走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
# f7 }. K6 ?9 ~/ i& ~" _) T一条红线：不作恶。
  @/ Y+ k" s7 R5 v+ M+ S& v违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
% R5 @( V  U% w0 Q& ?5 a& u0 n* G/ b一条黄线：不助恶
; v7 y4 {+ M+ }1 L/ y" P% R你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
0 m% e5 k! m' i$ T$ ?5 `/ x9 S
这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
# o% C+ f& h  o; l( [3 w# L9 [4 }, _不好意思，这碰了我的红线。
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" P8 N  |; B7 j  t& c( f" H一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
! i# v* J! a& A. t' Z6 J% ]做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
8 o& [: M2 I5 B' r  @# Z. `违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
" [. L! o# D* k4 ]! K+ t你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
: }1 s! L) N8 f: x$ v7 w) D什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
0 S! ?- s# Z' t/ P3 E3 b/ F但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
! i. Z' \+ i0 D5 I, ^% p7 ]所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
* D* [6 A3 B4 [0 z, O$ k6 h' t" p这样也要不得。

* V+ j+ D: c# v/ N/ v+ z) k7 t二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
5 V' \: q" X2 b, W但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
; B. i5 _& |" m- J2 ~为什么
0 B3 W7 i; {0 g% N' W( U! o7 N简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
( d( @1 w8 L. |0 d4 H: o2 X# x1、专业洗浴设计公司
! A% K$ n+ T; E9 H3 z# s& [6 N* c包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
. j5 O. ]* @6 Q8 r3 g6 H: z4 b能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
2 ?; k5 t8 k. l  {2 J# R3 w也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
5 I) {& H5 ^+ o) k* z% E这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
4 p$ Y% D0 S" m9 r; f6 R试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
. f4 L0 S' f: f6 x6 ~( w4 h3、资源设计公司
1 H. Q$ ~. c$ ?3 B4 g8 Z& ]我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
5 K' ?0 O& w0 W! r0 ~- {4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
5 F. [3 @3 _0 x* Q9 M5 c对此，不做评论。
* A  r/ d6 r1 o; f( X9 I+ `5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

& h; }- }3 P3 u& k& ~9 b正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
. ]$ D6 h* x% b+ w  j5 \" b% m我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
! Z7 J, o5 s5 E7 y$ O/ s' f你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
+ W4 `$ E- ^) O9 x8 S8 ?. X什么，不行，三倍
再不行，五倍
) r! ?, b3 f% x3 t: J……
) r! u) O8 a% A  s& i& q未雨绸缪，方能防患于未然。
7 f9 ]# I3 X. l' q5 Q8 X未来我们只有几条路
( k0 G1 p7 a2 P6 E7 |: l* N5 g9 K  c一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
/ g. {% j0 d7 Y1 z3 z" W6 @二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
' i, F& I/ k: H6 L$ D9 b比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
4 i8 I. g, I- Z% F# D" ]+ Q好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
- n/ o- C% p+ J. Y老板说，忘了就别写。

( c( d7 D* \2 w7 g0 `三、学先进
4 K5 \! P3 E! `; G* R对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
9 J  A2 e: }0 X) ]+ A行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
+ {/ ~! w7 c- z* n* B
: j/ Y/ i3 h' _. J0 x四、搞创新
* j1 O# B! N: a/ s2 i洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
, G; y0 x/ P( V5 L( t# O3 ^. J" }7 ^还是那个例子
" h: B, S2 [' z6 S/ m0 n- G; N8 Y8 c. _城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
% ~/ {, m- T* ]6 F0 u等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
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9 ^- |( |; z7 X9 u$ X6 n2 W8 G  Q; M走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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: X& `& {1 Y: a3 A张培哲
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感谢张总，学习中！