给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
这好像是巴菲特的投资逻辑。
可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

1、在某个城市
' ^2 Q* _. \. `) {+ T: M# F6 l我的客户问我，
5 X- C6 M7 j/ A1 l( ]张，你说我们这个城市
2 F: t; E! |4 L9 X* f能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
: U, p; b! k  r/ q* i4家。
好了，我同时开四家。
9 Z8 k2 F: [. n, }直接垄断市场……
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! L: Q: L6 `3 R, M% ?3 h2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
8 D! b% a! c; t$ V老总，一定要亲自抓细节
只有这样才能复制成功
但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

3……
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目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
$ T  j" n$ y5 j高端商场(浴场)过剩
+ B$ b8 Y5 L: U2 \以超市为代表的中端商场几乎没有
9 |" @- y2 K; P. e: c% W现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
这点我们不去深入探讨。
只是说这个行业的发展周期和经济规律
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一、洗浴行业的竞争态势
+ W: {- N* d$ i8 M) @; j( q5 C目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
1.0
6 G" a2 Y1 w# c# x- h0 O产品竞争/硬件竞争
: d8 P+ N% E# \# {说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
4 z( X, q7 }; d
2.0
产业链的竞争
两个维度
一是产业拓展
说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
7 \) }4 T1 Y+ f0 I5 V( H  W以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
* F. j) P6 v8 G" w以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗

3.0
% x9 u4 y' E8 [+ b9 D) C0 K2 x品牌运营和资本管理
1 s+ g) U5 D$ X- x就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

( O. q2 U8 U2 |$ k! A【观点】
1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
! o% V* `: s! q( C. J+ K5 h! W$ E3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
  ]/ k4 Y6 I' }% r( {
) `) d! g* E6 T2 X8 h二、全域服务商
如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
成本压力，市场变革，
+ p& ?8 l, q) n" t2 G" I7 E% G# U6 j人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
1 x$ H/ e6 t& B/ X9 I洗浴行业也是一样。
1 i  E$ @' C; v为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。
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9 P! B* {2 |' K再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
' ~5 V# `( G( t这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
, G9 _0 O& @& v这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
3 F: i: D0 t( C7 M5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。

) L1 l( S% k2 i【观点】
6 a& Q& F3 s- s+ P7 q+ {# r1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
; t0 y3 }! e9 C5 I; z( v三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
' Y( j! `8 `7 E2 u* E1 f上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
9 b* ^) Z- c3 j% k1 v7 r# I因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
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7 W# f3 \7 F/ ?& [6 l有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
9 I7 J" R7 J' g. Y! y* a# C而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
说明了什么呢
市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
1 [$ J+ T# C1 O+ c7 ~( {想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
这种方式不是不成。
* w& A2 v: u# `! {. T但有一句话，很有道理
8 u; Z' M! v4 z0 s( p没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
打仗亲兄弟，上阵父子兵。
' ?) S. x$ ^% M# r- B竞争，还要靠子弟兵
……
/ v8 s- E6 Y# t& Z先写这么多，赶飞机了。
/ U$ {& u4 E+ Q9 Z5 |; I1 V4 s张培哲
3 h0 e) W% L" u1 Z+ J9 }2016.03.22
' x& E  L3 z# e* Q) s



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  B& e& z" n( _/ N
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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}