不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
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（一）先予后取，多予少取( t/ p" B$ W. J8 r1 F: m
; l0 K- f) |! I ~3 u+ D, c7 k我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。% A3 B' q! a8 \9 ?. k; e
今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。/ C) U' |; _' L, ]. R4 S7 [
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
% L( j6 Z* ]7 x2 j: @4 Z$ d% T# [有两个人要求我发一份图纸给他。
( U5 [) N" z/ }3 X6 @' H- f我说你为何不直接找甲方呢6 w. G* K) b5 v% b& k
他说你给我更方便% a* x2 T) k, \" H C' N
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
7 X1 K- r. z5 F' t9 _我问他，你有35岁了吗& {- z# ?5 O9 {9 s) f$ K' v; R
他说他40了，3 ^6 ?8 ^7 o9 A( t! q
做这行20年了* w4 ^4 c) }* |$ i0 W& F
希望和我合作。希望我把图给他$ Z- e' ~% B8 V/ w3 b
我没理他，这样的人情世故都不懂。, `6 A" u7 x" e, N' S
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，7 o# V& [0 i; n
他的生意也好不到哪儿去
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: ^, m$ v/ |; U8 b很简单的道理。5 v- \" e0 A' Y- {$ m2 }
看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
# u7 W2 q# H, S; P1 r8 r5 X- |总给别人多留几分! r% V c) _9 s* B
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。/ m+ n( f: G& z7 F/ K) O
这才是做生意的真谛。/ m2 {8 J j( f
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而他则颠倒了过来。
- P! H* R6 ?1 J这种心态，你要能做大？# h! b2 c5 a6 i7 |
那就奇了怪了。+ c4 a- B( F k5 ?: U" ], c
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（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍+ o* f9 s- c! R$ H/ e# D
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
6 X, D ]$ P; m/ N吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。1 e0 E S; ^; m7 A6 Q
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。, m) }9 P; V: T: D1 X" `
这些年来，我一直在践行这样的理念。
8 s* I) r5 q K4 U% `赚钱要光明磊落。
7 ^' e0 A7 v& E- k) B4 \9 W) \+ i就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
- z5 ~. L2 y% R" x. o8 M7 h有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
% [' S. e& e# G1 G& ^, z/ K我笑笑没理他们。
& T% g& Q5 C) X& {2 Q0 Y这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
, S6 e6 A# ^- l两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
1 [' G/ ~# C/ T3 Y3 q- f乖乖，我笨是笨了点，可不傻。9 U3 z/ L _' F+ V* F: F
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
]; |0 J1 U0 M( \: N7 g我做要赚你多少多少。1 B" z% ~9 n2 i! f4 I# B2 A
虽然赚了，甲方还得感谢你。8 R8 [2 T9 {7 P* S5 `1 R3 J
既赚了钱，又交了朋友。
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（三）霹雳手段、兄弟心肠' d2 Z) f$ Z) h. i
这句话好像是从曾国藩那里传来的。
5 }2 h1 _3 A0 Q l9 Z原话是霹雳手段，菩萨心肠。
; _/ r# ~) t9 `) E% E我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。+ V% y0 B* _9 ?8 d
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。& K9 v5 i8 c2 ~' I8 v
这是真心话，9 u) E7 P. `3 o7 c9 y+ |4 U
一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。- I/ O8 C: x3 y% I+ r3 m% ^
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。! [: i2 E1 k M
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。( X3 t- p2 Z+ w7 s- S1 F) v+ l
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。- x- y1 ] c9 J5 z
同呼吸共命运。
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偶感，随笔。
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1 v) G9 K. f/ D: `. z2 v张培哲; R# t8 e1 Q! [; z1 r& t3 ]
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培哲公共微信: D3 k: Y. p( \4 b
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