一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
8 w* ?. N! b+ K" @其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。
7 Y: K& u E- P; n! A' s8 p. L/ z& R当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。$ W: J# q- i8 ?# @3 Q# l/ r
就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
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: z- f1 u) ] J5 R+ I二、价格双轨 ?, C& Z; f; z: d/ y' v5 T
会员消费一个价，非会员消费一个价格。) }) W. P W; w( R' `/ R3 Y) v: G ^
这个在家乐福超市等卖场很常用。
0 Y7 d. G$ k3 p# |6 N. ]0 Y5 E目的也基本同上个类似。; S I# x0 B5 w1 t# L3 U+ ?
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
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2 t8 y0 ?/ L% n三、销售代理$ t6 w3 Y. t2 g) z3 l2 G
类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。& D+ q( P* ~) g- q/ V2 x$ z8 |. Q. s
不同于传统的第三方销售，OTA。2 m# z, S. ?1 Z( ] C4 m! s0 l. g \( t
专职销售团队，固定销售佣金。
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/ ~% X9 ^, _4 w4 a四、俱乐部制5 t" O; ^, M5 q5 L& n u! H3 o
类似于健身房的会员卡制度，不用解释。
# Y, `6 ^- R* e都明白的。
* |2 n* u3 l9 V比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。! m6 r5 m- Y0 w, k; W
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五、公交卡模式6 [4 F; s7 t, {) W0 T
小卡充值，随用随充。' ~1 e) o P+ f" S) M( M; T
类似于单位食堂的饭卡。
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六、配售制1 V5 @+ ]2 Z. U( ^! E% r
简单地说就是销售套票。3 k6 R- \& ], w: b0 w
7 `4 x/ z% O/ u1 r; T& K七、联袂会员' f% C1 x, @' |% V6 b; x" |5 R [
跨界会员卡，可以互相使用。' A* c0 f$ E! [! u+ R
八、渠道客户
Z8 {2 H# f G- `/ N& S0 F比如开发一个学校的儿童4 O+ t9 a5 O7 m2 l
开发旅行社
: i2 t! h7 D" J开发团购卡. V' O+ Q( i( X
9 A* V/ ], P5 O8 [ `8 N% [九、管家式服务
# b$ l3 _% A4 m) T在会籍制的基础上，服务管家模式。
4 W* t" U( l4 {# d" u所有二次消费有提成。3 M- m, u, g) F3 r9 [2 C
比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。
8 h% v# T2 ~: i* a, T) v, L7 D十、细分市场# a* S1 v5 u: `1 N- L
不能用放羊的模式做市场营销。9 M t2 C: O& h; @: ^( W- I) u! V# J, {
而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
. d0 x# l6 v- }% O- t1 d, |比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。# @9 A/ q: v2 I% i0 B; @" B
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