姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子，
& o  X" F2 K& v8 n% n  `  l# x举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤，就像一名妖娆的女子，有着谜一样的风采。
  \: V( O+ e0 Q' H: u6 c6 r
5 W; D# }4 U' [. C9 Y一、解决了消费源动力难题
* m7 U9 S8 U, a. r" m& n% T/ R1、对于浴场，硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。
浴场发展的这20年，硬件上的创新目不暇接，无论是设计师还是投资者，更乐见高大上、短平快。
在消费卖方市场的大环境下，的确这种模式很吃香，投入几千万进去，快的话一年就收回了成本。
5 K  A7 Y6 _! v: S但是今天，市场环境变了，消费主体结构变了，消费诉求也变了，如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美；
而不是苦练内功，在产品架构、服务规划上创新研发，甚至在经营模式上探索创新，
( f2 e. L7 w' n# |; K* E3 F那毫不客气的说，这样的浴场只有死路一条。
0 r% G. g+ j$ r' J! P) l2、变化
; _; K/ l8 j0 M+ J) ~, y市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
+ c9 m1 y3 j( k0 B% R传统的1.0版本浴场，也就是我所概括的洗浴商务会所。
7 n5 F9 Z5 n2 u, U0 B钱是主角，主力消费客户是有钱人、有权人，或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
6 }6 S% }- M: t6 T2 n9 s2.0版浴场，以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
' W1 g% z3 v# C$ p. b/ Q( W  F消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
% z2 q# n2 O; r& C0 e消费诉求是生活休闲
0 S' g* S+ W0 _3.0版本浴场，以浴乐汤为代表的主题乐园
消费主力是社群消费
消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
, ]/ N, b1 A% i. u& {) r$ p从客户感受的角度上来说，1.0版本的消费本质是钱；客户感受是赴宴，到浴场吃喝玩乐一场，走人。
$ ]; y4 e5 @4 x1 B% P* |2.0版本的消费本质是景；客户感受是旅游，带上一家人带上朋友逛一圈。
+ d& f5 l1 ?+ u3.0版本的消费本质是玩；客户是主角，其他的都是配角。都是为我服务的。
4 P  B. ^, k9 k3 y4 F. W/ X
3、消费源动力
1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费，为了请客，为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少，服务成本高，消费源动力单一。
2.0版本的消费源动力是附属，说白了饿了就吃点呗，渴了就喝点，但其他的我就不消费了。消费也行，不消费也行。
3.0版本的消费源动力是快乐，我来这里就是奔着玩得开心来的，快乐是源动力，消费是衍生品。
  P4 d3 C! M: I3 H' c
4、消费方式：主动消费和被动消费
' @. L& \& h  ]1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
而3.0版本的消费成因是主动消费，我要消费，而不是饿了不得不吃，渴了不得不喝。
- H' q; w' j( F3 s+ a9 L8 y& b
5、消费升级
1）多元化的消费源动力
2 E9 W- K+ B. j# y3 B2.0版本的被动消费模式属于基础消费，没有消费升级的源动力。
/ [& y, W5 G6 W+ c% B我饿了，就吃点，吃饱了。就不用再消费了。
1 \2 y" s1 |& G7 {6 I/ t0 `而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的，以前只是为了捏个脚，现在有十几个项目我都想玩，我还想参与108种游戏。
' f: V7 A  D$ G, U
2）仪式感的消费升级动力
就像电脑游戏里不同的级别一样，我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
; Q  D% _- n. n% d  @- R& `% O比如系统默认客户是平民身份，你只能穿平民服装，穿其他身份服装要收费。
但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
: E( m3 Q3 W: e就好比电脑游戏里你是39级，可以拥有什么武器一样，之所以有很多人苦苦升级，就是为了印证仪式感和成就感。
; k3 X( v# U! g3）多属性的消费货币
. S( w% I- z( {/ y8 Z) Z' T我们设置武侠币作为通用货币，就是为了拴住客人，增加客户的黏性，降低消费痛感。
. R7 c5 R5 B: O) Y4）互动消费促进
浴场从来都是社交场。
6 ~# M' h6 O. D+ j过去的消费模式是你玩你的，我玩我的。你花钱10元，我花钱10元，我们之间没有任何的消费促进。
3 }# N( ]- `6 y$ t0 c现在不是，我们之间通过活动或产品促进了消费。
% P7 Y+ Z! [( {就好比，以前你喝一瓶啤酒，我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了，总共消费2瓶。
现在我们逗地主(消费互动)，我输了我喝一瓶，你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
挖掘了消费潜力。

