设计费,就是一种增值税

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查看1115 | 回复0 | 2023-2-4 12:38:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
设计费,本质上就是一种增值税。设计费取决于你为客户创造多少价值,增值多少,如果你的设计方案不能增值,或者仅仅为了追求美观罔顾经营,那就是智商税了。
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% @+ w* P1 [7 O+ D3 R01、要不要请设计+ Q5 T3 {0 f. n/ _0 Y
同样的钢材,他做成了奥迪,你却做成了奥拓。这就是设计的价值所在。同样的砖瓦,有的做成了聚宝盆,有的做成了败家子,设计在其中扮演了重要的角色。
( g- X8 n+ B: y6 [: d* r; V& V9 M要不要请设计,这不是问题。问题是你要做什么,同样是造车,如果仅仅是为了拉货,自己焊个车架装上动力也凑合能用,没必要花设计费请设计;如果想要新款轿车,就需要请设计;如果是要高档轿车甚至跑车,就得请设计大师了。这种设计费要不要花,花多花少不是问题, 请谁才是问题。
+ ~! Q% p5 S6 x  d( s02、好设计要钱,孬设计要命9 a) q: L2 J0 p* C
所有的设计都是有成本的,不同于建筑的砖瓦,汽车的钢架等可见成本,设计的成本80%是软性成本,比如时间、精力等,仅有的可见成本比如交通费效率费等比例也很小。因此,设计一定要收取费用的,那些挂羊头卖狗肉的设计,号称零费用的设计,要么靠隐性收入对冲设计成本,要么拿你的项目练手。不要期待你的设计不收费是捡了便宜,你不交增值税,自然要交智商税。
2 R+ p6 X3 F2 {% ~9 l4 P7 ?/ q  i赚1000万可能需要十几年,但糟蹋1000万只需要一个设计方案。多少投资被设计方案坑惨,不懂没关系,不专业也没问题,问题是无知者无畏,最终拿上千万交学费的惨痛教训比比皆是。) y9 B( N  g% Q& C4 U' f
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03、设计就是装修设计吗0 }7 t/ [, j  v% j0 K; z- e( y
你去医院就是为了找护士吗?看到这个问题,很多人都会笑问题太无脑。去医院自然是为了治病,找医生开药方,找药房抓药,找护士做护理。可不少人请设计师,只是为了做装修设计。这样的初心就错了。在这个比喻里,装修设计就是请护士,找医生开药方,找设计开经营药方,就是做经营规划。
' m8 |. w0 J# H0 Y0 K: H装修设计、经营规划、服务开发,全程策划。这是培哲顾问设计的服务范畴,目的就是为项目提供经营赚钱的一站式解决方案,而不单单的是为了装修,只为了好看,不考虑赚钱,是对设计师的专业能力最大的考验。
1 v$ j& _) w" p1 c3 o  M0 j( P  a正因为如此,我们这些年不仅在做装修设计的研发,更在做经营开发的创新,我们研发了产业融合、文化赋能、娱乐经营、引流激活等解决方案,开发了大唐浴乐园、三国浴乐园、露营派对、月亮湾、浴乐汤、芈月SPA、喜唐康养、喜早大澡堂等品牌,就是要为提供诊治、开方、治疗、护理等全程无忧的服务。
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04、再好的外科医生做不了眼科手术
2 v2 G* M- u( g  L) C9 ~, X3 Y3 `- U我做设计18年,一直恪守一个原则,不专业的不做。两年前我自己家装修,还花了10000元设计费请家装设计做的装修设计,为此一直被爱人诟病,说你这个设计师连个家装都不会做,你丢不丢人。我不觉得丢人,经营有定位,术业有专攻,再好的外科专家也做不了眼科手术。我做的是洗浴汤泉设计,要么不做,做就高、专、精!
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05、不懂经营的设计,都是耍流氓
$ ?  \/ R0 P- b+ ^# @7 q' k$ @引流、增收、复购,是洗浴经营最大的难题。为了解决这些难题,尤其是第一道引流的难题,我们设计了沉浸式体验、剧情化消费,娱乐化场景,角色自选、互动联欢等经营环节,更开发了超级宝贝秀、电影嘉年华、明星梦工场、长安千古情、全景剧本杀、唐朝一日游、穿越脱单夜等主题内容,以及西游、反恐、宫斗、脱单、游戏升级等主题活动,目的就是为了提升引流效果、扩展增收内容,进而提升洗浴项目的软实力,也就是盈利能力。
. p, O8 E( |2 X4 y6 i* ]- h运筹帷幄,决胜千里,引导消费,这才是专业设计师的基本功。
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06、设计费的高低取决于啥7 e7 l7 t  g* V8 r+ K
设计费的取费标准高低不是绝对的,而是相对的。相对于你能为客户为项目创造多少增值内容和价值。因此,我的潜意识里,设计费就是一种增值税。
1 v  I8 F4 q3 m- t; b我们请设计的目的,就在于用设计赋能,利用有限的资源,创造最大的价值,你说呢?

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