3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
9 A7 {  Q/ D8 {1 y这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
7 [! g& a8 p9 d0 _) U这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
8 {. P0 C+ E1 g5 e+ h8 r5 F: o$ K) s5 a再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
) e6 |. {& h) x' T1 X- h" ?
8 M, M6 t# Z3 ~0 w" U受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
6 s- j( g6 f# W- {+ @最可行的路子，只有一条。
: ]3 Z  Y, e: k【创新】
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, ]! _  B5 {/ L/ p  G1 d4 Y0 d, b( ]说起来简单，做起来难。
5 Y* h- M  r1 i6 P$ B' [9 |) L+ Z) @怎么创新，创新什么？
( i2 h4 f; N. B/ z. |人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
& V+ a9 a3 r& X9 N2 i6 Q6 s这不叫创新。

其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
# ~% ]$ K, I4 S* A$ h  S+ ?% M, Z9 f第一种，物理玩法。
9 w1 ]4 D: x  S! ]2 u, `2 j你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
4 B" ?9 h2 I" `6 O  g0 h+ p你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
等等。
4 X+ D0 ^; b9 `& V0 l, z这是靠比拼硬件来实现的。
2 [# [4 p& i$ }4 V我们不用。
1 k/ J% ?5 m  L4 I4 v第二种，资源玩法
4 `* m$ A/ _" a* `: t简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
/ r; L- ]( N! d5 P7 ^% L我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
$ y" N3 C* ^1 \! ?4 u. Q& r0 H我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
. I6 x, r7 x2 K- f0 r, Q当然，仅仅依靠这个是不够的。

第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
  M3 i* G* w: Z我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
等等。
0 ~1 p6 J& h: s6 j+ v9 Y; M. l这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

: W& J1 N2 j, P7 x2 T0 o3 D7 [第四种玩法，人文玩法
有两个最简单的办法，
2 J$ |. w7 D7 Z4 }* T# G- @$ c其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
' X0 t6 y; p/ [" t就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
3 n7 A& l% K" M) r* [+ w3 v% V到了海边，就感受到了自由和舒畅
! r( u7 w& n6 z到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
# E3 ]. J: |4 t/ Q- u要努力营造一种特有的情怀。

沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
  _9 @& A& C. p, D没有生气，没有灵性。

我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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浴场1.0
经营性质是【会所】
主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
" q0 n: c9 a6 K0 c/ B# R! N消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。

4 N; I" Q4 E3 Q浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
, M0 [1 P2 p: ^9 ^主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
- G2 ]; _! N8 J' [5 I消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
8 y6 I& M3 b. n3 R这一点已经被大多数所接受。

/ {8 K. B( S4 o2 I, u浴场3.0
8 x, B3 C' k, y7 C$ I5 T8 s) Z经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
# u& _+ T* h* A1 U9 k* I9 D. z, ~- r8 z所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
  T3 }* b/ X3 Q但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
3 H% I! i2 b9 R( x以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。
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这个假设正确吗
3 z! _4 Y, }4 u3 m& o不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
1 n; B% x" {) v# ]5 u/ n5 C因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
9 a6 L* r+ a* I$ m* }6 ?* @9 |- e浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。

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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

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这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。

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" i6 O  n, T1 J以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
! ~; u: b- U  `5 G0 M* t2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
+ ~% W; `' S5 O3 J$ o5 B5、社群消费
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+ X/ c. s! |5 f  {& q) s前四种都好理解，第五种不太好理解。
$ _; H5 h, }% v: B2 ]社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
7 N4 }/ A% L  w% w+ x3 Z* I5 ?比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
6 f+ t9 H) b; T6 ]. ^, N二是武侠迷
  r& U4 S: u5 I* c& U三是吃货
等等吧

# i! b: L2 m9 G3 S那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
& ^5 x. [9 ~9 T- @  t选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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+ h0 K9 J$ G5 ]( \# A0 m% K植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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把他们吸引过来，一起玩。

如何玩，玩什么？
3 _" r' m7 s! i5 M. g) W这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

没有社交活动，消费就少了一大块。
; X: a+ j7 L: [" e& f' B8 N客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
! _$ \; Z7 N$ M, z3 H我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
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为此我们设计了很多环节
% R7 R: m: u3 E% s" B/ w1、我们为客人设计武侠分的属性。
* r, [4 t% G1 }* b8 g$ X简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
, t% F) b  I* Y5 e3 [" R& m, z% o比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
+ ?" B8 ]2 I( Y" K( r+ m武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
: `" T: A0 p' |/ ~( e/ z8 V比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
& @2 [4 L. A3 ^3 ^等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
" Y8 v/ v) w: ]& }  G! o我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

, F! T( j. f2 S) x3 v2、我们设计了爱情角功能
1 b% n% k+ J' A; x5 _& |就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

1 Z8 g  K' u$ ?- s当然了，许愿牌要花钱买的。


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3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
' b% Z/ ~: r) P王公贵族的就需要花钱买
  S& |3 a& F1 T大侠大咖的衣服更需要消费得来。

5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……

6、不能剧透太多了。
( k7 m# A3 B' Y沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
8 t" @0 k7 Q4 g- A% w8 ?英雄大会，即将开场。
' J* W1 p+ x  n$ b) y5 w4 q期待您的关注与光临
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5 h2 ~! {( a) `5 s# D- e! ?更多详情请关注微信
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% U# U# n+ l* C. M! LMOB：182.62.654321
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