可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。9 m1 a; w8 A/ I6 P4 ^/ ]2 T8 P
这本是好事，可我却高兴不起来。1 f# ^ q! A$ o" O7 A. D2 P# E9 |# z2 G! Y
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。6 o- V, D6 k7 P: o5 E) x5 t$ j, {
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一、人均营收太低
; T* k0 }, L& E- Y据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
7 j5 i! I" l! @$ L5 d8 t国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
/ P1 E; @0 y% r0 t7 @0 r, r到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
$ {' ^- f" ?' Y0 u2 t0 z+ ]二、客户结构不合理0 @/ n$ ~6 @/ t* }
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；7 ~$ Y: J# Z0 c" F
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
m0 y7 G2 B. H+ @6 T x2 ?三、单体业务平均45万
1 t) G5 r, p l; Z& C# B5 ]4 t上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。3 w) s& e d8 @1 e) `$ x+ a
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
) E7 | f7 C7 }; i- }9 N要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。3 h& V8 T: |9 V
四、大师级、明星设计师匮乏/ ^7 z& T- ^! y3 i
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
% {/ z2 _7 ~# N1 S! |/ K2 m2 Z今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
0 m b! E: i; }, }% D高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。, M! h$ J+ M( {, a
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
: i& j r7 S" i3 i& \- M( M五、设计费报价还很低
6 Y& Y2 v0 s% ?6 L1 }我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。! u( |: ]2 H1 X* U
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。& {8 p; Z# Y# I I7 G1 n
和这个比，无言以对。
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当然我们也不是一无是处，比如9 K9 s3 W) t: J
1、营销费用不足1%；
$ T, g) I3 y1 t7 @( Z; r/ H5 T2、业务招待费不足千分之一。
$ N2 f6 ]+ e- D! _0 q9 }3、老客户返单或介绍超一半。- [3 k, u U! q- }
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。3 F3 ^* @! R9 X# F9 a$ ]
5、已经形成多家战略合作联盟；( e. C6 R$ r3 Z, o4 q
6、逐步构建生态型业务闭环。
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d2 l6 u$ O5 r. X* y1 ` N2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。8 k! p2 V, s4 O1 r# R9 |( m
9 j3 s0 E# ~ c9 G/ L1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
5 \: L) ? f/ b, p! i5 O2、战略上
& s) y, s/ i- z6 K' A( f4 r+ V1 M战略思维从资源驱动向用户驱动转型
9 @. ]1 J3 W* q2 M7 b) |战略规划从长期规划向快速迭代转变
) v* c" f1 G" F( V, M战略领导从集权向分权监督转变8 l' Z; m8 h8 h: U$ Z4 Q$ k
3、组织上% q! C% l7 a9 z' S
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
4 s. H: \8 P& L+ s7 c6 ~# g- m组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
, W& ~: m& O6 v7 o/ L( q组织核算从部分分化向项目共享转化: g+ J; {4 u% q% f
4、产品上6 E: Y3 g! ^4 O2 \* k7 S
从单一产品向生态产业链转变% O! P( ~7 P9 v- B: K
从大锅饭向联产承包转变
; X& K! k0 h4 ^9 l从工作室向流程化、精益化转变 ~3 E9 {, ` s, J- G3 e3 }# U
5、文化上
; A* o" B! k/ K Z) u9 ?8 P6 G内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变1 i+ ~3 p+ s" J' ?2 A$ C- e: ]
文化导向从科室文化向共享文化转变" \( i. ~. t- ?* ]
信息渠道从封闭式向公开透明转变
% h* I/ L, t" Y9 M. p人才选拔从任命制向竞聘制转变
0 G; S* i- ^& Y5 q( w2 ^: T人才培养从招聘制向基地制转变
( Y: `4 z: E: k1 ~1 Q6 R2 P) w- `2 Q' _0 e7 J# v7 }
2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革( s8 Y% [) i' Y1 l# c& n! X% @
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1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
7 y0 ?* _8 g; j0 Z' l5 o! L2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升8 `; W8 o6 b4 F, L' z( Z# c8 u
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，3 O' b! L7 o. s. G1 h4 ?
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升4 ~' w# Q7 ~ g% t9 ^5 O8 z
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。% A \- {" @! i+ a1 _( f
6……
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* e+ ~9 x/ X+ r2 U好好努力，再创佳绩，我们的2017！# @4 f7 B/ p3 H
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培哲洗浴设计% B5 c3 {% \# ?, o
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" E4 l2 u# z9 H订阅号peizhesheji
/ R# Z* }' [& ^# h) s服务号peizheguwen! h5 X( n+ m1 o& S1 ^# X7 |3 x ]* l3 W
www.peizhe.com8 z" W4 t1 q. }2 e5 h
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