我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。' w; A( t( H i: A% R& ~
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，/ }" I4 ?7 I$ N! ~) Y( w
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。$ Z8 w) b4 R" t5 k, I
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。0 b# F. ]$ U8 n1 _, L6 B) M
20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
" u9 ?- H6 w0 ~5 a# @* x2 J而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。3 [4 k( a( ^+ i2 [2 p* j
( |' B/ N- L6 U谁才是核心竞争力，什么才是根本。+ Z+ ]! a( z3 E4 U0 g
这是摆在我们面前的任务。& c$ z3 N+ n3 X$ J. d9 D( \) [
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。+ ^" G+ q0 F7 j, }1 U: U: P
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
/ f8 D& ~4 G) E' |7 F/ a公司的战略重心转移了吗？
- F$ I% a* t1 i# i' r1 |. c2 {2 u' w9 u没有。
& i1 I: q9 x$ K. x* t简单地说，设计是根，运营是果。
/ n4 B" X- ]* w" ~4 J不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。/ ^, a! d) u" c/ M; u6 h3 z
原因很多，最基本的几点
! u; ~' Q, o! }( }" j1、设计，只有设计具有平台化优势
, a5 F0 v- {3 @ S& w* H* C这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
* y: Y- J3 O, q! t5 b3 F如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。3 k, J, y' w- r' j0 d- u
2、设计，只有设计才有这样的渗透力
& e. u# V2 O1 s: |2 B* D! Z7 n设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
& V- f5 E$ C7 l/ e1 C- {也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
" y) T$ k" _2 Z6 ]0 s( ^3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。; ~ f9 s0 ^3 p& l6 J5 Q1 z
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。, Q$ Q' R* T/ s2 s% n0 c
品牌运营是根，项目是果。
- P) ]4 c$ O$ i; u6 K但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
" _ t; B T" N8 h是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。0 s+ U: ]. O0 ?% o' [( ]
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
1 t% O; G5 b; @连系统的配套还没跟上。
" z6 ], W$ t# g7 z2 d8 L所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。; v- v& m7 ^9 L' Q" ?! W1 E
! x, K. B B7 T/ ~# }6 B如果把产业的发展分为三个阶段，% [8 w, O! s! g( \+ U( \
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次6 C% r1 z" D; g, K/ Q
V1.0、产品和服务，2 a# w- C/ Z/ H
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。! u' P( a3 Y6 o3 C% y: z
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。. s u; A. e/ X( o$ E- L
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱$ R: D1 z6 r# f
2 M. s; }. q, |, h% TV2.0、产业链阶段。
' |/ s4 |+ g9 K' J. F" I做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。( e; P+ A7 ~8 H: F
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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V3.0、品牌和资本运营9 \2 `$ k6 J* _' E5 N; p
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
. x" _3 ]& D; e9 [9 b+ F& A或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。7 e. P, D4 z) C
: d/ _. Q$ A& b0 x& `; V这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。6 r4 N2 K- l3 N) U
说简单点，前途无限
. n: Q$ m8 r9 n$ }1 h说现实点，生死攸关
6 Y$ @/ ^6 B" S n+ L5 Q$ J3 N无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。) J% `2 X: X4 t5 a4 A- q( o
搞清楚，谁是本谁是果
7 a+ K# h$ E- k' q$ g才不会有了媳妇忘了娘* `3 R1 W5 j$ n* r4 l8 }
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张培哲公共微信peizhesheji$ N, Y9 @, } {: p% [
张培哲个人微信peizhe2013
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0 Y& {- P) y6 s# i Y& I+ Y: [9 fwww.peizhe.com
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