向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
6 j; p2 x1 r  J/ B# E+ H6 \你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
* k8 x% O% H6 U' D# I+ a真的，我用坏了两辆人力三轮车。

这几年，请吃饭没人去了。
请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
我也补充下营养。
5 r  `' h1 Y) T0 I( W6 M* S
/ ~2 T4 O1 v& I5 P6 t4 Q6 ]  J慢慢的，我发现了这样一条规律。
（插播广告：别走开，后面更精彩
8 O+ e7 o# j3 B- ?: v本文由浴乐汤友情赞助，倾情冠名
www.yuletang.cn）

回到正文，
$ A6 {% f; C2 ~: o所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
. P- |: d6 O' U! w- A* l" z最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。

& T" f4 @; O5 q) }  ^' L5 U+ ]6 H1、设计精英
3 Y7 s7 I6 W0 h, i* R这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
5 S) S6 Z& G% j; Q5 E无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
# ]) A2 b- ?" u; P2 D更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
$ C: g& N6 Y$ r8 g后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
. h! O; V/ c4 f+ F# S- j不到一年，风生水起……

2、自我营销
一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
X轴，职业收入
' k+ ^6 _2 z  A: Y' W9 ~这个自不必说。
Y轴，职业声望
+ E( ]3 n0 {% G/ l很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
$ o! a4 c% `0 e1 W, X6 D% p# |, T把自己废了。
我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
6 K$ |- `9 O% ~8 z( D9 C我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
/ D% J9 h0 K. B+ c0 y知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。

3 U( m  b+ o$ N: D1 U- ~, B3、自建渠道
如果把设计业务的方法做个比喻。
. C$ X. U6 w# [* W! c, H我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
. a- D6 Q) ]6 s8 y% J0 d但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
搞促销，搞活动。
! K, v" R, D8 W. e/ d靠打折，送礼品，
4 p* o% J: c3 Y4 E. x' b& m吸引客户。这样很容易旱涝保收。
我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。

$ H8 d3 g0 q+ z0 s( h' d4、专注
7 |( g7 ]; ~3 s& F! x, Q我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
: Y, k* w9 _2 {$ q6 v很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
很少有做的好的。
/ I  d: B; w/ F0 u. V
4 X. {! U/ x% p& o3 @5、团队。
你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
  p# {( k# e  d9 q" y0 ?; K和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
4 d0 b2 V+ \3 D# R5 U2 y起点都是设计团队。
靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
+ t$ l9 X7 i% V这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
靠一两个人是绝不可能实现的。
' r$ F+ ?$ [: ^  K' {, @* f0 v当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
7 C0 R# a- D& Q, [8 o+ J不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
  K+ f* I: e9 P/ z; e不说了，说起来都是泪。
) I; `/ O2 c$ N2 a
当然还有更多的优点这的我们学习。
今天就不一一总结了。

: Q5 \! d9 U# N: Z/ H: U当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
我们还有什么理由止步不前。

张培哲公共微信
2 S* t2 b# W; T. tpeizhesheji
个人微信
peizhe2013
% s* ]) W4 Z* S% g) O( L8 Z1 ?
5 S7 L( C9 z+ T" [/ ~