浴场扭亏为盈的方法与实践

一些亏损的浴场，主要的原因有以下几种
1、产品和服务结构单一
6 \, V* X6 M3 T碎片化的产品结构是浴场经营的大敌，尤其是对于社区型的中小浴场更是如此。
( B: q/ q6 G: o) A* N- B什么是社区型浴场，简单地说就类似于小区门口的小超市，便利店。
# A$ n( `( I# k. o* T  [便利店之所以能够生存，就是因为便利，服务周到。虽然店面小，但粮油米面，日化五金、甚至早上卖早餐，还代收快递包裹。
/ j8 b" z' g0 y4 r/ a$ d但是大多数的浴场，除了洗澡，就是足疗，或者就是按摩。
( i) l8 {# @- T( w$ j导致产品结构单一，这就好比，你到便利店里，发现只卖方便面。
6 p4 ^- T! f3 b. p那我不会再去了。

( c) }/ P) Z( z1 z  @8 q8 }, u2、经营理念不对。
浴场从来都是社交场，正是因为有社交功能的存在，人们才不得不放弃在家洗澡来到了浴场。不然说白了，我在家洗澡方便、舒适，还省钱，为啥非得来你这洗澡呢。
! y1 C/ ~% f  ^' v% w5 h但是我们所讲的社交功能，不单纯的是商务社交，应该拓展到生活社交，家庭聚会，沙龙、派对等等。
2 W7 c0 M& w: ]& j0 L但是很多设计师不懂这个观念，也不懂得强化社交功能的理念，用封闭的经营理念来设计新浴场。哪经营起来非常吃力。
我们现在的韩式汗蒸为什么火，说白了，不是汗蒸，汗蒸只是工具，不是目的。目的是为了强化生活社交或休闲社交的功能。
因为有生活社交功能的存在，这是在家庭中实现不了，或难以实现的。
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% m9 t9 J  {# i1 D  U. H4 J3、客户群体的问题
浴场的消费结构中，真正支撑浴场消费的，或者说白了，老来浴场的这批人，按最小的营销理论讲，这是社群。
就是有固定爱好的一批人。而且区别于粉丝营销，社群这批人是互动的。
你的浴场里人少，就是因为你的回头客少。你没有社群客户在支撑。

4、硬件上有瑕疵
$ b9 j/ Q5 \) m- E2 a$ Z这个好理解，比如很多设计师不懂浴场的动线，设计的浴场和迷宫差不多，更有甚者，根本不设计二次更衣。我晕。
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3 y" f- ^& l# |! q! N9 q5、服务不规范
& L1 l9 \5 M' [% s2 H1 V* {2 N这个就不用解释了。尤其是现在的80后90后的服务员，个个在家都是公主少爷，伺候你，还不适应。

......

问题很多，关键是如何整改，如何在现有基础上，花最少的钱或者不花钱，把浴场经营提上来。
在这里，我们只讲理论和方法，具体的实践需要根据不同的实际情况来定。
2 X& A  O7 J9 q这就相当于我们只讲中医原理，至于怎么开药方，需要辨病、辩证诊治
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浴场的经营，有四种玩法，无论你水平多高，万变不离其宗

