市场将死，秘不发丧

显示全部楼层 · 2024-4-10 12:45:15

市场将死，秘不发丧。
不少人缺少的不是鸡汤，而是一个巴掌。一个自省的巴掌。
武侠1200.jpg

每年被我否定的项目，不止七八个。对于设计，对于项目投资，我一直心存敬畏，不专业不做，风控不合格不做，
遗憾的是，依然有不少投资者斗志昂扬，总觉的洗浴、餐饮、酒店、足疗等等吧这些传统服务行业遍地黄金，你不让他做就是挡了人家的财路。

以传统洗浴服务行业为例，说说我的观点：
01、产品力不足
目前洗浴的主力产品主要是洗浴、汗蒸、按摩；然而这三款产品的产品力越来越孱弱，盈利能力逐年下降。不少地市已经出现10元门票的景象；再加上汗蒸的高能耗零产出，以及足疗按摩远远落后于专业足疗店的产品竞争力。最终导致洗浴项目只有短短几个月的盈利期，其他时间尤其是非节假日时段，洗浴的盈利几乎是黄粱一梦。
02、消费场景弱
我做洗浴规划，常常把洗浴做欢乐文旅开发，这样的消费动线就会延长且丰富，比如大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天。就会有非常多的消费场景和服务闭环，而传统洗浴的消费场景，只有洗澡、按摩、餐饮这三个点。这是大多数洗浴盈利能力上不去的根结所在。
03、市场大环境
洗浴竞争加剧，导致不少洗浴低头弯腰打折。而这种饮鸩止渴的经营方式，反而更让本来就孱弱的营收更加雪上加霜。我能理解他们的苦衷，你不打折，就没客人；你打折就没利润。两者相权取其轻，只能被迫打折。
04、服务创新力
洗浴行业不是不能做，反而是前途无限。问题的关键是要学会换赛道，比如把传统洗浴的赛道更换到欢乐文旅赛道，把洗浴中心做成能穿越、能选角、能闯关，能互动，做任务的浴乐园，你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。环境还是那个环境，服务做了升级，产品做了更新，通过服务创新让项目经营换发新的生命力。
不要看着洗浴行业花红柳绿、繁花锦簇的，只有懂得的人，才能发现商机。