国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
连锁店占比不超过0.5%。
' _9 U- R' L- i9 w" M' Q% s对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
& i" t0 O% T; t9 f: J) X) J换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
这是不正常的，也经不起风浪。
9 N2 L. R2 ~/ I另外，缺点也不言而喻
1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
$ Y3 I4 J* ^# H2 e+ _而且筹办班子采取外挂模式。
* O) N, H% m- p" p* f也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
( d( j7 j" I. f6 x3 c2 Q; O一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
2）没有持续的开发能力
0 z1 N2 X$ L( O  a" ?由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
6 ~7 `6 p$ a' z; @那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
3）没有人才优势
9 T1 q) [  d6 M& @- e- J5 t单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
4）没有品牌优势
对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
! @" ^' |3 ?+ V' \都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
无形中就降低了品牌营销成本。
5）还有很多，不一一列举了。

2、洗浴连锁怎么做？
7 t* _9 X# g' B* h' X% \, H- M$ d我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
! s* i4 k2 {) A7 `必须要做好一些内容，放弃一些内容。
! E) a& c, t0 F' ^# S0 N& n( F6 d7 D要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
/ m( u* q2 }. G比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
你注定是做不大的。

# P9 s/ B1 N6 l& x& r0 H+ y+ j3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
0 @+ \6 s' [3 H: j2 B& h4 R因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
0 N; S0 e: u. ?只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
- z. @; Y( Y. a" @7 h不见得对，只是为了更风趣。
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7 J, U- H! @& r) X5 q# u' E+ q& z3.1、资源驱动型/军方势力
# w" N; B' Q) c" X( X/ x5 _我有人，或者我有房。
我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
7 Q% ], k, @, o  L- X尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
- s) {" ]' W) B4 M这个模式的优势在于内部优势。
. ]/ c: A- }' L但对市场和宏观的把握，可能不够。
3.2、老店发力/行业贵胄
一些具有革新精神和学习精神的创业者。
3 I" i3 \# `  p! W: G  m5 \, Q8 e在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
- |3 b5 @4 L7 q" J# D大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
2 Y8 X$ j/ G/ E" s# {5 [& a+ d; Y, r并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
这些管理者很有战略眼光和创新意识。
* }0 T2 z) M5 g5 d做的也不错。
3.3、区域先导/地方诸侯
在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
; d0 ^  a$ X+ [& G1 F因为空白市场的关系。
也做的风生水起。
3.4、管理创新/谋士集团
+ d# R% e8 |/ H知识分子是做不成事情的。
单纯的管理公司也是如此。
包括我们在内，我们在操盘
" K( q5 q. g; q浴乐汤.室内休闲公园
武侠主题乐园
民国风情谷
' h' x# M' o3 V5 y% @' W: X等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
% ?1 Z3 f, `: Z. K9 B4 D7 m' D7 b幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
3 v) m3 Y4 N* K; o3.6、跨界投资/财阀集团
很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
( e7 y! |) m; Z6 D5 F; m+ P如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
2 a5 x. m" i/ [% g7 Y说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
% t  O* _, c; P% F* b  p9 o7 H3.7、更多的就不再分析了

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# R2 q) t& ^! C- D4、业态及规划
1 ?% @, F. ?& \: d, h2 L4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
+ h# [0 `1 a" ~5 {% e  d几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
任何一个行业的更新迭代都是相似的。
如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。
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4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
高档商场/洗浴会所
大型超市/休闲洗浴
精品专卖/洗浴俱乐部
社区便利店/社区洗浴便利店。
目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
  k3 @; j* {) D: H0 B  g& q20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求
+ i3 `) N* q$ K/ X+ {& y" p1 ~
3 c" j9 W) ]5 K7 `2 c, h: X8 B4.3、行业对比
/ k4 o- X# g$ l8 @8 ~4 i: ?( \7 o3 u大休闲、大健康是产业发展趋势。
1 x6 Y+ W$ e, m/ N& m1 r但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
( _# I. ^* J( `  V1 U4 b) _! J如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。
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4.4、发展趋势
洗浴市场的竞争有四个层次
8 @# U* q6 j$ W9 x5 J% \V1.0、产品和服务的竞争
! g: m  ^4 @/ L8 }) U) u多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
' m" ^6 U) N, b/ k3 |1 {纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
' n' l) L- z6 z, WV3.0、品牌运营
, v7 O' a4 A4 z1 S做加盟连锁。
( T" H; w0 c* ?4 a: F- t- wV4.0、资本管理
这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
* N) A2 ^8 a3 d6 Z% N有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
内外双修，才能决胜于武林。

2 w6 Q5 c* b% @: P5、洗浴连锁加盟市场
5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
5.2、二线品牌
1 j9 \9 n: ^$ o, P. |: t" F以某品牌为例，
# s+ G8 N4 X6 s7 S" b6 W加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
" c6 P1 n( G& z5 y6 `, X5.3、浴乐汤
4 z: p( C, K8 ]无加盟费。
7 w/ X4 Z! \8 g% {% _" K设计费100-150元/m2
  x: t+ W8 ?6 e1 ^# K7 M筹办服务100元/m2
& H; {3 x' A3 D' |( F; Z9 U' m/ ~管理为绩效考核或5%入股+5%干股
7 N; b+ q; c. m1 C( A$ |* |1 W% d5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

6、没有结论，一千个人有一千个观点。
是否功过，任你评说。
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张培哲
培哲洗浴设计
培哲洗浴管理
0 z" p6 \. w) G5 ?7 R1 ^www.peizhe.com
, W8 |7 s# h+ E' `5 ?4 h
7 u3 Y* j) ~9 @7 j2 h手机：159-21-654321
微信：159-21-654321
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