向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
7 k, {: z9 \- P0 a9 }尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
7 `% g: X8 |& G5 H; e真的，我用坏了两辆人力三轮车。
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这几年，请吃饭没人去了。
( v1 ^7 Q& T% V* r请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
1 ?# z4 N% n% }; ]0 R2 c$ Z5 H我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
我也补充下营养。

4 ~6 Z, F' I3 q' w- b慢慢的，我发现了这样一条规律。
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# K: [) C7 ^" S" J/ `6 F0 n/ v本文由浴乐汤友情赞助，倾情冠名
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回到正文，
. f* w6 c! K8 x8 w8 ?1 L所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。

1、设计精英
这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
8 E( s; j; O0 W% ^无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
" r! b# W6 `3 C6 z) m$ J* ~; _而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
$ c4 a) Z; Z6 B$ F) _后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
不到一年，风生水起……
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4 n8 y* w- ^* f. h2、自我营销
; _  g9 x6 p- i& K- Z* {一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
X轴，职业收入
这个自不必说。
5 T3 `6 `. W8 ]6 l) k9 KY轴，职业声望
" p  O2 g2 a$ h8 F很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
9 u- M; g1 c- ]2 i9 M4 M把自己废了。
3 g( s/ A+ K8 T) N( Q% u我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
, {: H4 K2 i. c我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
: F2 g2 x8 e4 B0 L* G- H$ T8 T我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。
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3、自建渠道
如果把设计业务的方法做个比喻。
我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
. w( A6 e2 z( T  }+ S* O5 }) J* ]但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
4 @$ M2 ]; J# M7 B' s/ ^- d搞促销，搞活动。
! m+ \7 I+ K, A* |) K靠打折，送礼品，
吸引客户。这样很容易旱涝保收。
  m2 G. h5 W, `0 j* I, [( x我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。

4、专注
我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
很少有做的好的。
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- _$ i1 g5 l  F6 u$ [5、团队。
6 B  q. s# Q2 @6 m3 }5 C3 M你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
. @9 F! g7 D! e7 E" k( |+ f和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
起点都是设计团队。
0 U* Q5 d" t  V7 V. }. {4 p7 w$ Z: M靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
靠一两个人是绝不可能实现的。
当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
( Z0 A  [4 j% F8 K% x* N不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
不说了，说起来都是泪。
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当然还有更多的优点这的我们学习。
2 A1 ?( _# l2 `3 e8 L: ^) X. E今天就不一一总结了。

当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
3 F, ]% y7 V. ^( ?; a; A( y0 ^我们还有什么理由止步不前。
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" ~  d$ O" J/ v/ ^$ V张培哲公共微信
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