一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。0 D/ x# v" k. J2 C
其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。# ] n; p4 D; V9 I* b0 g$ k' `8 p
当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。" `3 R9 v) o, c$ u
就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
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6 Z0 Z1 U; f/ F二、价格双轨
+ c1 M3 Q3 K8 H; H. A$ ]会员消费一个价，非会员消费一个价格。+ k! L8 a, `, m) f0 S( l7 Q
这个在家乐福超市等卖场很常用。1 G# r& U, M- x8 W, A
目的也基本同上个类似。
! l4 j5 @! a6 D9 w0 a" {0 `& l沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。7 O/ X2 ^% H r# ~
: L) r7 F: O) B" t+ Y1 A三、销售代理9 j( }. o5 d( M* _
类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。- x2 k/ T- N \ I
不同于传统的第三方销售，OTA。2 R0 w8 [1 r7 z5 A* K1 K: Q' R
专职销售团队，固定销售佣金。2 ]7 F3 x3 o7 G5 ~
7 j* c0 J3 O* Q( _& _4 L四、俱乐部制" S3 {$ {- ]% ~. u: z& f6 |
类似于健身房的会员卡制度，不用解释。( Y! P3 s @% N& }; d7 _
都明白的。+ O a& D- k' M, Y4 E8 Y( n
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。
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五、公交卡模式
5 k* e& z# ]. J8 B. Y小卡充值，随用随充。9 y8 \7 N K" o4 H1 I
类似于单位食堂的饭卡。1 d1 ?- Z! ?) m+ ~8 {
3 S& R, b% G# y六、配售制/ |: Y" O% ?0 B* m
简单地说就是销售套票。
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七、联袂会员
: x% E* E3 H) G' D, V3 q跨界会员卡，可以互相使用。
t* E# D4 ?/ S8 t; H& a八、渠道客户
/ \0 |# \( f0 ^( C% }$ F比如开发一个学校的儿童+ P& I& h+ G$ a) v2 C/ f4 |* U
开发旅行社
* d% O/ G7 d1 g* e开发团购卡
# I2 j$ }9 W1 S! h* m+ n6 _# q: z. F
九、管家式服务, n% ]: l. Z4 c) p
在会籍制的基础上，服务管家模式。
( X- P/ v y# \( {) l X) k所有二次消费有提成。
: Q3 e% {/ \* g比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。. S' u# S( f; m3 G V% F
十、细分市场; Q+ Y* Y" v" _% Z1 a$ A; E3 Z
不能用放羊的模式做市场营销。
7 d; Y- @2 n& a( S而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
" ?1 u1 Q7 F2 @* `+ t1 S4 M, ?- `比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。# L. w. W, S7 q) w' R$ D+ [7 Z6 B
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