给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
这好像是巴菲特的投资逻辑。
$ D4 d. [. f  ]7 g7 _可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。
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1、在某个城市
* u* N# p# d0 {我的客户问我，
7 P6 [; {' P0 _( l# N1 m+ m张，你说我们这个城市
) V( o7 w& N! C* j, X能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
好了，我同时开四家。
直接垄断市场……
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7 \- c# \; x. W6 z% v& y+ T2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
老总，一定要亲自抓细节
) H- O7 r$ @$ q, ]$ T# \1 U只有这样才能复制成功
但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间
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3……
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目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
高端商场(浴场)过剩
& o; W* ~7 v2 U3 U. i以超市为代表的中端商场几乎没有
现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
. H1 d7 t4 Y# T5 @增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
$ Q3 P4 \  r$ G: W$ v- y这点我们不去深入探讨。
4 n3 o' {2 d% g! \: u* c只是说这个行业的发展周期和经济规律
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一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
1.0
产品竞争/硬件竞争
说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
. e% ]7 |1 J5 `* l! z# n, G8 x. p7 r绝大多数的浴场都在这个水平上竞争

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产业链的竞争
两个维度
一是产业拓展
说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
, |0 J: ]& `5 H+ f1 l- O而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
6 l2 ?1 n, V! @/ d: V比如普通门票50，VIP门票80,
以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗
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, _3 \  n; s" q品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

【观点】
6 U" l% [; B7 ]! N1 J/ o; k* T1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
+ x3 v, q* D8 J3 {; S3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
/ f: `. O# M, @; w4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
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. p# _* z/ ?1 V' W8 B0 R二、全域服务商
2 z2 G! n5 d$ p% f1 a5 b2 H如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
成本压力，市场变革，
人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
8 q7 J3 G8 A" r! Y+ ?# [) x; V洗浴行业也是一样。
为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。

5 `' w$ N' |: A) e7 B5 ~/ t1 c/ \再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
! ^8 S, T3 S* w+ |0 C$ E6 G4 }; j8 ^这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
9 }7 ]) Q2 D* ]6 V) t  F0 ?到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。

) T) k4 b0 u. n【观点】
( v+ d1 r: F6 }+ h4 f+ F2 K6 j; V1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
; b9 p# }" s- M" ]& v. T4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
* {* v- [4 O9 {1 t5 c; d5 y因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。

" M6 W3 j+ O1 l4 s5 h+ |  s有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
4 K5 f  s$ g, ]( s; a而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
3 |! o1 r  I& v4 C说明了什么呢
市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
2 R2 O/ f4 O/ a+ P9 s2 c6 S# @想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
" e3 o0 E, i) `: T& X这种方式不是不成。
但有一句话，很有道理
0 i/ F, @3 c: F' x9 e$ N没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
' a# W. `6 A+ k" }1 V5 D0 o打仗亲兄弟，上阵父子兵。
7 a* H1 Q( n( |/ q( F8 w竞争，还要靠子弟兵
……
先写这么多，赶飞机了。
张培哲
2016.03.22


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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}