向上而生

[复制链接]
查看29 | 回复0 | 2024-1-27 12:52:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
20年前,手机只是通讯工具,现在的手机已经十项全能,通讯早已不是手机的核心竞争力。手机即将进化为超级终端,成为不可分割的生活工具和精神伴侣,成为精神寄托和人文消费的主要载体。4 p- J% `9 c' {0 W7 m, `
20年前,汽车只是交通工具,现在的汽车,早已不单单是交通工具,更承载了生活和生意、更被赋能了远方和诗意,因梦想而生的汽车产品更是层出不穷。一些没有梦想加持和文化赋能的汽车品牌,正在逐渐的没落和淘汰。
. P9 x1 u* }8 v2 i- r$ e# K( c20年前,商场只是劝业场和百货大楼,仅仅是卖货场地;10年前商场才开始拥抱生活,用烟火气续命了商场的生意,商场有了超市和美食街;而如今呢,商场越来愈多,规模越来越大,环境越来越好,生意却越来越差,商场的前途越来越迷惘了。
! [0 Q) i$ K, H( [经济越发展,产品过剩,功能型消费就会越内卷,这是规律。结构性供给过剩,是繁荣的服务行业的长期特征。创新不足,产品力拉跨是洗浴行业的面临的最大危机。2 {. z% a0 d2 e0 W  d- `9 O, w( h( U
152.jpg
. c- ?& D+ B" |* b! O5 q5 p01、辐射半径。& b1 C. l  |$ e) x3 Y  t
洗浴行业的功能消费有着与生俱来的短板和缺陷。比如洗浴服务的辐射半径只有5-10公里;按摩服务的辐射半径只有5-15公里;儿童戏水的辐射半径也只有10-20公里。超出这个辐射半径,洗浴产品的影响力几乎为零。
. D5 |, t* l) p% m  {+ ?7 i( d. }/ @3 M无论你的浴场投资多大,环境再好,都逃不过这个魔咒。仅仅靠产品本身,很难吸引到更多的客人。6 n1 M% Y7 t1 n: r, ~8 t0 U5 B
02、消费频次。$ g  q0 i4 z8 L# J6 A' Y
洗浴经营最大的难题是客户消费频次低,无论你的洗浴如何高大上,无论你投资五百万还是五千万,客户只来消费一次是常态,大多数的功能型洗浴产品,对客人毫无吸引力。如何让你的客户从每年只来一次,提升到每年消费十次八次,甚至二三十次,这是洗浴行业的经营瓶颈。而解决这个难题,靠的是向上而生的人文消费。
3 J: I+ _9 `2 N, t, ~5 V) h( ^3 t4 L% b( T03、人文消费。
4 f/ X; I8 h: z% ?* E$ i8 `/ ]1 U经济承压,市场内卷是如今的经济大环境,但危和机从来都是相伴而生的;尤其是在人均GDP一万美金到3万美金的增长阶段,机遇更多更明显。正如80年的日本,人均GDP超过一万美金以后,二次元文化,也就是动画、漫画、游戏产业迅速崛起一样。这个阶段的消费特征是从功能型消费迅速向文化和亚文化转型。说白了物质丰富,但精神贫瘠,尤其是人与人之间的感情淡漠催生出更多的精神消费,人文关怀和精神满足是主要的消费赛道。这个阶段,洗浴不能单单满足于提供洗澡、餐饮等功能消费,而应该转型为欢乐文旅服务。为消费者提供衍生于基础消费的情绪价值和欢乐体验,才是洗浴行业的新赛道。比如我们策划的大唐浴乐园,穿越回唐朝玩一天。瞄准点就是在传统洗浴服务的基础上,挖掘精神文化消费需求,有针对性的开发欢乐文旅消费服务。你卖的是澡票,我经营的是梦想和欢笑。正是这种经营理念的落地实践。2 e& F8 l' ~; \  q# R8 W5 K& {0 }

5 |' A& j# V) D) D5 M1 z* O- i7 M
洗浴本应该定位名门闺秀,为消费者提供情绪价值和精神享受;不应该是只会洗澡搓澡的烧火丫头,这样的洗浴经营才有奔头。向上而生,向下扎根,通过转型、赋能和创新提升洗浴经营的产品力,从功能消费向文化消费转型,不单单满足客户的生活需求,更要懂得客户心理,满足客户的情绪价值和欢乐消费。这才是洗浴行业发展的未来。$ g! {2 q8 M! x$ G, L$ T  T* {0 C
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7568

主题

1万

回帖

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1192767
    手机:15921654321
    微信:15921654321
    座机:02168682678
    
    全程顾问  
    全程专业指导服务   
    前期指导   
    筹建辅导   
运营顾问   
    全案设计   
    全方位解决方案   
    装修设计   
    配套方案   
跟踪落地   
    运营策划   
    提升项目盈利能力   
    产品开发   
    服务规划   
营销策划   
    量身定制   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

培哲 | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
© 2005-2024  培哲®  聚焦洗浴设计,解决项目盈利难题
  

返回顶部