* h$ P0 K% W4 k+ ?8 h0 V- ]. o: {一、物理型玩法/硬件
所谓物理型玩法，说白了就是比硬件，比配套。
你家的房间小，房间少，我家的房间大，房间多。
6 w# \( f- P5 D* A+ H我家的浴池大，我家的是韩式的，欧式的，我家的装修高大上
我家的床都是2米宽的，房间内都有浴缸，你家没有等等。
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由于大多数浴场已经亏损了一段时间，不可能再拿出资金来进行硬件的改造，简单的改造也不起决定性的作用。
那么这一种方法，基本不太可行，或者弹性不大。
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二、资源型玩法/营销
2 N& H+ L3 ]6 n. \- {8 X资源型玩法就是比资源优势，比如我们家在火车站旁边，在汽车站旁边，我们家是政府指定的接待用酒店，我们家在这个城市是独一份的等等。
' m/ B  p' g+ H; K, y; `! j$ J大多数浴场经营不善，就是没有发挥资源的最大优势。而资源也分为以下几类
* [4 a( e1 g0 o; c: _) c1、自然资源，比如毗邻火车站，毗邻风景区，毗邻生活区等等
: t3 v  ?# W$ @2、人文资源，比如是某某故居，某某名胜，这个弹性不大
7 ^+ Y, h2 G3 r) G' `% @3、渠道资源，所谓渠道资源包括美团、旅行社、分销商、或者合作单位等等。
$ j) S# i8 E6 N% q浴场经营不善，主要的原因是客人少，那么我们可以充分发挥渠道资源的优势。
7 }9 i- x- |5 D比如我们在美团上每天推出10张特价票，每张9毛9.
# f- A* x( x. q这种玩法最厉害的是春秋航空。从重庆飞上海69元，限量。
" \5 I/ c6 ]2 |这样玩的目的，不是亏钱。而是把你该收入的门票钱打了广告。赚了人气。
4 T1 C0 q) M# I- v6 b4、俱乐部资源，比如推出月卡活动，每月100元(随便说的数字)，可以每天来洗澡，不限本人。只要持卡即可。
4 i: F7 t2 m* v通过这个办法，就能够吸引更多人来，等于是公园门票免了，但公园里的项目使用率提高了。
5、炒场，比如关注浴场微信号，把指定的广告发朋友圈一次，就可以免一次门票。
不要觉得你亏了门票钱，门票没几个钱，你只是把门票钱直接投放广告了。每个人发广告到微信圈，至少有50位以上的朋友看到他的消息。
人均广告投放才0.4元。够便宜的了。
6、打榜。
周一起，门票价格10元起，每天增加5元。或者每天降低多少多少元。
7、节日沙龙，活动促销。
8、我们这样做的目的，不是不收门票，而是直接把门票钱打了广告。
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三、功能型玩法/产品
看了很多亏损的浴场，很痛心，产品结构单一的厉害。正如我们文章开头讲的，社区便利店，只卖方便面，那么必死无疑。
' [. O, D$ l0 i# {3 C越是社区便利店，产品越要丰富，不同的是，产品要贴近生活，贴近消费。
% f3 a% L! P# y8 n2 r" c你非要在社区型的浴场里搞个总统套，或者搞个788的SPA套票。
/ M2 I  y; |) j怎么能火呢。
功能型号的玩法，关键在细节在执行。比如以前是足疗包间，那么可以搞影视足疗，可以搞情侣足疗，可以搞孝敬足疗，可以搞治疗足疗等等，可以把中医，推拿，艾灸，等都融合进去。只要你的技术过关，就会慢慢火起来的。
这个方法呢，不如第二条见效快，但长久。
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四、情怀型玩法/人文
这个方法两个最基本的办法，
一是讲故事，增加浴场的文化含量。比如说我们这里是杨玉环和唐明皇洗澡的地方，这里是董永追七仙女的地方，这里有某某的典故，这里是某明星初恋约会的地方等等
  m7 o8 @1 ~/ R! w' i# s+ }二是表情怀，我们做了浴乐汤这个品牌，主打金庸武侠主题休闲浴场。就是要表情怀，改造干巴巴的浴场印象，把浴场打造成一个有情怀、有故事，爱生活，有梦想的休闲公园。
比如我们做韩式，主打的是温馨家庭休闲氛围
我们做欧式，主打的是奢华享受的氛围
我们做日式，主打的是精致细腻的氛围
等等。
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$ A' r1 m0 i& s8 ~具体怎么操作，要根据实际情况确定，欢迎致电159.21.654321交流沟通

) r  X) o+ U& [6 J. r  y1 Z本帖为收费贴，因为没有实际诊断记录，只能讲些道理和方法。
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% u0 w, o6 \- F9 b感谢您的参与，期待您的交流。
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确实很有启发。
) }8 {2 {+ u" ~! ]如果能针对某个浴场的具体方案，更好。

超值强帖，帮你顶，^_^