为何你的生意做不大

不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
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（一）先予后取，多予少取

我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
4 @. ?" r2 N- Q  J. T今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
, N; g+ T  Q1 x有两个人要求我发一份图纸给他。
我说你为何不直接找甲方呢
他说你给我更方便
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
我问他，你有35岁了吗
" i$ a0 O2 a# X( K他说他40了，
做这行20年了
( R' p, B) f& @* P# j希望和我合作。希望我把图给他
我没理他，这样的人情世故都不懂。
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
3 \9 n, Q6 ?! T. a他的生意也好不到哪儿去

  a# l9 Q* [$ ]! P* p+ e+ y7 T很简单的道理。
. s! X  P0 _( e: ?. \: S6 t看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
总给别人多留几分
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
0 t! y: ~0 P6 X0 ]0 q9 W* a7 i这才是做生意的真谛。
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! v0 r0 t' i+ X/ l而他则颠倒了过来。
# k4 ]5 W! v. n8 C4 k/ M6 t  O7 e: Y这种心态，你要能做大？
/ I7 \2 [; r4 P- \9 v5 L* N- n, u; E那就奇了怪了。
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（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
. C  v! I, j5 }  ^9 [! ^) k8 S  F7 |& f刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
这些年来，我一直在践行这样的理念。
赚钱要光明磊落。
- `9 z+ t) s2 X# N2 c6 s, y6 _就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
我笑笑没理他们。
这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
3 e( [& b& v1 C& S1 c1 d两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
1 x# @$ K; I6 a' R8 q# |1 Y乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
7 k; `& \# h. A) f* `我做要赚你多少多少。
虽然赚了，甲方还得感谢你。
2 t/ B5 [) [# B; |5 [既赚了钱，又交了朋友。

（三）霹雳手段、兄弟心肠
( T- a. \. H: p( k+ C( k* o# ]; Q这句话好像是从曾国藩那里传来的。
# W& W2 ?2 g$ G  ^( T2 k7 {原话是霹雳手段，菩萨心肠。
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
9 \0 t" O4 n: [9 `对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
这是真心话，
$ d9 `% k7 v- J* ?- ?& Y一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
& Y* S* B5 }$ J1 G# k, T很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
同呼吸共命运。

偶感，随笔。

5 v; s0 t- Z/ ^' N) g  k% a; w张培哲
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