重设计,轻投资

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查看712 | 回复0 | 2023-5-8 20:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
你一个做设计的,管项目赚钱不赚钱干啥?
. w# L0 F+ M2 w5 R这是不少人,甚至是公司新入职同事的疑问。) i: B7 D9 ], V
要好看,更要赚钱!尤其是要赚钱,这才培哲顾问设计的使命。
7 G1 _- @9 e1 H4 X* X5 l这就好比,你请一位护士,她该打针打针,该吃药吃药,该输液输液,至于能不能治好病那是医生的事儿,护士不管。
# Z' y- \4 V  Y. R2 g4 Q0 p* _不少设计师充当的是护士的角色,该造型做造型,该装修就装修,好看就行了,赚钱不赚钱是店总和老板的事儿,设计师不管。
3 g7 o4 x+ w2 T, F4 Y- a我相信,绝大多数的客户遇到的设计师都是这样的。如果客户本身是行家那还好,如果客户对洗浴行业不专业或者眼界不够,深度不足,很容易把项目糟蹋了。
+ A% k& o' {5 y2 u2 h要知道:赚一千万可能需要十几年,但因为洗浴投资失败糟蹋一千万,只需要半年时间。0 G/ N) A+ X! t! r6 E
因此,请设计,你需要一个能帮你开药方的医生,而不是画图的护士。6 I3 ~: A8 r% q; `8 Q$ o0 Q( l
我们说的开药方,是经营药方。比如业态模式,经营规划,服务架构,说白了,就是靠什么赚钱。
% K3 A  J( t, S; K- l' X' O- ]因为,洗浴装修结束了,好比把孩子养大了,这时候最重要的不是穿金戴银,不是装修多豪华,而是要教会他赚钱的本领。- @9 `% x4 d! P' q- y/ E: K
内外兼修,方能全程无忧。全面提升软实力,也就是赚钱的能力,显得尤为重要,反而这一点最容易被投资者忽略。不少投资人请设计的重心就是看效果图,只要效果图漂亮了,其他的根本不管。这样的操作方式是很危险的。* A' E- n0 q8 E& m9 n

' p! s3 `5 u7 H9 b4 I01、好设计要钱,孬设计要命
- P8 h; H, K1 H所有的设计都是有成本的,不同于建筑的砖瓦,汽车的钢架等可见成本,设计的成本80%是软性成本,比如时间、精力等,仅有的可见成本比如交通费效率费等比例也很小。因此,设计一定要收取费用的,那些挂羊头卖狗肉的设计,号称零费用的设计,要么靠隐性收入对冲设计成本,要么拿你的项目练手。不要期待你的设计不收费是捡了便宜,你不交增值税,自然要交智商税。
5 n( _: [1 k6 I; T赚1000万可能需要十几年,但糟蹋1000万只需要一个设计方案。多少投资被设计方案坑惨,不懂没关系,不专业也没问题,问题是无知者无畏,最终拿上千万交学费的惨痛教训比比皆是。+ A3 w' L' `. X' b) Q5 f1 N, W
02、不懂经营的设计都耍流氓
0 V) b( J( t$ t; H$ t6 {' a引流、增收、复购,是洗浴经营最大的难题。为了解决这些难题,尤其是第一道引流的难题,我们设计了沉浸式体验、剧情化消费,娱乐化场景,角色自选、互动联欢等经营环节,更开发了超级宝贝秀、电影嘉年华、明星梦工场、长安千古情、全景剧本杀、唐朝一日游、穿越脱单夜等主题内容,以及西游、反恐、宫斗、脱单、游戏升级等主题活动,目的就是为了提升引流效果、扩展增收内容,进而提升洗浴项目的软实力,也就是盈利能力。
3 A$ M# u. R0 r9 C# z6 R4 ~) C+ l运筹帷幄,决胜千里,引导消费,这才是专业设计师的基本功。) Y3 B; |- u+ `
03、设计费是一种增值税" ?. y  Q, x: J8 j. h- ~0 X
同样的钢材,他做成了奥迪,你却做成了奥拓。这就是设计的价值所在。同样的砖瓦,有的做成了聚宝盆,有的做成了败家子,设计在其中扮演了重要的角色。
: `* E7 f$ P6 [; \要不要请设计,这不是问题。问题是你要做什么,同样是造车,如果仅仅是为了拉货,自己焊个车架装上动力也凑合能用,没必要花设计费请设计;如果想要新款轿车,就需要请设计;如果是要高档轿车甚至跑车,就得请设计大师了。这种设计费要不要花,花多花少不是问题, 请谁才是问题。" [, _& V- q  r
04、一流的设计玩光影,二流的设计做造型,三流的设计换材料
6 E4 O. ]! P. L设计师是有情怀的,谁都想让自己的项目美轮美奂,精彩绝伦。然而在商言商,设计的作用不是艺术传播,而是商业赋能。通过消费场景的营造,让项目更赚钱。
" {& m( w' X- X. G* h& e十几年前的洗浴设计,欧式流行,硬装需要4500元/m2,大家都在拼硬件。现在呢,我做的大多是短平快项目,用尽量少的投入,尽快收回投资。
3 w. R; ]5 x- ?2 L硬件是骨骼,服务是血肉,经营是灵魂。硬件的高投入回报率是最低的。在服务上下足功夫,投资少,标准高,如何达到这样的效果,要靠设计师的艺术修养和商业认知。一流的设计师玩光影,不需要豪华材料的堆砌就可以做出活色生香的休闲体验。要知道,最高档的装修材料,就是光影。能把光影玩透,就可以事半功倍。) @+ z7 }1 c2 [
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05、包设计、包教会、包盈利
& B. S: k% Z7 T7 X6 H; L洗浴从业18年,每一年都是积淀,更是鞭策,我对我们的服务内容和方式有了更高的要求,提出三种服务方式:- `, F$ m8 F% _+ k
1)包设计
% R1 b" m- U/ W7 z, Y简而言之,就是全案设计,不仅仅包括规划、平面、方案、效果图、施工图、节点、大样、材料、工艺,还有配套机电、给排水、强弱电、智能、暖通、消防、景观、照明、家具、导视、外立面、甚至包括加固、厨房等专业设计。% Q1 ^7 n7 I$ I! o
2)包教会. j$ T% \3 E# j% l" C5 M; b
我们可以量身定制整体解决方案,比如我们创新研发的《大唐浴乐园》《三国浴乐园》等项目,就是为客户量身定制的,不仅包括前期策划、经营规划、装修设计、还有后期的服务开发、活动策划、主题开发、团队培训、人力输出。还可以提供全程无忧的顾问服务,帮你筹建开业,还教会你怎么经营。等你觉得自己有能力独立经营了,我们把盈利中的项目交给你,或者后期仍然提供顾问或策划服务。
2 |! E9 }2 \" J% C3)包盈利
/ r$ u8 k2 y7 r* V' s5 y提供设计、经营、顾问、营销、管理等全程服务。2 j# b. v3 p4 C9 o
签约盈利指标,并进行利润指标考核。1 X7 e* B6 e4 b2 I
省心托付。
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