再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容' @) C" |' d# z. ]8 N+ E
客源、品牌、运营。% l P" L4 B) R( T" w9 p
今天我们只聊第一个。如何增加客源?
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一、我的网名叫【红】6 i( y/ @- J7 m: b. t1 d
与众不同、切实可行。
0 Z9 @; y' Y9 Q% S/ i这是互联网界的生存法则。
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- R* w0 h- E. H' J' `) l$ h如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。& ]3 e$ K F. A, {! q* C/ F( z |
1、行业窗口
: T2 U6 w! u2 X3 q$ N3 i# |所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。
/ R4 [ S$ a4 K4 B比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
3 f' x4 q* b2 ]; I3 }0 O$ L比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力
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4 h6 N4 ]' E- U4 n5 M ~4 `2、时间窗口
% o' e( w) t) p2 J# v. U1 v任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
( c- i: ~/ F9 Q2 c$ v( E休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。
* }+ {! }0 w$ ?0 F% _2 k! `$ R! U/ V只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
' u/ a W+ }9 ]" _' E7 U" r+ ]比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。
0 V* X4 S6 w x, n, {就是因为时间窗口不对。
1 n. n* V0 e: I( i+ o7 U你的产品和市场需求周期不协调。2 x* J9 H& t# P: B$ U
3、地域窗口 c8 k2 ]& `5 m6 M
我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，
6 e8 K2 F! s9 ^同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。
9 J( K* \7 C( w, [ f所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。/ C6 b: P2 V' P7 F
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只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。: b0 I! Q# a: ~# N% R2 x ~ q, M9 q
正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出8 \# K1 R- m/ |
武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。
! R4 j% `# H% F- W- y8 x这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。
7 X5 {6 W4 U" i. l( b你才有可能【红】。
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二、爱吃鱼，最好建个鱼塘" l' v. z0 `8 m% |
培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。. I, N4 Y( k( S' V6 e! e4 P
这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。) I2 \) X, a- d# ]$ m$ e6 ?5 H
为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。+ \8 m1 H' B& t: v( [3 z* V7 D$ ~6 k! ?
我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。
# a/ X& M4 \# S4 ^) g3 ]客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。$ Z) a. d7 P7 U0 {
我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。
# m3 i8 v2 N( z2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
- l# C. {( e. h0 y" p. E& w吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计
5 J$ D2 E. q, V5 {" Jwww.peizhe.com0 }0 V4 [" f. l7 x9 M3 i- O
网站会员134万
8 ?+ k P( k: B5 D+ J* z) k* ^& o2 Z想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，3 [) ^. ^: V. c/ `
不是不好。很容易昙花一现。
" H0 r4 Z/ A% @; P) `3 H" s但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。4 x$ Q; O' @$ @. W4 v
实实在在的为客户解决了问题。2 M4 }/ w+ W8 K( E3 U1 N& t' J; n8 C
自然会吸引更多的人。9 g! D; G4 n2 A
生意，就是生生不息的意思。6 [3 ~' H5 c6 e A
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1 K1 s" ~ u1 D$ l& n! O/ I$ ?三、敬畏，是设计师的职业操守。8 h2 }, ^8 t( t/ }
再好的外科医生，也做不了眼科手术。2 v. W2 l3 k- {2 F, O0 T; N
懂就是懂，不懂就是不懂。
0 d" M6 \% u* q* E别逞能，为此，我专门写了篇文章
7 o k+ }6 {: c5 V0 f7 S《学艺不精，就不要出来卖弄》/ M. s$ m3 y9 Q- p
你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。
/ q c! S& R9 o1 i N0 @* G一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
5 m2 K! j8 X+ Z" B6 ^一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。$ `* h$ K# f( j" @, _1 |2 Z
一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。
' Q: r' s( Y: B5 |4 }) ]( }, e如果不赚钱，如果有缺陷% k* `2 {( t) d9 v% }& e
你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
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跑题了。不写了，洗洗睡吧。
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7 V6 [+ A3 J+ t培哲洗浴设计, _/ _! Z, S" y: I, h) f
www.peizhe.com
5 V5 J1 C* L: ~- O8 y2 S% q张培哲微信peizhe2013
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