一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
2 m/ V3 Y5 J& A% X4 p其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。- m: X5 }9 Z6 k
当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。
7 w0 x# U$ q+ @就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
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二、价格双轨* ?/ f9 A; B6 e: e
会员消费一个价，非会员消费一个价格。
+ U7 u) s6 V P' F( |0 @这个在家乐福超市等卖场很常用。
! D3 |7 h8 F- B, N3 }, H' C7 q( |目的也基本同上个类似。4 z; O) j \7 p' i
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
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三、销售代理
; o% K$ S) X: ] @6 q类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。, h% o Q$ k2 d! o
不同于传统的第三方销售，OTA。
' v6 \. z* L; f. U; ]专职销售团队，固定销售佣金。! Z9 c$ K- t+ Q+ Z
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四、俱乐部制4 f: O+ p0 w8 ]( i# h
类似于健身房的会员卡制度，不用解释。- y1 ]2 Z; h% ^/ H8 R* V" j: k+ f% W
都明白的。
8 F; U! J0 [; D1 D比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。( @( ]% v* N6 n, t$ K7 A% b
1 y+ f7 J& C+ I& |4 ?
五、公交卡模式- N" o1 t4 ~ l' D8 }
小卡充值，随用随充。
) U! o0 L! ?, ~类似于单位食堂的饭卡。! q% g J. M' c1 H7 Y8 ~9 c7 K4 }
, L; _5 I- X# @& h/ Y( }
六、配售制
5 J0 L& H* T9 C/ p2 ]$ S7 E简单地说就是销售套票。( D* T5 n6 h( V# @
- w9 g# j) i! C: F p" X七、联袂会员
( c3 }: Z- f! x7 |' F- h- l跨界会员卡，可以互相使用。$ T; f; ^, e: R$ K: g' X3 Y
八、渠道客户
5 X3 r% W( ~) s$ ~3 M5 B3 ?比如开发一个学校的儿童
! m) F8 d; \$ |7 [$ q/ q& m开发旅行社
' b2 _6 J6 P2 F6 Y开发团购卡
1 y$ N1 R, y# ` D! ~. ~2 y! @" M( E, C/ h. E+ J% L' P6 h8 l- y
九、管家式服务
( c: K, h1 `; t$ p- ? G. ]在会籍制的基础上，服务管家模式。, ]6 X. s+ x7 A- D
所有二次消费有提成。
8 d. W' e* ?! f$ P+ F比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。1 y: O; q6 H; V, O
十、细分市场( {: ~! i- J- L H4 H
不能用放羊的模式做市场营销。
% v) ~: i$ x3 u* A而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。( \+ t/ y% r- N; ~: r
比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。
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