" Z. i1 A3 n6 Q9 f3 T% T# d
0 j4 r; Z( \& q3 ]二、优化了消费结构、改变了消费模式
1、组合型消费模式改为复合型消费模式
组合型消费结构，就是你消费你的，我消费我的互不相干，更没有促进。
  d8 f; ?2 g5 ^; N! s复合型消费结构，就是你中有我，我中有你。互相促进。
就好比孩子玩游戏，我老婆做美甲，我在和几个哥们都地主。
孩子说，爸爸，我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
  _3 ^" y/ I/ r- Y2 J- |: d0 R我同意，我正逗地主开心呢。
我老婆也同意，回家还得做饭，就在这儿吃吧。
5 d% ~- \+ V% _" H7 Y3 v7 k& c只要我们三人有一个人提议，会有三个人增加消费。
: A5 d- t+ _* E  a9 o3 M0 ?
三、消费体验更人性化
" l2 ]5 X0 K1 E传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验，促消费。
: i  }3 U' `& \  |' N$ {$ o4 p举个例子，传统浴场就好比集贸市场，要买件衣服，要么直接买，要么不买。不能试衣服。
# o4 n. v) s3 ~' ~+ ?0 @& ~  k要么洗澡完澡足疗按摩，要么洗完澡走人。
你不能说，我想想，我先试试衣服再说，不行。
1 T5 B! [, e5 B" w现在的渔场好比商场，有衣服，还有试衣间，甚至还有免费拍照体验。
2 `1 H7 C8 x- T' s2 V/ Z洗完澡先玩会儿，觉得感觉好，或者感觉累，我就做个按摩，不累呢还接着玩。

" l, L/ e: I3 P  B四、文化更值钱
! _" |; t$ l0 n5 n2 ^0 s传统经营模式销售的是商品，最多再加上一部分服务。
而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
比如一瓶蜂蜜水，我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
自然价格和体验就不同了。
比如我们的比武招亲环节，抛绣球环节，女士在选中男士后，如果男士要反水，则可以选择送女士一杯忘情水，
忘情水也被赋予了文化属性。
比如我们把各服务部分以帮派名字命名，如搓澡部分称作丐帮。
主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
4 C' |1 Y/ Y# U* v/ Y客人消费就好比到各大门派切磋武功，你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背)，也可以选择降龙9掌，
服务员会告诉你，先生，降龙9掌的武功可不如18掌，大侠都要降龙18掌的
你还好意思为了省30块钱不做吗
五、会员固化，提高忠诚度
2.0版本的浴场由于其自由客户属性，客户的忠诚度低，黏性差。
( C6 p2 c3 ?4 |7 |. F$ f, U1 D在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
0 Y! `. m2 [# D3 \1 Y8 U而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
保障了稳定的客户留。
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
/ `# p4 M) r- K+ ^9 Q- h传统浴场的消费基本上是单线联系，只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
% @& r, V2 \' E* i/ Q9 o# e客人和客人之间基本上从来没有交集。
1 Z; p) [% E3 p! d$ t6 D- I2 d* w% V这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
而浴乐汤很好的打通了客人间交流，消费时间衔接，消费级别等消费属性的任督二脉。
在增强客户体验的同时，促进了消费的增长。
6 K: @6 l$ {, X' X+ |, A! P
- ?( M4 W, ?/ W七、产品创新、管理创新、经营模式创新
你有没有仔细研究过浴场的消费结构
商品销售类的占多大比例，服务类的占多大比例，文化附加类的占多大比例。
0 `0 S4 k$ f+ v5 w2 _3 z$ }* @' |# P相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
- `8 Z; v$ M2 Z; v1 x, H! n说白了，一瓶矿泉水，卖2块，卖的是产品；卖5块钱，卖的是产品和服务；卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
市场变了，经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
1 r) v6 {/ {1 O" S0 ?2 f' z( k: v如果还停留在老路子上，那离关门不远了。
. W: R8 G# T0 A  E8 i  R3 C( ]
八、自有品牌、独立IP(知识产权)
, J4 t' f1 g, S' u目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标，并已经申请知识产权保护。
企业发展在这方面没有后顾之忧。

