国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
  {3 F: C3 A2 p: W连锁店占比不超过0.5%。
( D6 v! G) a3 t2 `( R$ B% {对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
( Y/ Y0 I3 h) ^: _- s. N* u8 B国际品牌连锁酒店占比42%左右。
  ?7 ~' L0 Z0 x3 Z  X  r$ J换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
! t* a. [. B2 z也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
这是不正常的，也经不起风浪。
另外，缺点也不言而喻
. m' E. w. Z2 x5 X, s/ s1）开发成本高居不下。
4 q* R8 L0 m: Q! \举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
. [, B7 M5 V" @* b" x6 E一个网络推广，月薪6000.
* x7 X% B1 O) L, U8 ~这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
1 ?& x' o& X) T2）没有持续的开发能力
由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
3）没有人才优势
2 x5 O4 Q1 E% U( w% o+ T- H2 Q5 P单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
0 h$ E. T" t+ Y造成管理效率低下，人工成本高居等。
& _0 q/ ^% t9 C+ z6 k% ?6 o1 P4）没有品牌优势
' T( l1 z& J2 h6 ~对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
0 Q4 u/ a) @* d/ B( s' L* \( n都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
/ h' W* W: u8 M  e2 ~# D$ q无形中就降低了品牌营销成本。
5）还有很多，不一一列举了。

; ]- U& x6 C. H) W2、洗浴连锁怎么做？
: Z2 Y& |/ {+ w1 v' Y# W$ E$ d我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
3 }" w7 v' i8 W' |3 y0 n4 y必须要做好一些内容，放弃一些内容。
( n/ t) o/ ~! S要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
- z3 b% F, _3 n- ?4 J比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
4 N1 s9 W% O+ p7 m) T% b5 P北咸、南甜，西辣、东酸，
, r' g2 L6 r# o) y这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
1 R/ [# N0 I  A2 e# {' W& J店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
$ ]) a% |* O" x" p6 u% j一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
你注定是做不大的。

3、洗浴连锁行业的现状
' |6 @) X6 M2 f就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
不见得对，只是为了更风趣。
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3.1、资源驱动型/军方势力
+ c9 q# g7 D1 i9 m9 |我有人，或者我有房。
, n9 z9 O" _" T& n: I我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
这个模式的优势在于内部优势。
但对市场和宏观的把握，可能不够。
3.2、老店发力/行业贵胄
一些具有革新精神和学习精神的创业者。
在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
8 a7 {! A) x" C9 S  Q大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
9 u# P  F* q  C0 x; P并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
这些管理者很有战略眼光和创新意识。
# [5 B3 _9 ]; x& S$ i做的也不错。
3.3、区域先导/地方诸侯
9 ^6 e: S( T9 e在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
  W! m9 B/ E8 Y6 E) M# y因为空白市场的关系。
5 D. T0 Y% T8 s6 k7 ]也做的风生水起。
3.4、管理创新/谋士集团
# W- k- }3 |% C; w+ V3 z" f0 F5 z4 N知识分子是做不成事情的。
+ h' `+ K8 z" g: x1 `单纯的管理公司也是如此。
# |, }5 w! H) i9 u包括我们在内，我们在操盘
9 L, {- x# j2 q# j; q, E+ D0 P8 J浴乐汤.室内休闲公园
; b6 D3 F4 r% G+ b* ?武侠主题乐园
民国风情谷
等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
  T; ~8 }5 }% ^: d2 U% y+ I/ @. s幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
5 b3 f& @2 ^% U0 x# y1 P* P+ T4 [两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
很多投资者以前的主业五花八门。
( k  U2 E1 Y* v, t2 t( D但发现这个行业的市场前景之后，
奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
3 K" z5 x% [0 m" T3 }% y说实话，他们是最好的发展模式。
# k" P0 a/ [: B: t+ g毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了

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4、业态及规划
3 [* O, }0 q, c4 Y4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
# t. \! h- W" a8 T* a/ h现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
4 C# `  d* p' r任何一个行业的更新迭代都是相似的。
( r1 }7 x/ V' g  d5 U3 E0 B如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。

4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
5 L+ m: [" u9 o  j目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
6 V# J: l/ O5 P4 B. z" Y% m: l高档商场/洗浴会所
3 {7 ~) M+ h3 \! Y& z$ U" Y" g' t大型超市/休闲洗浴
精品专卖/洗浴俱乐部
社区便利店/社区洗浴便利店。
% G- [0 R) J) A3 n" g8 \目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
/ v! O) j: {4 ?( R80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
, G  B# h, v* k/ r7 u/ k1 D20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求
9 d& Z0 V& z, {
( P6 z/ Z1 p+ `! W% t: w4.3、行业对比
大休闲、大健康是产业发展趋势。
但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

4.4、发展趋势
/ N# b' T* ]5 r, y1 O- f洗浴市场的竞争有四个层次
V1.0、产品和服务的竞争
1 _% k$ x- ]- f9 k. X! w0 [多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
' @1 q1 n6 \0 t: r  g横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
- U! ~3 z& |0 q纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
做加盟连锁。
8 c* w7 o" n# x- B+ d7 D1 rV4.0、资本管理
$ G, w3 x& U1 ?# n, r6 [; F这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
内外双修，才能决胜于武林。
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  f& g' h& v9 K2 \$ y5、洗浴连锁加盟市场
5 R" A2 b" [/ r5 y5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
- e3 Y8 s7 J6 y3 P: \* Q加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
) T: T/ {* d$ ^# T- l, ?5.2、二线品牌
' v9 F$ Y) t( ]( B4 m" U) ]以某品牌为例，
加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
5.3、浴乐汤
无加盟费。
, r- k/ Z/ r) H' j/ |5 R设计费100-150元/m2
# G( ^  B0 T5 }- C' c9 B4 Q4 N筹办服务100元/m2
管理为绩效考核或5%入股+5%干股
2 C+ H4 o' n0 w% k5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判
$ D' D. O- v) ~
  K# b2 D! e9 ~6 X7 A+ h; f" J6、没有结论，一千个人有一千个观点。
0 {% d( O6 k$ [0 Q" x' i$ c+ C3 |是否功过，任你评说。


张培哲
培哲洗浴设计
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