大观园的经营模式,是目前洗浴经营模式的主流。然而,正是这种经营模式,拉低了洗浴的经营能力和竞争力。
0 C7 g- H- r2 u( Q C" J所谓大观园模式,说白了就是走走看看,不消费,这种经营模式有三层含义:
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01、免费。/ ]; }# z1 b d
无论你建的汗蒸、窑洞、儿童乐园、戏水乐园,都是免费参观,除了参观,基本不产生任何二次消费。不仅免费,还要有很高的能源成本和经营风险。
" S4 D* C$ O( s1 k+ H; U02、浪费。4 u) b( A* p. y" w# }. _# r
大观园经营模式的浪费是多方面的,首先是空间浪费,比如汗蒸广场的空间浪费上;更体现在时间的浪费上,比如儿童乐园,周一到周五基本空无一人;还有就是人力的浪费上,很多服务项目的收入连员工工资都不够。
% A) g% j- d! t6 H& v0 s03、消费。
$ A! v' u' s8 T4 z* G2 D, H. ]5 h洗浴的竞争,不单单是比拼的产品和服务本身,更重要的是消费场景。这就好比寺庙烧香和在家烧香,烧的香是一样的,但消费力天壤之别。比拼的就是消费场景。
- @) m6 P2 a- N大观园经营模式,说白了就是卖货模式,说俗一点就是傻老婆等汉子,等客人上门卖货。这种经营模式早已落后了,最直接的后果,全国所有的洗浴,无论你投资多少钱,无论多大规模,客单消费超过100元的洗浴数量占比不超过15%。就是这个原因。
) L* S& n* q5 H! m1 `大观园的洗浴经营模式,和很多景区的经营一样,摆几个人造的打卡景点放在哪里,千辛万苦把客人请来了,客人却索然无味,走马观花的看一看,用不了一个小时就没意思了,更谈不上消费张力了。' j- i# V6 A# S L% c
那有没有比大观园模式更先进,或者更高效的经营模式呢,有的,关注我的视频号,听我的洗浴行业观察和分享。1 X) L( V# u& d
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