下沉市场

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查看16 | 回复0 | 2024-1-28 11:48:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
哪里的洗浴最好做?下沉市场和新兴赛道。/ n7 G* g8 |8 Z
就我的观察,下沉市场,比如县城、人口密集的乡镇,以及偏远的三四线城市,洗浴的生意反而更好做。( C9 j' p* C/ }  V3 e! Q2 n
经济承压,消费内卷的洗浴市场中,消费结构呈现明显的哑铃型结构,中产消费减弱,高端消费固化,低端消费比重增强,这种消费结构就像哑铃一样的形状。. z# p4 w0 j4 M3 }
当一线城市的洗浴争的你死我活的时候,下沉市场的洗浴,如果没有急功近利,大多生活的闲庭信步,赚不到大钱,也没有大起大落。/ s! }* O+ K. f
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01、经济时差
$ J" q, W( i# U' P/ c2 E3 A# C$ W经济的发展是有时差的,县城和乡镇的洗浴要比一线城市落后5-8年。当上海的国际品牌超市关闭了最后一家门店时,一些乡镇的超市生意却红得发紫。当不少城市的汗蒸烂大街之时,小镇上的汗蒸却大受欢迎。  b* p: F  `& j- m: Y, o# t
02、生活必需
, u* L  l0 x6 B1 Q+ K6 [$ A' r下沉市场的洗浴也不是无往而不利,能在下沉市场扎根的前提是生活刚需,是性价比。一句话,便宜才是硬道理。当都市的洗浴讲究环境和情怀时,下沉市场的洗浴服务依然是解决生活所需。那些虚头巴脑的消费,在小地方玩不开。0 Y- d" p9 G7 j2 @- b4 Z$ i# E
03、成本很低
4 L$ G/ m, A9 r& L% t$ E2 X当我惊讶东北一些洗浴门票只有19元时,一些乡镇的洗浴门票旺季只有15元,淡季甚至只有10元,十元呀,我的天,成本都不够。可人家说夏季的时候,水是井里的,加热用的是空气能甚至太阳能,日用品是需要另外付费的,所以洗浴成本很低,即便5元的门票依然有利润。
7 P# f4 Q5 O' ?2 r8 K04、消费分级; N' H, K4 ?' G# T2 e, m
消费分级,比消费降级更能精准描述下沉市场的市场现状。由于中产阶层消费的弱化,商务消费和基础消费更适应当地市场。尤其在一些县城和乡镇,一些看上去门槛不高的澡堂子,反而生命力非常的顽强,有的澡堂甚至有一二十年的经营年限。而一些高大上的浴场,甚至照搬一二线城市的浴场,反而是昙花一现,步履维艰。
8 p4 ?4 ]" v! N& N9 M. J4 T; ~5 g乡镇洗浴和都市洗浴的差距,比酒店和餐饮的差距都大。我们应该实事求是,千万不能照本宣科。2 h4 G' b' a/ G6 x0 s, F8 s. c
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