不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。3 L3 W( y/ l) C) L- E+ K) W2 J
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（一）先予后取，多予少取' o7 [, a) Z# [; K& K% i* H9 O
9 d3 ~; r7 q5 K1 `+ p我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
4 Q5 D3 U7 N; Y2 c3 R今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。2 Z. ~8 L+ Z8 ^8 Q
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。- z! E" A7 N- P9 h" y9 I/ \; H
有两个人要求我发一份图纸给他。0 x! n/ w+ _# i! M) O; H9 B
我说你为何不直接找甲方呢
- P* n) ?& F1 ?; u$ q3 T他说你给我更方便7 F2 j; a' ^! p
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
0 e6 S. n& ~3 [/ A- S我问他，你有35岁了吗 s% H: h3 U5 d9 G. D
他说他40了，7 Z. c- X& Y8 x" B2 y: H
做这行20年了
4 D" D5 o' C3 J+ f1 u& d1 B希望和我合作。希望我把图给他6 @' i2 \9 ~$ h
我没理他，这样的人情世故都不懂。
4 m$ l4 k' B7 X6 c生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
* M# N9 o0 O( X) l他的生意也好不到哪儿去
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2 X; z0 g9 E( A) S+ V- T很简单的道理。
+ S! D$ y9 z& l7 m* D9 @看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
7 A/ u7 a9 D( S6 |/ _# n总给别人多留几分3 I0 x: ^( T' ^3 t
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
# E+ @: m; l4 N; Y- U这才是做生意的真谛。
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而他则颠倒了过来。
# t) f7 b' G4 P0 c这种心态，你要能做大？' o/ Z% q7 }4 d% N! S3 _" H( b
那就奇了怪了。
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（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
3 d6 B4 ^2 N1 U7 N2 z2 S刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
* Q0 [9 f5 i: r; x2 |% y吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
( i. |0 @( r6 l) B+ w4 [没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
& w7 r, u+ e5 h# @9 r这些年来，我一直在践行这样的理念。
4 Y% P! X0 u1 g2 ^: q; O; Z赚钱要光明磊落。, ^( c+ ?) I0 x2 o
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。# }% G! K( k5 K- }4 C4 |# b
有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。: b" q) ^5 ~- s& B$ g9 P' ]; Y4 D
我笑笑没理他们。2 g' b! e' Y; b% L4 `' ~0 z6 [
这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。7 s2 w6 }1 k- h# o
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
7 S, P6 x; h, S4 v& |乖乖，我笨是笨了点，可不傻。8 T% O, b! X& w* _5 u1 s* W
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
" A0 ?7 s; c N我做要赚你多少多少。/ p( X) ]5 Z) c: e0 R1 b
虽然赚了，甲方还得感谢你。
# |8 w& F% u- |% i* j既赚了钱，又交了朋友。& b. ? E$ { Q% x
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（三）霹雳手段、兄弟心肠
* X \2 y1 ^ u8 ]7 j& l3 _8 W这句话好像是从曾国藩那里传来的。: }/ y% f9 e8 A# U9 k# n
原话是霹雳手段，菩萨心肠。: B6 d8 K, _* _9 E7 o% L, _
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。) G4 T0 m' K7 w( U0 r
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。9 a' Y5 M' L7 z. i& x
这是真心话，
6 v+ b3 d# j8 s' [4 _' [' E5 ]2 ]一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
5 j/ o/ x" ~7 T" A% Q( k很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
: q8 i+ C- o" y2 b管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。9 N" p& [: x( a* b% b- {3 k* u1 O4 g
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。. k* l6 V" k4 u
同呼吸共命运。
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偶感，随笔。
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张培哲
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