为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
7 e* ]% A8 ^; {  O7 }这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
  s- s# ~7 X5 x某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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3 Y: \2 q; g( W8 B7 B3 t一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
6 L% ?) z4 ]& m: T% @1 f8 V比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
, t' U9 }* A' \  f; p浴乐汤代表了室内主题乐园。
; w& P( k5 ?' e8 t1 |2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
3 q" [) z1 R, v! u' v, ]1 o我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
4 B, _, {* a) e7 K7 ~& F他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
5 d) @; F- r) [. m+ l0 b……
3、地域适合
8 i8 b6 G$ R" p3 R; F再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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' b* X: J. |1 M/ ~% z二、准确定位
; n: r8 [" J2 H& N- ~你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
# T- ]8 q- Q+ \能够精准、系统的分析你的客户。
  Y" X! m# V0 |4 r, ~切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
. N: \! @. b% m# x) N管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
" ~6 W! l7 z8 }) G4 J试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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3 N& R% L+ m& E2 k1 L+ i. H% w三、品牌形象
/ r' i  `  W: T3 x, q0 J我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
* R7 _0 G2 y5 R1 h: k$ s做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
0 [. ?2 v+ q, w+ J9 D$ Z而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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- b8 j! Y6 h) E( O四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
9 R$ w7 D- ~$ m4 M比如，我们设计的沈阳浴乐汤
  B% }. e# x8 ^2 q. f  Q+ K中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
  c4 b- \+ g& P  V: h5 L周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
3 y, q6 f6 ~0 ~9 j楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
9 J# Q9 g: m7 E" Q! j这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。

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: P* H, D; I" @0 M就这样，你的营业额又提高了10%。

五、打动人心
* l) X0 z' R3 h2 X: \服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
5 P, P: C0 ?, A& Y" O虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
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你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
1 Y- _+ N' o2 \3 ?很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1 w' s1 Z' ^. G1 a. P# Z1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
' G2 G+ G; ~% T2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
" u+ {6 h/ `( v0 ^3 ~& e3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
$ l5 K& l! `! u5 v  A4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

1 |1 ?- m$ }1 ~& n; V* }最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。
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* g/ F+ a, x$ ^0 n7 i1 ^当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
$ A& Y8 Q4 _4 A# Y6 c$ E不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
* y' J$ V* C. l- H想不火都难。
你说呢
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* c( O: E& r2 z* z) V3 j3 C张培哲微信peizhe2013
' d1 v( i6 p) \3 w. \培哲洗浴设计www.peizhe.com

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