中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
$ Z& ~5 E4 b: I* ]对于洗浴行业来说，尤其如此。
好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
9 f) W2 F4 O: b$ R, Z! P坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
适者生存。
6 v9 P' E! f0 Y' O$ q1 v% ]如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
& p, v7 a, X3 J  k7 }. T. {如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
/ u8 G: b  o4 d  H% U这是什么节奏……
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我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

( B3 Y7 k6 A: p$ W我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
2 p& ]- Z* H3 _1 @2 H1 }想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
0 e- o& `0 w" g4 N) L" f8 k但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
/ u4 U8 W, M+ Z3 @# U我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗
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! p" H. G) \8 h/ M1、一面旗帜
6 ^, j6 g% X/ R; |沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
3 {5 P% g' U, N. R# J武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
' ?/ u! h, `6 c2 g1 f/ a* c为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
& Q2 t( D& N# X6 [, p才能让客户知道你，了解你。
: O% Q8 H& ?% f' k! K; s2 Z2）有利于形成人才洼地
8 i- H6 \. q, b因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
3）有利于形成客户鱼塘
' E" ?3 j" X. J& z( V想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
- F5 L' D# Y) O: k7 n* }比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
4）有利于固化消费群体
' {. J# }. l3 D5 R有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
& l6 w5 }( w$ p9 K1 F. }- Z谁优谁劣显而易见。
+ R: K! }4 s$ `0 Q# K, J7 J$ L5）有利于增强向心力和凝聚力
* v7 E+ ]% g  }9 M一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
/ P8 x7 B/ x; C; @+ V6）有利于增强品牌号召力
因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
. V7 z3 ]! n( C& h2 w7 [7）有利于产品增值开发
一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
* n6 ?3 @" Q4 m. J6 B+ z  t+ s1 t凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
4 Q" M+ F* a( m5 T; E4 N0 b我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
: b3 k7 D& e/ {; R' u: h我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
% w/ q& ]6 M+ \% G. A8）好处不一而足，不胜枚举

为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
/ E3 O) e$ ?2 q; D' P8 O1 S: s20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
5 z3 g) \/ W7 B- X我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
( t  f9 _' j3 h3 c0 D- v7 E别人的再好，不接地气也没用。
8 R, A! v' k2 @  D$ v4 J+ A再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
$ f7 {! v( X1 R) W' D. X) f错把戏子当娘子。
不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
# ]; s1 K& x0 n# \! O2 p7 x; G4 h. d未必。
所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
* @/ w% n% s2 X% l3 |有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
* @6 o+ J2 ]3 a( r: ]我的意思，你还是玩去吧。
哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
0 q7 B# h+ }( x' b. S2 A% ^2 [做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。

* V# _. a( }7 M' ]# N! J( @) L3、一支队伍
1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
* ~# V. U2 \9 W0 f7 r7 m很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
! ?+ S) t* j$ ^$ V/ H不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
+ P$ \# D) F2 [7 S陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
" d- w& x+ ~8 n& q2 Z& H2 k7 G" I' ~2 c党的军队一切要听党指挥。
# l8 C8 n$ Z7 Q) m1 W' i2）其次要有铁的纪律
土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。
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4、根据地战略
一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
6 W/ @* H0 G5 r4 \这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
5 j5 U* F9 U- q9 a; B! t$ `平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。

* ^* \# H' u* k到上班时间了，就此止笔。
2 W0 q: T" I0 [4 w! L欢迎关注张培哲微信公众号
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