为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
8 k  J* |% @( E: ?- |$ T* V这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
/ v8 I. ?+ D; {5 u) H) N& y2 a) ?& y某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
4 q0 h2 X( J0 g4 \除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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) E4 k, e" v# y! ?) l! ~4 R2 `一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
. w! c+ p  a3 \- i  L其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
& n9 m) }9 ?, R比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
) V4 R* j$ X: y) |2、时间恰好
; l1 D% e' X# v9 T0 B" S休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
8 N' I# V" A3 s; n$ H, @+ g8 [9 L3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。

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, z) q" u$ f  D8 U$ k5 y3 W# Z二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
! ?5 ^2 y( ^6 h( x! D7 y不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
' @  |0 e' T  D# `# W然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
8 Q& k0 ^) r" v切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
; r$ N! g  {6 T$ ?5 c试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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三、品牌形象
/ q1 A# u4 J: P3 y# A% {' r# }* n$ L我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
/ L5 @9 Y& b/ Z! s9 m  {这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
- ?  ~# n3 v3 W" I" J- J# e你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
$ B# g* N" f& p做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
4 i2 @4 v% \, H沉溺不是没有理由的。
3 K  y- Y8 L7 A) W0 |( K对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
: x8 I+ w) Z5 @而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
0 Z0 G1 |8 F: J! ], M) N9 d/ K) [而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
  c8 A- C  T3 y4 a6 `& P" H) }在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
3 F0 V6 m2 u1 u1 [7 h$ `这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
  ]& X7 a0 G5 l! c0 K" |" \楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
0 I, v9 x' I8 V4 T( y5 M这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。


( v% U. I/ z" e就这样，你的营业额又提高了10%。

6 ^; A1 ~. t4 \五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
  N" p7 ]1 E) Y+ a# ]这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
" I- g: b! N- w0 S# N
: E1 R& _! {  ~9 v3 G你的营业额又提高了10%。

% z- y" V1 M; {$ Q4 D# E& e六、营销宣传
  H  k! `5 h8 d" f, g很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
3 D4 p7 I) s8 |% [8 j2 q# ^! a开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
. ^3 G% X4 u6 A  D$ ^# g9 c1、过度营销。
3 X+ f8 h9 z/ l7 k& B吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
7 o2 R' h; u2 B' G2 j说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
( {, e' ~9 Z  M7 ?. P" F- o5 ^4、价格战
1 X, G5 l! J0 }( y) g这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。

当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
) l& O1 P4 I$ c6 g! K4 j/ n想不火都难。
% q; k- B0 ~5 t# Q/ P1 k你说呢
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6 P5 p8 ^- G/ n% g9 @张培哲微信peizhe2013
# h' e9 W. P: f. k0 {# D5 o4 V培哲洗浴设计www.peizhe.com
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