洗浴消费风向标，三板斧产品架构不行了

想必所有的洗浴投资者和总经理都经历过这样的苦恼
1、门票到底是定价48、58还是68？一瓶矿泉水到底是卖5块、8块、10块？足疗到底是定价69、99还是129？
2、半年的功夫，5公里内又开业了三家新汗蒸；
/ J, E6 M8 \: x) a3、客人越来越少，可服务员的工资越来越高；
4、咋就天天没客人呢，好不容易来个客人，洗完澡就走了；
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  X7 }7 R$ l6 L% G) |+ z如果你还在为这个问题寝食难安的时候，这篇文章一定要读一读。
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门票、餐饮、按摩称之为浴场的三板斧。
, B, b- L1 y1 q/ r7 q8 P" l就好比90年代的高档商场，商品就三大门类：服装、电器、珠宝。
4 o- h0 `& b9 k: `7 N5 X" {; c. |传统的浴场，你看到的一个比一个硬件高大上，服务亲热美。
" I9 Z- u0 H" g9 L' X但却不赚钱，为什么呢？
其一是客户定位错误。能买得起高档消费的人不来了，想买休闲洗浴消费的人却买不到。
就好比一个家庭妇女跑到大商场，你家这里有盐吗？有醋吗？我还在烧菜，要买点盐。
& Y; x8 r6 z1 _对不起，我们只有衣服、珠宝、电器。
……
今年的洗浴投资市场红红火火，可你仔细看看他们的产品架构和服务规划。
还是停留在门票、餐饮、按摩这三板斧上，
* V3 @, L0 E. u% b4 c  Y3 T/ v0 x如果你的浴场也是这样，那又能如何不劳心费神呢
% |& }+ c5 ]8 `  P) X9 j2 g* U如果你不信，你在手机地图软件上搜索一下浴场，一下子跳出来几百家商家，几乎一个模子。
: d% G+ ?, j  x0 D4 p你都不知道选哪家好。
4 m( L0 @$ ^; c# e3 `0 M你到一个陌生的城市，问问出租车司机，你问他，哪家浴场好玩呀，我管保前十家都不是你，他想不起你来。
这个原因在于你没有特色。更深层的原因，你的消费结构不合理。

' x" b( T- M  v; m5 |+ d/ T9 J市场变了，消费诉求变了，你想：
1、消费者的眼光变了
如今的消费者可都是见多识广，靠传统三板斧，忽悠不了客户了。
. [% Q5 o% p8 u* T2、消费诉求升级了
抛开消费风向标人群不说，主力消费客户，中产家庭消费为例，他们的消费诉求对你的按摩、足疗可没多大兴趣。
他们最主要的诉求就是能开心快乐。能够改善消费方式，提升休闲品质。
3、消费人群变了
3 K4 y! I$ [! ^- n3 [以前的商务消费人群转型为中产消费人群
4、消费体验变了
' X2 |; W4 T4 i) S商务会所型浴场的消费体验是享受
室内公园型浴场消费体验是休闲
4 a) l0 b9 N3 [" ~: _5 V主题乐园型浴场消费体验式参与
% x1 q! m7 A6 m2 |* ]; D5、消费结构变了
过去商务会所的消费结构中，按摩消费是大头，是主力。
室内公园型浴场的消费结构中，休闲是主角，洗澡、吃饭是配角
6、消费模式变了
) O1 b# n1 z# J6 q5 q8 S过去的消费模式是组合型消费模式，各种消费项目各不相干。
: `- h( o$ Y. S现在的消费模式是复合型消费，各消费项目互相促进，相融共生。
; H6 H2 I& h: I! ^' h2 m9 I' y/ `7、消费方式变了
* i9 W% q) d) D& c& q5 @商务会所的消费方式最初级，钱是主角，用个不妥帖的词叫：买买买。说白了就是购物/或购买服务
$ V6 {: Y3 M  N室内公园的消费方式，景是主角，概括就是逛逛逛，说白了就是游览。
, f) H3 N9 x. x% [8 X# l主题乐园的消费方式人是主角，概括就是玩玩玩，说白了就是参与其中。

+ I& |/ |+ i9 a: }- R+ }1 q说了这么多，既然三板斧的消费结构不行，我们该怎么办。
, F6 g; ]$ `; T/ f% Q说简单点就是消费升级
包括产品创新和服务升级。
" D" b( C4 W' }! v9 [, _产品创新不用说了
2 E* G! J# e  X2 [, K- x+ L1、销售类（水、饮料、门票）
4 T  |) {! Z; k5 D2、服务类（足疗、按摩）
2、体验类（自拍秀、游戏、VR）
" `: @. _/ ~1 f; l3、情怀类（许愿、点歌、留念）
( M! F! k/ {5 K0 [& ~4、交际类（生日派对、爱情角）
, l. R( ?+ t8 G+ x; A1 ^5、秀（歌艺比赛、表演、即兴、照片秀）
5 t7 u' L/ d& M5 Z' t6、参与类（真人游戏、活动等）
5 E/ w) R1 S3 {: B3 k' d: F7、游戏类（电脑、虚拟、）
8、会员类（会员卡、定制）
9、角色类（角色扮演、身份升级、花名）
% C! ?5 B) d5 ~& L7 u10、主题类（很多，不列举了）
11、第三方（广告植入、产品植入）
12、赞助类（冠名、赞助、推介）
13、活动类（不列举）
14、场景类（略）
9 s- P' }9 M+ [! l……
& [& N1 @! f8 v) Z还有很多，就不一一列举了，更多服务升级。
1 N1 }3 ]' y( W$ ]4 S) ]" n3 T具体可参照《浴乐汤武侠主题乐园》文章中对产品创新和服务升级的介绍。
以上内容只是临时起意，抛砖引玉。
请多批评

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