走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
4 }% X# n4 O! ]+ B) q一条红线：不作恶。
5 W& {0 ]& ~5 s" |0 |, ]违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。

这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
$ f$ g0 j/ }6 z$ v- A5 K不好意思，这碰了我的红线。
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一、走正道
, R3 P1 O+ k8 L2 Y8 Q% [2 b本本份份做人，规规矩矩做生意。
6 @  ?9 T! g( c( l. e做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
5 Q7 V& U3 o  W  ~违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
4 T- J2 A1 `; C+ M试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
' N, S" m+ T) z' F7 Q7 T: ^' G什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
1 Q6 y& a1 N% z5 j0 i9 w0 |  |! a儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
  j+ r5 H* I7 t' h0 d7 g- L更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
$ p6 O0 M) T5 E所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
7 V$ g( P, H8 r, I6 y" G走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
4 C9 u3 L0 u' i& x简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
7 r. V( s9 E; c$ e# V$ B7 V0 k- A1 q不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
这样也要不得。
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二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
4 h; \& b- }+ p$ D: l但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
8 `% {/ |$ X/ c1、专业洗浴设计公司
/ _0 p/ f- |1 H% T0 M包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
7 A: e' ?, J. U6 s$ l/ y6 t- ^7 z4 E5 _能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
& D- L  `8 ^# f* Z/ V5 x2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
5 W" B* [. _8 N8 `" [这样的公司全国有上百家。
# X$ L: I# f8 `尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
) T; D9 R: a2 @) U3 N8 r+ u这样的不做考虑
: r$ o, o6 G/ y4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
$ q7 h. t+ J+ `. w还不够费劲呢。
& |7 J  Z3 e  @  _$ f; i但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

2 b  _2 ], y% c" c正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
2 `- a1 L* g( V' U3 Z我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
# A1 h# B+ t& k& H你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
+ P+ m9 R& e; E' O再不行，五倍
……
未雨绸缪，方能防患于未然。
# H2 h7 L7 i: M+ u4 O) Y未来我们只有几条路
" |8 X& e# j6 k% U一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
9 e- ~+ D0 E- r4 b0 \# q/ V! W也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
( b. m$ B. x: x9 t  C2 r0 z简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
1 X1 W7 m* Y4 J" f* G, z) a& W4 W伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
- X9 U: q2 i1 z) w比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
4 A* s* [$ K1 h背靠大树好乘凉
* [7 Y5 H' c4 J$ U好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
6 m: Q; X7 s' x1 g) |老板说，忘了就别写。
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三、学先进
6 q: m, }) U3 N对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
* _1 J) @( `& s: Z. p, ^目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
行业经验要学习，跨界思维要利用。
; v# F( Q6 s- o! J( }要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
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& M2 o& j) q( F2 L四、搞创新
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
- D1 r! b4 H& M+ c……
4 O4 ^4 I  m) F1 N产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

走正道、傍大款、学先进，搞创新。
4 M6 U  `  S0 k% K别想了，洗洗睡吧
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张培哲
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感谢张总，学习中！