3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。

& M: l3 f1 e5 P% T* M2 g受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
5 }3 F& J' g+ o3 [+ l最可行的路子，只有一条。
. X6 V) n$ _4 T1 j) V【创新】

5 j" w1 K+ O' c: x9 b% F说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
7 G5 @$ x- F  @: U" q9 \9 j! f你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
- U' y; k2 ^0 l- W0 x4 r5 i你家的客房没有浴缸，我有
等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
3 l( d$ C  U4 @" Q第二种，资源玩法
( ^! Q1 W' x- W- |( E简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
7 i5 j- z# U& S6 h: v我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
* H3 z' G6 \' M0 P7 N我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。

0 m- h0 Q2 n8 b( l第三种玩法，功能玩法
7 N$ I" q6 U. |; ^2 v' q2 ~说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
6 t7 v. z0 }6 k/ _. b9 e我们家的搓澡是最好的。
等等。
) j5 c2 ?# K# e) w' J" D这些是靠产品和服务来实现的。
0 G8 e8 Y5 E+ F单纯依靠这些还不够给力。
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- B9 [6 \" h6 Y% x: x9 f第四种玩法，人文玩法
有两个最简单的办法，
& L& }1 i& t+ ]% e4 ^4 Y# n其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
8 c( ^6 T, w' L9 s$ X/ ?这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
6 r: u3 `( o! s' A就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
9 ?$ g5 r$ v! R4 y% k到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。

沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
# ~2 G3 |  u: f( F没有生气，没有灵性。
8 ]- C6 j2 g! X. r3 m
; W& k1 m' k% u0 u, u  [! y5 S, B我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

# A* |, q) D3 n4 d5 Y0 {浴场1.0
经营性质是【会所】
主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
- a; d  q% F) H* H+ d' T) u  A消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。

浴场2.0
( Y2 b; K2 r8 T1 w经营性质是【室内休闲公园】
7 l, V0 k- n2 f0 K+ U/ W主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
# }. L! d# A5 r室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
& [8 Z9 \( _8 l这一点已经被大多数所接受。

/ N$ s4 e1 W# |3 \浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
  p- s" O, w5 q所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

9 Q/ _8 k# {8 \$ S0 ~$ S: O这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
% a% ~, y/ Z/ j! z: f' x2 Q但最好做的就是主题型的浴场。
/ b( S# m5 E9 i: `& `7 e! k如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
- F0 ^+ q% P; W# I9 U# @! p# G以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
+ j7 ^: J# a; Y6 ^3 a那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

( Z9 O" k& B- B' b/ `+ p, e8 W2 S这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
8 j1 T9 Z& U1 z( f' B/ `7 V/ Y因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
' H) h) D4 `6 {( G) v3 G6 y5 V浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
' l$ l% O8 m0 ~. L3 u2 ?# a3 D洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。


如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

3 I" R5 B' {4 u  M% w3 o) Q! f; y
" h, C- n2 ]# }5 c这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
& s$ U3 W: Z# H: X% Z; f  U; O

2 N' ~1 y4 D# B) ~以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
5 [" u- n5 T* q( t+ I* S% U, H1、商务消费人群
+ `. M- y( l' B( }2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
8 e- e" @, o5 ~; j3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
$ `6 J. `  o0 j* X4、情侣消费，
5 d, P1 ^1 W' v& ?6 o7 W/ V* k5、社群消费
+ y! p, D- `( W: I+ e  v2 E3 h
" s* G0 ~, h6 I; ?
/ ^: L% R6 C' I, [2 P7 L前四种都好理解，第五种不太好理解。
. `( Z$ G; k% T5 N- f$ N社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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3 ^1 d$ u% {0 P4 J9 [3 W0 q2 z
这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
' }8 m0 X) c" n$ ]. W二是武侠迷
三是吃货
等等吧

那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

! u2 G) B" _6 B. P把他们吸引过来，一起玩。
! F1 m- ?+ P4 e6 v( \2 |
2 I3 q9 A. t  l0 l4 y: s如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
- J& k7 p8 L- F' U/ b$ s+ Z我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
' E6 O! P) w. f1 I) g& X我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
" _; K7 [4 c" E也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
! n) J: b) q+ Y
. }4 O; i& M8 |5 ~% J& ~$ V8 h为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
4 Y9 s/ C/ I$ T比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
* F4 e! K8 h8 Y3 B比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
& x) t- M) H, h8 E等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
9 o) B3 B: d$ p8 r: }9 I! W我们还为任务设置了不通的门第和等级。
# b& B& e  a! i; P6 s# N9 F这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

2 ^+ L# |! l  z* C2、我们设计了爱情角功能
就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。
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当然了，许愿牌要花钱买的。
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5 f, I2 d4 k2 \! c. E; a3 f
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3 k+ J8 d0 ?1 H3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。
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4 Z( @( W2 L8 T4 ~. U; `5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
6 x& I: y: s* K比如叫花鸡，比如……
  k. [2 C1 }3 j8 {
. L9 g% X% N' ^& N1 C. F6、不能剧透太多了。
4 ^$ g9 z: a: ?. S+ {4 r沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
; [- ]" ~, ?2 [1 v! C  x" |* e英雄大会，即将开场。
$ M) p( a) ^' G9 ^. J期待您的关注与光临

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