2023,大而全,不如小而专

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查看1185 | 回复0 | 2022-12-31 16:47:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信不少投资者都在盘算,2023年的洗浴怎么投,怎么干?$ |0 P2 }' _$ V+ |, X

# o3 S6 Y; L+ G" L. R' V仁者见仁智者见智,各地有不同的条件,但有一个趋势很明显:: v) F7 Q/ q+ W) K  k4 g3 |/ u) ~, b
大而全,不如小而专。  D! S3 J/ u5 G
01、传统洗浴盈利能力越来越低。
6 A  \$ E( z- \5 g5 P& b今天就戏说吧,商务和按摩,是洗浴江湖的屠龙刀和倚天剑,在十几年前屡试不爽。可如今,商务消费销声匿迹,按摩消费狼多肉少。最可怕的是,年轻的消费者对洗浴越来越没兴趣,也难怪,洗浴已经没有想象力,不就是个洗澡按摩的地方呗;2018年起的流量红利也逐渐消耗殆尽,最直接的结果,全国的洗浴客单消费80%的不超过100元。不仅如此,引流和人力成本越来越高,很多投资者即便是殚精竭虑依然无法改观。
& G" J: [% Z$ C) s0 J1 d, w02、装修高端的作用有限$ }7 `0 }) e8 \$ n
这几年我设计的项目综合成本在2500-3000元/m2全包,个别的也有低于2000元/m2的。这是什么概念,除了房租、员工工资、日用日耗品外,一价全含。8 X8 m- W: h/ u8 O3 N" I  c' u
市场危机让投资者认清了这样一个朴素的道理:投资倍增,对经营没多大用。我的观点是,软件要硬,硬件要软。不然你只是高价开了个展览馆。  y- ?2 j! i+ _( {3 n
03、汗蒸洗浴的经营模式9 X  N+ R. F! U5 w
不同风格的设计,思想内涵文化呈现是不尽相同的。比如韩式的汗蒸广场体现的是【邻里】的生活文化,就像北方的四合院,一群人一起汗蒸、聊天、唠嗑。日式的洗浴大多体现【旅居】的文化内涵,一个人在山野中放空自己,与大自然亲密接触……& t" z% c# E2 O  D$ @8 s
这些年,不少地方照猫画虎做了不少汗蒸项目,偌大的洗浴里有上千平的汗蒸广场,有数百平的汗蒸房,有的竟然还是围合型布局,最可怕的是这样的项目竟然在县城。什么意思呢,我只要在榻榻米上一躺,全县城的人都知道我在这里浪,因为说不准那位美女会在现场拿手机直播呢。更可怕的是,我带我老婆来这里没什么,如果我带别人老婆来,或者我来这里正好碰到了一位熟悉的美女,仅仅凑近说了两句话,就会闹得满城风雨……
: W. F4 q) B; H4 p9 k这样的尴尬设计屡见不鲜,我就纳闷了,为何设计之初不多动动脑筋呢。
; P6 h+ k$ f2 x% X3 q# p# }04、大而全不如小而专4 T/ b7 B" |4 N& \6 z3 e
动辄5000平的面积,动不动什么项目都植入,汗蒸房三四个,戏水乐园一两百平,游泳池怎么也得弄个半标的吧,儿童乐园越大越好,100平不行,最好两百到三百平,汗蒸广场也要六八百平米,很多项目就像搭积木一样攒了一堆项目,却找不到盈利点。投资了上千万,门票只能收39元。本来指望按摩能收钱,结果自己要技师没技师,要客户没客户,临时组个草台班子就要抢市场,结果自然是海市蜃楼,竹篮打水一场空。
1 z& }7 K( M! V. [2023,如果没有一技之长,没有安身立命的本钱就不要做大而全,建议是多做小而专,做细分市场的山大王,占地为王,坐收渔利。比如1000平以内,或者2000平左右。1000平的就定位社区搓澡馆,2000平就定位精品康健+沐浴+免费餐。这样的项目因为剔除了冗余空间,竞争力更强,管理相对简单,成本也低。不要总想着谁的钱都赚,应该找到一个细分领域,借助营销的力量达成头部口碑和品牌垄断,这样才更有效率和效益。5 V9 z1 H+ U8 _3 r1 F
祝愿每一位投资者都能得偿所愿。2023,活久见。
( n: d' X' Z3 l: a% d+ j2023,洗浴市场机遇与风险并存,投资洗浴考验的不仅仅是实力和资源,更对你的认知是挑战。
6 |- N' z# a; {9 Q
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