我手头并没有详细的统计数据，也无暇一一核实，但从现在掌握的情况来看，无锡在2016年新增韩式或日式休闲洗浴30多家，南京和沈阳更多。& W' ]9 ~1 \: Q, c5 C
一是在2015年尝到甜头的先行者，继续扩张第二家第三家。
" I6 `( \( @1 W& M二是老浴场的升级改造) P$ r$ a" k9 E8 o( i1 H4 m _8 H
三是跨界投资消减了脑袋要分一杯羹。0 ? O6 E7 Z n. a3 j! s
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宏观、历史的看一个行业的发展，基本遵循四个阶段. T3 w1 O b0 Z: V0 E# t
1、资源驱动
( `2 G' x& l/ F! ^) R1 |+ r' J, I t H我有个房子，闲着也是闲着；我有几位哥们以前做洗浴管理的。
% ^9 i) I) B& t: Y# v: |: h- O机缘巧合，干脆我们做一家韩式洗浴吧。
0 n% x, U" B9 K( |! {% V2 K2、价值驱动0 y# ]$ e- U) `- z' N0 u0 C2 ~
邻居谁家的小子开韩式洗浴赚钱了。, X5 E. ~( M6 Q6 W' N$ X
或者临城的谁谁开洗浴发了。
0 ]$ v: F5 L. R! [" n8 h7 q5 F或者本来门客罗雀的生意，经过盘整，生意火得不得了。; o; t( S% a1 x$ j, J$ h0 K
简单的说，就是大家都认为做韩式洗浴赚钱。
* H. N6 V- L6 W4 R于是乎，一窝蜂的扎了进来。
, ]0 m2 G1 H/ k" b3 ~( P3 g3、创新驱动
! U4 x, k# m8 \5 E8 H/ C% o5 g就像现在的无锡，几十家韩式或日式洗浴，风格相似，管理雷同，就连门头也都是汉代的八字悬山顶。& |+ d$ f, D+ l5 A7 Y% n7 e* ]
同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的光脚。。。
& u) \( ?8 Y' F: P. t有不懂行的甚至问，他们是连锁吗5 |5 _2 n- P& C
虽然名字不同，装修基本相同。
7 w$ Q+ {. b6 `% i这个时候，谁最先融入了市场创新，+ c" O# E- O. B$ x8 ~4 Y! l
管理创新，产品架构和服务规划做了升级。) O) O: o4 d; @, e% F
谁就赢得了先机。! h* ?7 D' e X* J4 o
! i* l; c1 H, _, t% o0 W+ D这也是我们费尽心机搞武侠® 主题乐园的深刻含义。
4 X4 _# j K* n6 H0 w6 G也是我们研发人文(比如民国)风情街和主题乐园、等产品的源动力。
: {$ B1 v" o7 C* [. {我们要把单纯的毫无附加值的商品竞争，提升到文化消费和体验消费的竞争上来。
# z! M5 |% o) c5 o5 |改善消费结构，开发增值消费潜力。
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1 V" e% Z, B' r. I' {4、资本驱动( ~+ `- J# h# g
除了市场之外，对产业影响最大的就是资本。- d: {! z$ Z+ R) h
正如快捷酒店行业一样，初期发展各自为战，跑马圈地，谁占了是谁的。& \. [/ h4 j4 j- B. P
后期都是靠资本驱动，兼并、收购，改造。等等手段，不一而足。
' k5 X7 X" i6 V8 y一旦产业资本大鳄进入，不知道有多少家被收购或者就地关门。
9 S1 [) u$ M9 c狼来了，不是危言耸听。
) K7 I( {: \/ J这只是个时间问题。" B7 t0 T; F6 L( M
6 Q' ~4 y+ i5 J3 [/ @4 {
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行业发展的前途和出路4 Q( I3 H- b* L! }
面对这样的市场竞争和发展趋势，我们应该怎么做5 N, G2 `8 R" Y
1、到三四线城市去
, b; A0 w: X7 N4 U0 t5 `5 c到空白市场去，到三四线城市去，避开资本和人才集中的城市。4 z9 w/ Q8 s5 W, w
开创新的革命根据地。3 W, B8 R8 h0 }$ Z8 L
2、要么创新，要么等死, U% [; ~- t6 p% @# e; Q% y8 p
如果你不幸就在烽火线上，就在惨烈竞争的城市市场中。
. r8 j1 x, N: n% y z! e# P* T" M% e. P怎么办，只有一个办法，管理创新，产品创新，服务升级。7 Q& S. ?! D7 E0 `5 C
如果你的硬件已经固化，怎么办。
2 _# d7 b* C% w- s! U也只能通过服务和产品的创新来增强综合竞争实力。4 Z5 f1 \4 u, X( g, f$ T! r1 a* q
要做特色，要与众不同，切实可行。' p& b9 V7 ?5 }, [- D
3、连锁化、平台化
! r8 `, J$ g7 q# Y* Y) }- x真正能做大做强的洗浴企业，要多学超市。
/ d8 k3 d! ~* P' N) A除了自营产品更多的则是做平台，6 P8 J# m3 i3 N' T, D+ E6 G
场地是我的，我出租或租赁抽成给各品牌，
/ _% `$ e, \' r( g: b- h风险分担，利润共享，团队作战。. c S0 p- G; O
而连锁的主要方法就是，把能固化的产品标准化，把能标准化的产品和服务连锁化。
, U+ ^- O; E& n! R; N q- c4、市场细分& o2 \$ m. f. S) n' D
再残酷的市场也有缝隙，只要找准自己的定位和产品。- G5 ~2 t/ g* h% g* d4 R/ E
一样能够活得滋润。
6 `8 _ j: ]) d! O" U5、你不能错
: ?' Y. Q. S# Y5 z: w1 N7 F( }/ Q" R一个项目做好很难，做败却很容易。
& q4 ^5 @; T8 i" ~/ F m! ^设计规划不能错# u- B- C3 j+ I7 `* @7 E0 D
施工配套不能错/ B4 g, l7 q) m+ L) q! D
管理运营不能错
. [6 L2 T) U/ {8 n营销策划不能错' M/ Q! Z" r: x
以前你或许可以试错，但现在的时间窗口已经不多了。
: ~1 u) R) a0 |+ f0 A- e! L行业的更新迭代就那么几年，你不发力，就迟了。! B6 E' g/ L5 U# S
让专业的人做专业的事7 \; N- Q w6 m, f, y
比如让- u6 ~ |* ]0 W9 T& @! K
培哲洗浴设计
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来做全程顾问服务。
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6、抛砖引玉，欢迎指教7 ]5 W/ V6 c# E( \+ P$ h. o
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张培哲
. D4 B ^! R: M7 b培哲洗浴设计& f4 ]) x; n3 T7 k
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