1、小生意靠关系。
6 J3 I' R% B5 z% b( }9 C小生意,比如我接个工程,靠老朋友,靠客户关系,靠政商关系;有这层关系合作就成了,没有这层关系合作可能会更难。
8 Q2 F# y' @5 m2、中生意靠周期。
3 `- x! R! R; e3 O中生意靠周期,比如15年前做房地产,基本都赚钱,而现在房地产周期、矿产周期都没落了,即便你有关系,拿到了土地,谁又能保证赚钱呢。
3 L& |; `) S+ Z9 q. ~3、大生意靠政治。
' m4 g7 w7 V* ?7 y& n8 X大生意,向前一步是政治,向后一步是帮派,尤其是大生意往往侵蚀垄断集团的利益,没有政治撑腰,大生意注定是个短命佬,最具代表性的比如蚂蚁金服,比如互联网金融,比如新东方为代表的课外教育。
% _0 f2 R9 {( t' _我的体会,做生意:% `& q+ l0 X( e
# d4 Y# Z2 d/ J7 h& X! q7 ?! K低阶的利润靠劳动换取,中阶的利润靠经营赚取,高阶的利润靠认知俘获。
9 P! H1 C" B" s; y0 ~9 F01、低阶。& N* u1 W3 Y/ m" _
低阶的利润靠劳动换取,比如我开洗浴,多卖一张门票,就多赚一份钱;少做一个足疗,就少赚一份钱。
, ^1 w' }9 e5 q, T0 u* d02、中阶。
1 ]8 P4 S" f1 R1 G中阶的利润靠经营赚取,比如你我都做洗浴,你和我拼的是洗浴功能,你的水池比我多,你的规模比我大;我不比这个,我把传统洗浴转型成欢乐文旅,你我在传统洗浴功能上相差无几,但我的经营模式是浴乐园,除了传统洗浴之外,还能为你提供快乐的休闲体验,比如还有浴乐嘉年华,影视万花筒,超级宝贝秀,明星梦工场,还有脱单、西游、反恐、推理、游戏、等主题之夜活动。我和你相比,简直就是降维打击。8 J$ }3 f% x1 r+ p: F* g
03、高阶。( g6 }, z' Y, \5 C I
最好的生意,靠的是认知和眼光,靠的是解放思想。不少人喜欢跟风,喜欢模仿,总觉得这样的生意最安全,结果往往是适得其反。1 L; r8 ^. n, {8 r
好生意,往往是预见未知,举个简单的例子,比如不少旧工业厂区,不少荒废的商场,可以通过“退二进三”政策或者PPP经营政策,将就厂房区域改为文旅区,为地方做一个城市名片和人文景观,经过文化赋能和创意包装后,尤其是要把生意做活做透,千万不要做一小时文旅或者PPT文旅,打造成实实在在赚钱的生意,一旦你做到这个阶段,会有很多资本来收购你的项目,有钱没地儿下手的情况有的是。
7 h+ e& |6 F9 g# s没有金刚钻,不揽瓷器活儿。没有降维打击的秘密武器,传统服务业必定是一番苦旅。
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