走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
* q1 b$ o, t7 i) C4 P  R一条黄线：不助恶
/ M3 J, k) C" U+ ?0 z你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
# e; r+ F9 h, j于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。
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7 L9 p. P$ D$ q. G3 I一、走正道
8 d& ?" i6 h- g9 T# i0 b8 S本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
$ h- l0 \/ o9 z( v7 s要做正经生意，要正经做生意。
7 N9 x" H) V: ]2 _+ ~% E违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
5 M# B8 L4 S+ H+ M$ c9 p, a5 A8 ~你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
9 k3 _6 m# e7 [) {1 {/ M2 Q, i% B; [2 \到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
6 E" ^3 Q  X" m4 m9 J3 b/ [: C什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
6 L) F/ r& V, i/ ~更从容、更优雅，是要的的。
+ v5 q' Y( G! b3 f8 |" t但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
# m" e! B0 _4 u5 l5 ]" p  [简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
' F$ q2 [& z+ r整天不学无术了。
这样也要不得。

二、傍大款
% \4 x' E& i; _0 @# P大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
: @& _9 O: W: Y; }但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
' c; L% F% h  D% U" g' A& W为什么
) q* y$ ^- Q- G- t5 A简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
# N2 `1 v9 n2 M  b4 X% D. [8 {1、专业洗浴设计公司
2 t1 G0 C' `7 \. W8 b包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
% d/ X1 o1 V# k这样的公司全国有上百家。
3 [6 m3 ~/ q* V, Z6 L( _8 Z$ V, t尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
$ W1 q  t# i; `/ O, a" {3、资源设计公司
% `3 m! f) N9 m) n3 T我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
+ R; W2 P7 l$ k$ ~4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
9 a$ L+ u  A7 T, _2 c% E, M8 I5、行业巨擘
# t7 ~* q" g! J+ i- C; e比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

  f! g, s2 e- Q" @: }; m' {正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
2 ]- [3 _3 X& I4 }$ G你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
, D  O! T- p2 i什么，不行，三倍
/ [0 ?7 j' @* {  T, N) V2 _" |再不行，五倍
# Z8 R2 O  e! u- E……
未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
) g( B4 V1 ]$ a. u1 S# N二是背靠大树好乘凉
0 `/ X% a) V; p6 c" |: x简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
3 v4 _7 ^2 a) D5 c8 W0 ^伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
6 k* F: n! `7 _1 u8 V# ?背靠大树好乘凉
好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
/ h: f# X5 r7 R8 b' i7 l老板说，忘了就别写。

# O) t+ }& F/ c7 u三、学先进
对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
# D! r6 A( E! |1 U8 S( q行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

5 d" f: _) \2 ~8 Z四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
0 L4 v; \, L% S' `4 h# U5 @不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
2 ?& L% @) K  A) [6 C淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
3 `4 K0 @  Q1 y6 b# C1 X4 w你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
3 ~( O5 X- s& _, k- G等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
……
. h) u- o& q" `8 R5 Q2 K$ Z/ N2 U产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

* N" ]6 Q2 f: _6 Z; b走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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1 D4 g- c9 Z  M- S张培哲
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感谢张总，学习中！