0 [8 `1 n2 Q  i1 q九、现代企业管理制度与行业发展相结合
+ v+ e5 r4 E  {: F# T$ I  g浴乐汤实行现代企业制度，采取所有权和经营权分离的原则。
投资方、运营方、品牌方各自独立运营，取长补短。

. d( c* H# W) P4 `: c# ?9 H7 B% }" q十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
6 w* W6 q  n6 O7 Z目前，浴乐汤已经有4家店加盟，计划2017年再完成8-10家店加盟。

十一、持续的产品研发和经营创新
城东和城西两家人卖白菜。
; G7 D0 Q3 M3 v- a) A' ?& s你一块一斤，我也一样。
后来，因为淘宝，因为竞争。
0 r6 _1 D, u* {你一块，我9毛5，不赚钱怎么办，我开发了快捷菜，把白菜洗干净，切好，配好作料，回家可炒，省了洗菜配料烦恼，还可以享受餐厨乐趣。
4 w: U- W, m+ N# X/ s' p& F因为有了快捷菜，我白菜卖9毛5，赚的还是比你多。
等你发现了，学会了快捷菜，也做快捷菜的时候。
% G+ w1 B/ m3 A5 d: p% O+ Y我早已经开发了韩国泡菜。
. c8 y, r3 a' \# K: `$ R6 P卖的还是比你便宜，赚的还是比你多。
4 z/ G0 G3 g- O# A5 A$ R+ ?' O……
只是个举例，说明一点，浴乐汤有着精干的产品研发团队
% I0 ~0 K* \% F& X在深入挖掘市场潜力，消费特性的基础上，会有持续的产品研发和经营创新。
……

如果把浴场比喻成一个姑娘
空间是她的躯干
! j  l  V: E2 s8 _2 {: A装修是她的服饰
0 k; w6 B5 p) w4 D. W- Q; I门头是她的脸庞
水系是她的血脉
) j+ C- [8 N% H" I, J$ a电路是她的神经

; k9 j' M! w! \4 C6 x色彩是她的表情
# r; r% }8 T# }, u- ^音乐是她的心情灯光是她的眼睛
文化是她的修养
+ q/ |  n3 W  D* m/ `经营是她的灵魂
( [$ I& P+ O$ `$ j8 D2 d……

这样一个好姑娘，你不动心吗
7 G, D- l: M! o! H/ X! g4 n姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？
" B+ ~) I% j8 R! C+ \

5 a% y, Q: z" Y' Q! d  i; Y, O浴乐汤公共微信
服务号：yuletang001
% m& V7 z- |2 O' u& l订阅号：yule-cn
/ _% Y+ ^* Z7 }+ h6 U) \7 o3 [官网：www.yuletang.cn
8 d4 e( Y$ u' P; A( k; T  O1 n7 G. xQQ：8.21.654321
% g2 j6 G$ C& A( D! v400-86-21-321
. e/ X" X& u9 M$ Y! D# l
- P2 ^9 L- l1 A# I; H9 k* v! E

7 g$ h8 q- _. J9 W+ D3 O, ~

" x- ~* ]% Q% S