为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
3 m6 P' L, A0 T, B% @6 r8 b9 M这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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6 I0 ?( A" O( U( l  T+ R1 l一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
) u3 u- S- X$ G' m. Q9 w7 J. B其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
3 ~7 @0 O) l+ F# J. ^. g- Q比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
1 ^8 l* \# N& H: g0 r  {* H" M浴乐汤代表了室内主题乐园。
2 n3 ^0 _* u4 L  z+ ~5 S9 f2、时间恰好
9 E4 u# v5 \# B, L& `. L4 F* {休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
: T6 I. y. ?! b+ z; p8 K我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
0 E- i* R" o3 q他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
8 E! y7 z# z. S8 {3 H  ?再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。

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2 L1 R7 |) N4 N& \3 l% w二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
/ [$ m4 H% R* p" y1 u! u不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
- P; P/ O4 H4 j/ b然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
/ H0 ^+ _8 H- B能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
2 Y) n" M" ]! @/ \* l3 U& h反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
2 S0 i+ I, A7 D% `+ P& s6 Q5 E$ m  P  {瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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三、品牌形象
# s4 a* w$ x$ E, N& S' k! `我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
1 W# _6 q) `3 g0 s. e3 k- M2 s一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
1 E9 ?  k7 V7 y4 ^; G这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
6 h) l2 t, |/ n8 c# X& H: ?你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
5 \+ D+ |" T$ L5 F. X! Q% _沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
. S% D. w/ H3 T1 w而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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, ^2 O6 e0 c: ]. m. B7 ]" I四、规划动线
- r1 Q( W3 Z7 p/ ~在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
1 E8 F: M/ `5 ^7 c8 l3 o9 O& }1 c( t中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
2 h8 `( w  _% A% S3 S& E: a; O楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。

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就这样，你的营业额又提高了10%。

7 z2 D3 D8 m. M' p! O% G- I五、打动人心
: H3 K' T6 f0 w! M1 J, Z服务的最高境界是打动人心。
) Z* Z6 k8 |/ D3 i但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
  g1 K5 b, I/ k这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

你的营业额又提高了10%。

8 ^, y. K1 l  A六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
) j* ?  u" W$ X8 T, ^  {但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
& D7 p* E% F1 u吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
0 v; U: ]0 w( d5 m% }; Y' X只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4 s7 [  m2 k) F9 E/ K2 y( b4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

( A! M. x  H* W7 \- J7 v1 _7 H最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
* ~. b& Z7 ^- x' f( r1 i你的营业额就会又增加10%。
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  u) g7 g# z6 w% q% i* q; f' d& Z当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
; W( ~0 B0 X) ^7 {; |: a! |- S5 m不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
, N( H; |, ]0 c% \- V; Y% \想不火都难。
7 U' N) D# ^* g, V# j你说呢
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张培哲微信peizhe2013
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