浴场的竞争，从规划设计就开始了。
# a4 i5 P1 _! n2 z* l& ?说这话的不是名人，是我的同事。
8 |5 H' ~# `; G" p我严重赞同。
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3 H* j' g, _2 o& ?# B说白了，浴场的设计不单是设计怎么好看，更要设计的是怎么赚钱？靠什么项目赚钱？赚谁的钱？7 x7 |) L; U9 u
这些在设计图纸上是看不见的，也摸不着的。+ j' ~1 A9 w1 V. j: z: \
正因为如此，再加上客户的体验、视角、眼界不尽相同，在规划设计阶段，有太多的分歧，争论甚至争吵，我也没少费口舌，说通客户的情况有，说不通的也不少。
@/ n H5 }0 ^" L, B% x个中滋味，只有设计师自己知晓：- D5 Q. y$ H$ [7 m9 H- Z$ I
6 H, Q' z+ [2 r2 H4 ?8 l1、孩子才是真正的高端+ h z3 I: x P5 Q
规划设计时，绝大多数客户都喜欢拿出一部分空间来，做的高档一点，美其名曰照顾高端客户。
& U g C' s3 |. c- C我这些年的经验，你想象中的高端、商务的客户是很少来的。即便来你的引流成本也高的离谱。
) x* b; n3 d" l( \7 ~, l/ h你可能要花几百元才能吸引他过来消费几百元。这些人只能算是伪高端，或者你想象的高端。4 W& h1 z" L9 ]7 `4 k# O9 V, x
所有的人群都有扎堆效应，不会说因为你有几个包间装修高档点，他就认为合了她的心意了。6 z( q: D2 s5 s6 ~0 u) n! B! W" V7 E
就能吸引他来了，如果你这么想，就天真了！$ Y* T* B5 y; N! p
当然，如果你做的是腰带上面，床下面的橙色消费生意，或者风月生意。另当别论。不在我们讨论范围。
2 E1 @% q2 H$ I4 C8 Q, Q如果你做的是规规矩矩的纯绿色生意，我建议，你把浴场内的儿童当做你的高端客户吧。
% a; W9 A* |3 }6 R3 C他们最有消费弹性，最有开发潜力。
0 [- `+ {* c6 F8 c1 m, L. D父母舍不得为自己花钱，但为了孩子。没什么舍不得。
2 i5 }6 n4 i. F% ~. \. V A3 Z问题在于，你的产品只停留在几个滑梯，一个充气城堡。/ c8 i! x T; j- g6 ~
让孩子怎么玩？玩什么？没的可玩。4 R6 X! g7 t/ B) E, @6 A
好好地高端客户都让你糟蹋了。
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7 R1 H% f+ N- o& O: o- I1 g9 y5 R我的经验，孩子才是你真正的高端客户。
6 A: ]+ D* k7 z# K1 U% \0 y不要总想着豪门，别总想着高端，实实在在的，把你能抓得到的客户伺候好，才是正道。/ t: m7 Z2 {/ i1 l1 m3 y& K
如果你一门心思高大上，或者大手笔，大投入，等于是丢了西瓜捡了芝麻。
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?& A1 \9 F) B: u4 U {一旦到了淡季，就惨了。
9 ~" H) A( t1 z要知道，淡季才是浴场经营的照妖镜。3 i) }$ P9 b: F
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2、人口红利，才是浴场最靠谱的生意 ~) J T5 W6 w1 @7 {+ U& q
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很多人没有看透大趋势，考察了几个浴场，觉得不错。
+ R$ x2 t8 M( V7 }* O自己的浴场规划的时候，还是停留在过去的老观念，老的思维模式上。
% D* r8 T$ \" {' v7 _/ T( i就连最基本的市场定位，要赚的是谁的钱都没明白。$ K5 X1 t* x$ u! ?
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简单的说，过去的浴场就是高档商场，伺候的是5%的有钱人。; d" @* m/ |5 m4 P4 b$ q
现在的休闲浴场，就好比大型超市，伺候的是80%的中产阶层。' x- a2 s( C W8 G2 I: B
正是因为有了十几倍的客户基数，有了人口红利，现在的浴场才能生意红火。
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如果你做高端洗浴会所，我们不讲。如果你做的是休闲洗浴，那就扎实做好大型超市的生意，5 q' y2 z4 E6 U# V" N
别高不成，低不就。
; k& v! f/ l% C/ O非要在超市里卖百达翡丽，非要在超市里卖奢侈品。
% d; i4 e- u6 Z0 |8 U M这样生意怎么能好。
9 t- G$ I0 C8 B" U3 v/ m) o你应该琢磨你的80%客户的消费诉求和消费心理。把他们伺候好，而所谓的高端客户，从来只是锦上添花，
s' p; F+ B' R不会给你雪中送碳。# W8 J( n, G1 N6 d0 `
T3 U( V* b* P7 j中产消费群体，才是你的客户根据地。# \. Q0 m. [, g6 W5 E
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3、共享产品是一门好产品6 W" ?$ p3 C) P+ J
无论是迷你KTV，还是共享按摩椅，或者是共享太空舱、共享果汁、自动贩卖机等. e5 r8 l7 g9 u9 T i
你有没有发现，你的浴场就像一个平台，一个智能手机平台，上面会安装越来越多的软件。! l+ y, v" P5 a
而以前的传统浴场就像一个诺基亚，什么软件都是预装好的。无法再安装。" w1 x' Q9 F" B" `. h
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没有新产品，就没有新生意。
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, M% g- c: N/ S9 Y5 y% H3 R! n4、文化创意，才是王道! K6 P/ d( \5 Y! S2 K6 o
从宏观消费来看6 m4 Y+ d9 n4 G: c
物质满足的时代早已过去。! U& ~: K) m3 K8 I3 f4 w N( r% e
目前的现状是精神消费匮乏，文化服务缺失。
' _) ]' v7 _! m. v一些日式的浴场之所以在当地城市崭露头角，就是因为项目本身就有浓郁的文化消费印记。
, Y4 {9 S( Z k% d3 A让客户感觉耳目一新。
6 i, n* {) M& w6 M9 m9 w市场呼唤创新，客户期待新鲜感。
( X1 G8 n1 Z% }. C. d如果能将独特的人文风情或历史文化融合进浴场的软环境建设中，# Q( ^! G9 [8 [. f0 Y: }% A5 s
将会衍生出无穷的内力。; ^& i p# O4 h6 j
文化是根，经营是魂。# J0 W) p: z# S- H3 u3 I2 n+ H/ D4 Z
不在文化建设上下功夫，只是一味的强调高档，气派，尊贵。( |/ N1 f- F* y p# A
到头来，只会竹篮打水一场空。
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$ [, }5 ~) e$ \* f不写了，洗洗睡吧。3 Q' v2 C7 i; P# v$ q# J
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