东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
" p9 F* C' d2 n; a* r% g/ x6 K2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
& K) G/ D' r; l# e- b下半年还有两家在洽谈中……

: V6 e( @2 H7 @2 D3 _0 x0 t1 O( ^6 R就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
2 k, U4 f" B7 `- X以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
& g6 g! F3 ~8 K这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
- F" [, C8 s5 R3 e4 Z) G5 y或许片面，但却直观。
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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壹
供给结构：伤残
7 s8 U2 I5 C' h- Q. \2 O4 a东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
积重难返，产品雷同，恶性竞争。

一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
  O' w% k0 f( F, }. [$ m5 m  M虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
. Y% {  N1 @  h+ C4 C+ M仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
( r/ a2 h9 i/ a- f基本上大同小异。
% [5 ]' c7 i. E0 {最多只是在装修用料上有所区别。
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传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。

最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
* M& n$ R  i% \& z/ |都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
: N1 r! X2 n7 B1 K- D; z5 p& B但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
, J9 d* o5 d9 i% n$ W6 @& L说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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2 D  h7 c* o, V; g- }7 B& o投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
' b+ ]4 |4 k+ `* v% Z  w我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
% P- P! m( P0 P1 A2 C& o9 A6 J8 v+ G可这有什么用呢。
我来着是来消费的，不是来游览参观的。
你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
/ [7 s5 W  z8 W5 |+ c$ X0 M- n0 G你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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$ A& Z# M- o/ c: Y肆
+ g( Q5 q. R2 @+ h) \! ?( P# H经营创新
产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
- `! e% ]% [! S2 o- \+ i经营创新，错位经营，特色服务。
6 O% I7 ~: L6 g8 {; m/ E# ~或许才是东北洗浴市场的新生机。
, F9 z$ ]$ q8 M" `* c& w( l. Z7 A具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。

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