我做事有两条线
$ @2 T* K& C" [一条红线：不作恶。; i. b `$ N4 ^8 k- e
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。6 z* a M0 @7 f8 v
一条黄线：不助恶
- V) w9 }* f T, \3 [, P H" \& s4 M你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。: D6 s7 d, h/ a. n
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这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
- j- O5 Z5 {8 g8 g! ?* H" {7 j于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
* g6 v2 i% {0 O) Q不好意思，这碰了我的红线。
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一、走正道
7 l; V5 N/ P h) J2 L; F& S本本份份做人，规规矩矩做生意。# {' }# N; g6 ?; Z( y
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
& ^% e: R7 |" x W/ Q# S2 v# f要做正经生意，要正经做生意。* B: x! Q* l0 A, U: T- |
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。' ?; _( p% D, n1 L! B
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。. g0 S+ q3 L0 @" p9 P5 D( _% b
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
4 _/ ~& Z4 E' V8 U6 d到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
% c9 r d& w' g什么是更从容% O$ s' }- D7 S$ \- M. @' Z
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。6 `1 y* X4 U2 O0 h k7 E
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
u' f. p- Q0 w1 g+ j更从容、更优雅，是要的的。# r, p( Q3 @$ g7 N& t% K+ e
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。+ \- ~' a9 N F( k# ?% x( l
所以，一定要走正道。
7 ?& ?/ f1 U, q9 o要做正经生意，要正经做生意。3 H3 Z4 c; Z0 E* E P
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，. S' H$ ` H& y2 c6 J6 j! b
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
6 f& L* w: A, a& K- W不知道自己姓嘛叫嘛0 G- C" q* z3 b3 Q( z4 Z* x. n6 P
整天不学无术了。
( L( G& ?2 D/ `5 F, [# E这样也要不得。 c+ K. T5 R( E+ L7 A6 g+ r
) L1 i- O1 I- _8 C5 q5 B二、傍大款
, M; s( n8 r& e2 K8 D: F& ~大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
! U3 Q1 { ]: O8 G但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。2 [2 K7 @2 V R9 j8 F6 J6 p9 j
为什么
6 r1 v5 t5 q+ K( ^简单的剖析下我们的同行，就明白了: @; N. k! p. w
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
) R7 W$ w/ K# s. q. q1、专业洗浴设计公司
$ L* I0 H( K7 E, ]包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。0 i0 X+ }1 B* G: {- x2 ]& C
能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
- F0 D0 {6 O% J. |也值得我们尊敬。
( Z" L8 |) N; }3 u) e) U$ l2、百搭设计公司' e+ t$ R. V; s+ d% r
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计$ z7 A1 Y& G w* r8 H
这样的公司全国有上百家。5 v9 E! F- x, \4 l
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
Y9 ~* Y1 a% ~ k( f" X& }试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
/ Q1 [$ h C |0 t) L$ X; k3、资源设计公司' Q; k( f H5 C2 z! l
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
" |: }1 ?) M2 o) O& w0 `* [这样的不做考虑, {4 Y* T- C, `+ n6 {% }
4、手指型工程5 P" d4 N: c# H9 [5 n3 M6 r
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。! F9 ~1 Y0 V/ O. e# ^" L0 L$ _/ i
对此，不做评论。
( T# G8 Y8 q( c& E5、行业巨擘
4 |& J$ E; Z& l5 C; Q9 r" Q9 E( l比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
6 ^, }: V5 L8 s, j6 b; u( x还不够费劲呢。
# W3 A5 X' I9 b" [1 x但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
, w" x9 Y2 O& q0 r# g更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。
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& G. t+ p! O( v5 W正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。- p# |2 E+ u1 }# J
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
# w s& \4 |0 m! Y! N9 o你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
# P5 @8 X: Q- x+ y; D2 C# C0 I什么，不行，三倍. e# [; i/ m: `$ y0 Q
再不行，五倍
/ h- d( k9 [3 r N& D$ n1 g……
+ P# _0 g8 X4 S$ p# ^" ^未雨绸缪，方能防患于未然。
! Z; T) _ e( _# D2 ~未来我们只有几条路
$ s' l0 Y% N' c2 C% Z一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。1 ^! I* p( B+ Q1 c: J) c' m" ?9 X* E
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。; ~; u* j* ~2 `: c; \" H
想换设计公司，不可能了。0 u, O! f# [& O& A9 q! Q/ [1 x0 R
二是背靠大树好乘凉 f1 c0 ^6 `: I' n
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
4 T; O+ \& P- B7 j伴随着综合性主题社区开发商一起发展。: h" H6 A8 r- s8 A& i! g
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作2 m# ~2 z8 z& U2 j. C- z" ]/ O
背靠大树好乘凉# O$ R( `0 ?4 ?$ U. c5 U
好风凭借力，后面的话怎么说来着
4 c2 S7 @! q: o- v- O忘了。
6 g# f9 I3 B0 {7 c# E老板说，忘了就别写。2 i- l; o, x+ \7 W6 g: B) o
: C+ r0 a! U+ w/ j9 @三、学先进1 I$ `% U5 p+ Z0 y0 b# Y7 q4 W2 \
对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。/ T- L- t9 c% R) A% h" O8 \- }5 A
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。4 ]9 _0 t3 z! |2 Z5 I, i
行业经验要学习，跨界思维要利用。
E0 d# B4 m. [( G7 d0 P要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
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- B k! R* ?7 L0 a# K四、搞创新5 F/ _" }% l* g. B: B
洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。5 e) w8 {$ U- F4 n7 M8 ^
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。9 ]1 b) ^8 H6 r6 {5 T# W& r, c4 ~
还是那个例子
) S6 P- D8 i# f \0 B# }城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。. r' _' Y( D) S' }- k
淘宝杀入，两家直面竞争。3 l! g. z3 l5 X1 p& \0 }, o
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
8 R k ?; Q% ]" ?你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。9 q u, L2 u1 s) a9 R
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
% }! s- t4 `8 p7 K+ {& y2 ]我又开发了韩国泡菜
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产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。3 G$ k; R6 o7 ~: F2 v& N& \
) E7 [3 T# X7 j, ~( T/ k& B$ n- F, s走正道、傍大款、学先进，搞创新。
3 z* R; J+ Q5 @ U2 N! U别想了，洗洗睡吧
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2 q/ \6 x+ N% S! ?7 ?8 E张培哲
c9 [( t5 e! e8 @' Wwww.peizhe.com) U$ }2 B( c! y" H
公共微信# j. b% B( I# f
订阅号：peizhesheji" w$ ]$ N/ R: y. ~$ G$ J
服务号：peizheguwen ]: ~0 a7 y/ O! o2 M
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