3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

  b! N$ L* H6 c: C7 K2 ]为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
% h6 ]$ V/ u7 A再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。

3 a5 k$ n. E0 J% `$ c; o* |0 |受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
0 q+ ^$ y2 X. m5 W4 }- X就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
最可行的路子，只有一条。
【创新】

- \2 [+ O( V4 Z说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
( z$ ^; J% g* H人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

4 S8 \4 O& O3 H7 |: I其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
5 _5 o. ~" i: n* v% e( {# C第一种，物理玩法。
( b) v! }$ y9 _2 Y5 Q% g( U你家的水池小，我家的水池大。
! |$ c, e6 |# l+ W0 @/ s你家的规模小，我家的规模大
% T( o& @. c; v# F7 B1 O你家的装修简单，我家的奢华
+ S/ a' A$ Y( Z! f4 j你家的客房没有浴缸，我有
+ a; S& Q9 ~$ p; r0 Q% J等等。
* r! W4 X5 E* B" w; L这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
+ e6 `& S# u$ _( C第二种，资源玩法
3 w; k+ b7 T) \, y6 f# Y1 J简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
% T$ H9 Y8 V6 T- ]6 z我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。

1 \+ G9 w! f. }7 e  s, n第三种玩法，功能玩法
* z: Y0 M- j. X) v# E* t$ x说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
3 ~- J  j5 e; e/ h; L" ?' @我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

第四种玩法，人文玩法
8 Z% q5 P* r1 \6 [/ f5 j& \有两个最简单的办法，
其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
/ k4 o& Z4 S: p8 }" h& y3 P0 X第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
2 s9 N* T* q  G% |就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。
% M( \+ J5 X& X6 P& j( d. E
1 t* e; V' [3 Y8 o& r1 v沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
没有生气，没有灵性。
6 S5 ^! C0 U4 r4 [
我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
! Q6 O! |& h! _
再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

- J! @$ w: \+ c% ^浴场1.0
+ |$ f* l% S/ N; P( M7 @: W2 c经营性质是【会所】
8 ~& ?2 E4 }% i# E4 ?# B1 d9 f9 i$ E主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
+ d3 L. X. ~$ q$ K: U& E消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。
# P2 ?/ Q) Y' ]! E; q
浴场2.0
. U2 W  \, V. f# i* T# j& C经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
& [6 m3 {! [& }9 `& K. B2 \5 p室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。

' Q* |5 u5 k% p# m浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
4 Y' ~* ~' G& i. \$ q0 Z7 J主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
% z2 \5 S' ~# a4 H* {: ~9 ~比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
" c7 ~& z! O! ^2 n( D消费目的是快乐。是消遣。
& r1 n* H9 c0 q1 |; }
& A& G) b- G3 H! Q; O这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
# C. p7 s! D! ?  y那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
) g6 |( X8 H$ o: }但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
. l1 @: H6 k5 u4 p) D因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
7 `3 {8 m" ^) ^- X: F洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。

. z& u" t1 h3 w! D
+ I! Y, h7 }2 w! w3 H如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

* K4 h- D, p# H: I3 k" X
这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。

) A* B( c- i7 q6 S% w
以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
  r9 y' n, v" @/ v  W1、商务消费人群
4 W- d  v% {" V2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
6 `% k+ s0 a2 H  ]* [8 C3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
! B  _5 D- X: Q; H7 H5、社群消费

: D$ q8 H3 V3 r
, U" `8 g8 B  c5 Z4 m: G  }( x0 L( k2 ]前四种都好理解，第五种不太好理解。
, {. P7 s1 b  A5 d社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
* S& u# q5 j" ]6 k* i+ Y比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
8 W9 a3 C( k7 f# }/ v
- u; g+ h! R; I; p2 T
1 Q2 r9 w1 b$ y8 `  e这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
- t* z2 E$ a5 N1 E2 \二是武侠迷
, B' k' W7 R5 G三是吃货
3 q  ^: [7 O' a; |3 }; c" x$ Z4 {等等吧

+ {8 X1 k5 g5 u那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
+ N% ]( y$ e1 ?, P! n# Y选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

9 w" |+ O( [! n8 B植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
8 S( ^; t" Q5 o7 a' h- T6 X  V
3 G7 z. g  l. N+ `( e- I把他们吸引过来，一起玩。

如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
- ~3 `' f4 |$ v4 B$ z3 E3 {; \* G我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。
/ ^% ?9 A5 d# e! N3 k6 B
没有社交活动，消费就少了一大块。
1 n; T; v/ B4 D" b, V6 K( n客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
3 }" h' n8 A7 i, R3 D比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
6 I2 A* a+ ~4 n. C4 h) G8 I比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
- D$ q* z& `$ @0 Y+ {等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
/ X7 V, {, t- K+ h5 l  [8 s6 h8 q我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

. e" ?( g7 h& }9 l! z: a; u. s. o2、我们设计了爱情角功能
就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

当然了，许愿牌要花钱买的。
4 d8 d) U# h7 U+ S. B
  u" Y3 w# K* |# d# A* Q' F% G' s
9 m5 Z* @( L: J; W" E4 K% b5 d
* i# M- |, {. j/ P: n& W
, x0 V# C+ g9 i& B2 h


0 m' @) }: ^# n! ]6 h' V
3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
3 X6 J# e6 y! L  ]: s% s6 F王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。

8 @7 ^2 x" W* }5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
3 E3 ]" ^5 f2 t6 O' Q' \; C比如叫花鸡，比如……
) n0 A, E9 Y! w
3 q% @  {; x6 g% c8 V4 P/ `. g& H6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
期待您的关注与光临
1 ]. o. @: ^! O3 T$ j
' j' |- D0 D9 N  R$ E更多详情请关注微信
% H1 H+ N. K  s& W5 J. a* S( ~yuletang-cn
; n4 f9 B1 @( V: b$ M, N网站：www.yuletang.cn
" s! F1 r; b8 q+ M6 w5 OQQ:8.21.654321
TEL：024-8585.2222
MOB：182.62.654321
, ?& M' [* `+ Z! N6 a" [
1 ]3 n% W, f: Z! q7 v


/ c" l6 c( D4 Z  a* ]% O6 f+ B- c