可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
* g, s- h& d, {+ g0 B这本是好事，可我却高兴不起来。4 c; u7 d- T, s
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。* }! O k1 i6 a. K+ a1 A B
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一、人均营收太低. ? ]3 t7 w/ }' U3 a+ y) C+ B0 i
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
3 j; G X( l3 _ n9 g. @国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。( }/ ^4 @% J6 _0 r3 `+ s
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。. A& Y3 t5 q6 ~/ I7 h! E/ s
二、客户结构不合理+ A. g8 ~6 v4 i% }
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
( h( L w" Z! v3 H由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
8 Y& s. M6 Y4 I; {5 D三、单体业务平均45万
0 E ^8 l0 q- u. @% [上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。' m& e! Q$ g4 i
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。* `7 d' X% G ]8 r5 s* U; _$ t8 S+ r
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
$ \: z% \# \6 X5 Q. V四、大师级、明星设计师匮乏
# i# Q9 c* d# S$ h) J设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。1 T; U7 B" k4 w. U
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
/ n, ?' M9 U( g' ^高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。" H" F6 J' P- V! F6 r" ], T3 X
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。$ e; p; {8 h: ~" B0 y& A% p
五、设计费报价还很低; a& Y) B* v; e2 [4 e
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。" Z" ?0 f& l- K$ H8 v" U9 x! Q
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
: h2 b* Y6 |' j$ E和这个比，无言以对。* h3 k3 K7 v: u
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当然我们也不是一无是处，比如
, V% [& z! `" |4 b; Y, B1、营销费用不足1%；$ x1 N% O- m% t3 U1 L) X2 u
2、业务招待费不足千分之一。. ]! t( {6 ` X7 u- a' ]! r7 C
3、老客户返单或介绍超一半。) X+ Q" F! s) m6 e% t% q, C
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
1 c! C1 @, O' C2 c' ~0 p5 P- Z5、已经形成多家战略合作联盟；
* m+ P7 _ G" s& i7 S9 A" j6、逐步构建生态型业务闭环。
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2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。4 y+ A; b3 M" c; r3 _
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1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
1 r/ g2 s; R: S# ~2、战略上
0 x7 N% b) R% U6 p5 m5 @! C战略思维从资源驱动向用户驱动转型
. L$ R" i; k+ H( F. d战略规划从长期规划向快速迭代转变, t" p( H% V N
战略领导从集权向分权监督转变) x$ S4 \# G4 X+ t8 Y/ H
3、组织上" J; V8 b) O: S6 M
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
- b5 q% {/ |8 c# o3 e组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者5 n7 j, S' l9 V* c# j7 I& @, t( M+ [
组织核算从部分分化向项目共享转化0 g( L8 k" @8 Y+ L$ @
4、产品上
, f8 c: f$ B4 Y) O4 ~* c0 j从单一产品向生态产业链转变
; W3 E$ J: \9 z从大锅饭向联产承包转变
0 }+ R7 h. K5 x) o3 P- ^从工作室向流程化、精益化转变4 C2 W r7 \0 K8 {5 t
5、文化上
: ^) w$ }9 ]' v) g, C5 @. s内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
! [" _ n. U: a0 T+ N文化导向从科室文化向共享文化转变2 F9 G$ E2 Q! h5 P2 B
信息渠道从封闭式向公开透明转变! A! y; T& p( |9 Y, M
人才选拔从任命制向竞聘制转变9 C. c4 D; h7 |9 ]% {2 F" S* g
人才培养从招聘制向基地制转变
0 z2 Z/ S0 z* U9 ^) c9 ?. u3 q1 w% W" e8 v, }
2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
% W/ t$ {4 I# s1 W6 m4 L
3 ^$ `8 h4 n2 o% g$ z1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。- n# _3 }$ ^, f9 J2 k5 j
2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升% _( L. V7 x2 u, d! T) h
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
( X* O0 M! z4 X- z! R$ b v4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
3 D2 t8 f1 K+ K) Y' N5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
+ K$ X+ O' |) y* l+ |4 K/ y6……: R; P7 ]/ \. @/ x2 z
5 [1 J* n2 h8 v, _* S好好努力，再创佳绩，我们的2017！
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3 J4 K c' e: f2 l1 {+ c0 p培哲洗浴设计: M/ i* s# U- i# z. s' [
官方微信
! H" ~% ^( l, [4 q9 I4 w5 Q订阅号peizhesheji
2 l) k, _/ I( Y7 E服务号peizheguwen7 K9 \6 d2 T0 b, u V/ I x0 z
www.peizhe.com! p- T' q( M. s/ h% N% N& K
400-86-21-321
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- z7 A: H; p1 b! g6 N" T4 F
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