国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
连锁店占比不超过0.5%。
对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
* X9 T+ R3 {0 s9 S. \% B换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
# V3 J! B7 |- `8 C) z' |  g& ?也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
* u9 B$ d7 S) l+ x这是不正常的，也经不起风浪。
8 w' e: L- U6 k" I5 n; l* Z$ q% H另外，缺点也不言而喻
8 z1 S4 A8 v5 E1）开发成本高居不下。
/ ^! h; ?, p, B- X举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
* U8 _+ L' t& s+ i9 C而且筹办班子采取外挂模式。
: c  e2 {8 D" A4 b2 Y  x7 B8 a也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
2）没有持续的开发能力
由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
0 s& F  i; g! [1 U那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
+ J2 Q$ U. g1 j" Y/ k没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
4）没有品牌优势
对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
$ b  a% M  E- N" `* T而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
4 N+ T7 q5 |* [无形中就降低了品牌营销成本。
) ~% K, D7 m9 o( T. P5）还有很多，不一一列举了。
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8 [; U" O3 Y/ X' Z4 [! Q9 g# J2、洗浴连锁怎么做？
& p0 R, L9 G$ ^我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
& W5 I2 E+ O8 M* v4 q6 ]2 l必须要做好一些内容，放弃一些内容。
要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
9 p2 I) p4 t% X- E' y1 e; J3 ^( c不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
1 e8 A% J  Z" ?" H9 i' a1 b" F北咸、南甜，西辣、东酸，
) j- ]. u5 ]: T. J这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
$ D" C7 W" i$ n% K2 Z店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
你注定是做不大的。

! q' n, K/ j/ ?1 s% q% j8 R' Z  H, J% t3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
6 S8 P' |! Z! M' _( b2 D* @0 [因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
1 a/ W+ @/ t. q% ?, q. q/ R: E不见得对，只是为了更风趣。
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3.1、资源驱动型/军方势力
我有人，或者我有房。
我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
这个模式的优势在于内部优势。
但对市场和宏观的把握，可能不够。
( f. `) T- U6 ^( L4 o$ ^) X3.2、老店发力/行业贵胄
9 `( j1 t7 @' h; I一些具有革新精神和学习精神的创业者。
在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
这些管理者很有战略眼光和创新意识。
做的也不错。
1 r- w5 ^9 u4 f8 y$ y3.3、区域先导/地方诸侯
在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
1 A( e: X5 l3 g% K* j/ b9 f* V' e因为空白市场的关系。
* r) s4 }+ u! A3 u也做的风生水起。
3.4、管理创新/谋士集团
, K5 x8 J2 {6 H# T6 ?4 U$ Q知识分子是做不成事情的。
单纯的管理公司也是如此。
9 j' i# O, \" X6 Z) ~7 s& \包括我们在内，我们在操盘
浴乐汤.室内休闲公园
! g. i: A: U% D2 f9 ~# e7 V武侠主题乐园
民国风情谷
  A  k0 p: D1 B- f等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
/ k3 ], R2 N( ]1 B' h6 i两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
) e1 @0 l6 F: V" V0 k奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
% e' \; p4 V8 q6 M如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
' r9 K* f7 ?5 A, E: W$ \说实话，他们是最好的发展模式。
6 y5 s7 W0 k4 i% x毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了


% V* J% B% M& @4、业态及规划
4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
" x2 V  u7 y2 e# q现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
3 z% B9 Y7 {4 t7 p+ g6 ~/ L* N几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
+ e# j7 n0 x. Z1 S任何一个行业的更新迭代都是相似的。
如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。
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7 U/ C, o8 s, B% ?4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
高档商场/洗浴会所
6 C" w5 b/ m: o2 s! z+ Z6 o3 t大型超市/休闲洗浴
精品专卖/洗浴俱乐部
8 y+ y, }# K- x% M3 I% i社区便利店/社区洗浴便利店。
目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
$ \0 w/ }7 ~+ s0 ~80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
) y( y) w+ _7 M+ X+ u20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求

+ n% [" J8 e! r/ e. e4.3、行业对比
' O3 H" P. H+ y5 F: K大休闲、大健康是产业发展趋势。
# U: Z, c5 v/ Q/ M$ O, J% z但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

2 _3 I7 ^0 |% V+ r4.4、发展趋势
% _" [  M& Q# b1 L3 D洗浴市场的竞争有四个层次
! f6 s5 e2 g, a" _1 _V1.0、产品和服务的竞争
) N& ~- {& W% M% o多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
7 y4 N% k" P7 ], }2 D  B! }横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
1 k' I/ U9 e8 L. ?7 z纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
做加盟连锁。
; W0 O0 m$ t, n; S% ^$ w$ {! u1 rV4.0、资本管理
这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
  k6 D+ Y! O, a有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
8 M9 H, [# I" k2 I$ [内外双修，才能决胜于武林。

5、洗浴连锁加盟市场
/ x9 C. j" F& \' J# {+ r! Z6 s5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
5.2、二线品牌
7 T- B6 \2 i. @以某品牌为例，
加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
0 H1 w9 Q: V( q5.3、浴乐汤
6 J) {3 ], `. ]  t( f7 N( I无加盟费。
4 ^$ t' g& E# m2 ~& s; S设计费100-150元/m2
- A; ]+ X% h! @  [! g筹办服务100元/m2
* Q6 T8 R7 l* h3 P4 ^' k5 Q管理为绩效考核或5%入股+5%干股
4 U' W4 C9 L+ V) L; b+ E5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

6、没有结论，一千个人有一千个观点。
是否功过，任你评说。

9 {, Z7 R. _5 c
/ ?8 ^- a" n7 @) q- e/ ^9 Q1 u张培哲
% h/ u. a/ E" Y- i培哲洗浴设计
培哲洗浴管理
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