| 2015年,国内汗蒸热,设计行情人潮汹涌,那时候5000m2以下项目,我基本不谈。没空,忙不过来。可细心的我发现,新开业的项目,在经历了短暂几个月的客流高潮以后,客流呈现断崖式下降,更难为人情的是,虽然人流不少,客单消费无论怎么努力都上不去。2016年,我发现了韩式汗蒸的端倪,服务空心化特别严重。虽然形式上差不多,但经营状况天壤之别。大部分汗蒸店内,除了门票,收入结构呈现葫芦型结构,净桑客流占绝大多数。 辛苦几千万的投资就为了收个门票?
2016年,在做沈阳某浴乐汤的时候,周边五公里之内10家已开洗浴,为规避竞争,错位经营,我提出【武侠主题乐园】的经营规划构思,浴场就是一个武侠的游乐园,好玩才是浴场的核心经营价值观。遗憾的是项目半途而废,中间质疑不断,最后回到了传统经营的思路上。 2017年,在做某省旅游集团项目策划的时候,我提出把洗浴项目做成人文旅游景点,扎根传统历史文化,统筹优势旅游资源,打造【唐朝生活馆】主题乐园项目,项目各项策划工作进展顺利,最终因为项目拆迁问题,至今项目仍然搁置。 2018年,在做昆山花桥镇KTV项目转型论证会上,我提出规模洗浴市场恶性竞争,错位经营,打造唐朝生活馆主题游乐园。概念提出后,大受欢迎,按此经营定位做设计后,中间质疑不断,项目定位几次反复,最后蹒跚上路。兀一开业,大受欢迎。 |
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