花无百日红

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查看29 | 回复0 | 2024-1-11 10:47:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
花无百日红,直播带货行业更是如此。只有时代的直播带货,没有直播带货的时代。6 b- C/ X# {6 o- n& C( O" e
印象中最早的直播带货,源起于电视购物,遗憾的是,这个赛道滋生了一批罔顾信誉急功近利的从业者,直接把这个行业毁掉了。而同样是电视购物的欧美,则细水长流,曲水流觞。2022年,中国电视购物市场459.32亿元,全球电视购物市场2022年市场总额2411.12亿元人民币。从这个数据可以看出,虽然中国的电视购物市场依然人声鼎沸,但就市场容量来说,早已经成为落日黄花了。
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第一代图文带货
) @$ `$ p) G. b1 @; z( I1 C2015年以张大奕为代表的淘宝图文带货崛起,张大奕做平面模特出身,而货美图靓正符合那个时代淘宝客的审美风格。2016年,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店铺年营业额超过1亿,成为首家年销过亿的淘宝品牌。在她之后,以淘宝为代表的图文带货,图片、文案、视频的加持为淘宝销售赋能,一些做得好的头部商家收获了第一波红利,随后跟风者云集,遗憾的是,因为视频直播的崛起,以及拼多多社交电商的应用,今天的图文直播,早已没有当初的红火。2 e! [) V9 a( N+ r
第二代直播带货
; d; g6 u$ \5 t% ^以李佳奇、薇娅、小杨哥为代表。1、2、3,上链接,买它。这是最典型的标签。5 t; }. K1 L/ ~4 a! x1 s/ H
2015年,李佳琦只是南昌欧莱雅专柜的美容顾问,因为主动用自己的嘴巴为顾客的口红试色,收获不少顾客,也因此成为年度销冠;2016年网红机构美ONE提出销售顾问网红化战略,获得与欧莱雅合作机会,李佳琦在比赛中签约美ONE成为签约美妆达人,从此开始了他的传奇。而他的传奇也与视频带货同轨并行,一起见证了直播带货行业的兴替。
! M; v1 h1 Q6 R6 W第三代知识主播+ p( h. t  M. {# ^6 D! r' h
知识主播,改写了直播带货的游戏规则。正如在直播间侃侃而谈的董宇辉,他所能给顾客的,不单单是物美价廉的商品,而是他的知识输出所带来的情绪价值。在他的直播间购物,你就会发现,你是在用你的购物在为自己的情绪价值点赞。1 |" Z0 c8 i, L! @
在良莠不齐的视频主播大潮中,董宇辉的直播带货独树一帜,像一股清流川流不息;更因为小作文事件让董宇辉声名鹊起,让更多人看到的知识带货的价值。源源不断的知识输出为直播间润色不少,也正因为,他的主播受到了不少中产阶层和知识分子观众的欢迎。知识主播的出现,让大家明白顾客需要的不单单是商品,而是由此带来的情绪价值。
  ^% y: F# u! V; w第四代人设主播, H* P7 O  `& Q5 x+ n$ u; l, X6 }
董宇辉这样的知识主播,以及罗永浩这样的创业主播,以及一些人生讲师会成为直播的终极模版吗?自然不是,花无百日红,天无百日晴。我个人的观察,有一种主播新势力即将登上历史舞台,他的名字用四个字概括就是:人设主播。
: c5 P6 K# O. }  n生活用品、服装配饰、美妆护肤、食品特产、数码家电,是目前直播带货的主导品类。然而直播带货的需求将向着全品类,全领域扩展。比如文旅、娱乐、医疗、技术、学术等。这些恰恰是目前的主播所或缺的。而直播带货的下一个制高点,将是这些专业人设主播。0 ]8 m# }6 s) F8 G
比如动漫界有迪士尼,钓鱼界有某明星,健身界有某代言,甚至厨师界等等都会涌现出各自的行业主播和典型人设,他们将成为下一轮的意见领袖和主播新宠。
, u$ w( |! T* ]) v  ~7 H7 R. E没有谁无所不能,即便是董宇辉的知识储备再丰富,也有不专业的领域;即便是太阳光芒万丈,也有照不到的阴影。行业领袖和人设主播,或许将成为下一轮的网红带货主角。
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