我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。; w0 o2 k: h7 i& x
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
J) Y% \$ v/ a( T在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
' N5 t& _( H( l9 {; h& t几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
3 g; f4 z6 x- v& q- V; Y20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
- w0 k/ s( Q. O* b5 W1 h而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
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谁才是核心竞争力，什么才是根本。# [ ^% [% F8 |# r5 E
这是摆在我们面前的任务。( E* S o6 y% A+ m
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。1 q3 v, f3 f3 a3 W5 X
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
$ j9 q+ B. F8 g9 y公司的战略重心转移了吗？" o: D/ |0 X, Q7 \: e
没有。
( R$ o- P/ \. {! @7 Q. F简单地说，设计是根，运营是果。
( D4 M W! o* j P% H0 v) S不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。$ }2 j. @" h; j4 l+ I
原因很多，最基本的几点! d/ B q, s/ u* n! q5 t
1、设计，只有设计具有平台化优势
. U( G+ U- |, |- k7 Q- [$ }# F这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
: m2 t0 Z/ |0 [4 M7 w如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
. f& `8 A; b' d2、设计，只有设计才有这样的渗透力5 [. ?+ O" _; V' O
设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
8 h- c. c3 m2 ^& g/ y1 j也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
. w6 @& V% }/ e- X3 c8 h- g3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
: T, l# z5 N8 p+ O, ?7 w的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
/ R5 N( v: a2 u9 P! y- L品牌运营是根，项目是果。* @7 W$ ?" m4 u( m+ C5 ?
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。( C4 z$ ?9 e5 v1 s
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。: `# s9 t _4 d8 B6 R; f% p6 K! N
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
( L' q' a* m. `, {% J$ ^& N9 A连系统的配套还没跟上。7 I$ T2 B7 h# S! P6 x+ D
所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。" L1 [" ~( O1 M- k
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如果把产业的发展分为三个阶段，
- @4 b# R3 P5 X/ x7 n我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
, z. |4 ~9 H* ]$ L8 \' `V1.0、产品和服务，' w* F; L( A. d7 a4 S
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。( w1 q7 D: e; t/ c( |7 y& u' `
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。2 M$ D/ z" Q5 Y7 N
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
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2 X7 d6 U# G0 A) d0 y+ p/ t) ZV2.0、产业链阶段。. D+ w, E# ~! ?" ~9 \+ ]" K
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
4 I' ~# H% W, O2 z$ f$ [, S相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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V3.0、品牌和资本运营1 o" P: c( L$ P# I- h5 z J
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。8 j: R, _* R' ~9 k' i1 w
或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。8 W9 r% b2 d+ `: c8 ]
6 N5 P) b( q S- n这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
9 R: }4 L# D+ P& k7 q0 \# K' Y说简单点，前途无限& I+ c& n k0 H ^; E1 U0 _9 z3 q
说现实点，生死攸关
( A! o) f8 i \% h无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。7 X6 i( t* E' }5 Y, L
搞清楚，谁是本谁是果
* y3 C: |3 k( h n; B6 Z才不会有了媳妇忘了娘3 B$ v$ a4 ^' M
- _% {" [. Q- a" G, w. u张培哲公共微信peizhesheji: S; v7 J6 J" i0 U/ d
张培哲个人微信peizhe2013
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www.peizhe.com
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