欲练神功,必先自宫

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查看59 | 回复0 | 2024-6-1 04:46:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]网商三巨头的经营数据,可以看出不少端倪:
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]1、拼多多,员工1.3万,年营收2476亿,净利润600亿,市值2080亿美刀;  b/ G& H7 R/ R* R  I0 ^4 t) G% l
2、阿里,员工22万,年营收8686亿,净利润656亿,市值1894亿美刀;
/ x5 H4 r5 D7 d2 t2 b- V3、京东,员工62万,年营收10800亿,净利润233亿,市值452亿美刀。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为何经营数据差距这么大,有人说是经营战略之争,京东下行是中产阶层的没落,拼多多崛起是因为冗余了越来越多的社会底层。果真如此吗,我看未必!
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]的确,社会的经济大环境会影响着企业的成败和未来,但同样的大环境下,为何经营结果大相径庭,就在于经营思路的取舍和操作。
! |# H5 p0 ]5 M1、京东的经营模式,就像以前的供销社
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]京东的供销社经营模式是统供统销,送货快,质量有保障的自营电商是京东的核心优势,极致的送货体验是其他两家无法比拟的。然而正因为如此,人员冗余,坪效低下,价格高企,正是京东这种供销社经营模式的病根儿。
) w* B1 s# n% B% a/ B) X2、阿里的经营模式,就像以前的广交会
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]阿里是第一批把营销渠道建在网络上的,革命性创新收获了一大批粉丝,让所有的经销商与消费者在淘宝上面对面,这种经营正如几十年前的广交会,让世界各地的消费者和生产厂直接面对面,提高了效率,减少了中间环节,因此阿里收获了第一波红利。遗憾的是,阿里的革命进行的不彻底,虽然广交会的网商模式建成了,却在淘宝上搞的是层层经销商,一级一级盘剥,说起来是网络电商,实际上就是线下经销模式的翻版。最终呈现给消费者的是,价格并不便宜,质量也有好有坏。
: e5 [; R9 J9 y6 b5 Z3、拼多多的经营优势,是源头电商
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]拼多多的社交电商是加分项,但不是根本。根本是源头电商,源头电商是手拉手,面对面,让生产者和消费者直接交易。拼多多更懂得欲练神功,必先自宫的道理。挥刀自宫,砍掉了所有中间商、销售商、代理商等中间环节,直接以出厂价面对消费者,尤其是农产品源头电商,更是收获了一大批拥趸。举个简单的挣钱路子,河北满城某地造纸厂林立,如果你下岗没事做,可以从源头按每半吨3000元左右进一些卫生纸,转手按两三元十包的价格在网上卖卫生纸,你是不是觉得太便宜了,即便这样的价格,卖家还有利润,而且售价高达12000-15000元/吨,直接比进价高一倍多。而这就是拼多多的优势。那些做农产品源头电商的,更是如此。2 \0 q0 m# G+ t
零渠道环节,零渠道成本,极致效率,这是电商的九阳神功,不懂这个,你建天猫天狗,京东京西都没用。砍掉中间环节和渠道,就是挥刀自宫的第一步,欲练神功,必先自宫。京东的供销社模式和阿里的广交会模式,在追求极致效率和用户体验的今天,难有胜算;但事情要辩证的看,拼多多也有他的天花板,京东和阿里也有他的胜算,在这里我们就不再展开探讨了。; p$ G9 a* E8 x  \7 |
江湖不远,渠道沉香。为了做大做强,为了追求一流效率和极致体验,学习源头电商,砍掉所有渠道环节,挥刀自宫又何妨!
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