为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
; z7 ]% W/ a. n  z; G2 c) `的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
5 z( H5 X7 J% J+ n- H极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
& x0 K) B* d4 \. u. D) r/ l除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

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一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
+ z" [; V+ x4 z2 M7 ]/ ]0 [其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
( u0 e4 Q8 t8 ]9 ?* t5 k比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
* L  g7 m1 X7 m7 g/ j. u浴乐汤代表了室内主题乐园。
2 r7 M: f7 _7 r$ q0 [( F& H2、时间恰好
1 F1 n* x0 \3 W, ^休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
+ {! a& o& i% L我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
  X( i/ U2 e2 c! n4 r% t0 ~: c满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。

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二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
  M2 a8 t" D( m5 T% [- Z! d反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
. |9 T6 t7 s' W7 |. Y# C瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
8 }" u& }9 e3 N; M你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
" ?9 r+ y' j# v( o6 \8 Q) v做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
, l& N2 t/ N; i4 F- K0 c沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
$ G8 r: K& O" P, F; O- B# _9 X能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
+ U9 l: _# P  B5 B+ z8 ~8 R而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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四、规划动线
6 Z" d! c' A0 B1 C在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
3 ?+ X* R0 H  L; [3 \* v比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
2 }" V4 S! j1 o: u: W5 @周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
$ }6 \0 f% A: K4 N楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
& d; Y7 `! z, d) x本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
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) M9 O1 d( N5 z6 ?# u" j就这样，你的营业额又提高了10%。
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五、打动人心
* d9 u( X& a% d' A0 w/ C  O服务的最高境界是打动人心。
9 Z0 k8 h3 x4 d但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
1 F/ g$ D7 `$ q2 I& r  g这就好比，你帮客户切个果盘。
' J: B- v  d2 S. R7 G+ V虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
* `* l8 k5 O9 c3 t0 U- v: M" x: Y如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

  M1 ~7 v$ O+ Z* j! E2 K你的营业额又提高了10%。

/ W* a. H4 s4 j; v- h. a# j2 y0 b六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
& o/ Q- J6 [/ ], T但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
, C: t8 m0 K2 U4 r( h( [; D9 z6 F1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
- m' K( |$ c; D% k4 E2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
! _1 n- m( `, j/ w0 N3、抽血营销
$ f$ `! c  J# k: K' |1 E6 }说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
2 |2 H- M( r) `2 z+ s  T4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
. d: L1 E/ i7 I4 W  A你的营业额就会又增加10%。
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当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
8 D: ?! [& p; U6 m% I你说呢
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张培哲微信peizhe2013
培哲洗浴设计www.peizhe.com

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