你说的是方法论，我教的是能量场

显示全部楼层 · 2024-9-1 16:37:31

几千万人口的大上海，却容不下一家几千平的洗浴！
涟泉大江户上海五角场店倒闭了，门前贴出了欠债两千多万的通知，路人惊讶的发现，浓眉大眼的朱时茂也会叛变革命，这么好的条件，大品牌、好地段、优渥的装修、超凡的设备、大手笔的投资……这样的五好青年，竟然也会烟消云散。这有什么好奇怪的，秦皇汉武、唐宗宋祖，还不是一样的尘归尘土归土。
一两家洗浴的倒下，一两个洗浴品牌的没落，留不下太多波澜，除了对已经充值的会员造成伤害之外，时间会抹平所有的记忆。而他带给我们的意义，远不止于事件本身。警醒！一叶知秋，才是带给我们最大的营养。
01、祛魅。
认知是洗浴投资的天花板。不少投资人对洗浴行业的印象，还停留在那激情燃烧的岁月，诚然，洗浴行业赚过钱，也赚钱了。但那是既往不是现在。然而在此时此地，聪明如斯的你，对洗浴行业的认知还停留在十几年前，就好比现在再做手机只要像诺基亚那样抗摔就行，这就被人贻笑大方了。如果你总觉的再投资一个洗浴，靠漂亮技师和按摩就能赚钱，依然能够再延续洗浴成功的神话；更何况还有明星品牌的加持呢？如果你也这么想，那离踩坑不远了。
还有一点容易被忽视，所有的品牌都有适用性，彼之蜜糖，汝之砒霜！一些明星品牌都有在地文化，比如文和友在长沙如火如荼，到了广东还不是铩羽而归。大品牌从来都是锦上添花，而不是雪中送炭。盲目迷信大品牌，只会让自己栽更大的跟头。
每个行业都有周期，踩准行业周期进入这个行业，是成功的前提。其次，不要对明星品牌抱有幻想，所有的大品牌都是锦上添花的，从来不能雪中送炭，最残酷的现实是，你眼里的那些大品牌早已不投实业，仅仅发力资本运作和品牌收割，大多是在用别人的钱赚钱而已。
市场在变，千万不能刻舟求剑。不少人没有对行业祛魅，没有对品牌祛魅，迷信品牌，妄自尊大，项目一开始就注下了失败的基因。
即便是有了一线品牌做背书，有镀金职业经理人做护法，城市黄金地段圈好了篱笆，也无法抵御市场的变化。越是热门行业，越是强大品牌，越是战功赫赫的职业团队，只能说明你的投资门槛越高，摔得也更惨！
02、转型
你讲的是方法论，我做的是能量场！在行业趋势下行的时候，最怕的就是拿方法论做事。
想做好洗浴，有很多好方法。这也正是不少管理者眼里的金科玉律。遗憾的是，道法术器，你说的只是术，无论你的方法论再好，也难以抵御洗浴行业的危机。
洗浴行业什么危机呢，最大的危机是消费频率低；洗浴不是刚需，装修再好的洗浴，我一年只来消费一次。或者新开业来一次就不来了。或者装修越好，客流越少。
传统洗浴产品，包括洗澡，按摩，足疗市场已经供过于求或者一片红海；如果你的产品架构依然是传统的洗浴产品，这能陷入低水平重复竞争的红海。
与其更好，不如不同。想在洗浴行业分一杯羹，就得改善供给结构，拿出与众不同的服务产品，比如人家是传统洗浴，你升级转型为欢乐文旅。
所谓传统洗浴转型欢乐文旅，就是在夯实功能消费的基础上，弘扬和提升客人的情绪价值；说白了你家的洗澡和我家的洗澡，你家的餐饮和我家的餐饮，本质上并没有什么不同。既然都相同，我拿什么和你竞争，就在于情绪价值。怎么提升情绪价值，首先在于会讲故事，比如钻石恒久远一颗永流传的故事。比如
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。把洗浴转型为大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天。就是我自选角色和朋友一起穿越回唐朝，洗澡、逛街、上朝、经商、脱单、寻花、问柳、与全场几百人一起互动联欢。这时候洗浴已经不是浴场了，而是一个欢乐梦工场。在这里，你每天会遇到不同的人，发生不同的故事，你自己也可以更换不同的角色和身份，这里有反恐、爱情、脱单、推理、西游记等几十个主题之夜，每周、每月都会更换不同的主题和欢乐场景。这就是我讲的欢乐梦工场和网红文旅的意义。不断地制造新意和吸引力，有效解决了引流、增收、复购等难题。
把洗浴城打造成一个欢乐梦工场；把洗浴消费打造成穿越旅行团，通过沉浸式体验、电影化剧情，游戏化使命，剧情化消费，娱乐化经营的方式，提升洗浴产品的活力和辐射半径，才能引领时代，创造美好未来。
我们不仅要传承洗浴的经营技巧，但这些都是方法论，我们要做的是一个能量场，能够吸引更多、更远、更频繁的消费者来这里消费的能量场。不然的话，这么大的品牌，这么好的硬件，三千万的人口，为什么养不活一家几千平的洗浴呢？