可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
5 F0 H9 w, p' |. @/ K这本是好事，可我却高兴不起来。
* K/ ~8 f5 P8 s7 ~. {, P; Y因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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* x2 W' f& Y/ k7 G一、人均营收太低2 {) z1 ?, `" M8 D. l- r
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
/ L$ v& Z. p0 u$ w \' D$ q! ?1 W9 l国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。4 `: B' ?5 G8 z- q
到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
( x2 S4 E4 I6 h$ D3 y1 r: m二、客户结构不合理
2 q8 t! }: D' |0 t) q+ @3 `0 V我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
2 C1 A# t+ S I f$ q3 [ e' t9 C3 X由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
+ i P& I3 |8 ~, a三、单体业务平均45万9 A$ H" d: g/ ?- d
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
3 g/ y/ l; `6 U- |. @如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。3 T" v( t, I4 G5 F7 o# D
要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
$ E3 y- u$ O) e- o四、大师级、明星设计师匮乏: V& D0 W4 Y& D6 P- t
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。) B4 |: n. `" n. c# r
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。! _) u+ n5 q; L3 ]$ U7 a( a4 K4 k6 N
高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。8 x. V% L9 \4 ^/ V: K" m
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。: ?1 i$ w! Y L* X* ^" e
五、设计费报价还很低$ j* C/ I4 s& x$ k7 ~# Y
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
- d7 b2 k$ ~3 ^+ m& y5 y( q和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
( \. v) ^2 \8 \- J. C和这个比，无言以对。
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* T& b) e* |) ]# ~! i当然我们也不是一无是处，比如
% d2 i1 |2 | w' U1、营销费用不足1%；6 _7 k! X4 e8 @3 ]3 G! M+ {4 \
2、业务招待费不足千分之一。4 f7 f2 T- l5 a/ a- P( R
3、老客户返单或介绍超一半。
, E; S- N b2 E: d- Q2 A4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
9 v+ d" L9 i( ]/ m: p7 K5、已经形成多家战略合作联盟；( o6 ?% q* u+ A1 g
6、逐步构建生态型业务闭环。3 v# K9 K; f8 M
9 O* e6 x& D" o/ K
2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。- x; K# o0 J P" w2 Y1 u& z
9 c2 J4 a. I0 x8 n+ {1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；( q6 h& W+ Y6 x' V" x4 {# k5 j
2、战略上6 E$ e. v8 Z. F; M) y. V3 B
战略思维从资源驱动向用户驱动转型
/ m% ^ d X+ {3 C3 K. n战略规划从长期规划向快速迭代转变& }0 q! X5 {* q, z7 [' J" P, e
战略领导从集权向分权监督转变
8 x, d0 U4 X. H# w' N0 G3、组织上
( C4 I/ D4 f9 W8 [: ]7 j6 o& }组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
' b5 E$ H; X( N组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者3 g, g" [8 K( \ g1 C! s
组织核算从部分分化向项目共享转化
5 G4 C1 A+ O- l8 L Y6 c4、产品上
! \$ _) J6 N! k/ ~3 H9 }从单一产品向生态产业链转变5 P' G8 t4 k+ ?, q, |2 v# w# B3 R
从大锅饭向联产承包转变
5 D/ N* s/ P+ z+ w0 f/ @从工作室向流程化、精益化转变$ E3 L" R9 o* H, A! @
5、文化上/ Y3 H; G. p2 w6 m0 S% l& B! r- p+ Y
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
. h0 i5 d- v5 _" l, x文化导向从科室文化向共享文化转变
; d5 a/ q+ k# K$ }7 L信息渠道从封闭式向公开透明转变
1 X8 h( s# |: i2 `; a( E人才选拔从任命制向竞聘制转变
9 c2 Q# b4 s1 [" U人才培养从招聘制向基地制转变
3 o6 i( u3 ]. }+ m9 g
- r' x7 ^. N. |$ u* S1 i2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
3 Y. h+ d, q$ |+ \1 d9 X) l5 M. C: c- w; c! i0 @: Z |8 n
1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
* k; O2 I( B. t2 O7 a2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
4 ` N5 p' b5 E( d4 g/ E" C3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，0 Z! \. b, k. v4 E3 U. ~7 A
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
9 Y4 T$ c7 o A; M1 i( H R% s5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。& u& k$ G2 C) X* q
6……
! t- _, n/ X3 F- l, W& J- b5 g
- G3 @) [* z6 k+ b x& o8 U0 l好好努力，再创佳绩，我们的2017！5 o+ e9 v; G/ }! Y2 B2 v
1 J# Q) |% J9 c d" J培哲洗浴设计/ \& W$ ^! Z; |
官方微信
8 F3 V7 b8 T% V1 u) h+ q+ j0 |! }订阅号peizhesheji
3 v4 Q7 O6 m! v3 h: B) w6 H服务号peizheguwen
4 n7 ?$ N0 l1 q: Owww.peizhe.com
F- q4 `$ A5 ^& i( l400-86-21-321
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