
    全程顾问  
    全程专业指导服务   
    前期指导   
    筹建辅导   
运营顾问   
    全案设计   
    全方位解决方案   
    装修设计   
    配套方案   
跟踪落地   
    运营策划   
    提升项目盈利能力   
    产品开发   
    服务规划   
营销策划   
    量身定制   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

www.peizhe.com | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
© 2005-2024  培哲®  peizhe®  聚焦洗浴设计,解决项目盈利难题
抖音号&快手号&微信视频号&小红书&知乎号:培哲顾问设计
  

返回顶部