不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。4 d1 f# D6 R- o; z( x9 j
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（一）先予后取，多予少取
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我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
- u6 {4 `$ k( j1 q今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
- ~, b% D0 J* W3 \7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。8 T+ I1 I- v$ e& Q, h4 e
有两个人要求我发一份图纸给他。
b, i. y' v% f我说你为何不直接找甲方呢
$ i9 H% ~. _- U8 v; G8 g+ ^他说你给我更方便6 ]7 \1 B U0 m" z) q' v5 B z3 Y
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
; w$ Y3 v; u' E- s我问他，你有35岁了吗
( v+ U) T6 ^" c m他说他40了，
4 C: x: w- f4 J! F9 Q( G' i做这行20年了- m5 r7 v( Y2 z( k( V3 z
希望和我合作。希望我把图给他
. |- s6 _9 U7 e% w# C& _' i& d我没理他，这样的人情世故都不懂。: }( `4 A/ Q: g5 {
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
3 \6 w, K6 M1 s7 M5 Z" v他的生意也好不到哪儿去
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很简单的道理。. ]/ l5 }7 i; E" H
看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
! n& |( r. j2 m总给别人多留几分' j% {$ Z4 O' p) I% O4 r
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。, U# l+ d) S5 j9 D1 U+ N f9 h0 ~! C1 C7 ^
这才是做生意的真谛。+ E5 w5 M! R+ K: h* G! L" n [
3 Q7 X: B& E- n而他则颠倒了过来。
" |. _! R, _6 m3 B( x6 X这种心态，你要能做大？% n$ q8 }8 t Z2 U# X
那就奇了怪了。
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（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍5 {, V9 f3 ^" U5 d8 x
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
; C# S% ?# _, C4 p; R吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
; ^' L1 z& `1 p6 Z0 a& |* M没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
( J8 F5 {7 I. F1 }" F( y这些年来，我一直在践行这样的理念。6 H$ z3 P3 v; g! _3 L' P& C9 ^) j
赚钱要光明磊落。3 u0 W( \, K! F; @. i
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
' |& F1 t# o0 o: D有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
. e+ t% y1 U5 L$ R我笑笑没理他们。+ g, C8 \2 p+ h
这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
1 T7 a; ]+ E- a1 [两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？! E9 D7 B- B8 L1 S0 C
乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
' Y" I7 N! b3 M: y做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，# U2 |* g+ w* U
我做要赚你多少多少。! \. D& u$ w8 p9 `8 `: ^
虽然赚了，甲方还得感谢你。8 h, E- r H% B+ _9 `+ t
既赚了钱，又交了朋友。0 S" z+ M) c# z' L, K! M: w& }
' N+ j1 D% t9 L6 x（三）霹雳手段、兄弟心肠
: r" S6 |3 p$ w0 |1 W/ D% @: b' i这句话好像是从曾国藩那里传来的。
% c/ g9 X' V8 A0 P) W/ D# Z/ n1 i原话是霹雳手段，菩萨心肠。/ j0 ?2 _ r+ a7 O
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
- ~4 A/ Z0 E6 u- z: [+ m对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。) a# N/ r% q4 E' d
这是真心话，
F; p8 U; z6 W* s. }9 P$ i7 d一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
" z2 V* k: R5 W" j6 A+ u; i很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
0 I0 k) I; }5 M1 n; l) t/ I, q管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
8 l" C1 ?8 ~; {& Y) f( d& ]你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
; @7 Q G1 G' B3 P d' z同呼吸共命运。, l$ g# L3 }% v6 r, I
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偶感，随笔。# b2 _+ B& w4 h4 C; h9 W1 r! V
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张培哲
; c5 q1 q P, y3 ?0 S$ Nwww.peizhe.com) H* Q. B* Q" |) z# n
培哲公共微信+ t/ f8 E! S& I6 h L( q$ ^
订阅号:peizhesheji
8 |; _3 z, v; n" R+ z服务号:peizheguwen
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