东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
8 E* w, U+ {8 [  w3 j$ ]2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
下半年还有两家在洽谈中……
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/ L, g9 I) g; u. g9 k) L% R就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
  f/ C  s% I! b( G. e- P以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
或许片面，但却直观。
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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6 |! S' _4 l3 K& q: T供给结构：伤残
' B; ~! M8 T1 {& j8 [东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
积重难返，产品雷同，恶性竞争。

一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
7 g' G, u' R1 f) D, _2 U虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
: q# L  |+ c$ b8 r" `但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
- p* [- V& y7 l* f: |0 w要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
4 Y! J" C& Z. l0 l' m基本上大同小异。
最多只是在装修用料上有所区别。
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' w! G3 \' \& ]+ _; A传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。

最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
9 T, ]5 i4 ^' B  F/ d! R都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
' R2 P3 z, I8 W. m* s; M但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
3 T+ F$ X& h2 y. b0 n7 D这或许是很多传统浴场的宿命。
即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
( ^" Z1 |7 `" g. M; o: M" P说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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' m5 V2 j' Z' H- ?投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
( L% A0 a/ x5 E+ P洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
9 f3 R$ t: }# z$ M% B6 x, w可这有什么用呢。
. @! U; `$ c6 ]3 n) _: k4 s我来着是来消费的，不是来游览参观的。
0 l! V+ {$ i0 ~7 i" M你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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# `& n+ x$ u. E& l5 y  n& d3 p7 E. I经营创新
0 U1 _6 C$ }# A  k产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
. _& ]$ M# c3 p  Q. M这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
* W4 r! V2 i- K3 z! g经营创新，错位经营，特色服务。
: X; g9 z5 I3 I; {或许才是东北洗浴市场的新生机。
具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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