中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
对于洗浴行业来说，尤其如此。
7 n2 K% X" t0 i2 e* j  ^% v好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
适者生存。
如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……
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我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

, _* F1 H1 v# X! J) h. A我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
' N, O5 f$ w6 ]/ }* ]但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
3 h. ^! E4 w) i- U我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗

1、一面旗帜
7 O! @3 Q/ H& j5 b沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
为什么要树立这面旗帜，好处颇多
) ?" H4 c2 |8 k1）有以利于快速树立品牌形象
对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
$ p: `7 U* x. v! q9 ]才能让客户知道你，了解你。
9 ~: D& h9 W" V2）有利于形成人才洼地
  P5 J6 O0 i$ g6 K" w, I' ~/ P因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
5 Z- ~  {* [* {5 A/ d$ n4 d  o3）有利于形成客户鱼塘
& }: j; e; y/ ~' t想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
5 C5 V4 o5 p1 l- v. @) M比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
7 R- ?0 o  s8 D' b4）有利于固化消费群体
有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
% l5 B: j2 n  d9 W6 S谁优谁劣显而易见。
" Y# {$ D7 T# \$ ~* y5 y' g8 h4 r5）有利于增强向心力和凝聚力
一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
  k2 w( X' l" }2 O因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
7）有利于产品增值开发
一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
+ [& b( h' ^* |" ~& f凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
: l  o. N: p* T! P/ e我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
4 M. y; O% I' s8 t$ e) ]% |我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
9 ]7 N8 o- u' ]8 ?! m! f. @5 [8）好处不一而足，不胜枚举
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为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

4 a  S( d% Y4 G7 z% |( f4 N2、一条道路
0 U# n6 f, e! U走自己的路，让别人去说吧。
我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
别人的再好，不接地气也没用。
5 u5 Y3 v' x: a7 {* m( p再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
1 x. h# D7 N" G) m) x3 U当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
: |' |$ ^4 ]& Q& [错把戏子当娘子。
不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
; z7 B7 B/ K  j( Z' s2 ~( c0 |有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
我的意思，你还是玩去吧。
4 c, C/ i8 L" c; v哪凉快去哪？
: y% h' Y% @% R* e你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
3 J- T# C. |- w( y& [做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。

3、一支队伍
) q8 \. r+ v" \1 d% q, D1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
7 ]8 h$ t9 z0 c, ?4 j很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
- B% a; V5 v7 B$ A5 b7 g4 n( M所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
) g+ ?% ?+ B9 ?" ?& }7 {党的军队一切要听党指挥。
2）其次要有铁的纪律
土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
0 D( ~( t4 ^$ i3 a5 B' q一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
/ j/ v3 a: y7 ?  ~4 O- H如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。
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4 I9 s! a  z5 q: |8 f# H& H4、根据地战略
; b' X0 w: _9 c' F. s# x一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
6 T  P4 N( s* r有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
这批客户就是社群。
- k, ^2 t; K$ X: D2 ~* X+ t! Z- s就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
9 }/ ~; C' }* j1 m; X; t平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。

到上班时间了，就此止笔。
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7 J5 e5 g  }, z浴乐汤：www.yuletang.cn



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