再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
8 Z/ H4 Q% U6 X0 Z- ?$ b客源、品牌、运营。: {0 o- }. D M3 ]: @
今天我们只聊第一个。如何增加客源?
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一、我的网名叫【红】3 C' F8 {6 x" @2 g7 M. ~6 j
与众不同、切实可行。+ x# x0 B' \5 k9 x% ~% R5 G' q
这是互联网界的生存法则。' ?; E/ |- S" \! K9 q( D+ E: b+ |" q
0 u L1 k5 Q* k9 ~5 {8 a如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
5 ?5 P$ P" j7 a4 f$ j& C) Y4 S% O1、行业窗口
m. j, S$ i9 [8 E3 h4 g* s+ h所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。
; @9 n; N _1 V; V4 N( W/ w( j+ M3 K比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀% \# g c. h+ o7 e" u
比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力
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2、时间窗口
& o1 D& T% ^6 m T1 d2 I. l3 b任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。6 l) Q: g$ d; p5 o2 [. F
休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。6 ]5 ?0 L- i5 {& k. x* `3 p
只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
/ Q! l( Z0 I* S* Z比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。
9 r+ l7 d' Q9 W* d$ ~( B就是因为时间窗口不对。
& `$ J6 [3 U+ ?4 I0 a3 N( J你的产品和市场需求周期不协调。, Y2 v! }1 }& N
3、地域窗口- ^5 C7 ? m o1 g. \7 l1 Y9 d
我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，7 [9 P# c6 W; Z8 h8 t1 Z& M. v
同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。7 w( O% D4 @7 Z B' ^9 k
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。
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w1 a5 l1 E) t( R' n4 y只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
( E- V' E( S5 U2 `/ @! E6 H5 _正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出
3 |3 Q5 U& U- `) }武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。) x; H! Y3 v! d" _1 N H) e* L
这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。, _/ R1 i4 {5 b9 |! X
你才有可能【红】。
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% L' ]$ p( _. f, _" u二、爱吃鱼，最好建个鱼塘6 `! z5 j0 y# \. C, `$ y1 t% C
培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。
. `4 ?+ T' y8 |3 K2 U这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。
! {( F$ p7 V/ `! S9 W* P- ]3 e7 y( |为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。
4 F3 Q9 m$ w z) V4 D我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。
F% H1 ]. C3 j# k% p9 }9 W! v' _客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。4 [9 h# f1 z# [1 d
我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。
& U& p; w% q6 N0 M2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，- r" W R5 q3 y4 A7 B! R5 c
吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计' ^5 z' O- `& s1 V( G
www.peizhe.com& t, [) F: \/ C/ m8 Q
网站会员134万- O; _, I$ w; z
想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
3 V4 A. ]6 g1 ]/ j; e不是不好。很容易昙花一现。
; b8 v' N! f5 ^7 J+ x, I" b但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
1 u0 n8 f+ b( D1 N5 G5 a( w实实在在的为客户解决了问题。 C, H2 \, c: u1 J6 U( T
自然会吸引更多的人。
* [; h5 j* _$ x. t4 M4 g生意，就是生生不息的意思。
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三、敬畏，是设计师的职业操守。
0 [! \9 Z5 |/ n再好的外科医生，也做不了眼科手术。
1 a9 D; [4 y# z4 O" o懂就是懂，不懂就是不懂。
% H1 j. V7 E2 M2 o) D5 o别逞能，为此，我专门写了篇文章! a8 r' W& }( M
《学艺不精，就不要出来卖弄》
7 w. Z4 ?( R0 }- a3 ]! \$ O. W你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。# B( A9 f, T( H% z
一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
# n2 y, G" @( d4 M" ?0 n一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。5 U* ~! G: [3 ^5 y2 x) G1 v9 d
一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。 S7 e2 ]8 }8 N9 Z8 [7 R C8 A$ V
如果不赚钱，如果有缺陷
) q' n" e0 c! l* s3 i你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。2 b+ Y3 Z. N* ^( P8 G
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! s6 [0 q9 F( q; S& V& @跑题了。不写了，洗洗睡吧。
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" f, E) {' G7 [ H! ^1 {: F, s* T培哲洗浴设计' A. P \7 R+ d2 E5 K
www.peizhe.com4 k1 l6 ^: s" m* A$ Q
张培哲微信peizhe2013
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