国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
连锁店占比不超过0.5%。
对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
) e5 j" E2 K( ]9 L换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
8 J7 q! A7 N4 l+ {这是不正常的，也经不起风浪。
8 M/ F# f" h0 U$ |8 v) N3 F3 B另外，缺点也不言而喻
1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
2 {# T6 Q) P& q. n5 ?8 J3 j而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
" ]; p* N5 s1 ^4 B0 L9 L& F* ]但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
2）没有持续的开发能力
由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
0 X% F  x) j8 S3）没有人才优势
/ n0 I* z( F, o5 z单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
/ F/ W3 P, I: {9 E3 S; F; o造成管理效率低下，人工成本高居等。
# U! _; v% \  |4）没有品牌优势
% @3 \' Z# G: k, v: `2 C) m: w对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
$ M$ N/ `0 F: \都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
无形中就降低了品牌营销成本。
5）还有很多，不一一列举了。
( A, B' y, U% x/ _; N. n9 X
2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
+ I; R2 ^$ S# c比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
. O- e+ E$ j% I7 C# r北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
5 K- V5 e1 Q' m" E( k. C( b就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
* j$ W% e& U! J2 I2 s一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
你注定是做不大的。

9 h  k% S* b* P) g7 \% h3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
: R6 c0 u. K* h9 W4 `因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
9 ~) {$ v' D: D9 f9 d不见得对，只是为了更风趣。

3.1、资源驱动型/军方势力
: l5 N9 f$ t5 s. ^5 j我有人，或者我有房。
我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
' l# o5 O. T* |8 o9 B* J这个模式的优势在于内部优势。
( C1 X2 ~  f0 Y# f' o但对市场和宏观的把握，可能不够。
! z' X0 e  i6 o; M( ?3.2、老店发力/行业贵胄
一些具有革新精神和学习精神的创业者。
1 N% O) C4 [! o' n) z: ~! v+ q在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
3 [8 Q$ \; m3 z) q1 x0 F) \; F3 [0 c大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
9 U! g: o2 A! B1 O& C. L0 E9 x( a这些管理者很有战略眼光和创新意识。
做的也不错。
- Y- k( }0 \7 j" l8 Y( c3.3、区域先导/地方诸侯
在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
因为空白市场的关系。
# B1 C( g- Z$ [也做的风生水起。
3.4、管理创新/谋士集团
知识分子是做不成事情的。
单纯的管理公司也是如此。
: d6 }+ n1 a' M4 j* k包括我们在内，我们在操盘
% d5 Z$ ~  F: {" D# H! _& r浴乐汤.室内休闲公园
武侠主题乐园
' u5 i0 y% @# ^8 }民国风情谷
# L2 ^2 \7 B$ t" D, U% K等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
( u% O' N9 i5 D0 R; `幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
  n5 z+ |& ^. L5 z: O两个项目落地。
1 y9 P7 J+ ~, @0 S. j* q. y9 b3.6、跨界投资/财阀集团
9 Y3 }" |, W/ B很多投资者以前的主业五花八门。
5 H) L4 g; O0 {% R但发现这个行业的市场前景之后，
8 }4 y: K1 ]# x/ p: S0 }奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
6 ], a- \+ G) t+ B4 V* v/ |4 M说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
. o9 G# S7 O, n' a  y3.7、更多的就不再分析了
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1 r2 g# h5 y" z" A4、业态及规划
4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
& n: S+ W( U3 y8 W任何一个行业的更新迭代都是相似的。
3 H  Z$ V  m0 U* p如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。

) R. S9 h7 R! T& j$ O( z! _4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
3 K- D6 U1 }% Y1 |目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
( d7 G1 g% y5 u0 y* A' _高档商场/洗浴会所
! e; o6 I( j9 `& _; a" Y  p1 m( [大型超市/休闲洗浴
3 J$ E- w  l  I) w精品专卖/洗浴俱乐部
社区便利店/社区洗浴便利店。
目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
/ I8 Y8 h6 h7 X2 b. M7 ^6 Z; w3 o80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
' k2 r, B- u! Q& o: q) E! a+ P20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求

4.3、行业对比
0 _& b$ J* c' S0 R8 t! J大休闲、大健康是产业发展趋势。
( W& V4 `4 u6 O但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
9 _$ i+ H$ z+ }- F. w3 x如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

2 u3 M, S8 k$ z) E4.4、发展趋势
洗浴市场的竞争有四个层次
: D/ F* d/ b/ V1 TV1.0、产品和服务的竞争
多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
6 C5 X3 e. t$ e. YV2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
做加盟连锁。
V4.0、资本管理
" s' y7 X( |' b: d这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
- _+ H1 F! s  A5 d. K有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
! G4 q. S% K! Y9 Q% Q; y内外双修，才能决胜于武林。
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5、洗浴连锁加盟市场
5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
5.2、二线品牌
$ \3 G$ ~" w5 X) e2 ]4 ?% ]- {, s以某品牌为例，
9 G' v0 g( f  v2 x加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
. n' `# [! Q! ^0 ]2 ^7 |5.3、浴乐汤
* k2 g, n- ?, W- S- p' W无加盟费。
8 u# N. m+ z" c* e# o) j. ?, V/ Y2 }设计费100-150元/m2
8 {4 Y6 q' J- y, C% U筹办服务100元/m2
管理为绩效考核或5%入股+5%干股
5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判
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6、没有结论，一千个人有一千个观点。
  ^! b2 N" O. a) o% W是否功过，任你评说。


张培哲
& S8 ~% m/ Z' e" S5 ?1 ~4 O培哲洗浴设计
培哲洗浴管理
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