3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
/ Z) W+ |5 @, ^- M' G: \仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
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2 F8 ~" C6 q: }, a3 S) A6 W为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
9 }. Z" X+ z2 E7 ~! o! {这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。

受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
& I4 U  Z3 ~# N& s5 {就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
. H7 u  t* D- C8 w+ j$ i最可行的路子，只有一条。
【创新】
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$ z. F  ]" r7 Z+ |( p说起来简单，做起来难。
/ Y' p8 ~5 n( _( ^7 r1 L+ _怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
. u3 I+ ?/ g. G# R2 D/ }; e0 h人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。
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% q$ ^, t! B. |其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
: v% h. Y1 H' B第一种，物理玩法。
7 P! V$ J# h3 ?" [9 ^0 L/ _$ H你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
# o* ^8 B- w! e! O, e2 f  T, M你家的客房没有浴缸，我有
等等。
: L5 q  F9 b7 k" y7 q2 y$ Y这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
; i9 \, b# ]: `% L3 V我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
( o- ]! `: B- s0 T5 t2 D8 L我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
( ?5 I! s5 k8 U. o我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
( I# Y1 h1 l* O: \" g/ y当然，仅仅依靠这个是不够的。

3 }1 {4 c6 U( B# k$ S% K" T  Z9 e第三种玩法，功能玩法
" g; S! o/ k  L# k4 p说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
- n! r' r; a. Q1 i+ N' V4 Y9 k3 S: f我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。
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/ n$ Y4 A. V+ ~3 I第四种玩法，人文玩法
% |2 `- G, i  ^有两个最简单的办法，
" r& L* V+ I9 T( C2 s/ C其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
! j$ m0 J3 Q$ E' ^' m  D6 J. r! h$ Z第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
7 i/ D( u% ]; z6 I3 J就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
/ a1 i, u+ H0 K' \8 H' n( C就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
到了海边，就感受到了自由和舒畅
* ^# |' a. o5 o8 [到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。

沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
没有生气，没有灵性。
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: J5 E& Q& E. j' V# p; f( z我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
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再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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浴场1.0
经营性质是【会所】
  K  B& v5 D# t主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
4 y7 N& v" u  z# i# h5 f消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。

6 L+ L/ Y, A1 h) X浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
9 z8 ?0 l) c6 _3 x0 a9 P  o' ^/ q消费目的是生活服务，是休闲。
7 W; M7 o0 e8 W消费群体主要是亲友消费
( }8 d# i# B7 S/ t7 y" R- _室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。
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# \% g$ ~0 x" E% K- t浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

* u( }- c0 K4 F, O这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
  n- {; R9 l) A& @3 b但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
" z; O) i, k) c7 [+ m以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
" o; e7 N  y4 ~) R* M那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。
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这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
) a6 H) e; I3 k. F9 @因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
% s7 s7 A' z9 ]7 b/ X我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

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) k- U2 K* {9 @5 W# f( M这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。


以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
! F, e9 H1 L+ s( n7 N2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
5 \8 o! ^. Y2 m2 R0 E4、情侣消费，
- m$ J( |2 k: G9 L! Y9 R1 i5、社群消费

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: s8 x/ S2 P3 t前四种都好理解，第五种不太好理解。
* D7 Q- v6 Z- Y, k7 v& V2 W社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
6 ?" n) \4 P  q5 c! c: W! S& W比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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$ t5 T2 w: a% g这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
& V# R8 S( g. c  ^9 N" a: G5 W二是武侠迷
" j2 x. e5 s' H9 k3 H1 D: q三是吃货
等等吧

- d8 B" S& z: x% @# S2 d那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
7 @, d, j9 ^4 r& O0 L% [& [2 c8 G$ @选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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% G3 `, M, z" Z6 Q7 B  W植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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2 ?9 b# G. g3 N把他们吸引过来，一起玩。
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如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
5 Z( D7 p% C" g* `& X6 a% @& {: H/ \我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
6 H# H% _6 V1 ^也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

$ X4 U/ z% i) v  `2 @% A1 v% [$ |为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
) |4 H; v- O, Z等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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2、我们设计了爱情角功能
; v  d, u) T7 R. {9 ]就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。
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当然了，许愿牌要花钱买的。
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3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
) ]+ j+ H% _' G6 n) H% @+ J平民百姓的衣服可以免费
2 i* K( ~" [! g. h- r王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。
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# b" r* k) J! l) v5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
, K/ O2 y( j8 L2 l0 `. o比如叫花鸡，比如……

4 }) d" L' H& M4 u& H6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
期待您的关注与光临
, \. o8 o, B) g& p
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