创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
2 F, s8 b) y) j5 X! S. [* W路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
  b4 b5 H4 {2 p3 p一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
7 G$ }6 k# I: B经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
: R+ }- h7 ~: z  W8 v; H- U今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。
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( [: a% z7 R; u2 h0 G! y8 \: r* ~壹
旗帜鲜明
5 N& S! U8 u# y) _- d" m/ s, U: D
3 t4 K$ O& C% t0 |这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
0 l/ o/ A5 L. L* d( e1 f只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
$ v  Z: ~8 k; l: Z只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
6 f! G- U% b) u4 X; K只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
3 ~1 K" y, ^3 q/ Z" J% D
贰
五星红旗
像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

4 a3 }6 b9 v) E! R大红星
, m5 D) M0 E  w专注洗浴
* {, ~/ r& h; K& t$ m( S. T% X要么第一，要么唯一。
7 @% y4 n7 v& S0 c" e- |只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
* a* W6 t2 i3 A: p# {我们精力，资源，资本都有限。
2 D; H: ?3 f; p1 }; j5 v5 H只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
) b7 {' k8 `" b% _2 \% Y市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
1 @# o) [+ |5 i2 }! f8 d3 m( H不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
4 M2 r" N) D. }$ e4 @( T4 e* w1 `6 R; Z5 k干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
9 W9 @- e9 D" `) L) |9 z; j- a% K2 R只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
才有人敢给你合作，乐意给你合作。
  i0 `0 w; r3 w2 ?1 ?" j$ H/ x如果你什么钱都想赚，很抱歉。
你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
8 K6 J/ `: e/ i, J  T! Q% O# x说起来容易，做起来难。

第2颗红星：不拿回扣
# @4 X3 K8 W) l8 N  i: t- j5 B不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
  N7 c& R5 r4 j你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
7 Z/ ~2 V, O' t# L& F这样的队伍才能成功。
  o% s+ B; o! s6 Z4 sA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
+ F. r$ @9 {$ m! ~( E7 C/ ?% T* R这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
/ z2 h6 U6 F; z' O% ~, n只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
4 }* X' H6 f+ h# K; z有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
5 A" M: G. E( [# J( L, n2 e) {$ C成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
# L# k5 L" b3 F7 v6 P* X$ W  G仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
( b1 \6 q. [2 I; B3 d( z6 Z7 }- [凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
9 m: e2 r" s0 q3 s' Y靠的是不断创新。
& x% I' e( {8 t  h别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
  ], S" z* s+ k; s4 h8 ?创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
4 J8 b5 K5 C7 ~+ f" e要么做第一，要么做唯一。
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/ y7 c' `) R2 d9 F- S! K$ ^+ a第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
# L& U7 d* z# D我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
. K# o% |) ~8 p/ G5 C  t就好比我们的休闲生态城项目的开发
: A7 C8 c% \% I/ E) m- S0 T通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
0 U* S2 l( s+ o- I可以为客户创造几个亿的增值收益。
* S* ]9 k5 S4 N' u客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

第5颗：合作共赢
1、你是来合作的，不是来打工的。
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2 q' L2 w9 D* P/ m所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
. Z+ Q6 W& N: ~+ E6 o4 i2 O只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
就放手做吧。
你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
: p7 z5 P' C; l9 a6 [0 ~2、我能为你做点什么
' M7 ~5 D. A6 A合作的前提，是彼此需要。
3 @7 ]+ f/ n- v0 Z最大的默契，是彼此成就。
0 _, \: d$ l* o4 R你成就了我，我也成就了你。
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
( I4 ~9 [/ e/ y! [0 i. K+ D我们能力范围之内的，该公益的就公益。
' u  ^) `+ _. C6 q% J3 @比如我们的网站平台，朋友圈平台。
我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
7 r* K5 v7 n1 w( J1 C& u( F/ D; u不好意思。我不是广告公司。
& @0 O4 }7 V- x  K& C3 A5 m4 D9 y$ A: r我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

" f. E) O5 m: F' ]4 ^+ R* _2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。

学习中，阅读张总的文字