市场将死,秘不发丧

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查看194 | 回复0 | 2024-4-10 12:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
市场将死,秘不发丧。
9 B  t' r" N( \+ C$ k不少人缺少的不是鸡汤,而是一个巴掌。一个自省的巴掌。
# M9 f- v- `# `2 I# q; j1 T 武侠1200.jpg
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5 K! \2 e" Z3 @7 @3 b, Q% r每年被我否定的项目,不止七八个。对于设计,对于项目投资,我一直心存敬畏,不专业不做,风控不合格不做,$ e3 T: n+ {% @4 ^! Y$ ~( P' Q
遗憾的是,依然有不少投资者斗志昂扬,总觉的洗浴、餐饮、酒店、足疗等等吧这些传统服务行业遍地黄金,你不让他做就是挡了人家的财路。
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以传统洗浴服务行业为例,说说我的观点:# B1 c1 A* l: D) _. h, z* ]
01、产品力不足
0 S& q3 u; c8 W6 j2 y, n+ C, A目前洗浴的主力产品主要是洗浴、汗蒸、按摩;然而这三款产品的产品力越来越孱弱,盈利能力逐年下降。不少地市已经出现10元门票的景象;再加上汗蒸的高能耗零产出,以及足疗按摩远远落后于专业足疗店的产品竞争力。最终导致洗浴项目只有短短几个月的盈利期,其他时间尤其是非节假日时段,洗浴的盈利几乎是黄粱一梦。% Y+ ^5 s# N' b1 m" }7 f) C4 g
02、消费场景弱$ Z7 i& g' G# T: S
我做洗浴规划,常常把洗浴做欢乐文旅开发,这样的消费动线就会延长且丰富,比如大唐浴乐园,穿越回唐朝玩一天。就会有非常多的消费场景和服务闭环,而传统洗浴的消费场景,只有洗澡、按摩、餐饮这三个点。这是大多数洗浴盈利能力上不去的根结所在。& j3 H$ y' `  g1 W# c3 y
03、市场大环境$ |. Y9 P' u) A$ E3 ~
洗浴竞争加剧,导致不少洗浴低头弯腰打折。而这种饮鸩止渴的经营方式,反而更让本来就孱弱的营收更加雪上加霜。我能理解他们的苦衷,你不打折,就没客人;你打折就没利润。两者相权取其轻,只能被迫打折。
6 W3 |5 }- J; g% a  ]) S04、服务创新力/ H. r3 _8 T* _7 k) E( v  t
洗浴行业不是不能做,反而是前途无限。问题的关键是要学会换赛道,比如把传统洗浴的赛道更换到欢乐文旅赛道,把洗浴中心做成能穿越、能选角、能闯关,能互动,做任务的浴乐园,你卖的是澡票,我经营的是梦想和欢笑。环境还是那个环境,服务做了升级,产品做了更新,通过服务创新让项目经营换发新的生命力。
# h$ O. N: W9 g不要看着洗浴行业花红柳绿、繁花锦簇的,只有懂得的人,才能发现商机。! T1 k6 V# o: E" U& d4 V$ j; Y9 a; E

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