辟邪剑谱，一行四吃

服务行业都有四轮赚钱机会，酒店如此，足浴如此，洗浴更是如此。这是服务行业的真相，更是行业投资的辟邪剑谱。学会了辟邪剑谱，你就懂得了辟邪和避坑。
* y- d0 P: `+ k/ ^01、先锋
风口上猪都会飞。但是没有人告诉你什么才是风口，如何发现风口。我今天告诉你最大的风口是供需关系。当市场需求旺盛而市场供给为零或者严重不足的时候，这就是行业的风口。认识和发现风口是能力，把握风口勇于第一个吃螃蟹是勇气。
第一个吃螃蟹，无非两个结果，失败了就Game Over；成功了就成为带头大哥。第一个吃螃蟹，风险是有的，最常见的问题是看走眼了把伪需求当需求了，再就是经营者的综合能力有明显的短板，无法维持正常经营，说白了你不是做生意的料。除此之外，作为行业先锋，失败的几率远远低于市场跟风。为什么这么说呢，中国有14亿人口，任何一个小众的市场需求都可以发展成为大市场。比如郑远元修脚都要开5万家门店；还有一批小众需求，比如扬州搓背、洗头店，沙疗店，塑身店，普拉提，美甲店，纹身店，动感单车店，等等五花八门都是很小众的，生意却红红火火，为什么？中国14人，不缺顾客。
要么第一，要么唯一。这个一说的就是时机。每种行业都有周期，比如2014-2016年做汗蒸，想不赚钱都难；而今天呢你做汗蒸，可以说90%的都难赚到钱。15年前做快捷酒店，即便不加盟都很滋润，而现在呢，即便你加盟大品牌，大概率生意也是不愠不火，甚至骑虎难下。人们对行业的认知都有一个滞后效应，看到别人赚钱，你也认为这行赚钱的时候，市场已经饱和了，钱已经赚不到了，这个时候你兴冲冲的拿着真金白银投身这个行业，只能成为人家的韭菜。

02、连锁
你是第一家店，做成功了，自然成为当地这个行业的带头大哥，事实上你看各个城市的行业大哥，大多是当地的第一家店一直做下来的。成为带头大哥，你就掌握了定价主动权和行业话语权。这时候如果你的能力再提升一步，懂得了创业孵化和品牌连锁，就会解锁第二轮赚钱机会。说白了就是利用你的成功经验和品牌影响力帮助别人开店，这是最快的赚钱方法，而且收费不菲，比如一家馒头店加盟费收16万，有的扬州搓背店加盟费要28.8万，从做实业到做品牌赋能割韭菜，这是赚钱的第二步。而且这一步的韭菜也是分批次持续收割的，比如先做北上广、再做省会，再做地级城市，从沿海到内地，再到县城，像割韭菜一样一茬一茬收割。目前，酒店行业就属于这种吃相，虽然酒店行业已经饱和，仍然有行业大佬利用你的认知误区，向你灌输酒店行业无比璀璨的观点，引诱你加盟他们的品牌，一旦你加盟后，谁管你的死活。
某省有一家做餐饮加盟的品牌，每年加盟收入上亿，这么多人加盟，那应该是加盟商很赚钱了吧。错，99%的不赚钱。为什么这么多人不赚钱还要加盟呢，原因就在于他们的贴身服务做的好，客户来考察，飞机一落地，劳斯莱斯接机，几名女客户经理全程陪同，服务无微不至，你的所见、所听，所感都充斥着这个项目的光辉和伟大，让你感觉你前面有座金山等着你，你不加盟就是傻瓜。再加上一些小老板通过自身努力赚了小钱，因此超级自信；而女客户经理的一路宠溺的眼光给了你力量，你总感觉活了几十年，除了结婚当天，从来没有过这种感觉，这个时候不加盟何时加盟，好，乖乖掏钱吧。于是你就掏钱了，然后就没有然后了……
03、秃鹫
2024年上半年，餐饮行业关停105万家，虽然餐饮行业哀鸿遍野，但却有一个行业吃的肚圆腰肥，那就是餐饮设备回收，他们不仅不愁货源，更不愁利润。九成新的餐饮设备，基本上一折或0.5折收购，一些数百元的餐桌椅只能卖10-30元，然后三四折转手，一个循环就是300－500％的利润。同样的，包括一线城市在内，大批酒店被转让或破产，而洗浴行业也是如此，新开业不足一年的洗浴，转让价格不超过原来总投资的3折，这就是行业秃鹫的生存法则。行业兴旺时做加盟，行业衰败时做秃鹫，横竖都有钱赚。
04、授课
服务行业的最简单粗暴的赚钱法则是什么，开坛授课。
5 |" M8 e. E7 g, ?) O: ^$ _9 P4 c9 D0 c做加盟和连锁还要辛辛苦苦陪跑，而开坛授课，边际成本无限趋近于零。
7 J/ @- A$ J- r, }. [2 G1 z行业出现了明星级企业，就会有大聪明趋炎附势，努力打造自己的人设，某某店做的好，就是我帮忙策划的。我努力打造自己的人设，然后开免费的高峰交流会，邀请你免费参加，甚至有小礼品，不仅如此，还有行业大佬站台助威，你可以获得和行业大佬面对面交流的机会。你想学他吗？先19.9元网上下载我的课程；课程觉得不过瘾，我们有299的一对一答疑解惑，解什么惑呢？其实就是忽悠你，报他的2999元的培训班，或者19999的私董会，就这样层层筛选，层层加码，步步为营，一步步让你掉进沟里，我身边报名几万甚至十几万私董交流会的老板大有人在，他们在交钱后学到真本事了吗？没有，他们学到了个寂寞。他们最大的成就就三个：认认人儿，学学词儿，养养神儿，其他的一无所获。

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/ R, v# I: K, g' f# u知行合一，只有当你的认知能够看透这个行业，才能收获这个行业。你看的越深越透，才能收获更多。读懂这篇文章，即便你做不到打通这四个环节，起码也可以辟邪。