可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
$ P; E% o6 D8 A) x& E这本是好事，可我却高兴不起来。" h" K* [" n7 x+ M2 }3 h
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
' N/ v( a: N$ \. \) ^2 k! _7 G2 J! |9 N4 @6 u8 k3 W8 A) q
一、人均营收太低' d% m8 R4 L+ U3 e9 n
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。8 f( F0 n, Y3 v3 w2 Q* K
国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。4 c, v) n! Q3 v1 X( r3 a4 O5 z
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
2 k0 F' p2 \7 i二、客户结构不合理
8 ]7 c* r) P* J+ L1 s. f( `' u+ m我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；, S+ n8 U0 Q3 W
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
& _! f0 A7 [7 N9 F- b: [三、单体业务平均45万2 A6 A3 H$ ]/ G; e; |5 o
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。6 Q. C4 h; n% c% O: I/ b
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。) C4 N: Y+ ^; _( t
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
& _& u4 j( s- y4 i& Z4 x四、大师级、明星设计师匮乏7 z1 `" D: O2 {- t3 J3 T
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
) t# U# m, Z3 H今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
# T% I7 V" ?* C" [+ @高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。1 h$ j! p. W) i- N( t
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。* ?- M5 q. \. o& |* A" `' h- |
五、设计费报价还很低
& w" _" @ \: ?1 M- i) X. i& H我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
+ P2 T q# ]! `: G和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。1 ]2 g# r3 M& x1 @+ @
和这个比，无言以对。% h! ~% m- L9 J, A5 y/ e* \7 ~
' }/ K/ i, I5 t7 V f0 B当然我们也不是一无是处，比如
; S% r. f' p1 c' w* c' O) n1、营销费用不足1%；1 \+ o- H2 {: m, Z! K( G. K% \
2、业务招待费不足千分之一。3 _/ ^$ o1 Q$ ^& o7 S$ Y
3、老客户返单或介绍超一半。
, C' ~' u: A4 T5 b4 w4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。& u0 q& m( J, o' ]
5、已经形成多家战略合作联盟；
, z6 r f/ m/ v2 h6、逐步构建生态型业务闭环。" K) p a* U# q2 p9 k
% r _2 g- q% u& ^* ~+ \2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。. H$ L( ]4 j9 ?* Y1 I$ W( x
2 A% R- G w5 P! \1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
, u9 u, m3 _( g( H- M, h7 c5 ]2、战略上
. @0 X3 c0 `) k1 ~- F0 C( T战略思维从资源驱动向用户驱动转型
# v {: J( G' ~战略规划从长期规划向快速迭代转变
8 ^# ]& Y% B$ H6 A6 ?战略领导从集权向分权监督转变0 d% t0 G- r& G0 L$ `
3、组织上
# S3 v) w# I2 R- d组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
7 j: z2 u0 g8 u) f组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
" H. [8 }( T+ F7 k0 S组织核算从部分分化向项目共享转化1 j2 J/ x! _ t
4、产品上
* T' |" E$ T s( K T6 b从单一产品向生态产业链转变
. W8 d& p% N# J1 l( \6 @从大锅饭向联产承包转变6 o) S1 e* y# T' D, ?
从工作室向流程化、精益化转变
) @3 N! p( f8 a3 `; Q+ g: b5、文化上% S" m& }+ h, m0 q" f9 ~1 c- I+ J3 l: W# g
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变) J$ f" d* g0 [$ ?
文化导向从科室文化向共享文化转变! {; A+ y, ?7 D1 R( ~. e
信息渠道从封闭式向公开透明转变
" s$ F: _' ~7 U- P, H8 k人才选拔从任命制向竞聘制转变' Z9 y; Q& ? B6 \6 L3 {
人才培养从招聘制向基地制转变7 B2 g2 @/ v& X) }
- i) Z" p: |9 T0 i0 v9 F% ^2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革% n7 }* r% v p2 @
/ [# m2 K& t( F" ^+ z' N" e
1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
* ~* F4 E( T% R5 q) l! ?8 I, x2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
" b/ ~! v3 z: w) U, O* _- X( }3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，. K$ F0 c- {, M, y6 x0 z
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
& K; q% ^8 Q' \, G5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
1 g' X4 h4 W3 m# ]$ U0 m, L/ T- V6……
5 d1 H" c0 ^* p* D3 v6 g/ |* D5 a
好好努力，再创佳绩，我们的2017！
( T5 }1 o# A9 i3 w0 U. ~" Z0 ?5 }0 ?# r$ p. _
培哲洗浴设计* q1 i- ~; a ~' i6 _& [
官方微信
: m& r* Y" v" p9 k; J @, v订阅号peizhesheji
: e9 J0 v+ z0 y9 S, c F' J服务号peizheguwen
( x9 y% D" E7 y" @, ^www.peizhe.com/ K5 Q( b0 e5 K8 d( G
400-86-21-321/ N* ~" N( y8 D
& @$ w) C: `9 h, R/ E g0 w
6 U4 |6 \# }8 N. }# c$ J! y$ j: W6 ?( m1 s! G4 W/ C
|
|
