2017年上半年，培哲洗浴设计(www.peizhe.com)的接单量同比递增50%以上，最可喜的是，我们打开了东北市场。& j& M6 f+ J [5 |! ~* G+ h
截止6月底，我们在东北签约5单洗浴设计。( ^ H. Z7 D) @2 e
用心做事还不够，还要抬头看路。4 f5 `0 O! ?: U; @
2017年下半年如何，明年的市场如何，通过上半年的观察分析，形成以下几点清晰的认识* s# p& B; X: N, _% `$ x; i
. `' v9 L& @, R7 }7 |1、中产阶层仍是消费主力 - I$ w, ^& R) B
曾经高高在上的高端洗浴消费，日趋没落。而中产阶层休闲消费承接了洗浴消费的新力军。
$ [+ ]. { m: t" A. ?目前80%以上的消费市场是由中产阶层贡献的。
# p6 b1 x! B: f& C而且，从今往后很长一段时间，中产阶层将是洗浴休闲消费的主力。$ X2 A8 N7 i& y9 H9 g, x! m) k
2、产业结构调整进入中场
: s' n/ k9 w* h3 D国家一直讲供给侧结构改革，洗浴行业也面临这样的问题。什么是供给侧结构，就是高端洗浴和休闲洗浴的比例。
% V" m; o9 [0 o; V# ?1 P8 j3 q目前的产业结构，高端洗浴过剩，中端洗浴失衡。这就是洗浴行业的现状。
& @ p& x. x- ]) C0 l @0 Q原来的高端洗浴要么放下身段，结合市场变化进行调整，要么被淘汰。1 G0 u0 ^% O1 u y3 O/ J: X
谁先调整，谁就有机会。机会总是留给有准备的人。
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3、服务结构调整崭露头角 " @* b C4 i" S/ a5 V n5 ] ^& ~
传统洗浴的老三样：门票，餐饮、按摩。已经满足不了新客户的多样化消费需求。: Y0 V2 `. P. y9 T& L% Q
比如以前占消费结构半壁江山的按摩，现在只占消费结构的10%左右。
- j" D, ]! M; `! I% a; g7 T+ K为什么呢，就是因为新一代年轻消费者的消费诉求早已升级和分化。3 B' {; V5 O# m. j2 ?0 T
与之相对应的，一些新鲜的，互动的，娱乐性强的项目都已经小露锋芒。8 b& N3 ~) b9 H+ _
相信用不了多久，新一轮的服务革命即将来临。
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, c7 h/ u$ H& `7 E4、机构投资角逐洗浴投资市场
- u8 ]( R5 J; [5 {和2015年2016年的观望态度不同，今年的机构投资往往显得更迫不及待。
& D$ R9 T, k) v3 D/ N有些有实力的投资商，更有同时数家甚至十几家店的打算。
( G+ y8 L' Z9 U' c/ ]而这其中，你会更多发现资本的潮涌。这是好事，有机构投资或者有资本介入，才更能推动这个行业的发展和进步。8 q8 G# D( @9 q/ I4 S
竞争是从来都躲避不了的。不如坦然面对，从容应对。: N/ k6 f% S" `1 g$ \5 V
9 G9 Q; [0 _: j5、投资未动、规划先行 4 C. y, a, j- {- o4 Y
有人问我为什么我们设计费贵。: H8 \- E( S4 K5 R
我说，别人设计的是怎么好看，我设计的是怎么赚钱。
0 v, D. \& G5 U) U3 x0 x7 E4 b我设计的是你在若干年后怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱。
) i& B5 c7 K7 y& E0 n这才是设计的真正意义。而不是简单的图纸上元素的堆砌。
5 I! l6 v7 s4 [. Z+ V. y越来越多的投资者认识到了这一点。
! z. n; w7 W* p/ ?; E9 P9 \洗浴竞争是从规划设计开始的。$ p; ]* W0 ~7 T6 F s
不要让你的项目输在起跑线上。! \- X1 e8 n4 ?! r5 a* Y1 K o7 }
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6、服务竞争风云际会
0 r1 t% K/ M x3 E* D8 T' o没有自己的队伍，就没有自己真正的江山。
# O6 O5 O D- o- Y9 c. O但没有谁无所不能。从上半年的洗浴投资经营的市场来看，有越来越多的服务品牌和机构参与到了洗浴投资经营的市场中来。7 _" B o/ G0 Z6 Q" B' M
这是好事，更能够促进行业的整体发展和进步。; t. N9 f6 Z- B7 D
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7、没有永远的王者 6 y) b! ~5 ?9 z4 [
市场在变，客户在变，我们的服务意识和管理理念更应该与时俱进。" Q7 V. x/ a# A# V! w
没有永远的诺基亚，更没有不败的柯达。- A: c9 Y* D4 X. W% C7 r
我习惯用历史的眼光看待一个行业的兴衰，现在的洗浴行业发展就好比1995年-2000年的百货行业。 h }: C/ @2 p5 N8 w7 r( q
从高档商场向大型零售超市转型。业态转型，服务也有相应调整。( c; g7 y4 i. Q
比如以前的商场是一对一，大型超市是自助。 c W2 G6 ?) c w
_- v( Q& r. b1 _& U/ P& D8、洗浴投资要回归理性
5 w6 O/ x6 L- p7 Z$ B. M" r任何一个项目要盈利都要满足三个条件
$ g/ ]* A$ |( @$ g. \* a1）行业窗口，要么你的产品是第一，要么你新开辟个产品接着做第一。或者你的产品有开创性功能。 e/ w$ m, M+ S2 v1 X5 e/ V! V
2）地域窗口，在当地你是独一家，或者仅有几家之一。7 \, W" S s9 c" P( b/ F/ |5 j
3）时间窗口，恰好这今年市场需要，恰好你有。
! E# v; k$ G; i宏观的看，一线城市的洗浴市场已经饱和，即便是有新投资也不过是补位而已。7 F$ \: ^5 m4 w7 H
奉劝大家，慎入一线城市市场。$ M; V% E8 O: P1 W4 K* O, F
洗浴投资的热土在二三线甚至三四线城市，哪里有翘首期盼的客户，正热切的期待着你。
+ D- c8 j) ~' u8 o5 i9 f因为，在那个小城市，小老百姓，确实没什么可玩儿的，没什么地儿可去。
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4 y. n% ~3 T! h8 J4 y9、百花齐放，百家争鸣
% o& J* U# s! Y: c$ T市场是大众的市场，有着千百种不同的眼光。
3 x4 E4 a& |8 m$ X不能满大街都是韩式，或者日式。" M0 a3 \# b- S& W: a
求变，图新，不断进步。4 Z$ T" W# D) b+ Q
这才是行业发展的正途。
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张培哲+ ^% `! ]# } V0 ~& G
培哲洗浴设计
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