我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
1 n3 _: ]1 [& Y) O( [* F! Q1 q, o20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
5 H9 ^0 V! P1 J/ c0 ]) ^+ d) g3 p在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
3 M( ^- Y0 T! J; Z v几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
# I! V" T" B$ i! E3 X+ I& F6 C20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。3 Z9 t9 Y6 Z ]# T8 u
而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。5 C- t6 Z2 h/ C" ]$ \* l
; I( W+ e& t! q9 ?( h- P谁才是核心竞争力，什么才是根本。
# w; f, y1 b. H/ @& B0 s* @这是摆在我们面前的任务。5 O7 N n4 G5 `; T9 ^* p% z3 G7 C
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
/ N6 V8 y b! P8 o按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
* F( n9 p F7 \4 G& x2 O公司的战略重心转移了吗？/ K2 L9 r; j8 D# \8 y5 ]5 ^
没有。
! u5 s! B3 Z" W! n( F. |7 v简单地说，设计是根，运营是果。
8 V* G' E8 Y6 o" X6 K# M不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。, [9 [+ ~ q5 S8 X S/ Z9 G* h
原因很多，最基本的几点
' }8 b7 n2 O, Y0 b; @0 J1、设计，只有设计具有平台化优势
. i O4 y# R) o4 {这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。* v( _+ a B( S9 Z: b" Q' ?3 n- F
如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
, S. E1 _- q0 g$ e) E3 r; M. X2、设计，只有设计才有这样的渗透力
$ p" h3 q$ g! o设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，$ v' J9 Z; b1 j$ s
也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。5 m+ M* O+ R" K/ B7 d
3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。4 y) t; d' j3 l; [, V6 D. z
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
8 a" R$ E$ T8 x$ O- r! r品牌运营是根，项目是果。( o, A0 a/ [" @$ \
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
7 F8 k; m) V( h- ]3 I- H是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。6 }! z" n$ Y% r2 M9 M2 @: _# q
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
7 C! B; b1 u( q$ z/ O连系统的配套还没跟上。
7 q2 i' C7 @- f3 O所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。7 o% y% y* g$ t0 m5 @
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如果把产业的发展分为三个阶段，
' l% ^( Z% E. ?我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
& ]& N7 R( b1 R8 ^8 mV1.0、产品和服务，
; g* h4 V9 ^ X H基本上靠的是卖产品，卖服务发展。5 B# T2 w0 H0 P6 ]
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
% d# a' c; g* p; v2 I7 p3 F. _相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱) x) l! D) P, {9 m, x' ?
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V2.0、产业链阶段。% T3 _$ S5 t$ w# W
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。) d5 O% l' Z$ Q. a( U7 G
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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6 \/ [0 ^* ^ _4 N5 GV3.0、品牌和资本运营
. ?+ I7 @0 ]' Q+ [9 W9 O0 ?8 b我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。0 Y# r) W+ d$ |; i! R9 |
或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。! T& a8 b$ X( H/ G) H) K8 a7 X
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这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。3 }/ U! D0 d, {" E- z& q7 d
说简单点，前途无限" G0 j3 R& P9 B1 y" _* A: g8 R I
说现实点，生死攸关
+ l& } X# Z( e9 n无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
1 a/ N e: i3 }7 `搞清楚，谁是本谁是果 n l$ }- J; {2 h7 {# |
才不会有了媳妇忘了娘9 z( m+ s& v- k' m! g/ w2 H
. K+ o( X# K7 @& Y7 f张培哲公共微信peizhesheji' b' j8 `6 ?" @5 }
张培哲个人微信peizhe2013* N9 @! x" u! \$ U, E' ^* V
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