再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
+ F, s0 u- S9 X, t) b9 B8 `客源、品牌、运营。
6 E) S( E" ~ _- b l `, q今天我们只聊第一个。如何增加客源?( Q! f2 x2 O5 ^, Y A
( R- x& G9 M. ?1 w, k3 m一、我的网名叫【红】% Z& j: N# ~: i2 @* |4 ~+ z6 x0 p
与众不同、切实可行。* @9 m0 } C8 [1 r5 q, W# M
这是互联网界的生存法则。
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如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
: F9 R/ u" g9 g( N# N9 b/ Z) v1、行业窗口8 N. ?4 M9 u5 I) c% ?
所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。2 ~0 M" f2 k: m0 U6 J
比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
+ n( `% y& V7 |' J) R比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力
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: u5 p t/ e7 z3 M" A7 D# r) A2、时间窗口
; U4 e4 d! }" R: Y7 M任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
6 `/ h/ _, y$ ] t1 X/ u休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。
2 _' i2 H! k3 w只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
% V3 m1 q7 x9 Q" D' |0 v: ?比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。) v9 q# Q E# ] k
就是因为时间窗口不对。$ I0 b& s2 M) o I: P7 P
你的产品和市场需求周期不协调。1 W; H |1 Q1 ]3 s
3、地域窗口
$ ^4 ^" J6 u- u% ~+ j) E e我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，7 B1 s' b: M! `) C6 N
同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。; g: M7 [$ \: \; {. e0 b6 v
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。# ~8 `5 S. P& d0 P/ U
/ K$ S3 m9 e0 z' V I只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
" j" Z5 ]' M7 ]; t" Z& Q0 Q. G正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出- q3 q. B% `; B# f: S
武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。' A/ @% a# b' n( [) A3 X: z5 E
这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。# @# }& t% Y6 Z( L+ ]! e; d
你才有可能【红】。) e0 [* F. ?/ T4 J. z
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二、爱吃鱼，最好建个鱼塘
( D! i. W/ o [+ E4 F培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。" i$ ^6 I: p2 S# S; k- t+ V
这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。/ A+ p8 Z1 L/ j; `+ o
为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。) k0 \9 ~* @9 |5 z [
我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。( _, }$ A2 G9 K4 {
客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。
Z0 C1 k' x3 O; O/ N( p* |我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。
0 }* Y- Y4 c: r( Q6 l3 l3 P2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，4 ^1 D2 c2 o. Y O# r
吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计
0 r6 e. i, y8 Y& @# j- M' Ywww.peizhe.com& x! A5 R" j6 z7 b" K( c2 E/ Y
网站会员134万0 H, k/ T. Z; t5 l4 l3 d- J- x
想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
; W R, [/ L( P: a不是不好。很容易昙花一现。
\' r* D, D3 i) O4 Z6 \/ f# @但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。" V+ a7 I1 `7 z# n( v
实实在在的为客户解决了问题。
/ O( e! c; q) @# L自然会吸引更多的人。
4 h; k9 |3 _2 d0 i! o" w9 \& C: v/ E, v生意，就是生生不息的意思。
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! s/ Q9 m, @# R! [# ~6 g! `, w三、敬畏，是设计师的职业操守。
5 P$ i5 H- I0 C8 G4 x; S再好的外科医生，也做不了眼科手术。( z6 f: v+ _; q
懂就是懂，不懂就是不懂。
. u5 a7 \* y! N0 p- M9 _别逞能，为此，我专门写了篇文章
- {. {" I1 h! r- d' R( X6 n; ]《学艺不精，就不要出来卖弄》/ Z5 d2 H/ c+ r- Y2 c; d1 V
你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。' z8 {0 v8 n4 ]* z: B
一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年 _! h& d0 H7 _
一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。. ^: N# {3 Y; Y, T; c; w
一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。% M$ O! Z5 Z8 u5 D) e* i
如果不赚钱，如果有缺陷, x0 o I+ ?' q$ m. o } V, l
你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
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- [& y* u$ z. b. D5 i跑题了。不写了，洗洗睡吧。
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培哲洗浴设计
5 F( `/ _* f( \9 }6 dwww.peizhe.com
7 f8 B8 G9 }$ ~0 U! u张培哲微信peizhe2013; d% U1 i& F+ }& ~, a& ^5 Q
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