创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
- [  J0 n+ I* d错要少犯，活儿要多干。
6 D! i, t" b/ ?& c  n经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。
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旗帜鲜明

4 J' v# u5 _$ o9 z# \这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
8 |  S/ m2 [# A; F只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
+ V  x0 U0 e0 J& B9 n2 r' S! Z/ q5 \只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。

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7 F6 y2 O# M5 I7 e. @, w3 [五星红旗
! Y- N1 E) t2 m' t. A像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：
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大红星
专注洗浴
6 j- H' L" R# a% ]+ r" r! C2 i要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
8 t- c% I: Y  u, \我们精力，资源，资本都有限。
/ \* }. Y, P* E. r! _! X) F; [" E7 R% S只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
  l; `; @3 d2 s  b, z市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
$ G/ P4 M& J  _. Q什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
  I4 \* F4 k" {不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
1 q2 P! [% v3 z; y, J4 a6 C& N- A干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
$ }$ `/ X+ o+ [原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
1 b1 {7 |+ A2 [3 g" H: z# k8 Z: b6 x只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
才有人敢给你合作，乐意给你合作。
% ?7 z1 ^' o* ]如果你什么钱都想赚，很抱歉。
你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
2 K' T9 ~0 ~) z不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
# J& y; C0 D( y5 \! w% Z认清自我，懂得取舍。
! X6 p8 _2 |* T/ L说起来容易，做起来难。
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第2颗红星：不拿回扣
不拿回扣，这是高压线。
. U6 a% n3 I* }9 Z6 p7 t不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
A、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
) O7 b2 r1 o% u% |3 {& `* SB、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
) N/ `" B! f) g$ }  V为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
3 x3 k& s) v9 F5 T& r" w只有这样的合作，才靠得住！
9 J0 |9 {, ?; L% G. |2 ]+ rC、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
$ w; x; n: q4 A& k: D格局大了
成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
; p) H6 Q. ^& [. ~( {仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
% |, c% o+ w- r2 A6 y靠的是不断创新。
( ~6 H! s. }4 r3 g" u别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
( c+ c$ T" h- P6 l# C5 x  q当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
( i- v5 j4 Y0 I& C2 ^而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
要么做第一，要么做唯一。
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: ?0 L% |6 y- n' W' G第4颗：创造价值
: z+ J! J6 S5 R事要先做，利要后得。
我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
) V9 E+ x" z3 e3 O. k1 C我要先为你创造价值，我们才会有收益。
- D& w+ _# C( R( s% l- ~就好比我们的休闲生态城项目的开发
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
可以为客户创造几个亿的增值收益。
3 }  I6 g) v9 z7 m. g/ a' J客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

第5颗：合作共赢
1、你是来合作的，不是来打工的。

9 F. [2 g- S; T& y所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
* x1 q  h: A, W" K$ _就放手做吧。
3 d& H4 b* s0 L* [, Q' I你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
8 Y1 E3 Y/ J! f) ]* ?最大的默契，是彼此成就。
8 ]5 z" s$ v# b9 r% J' N0 l你成就了我，我也成就了你。
% [" X4 c: y! S) |, E1 w& R) k同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
. g% T. H! S* A' d% t$ e3 J3、免费，免费
  t# p8 W8 K( ^做生意要赚钱，但不能只认钱。
" X7 S& M8 d, Y我们能力范围之内的，该公益的就公益。
0 n  k  N8 a. G; D: D! S/ i8 E/ Q比如我们的网站平台，朋友圈平台。
2 q$ {( }: n; P: d. S/ y3 S我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
0 O; j8 R  B; _不好意思。我不是广告公司。
我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
0 B' V) ~1 S4 ?人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

2017.8.17,
5 F$ @- b7 A" ~写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
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学习中，阅读张总的文字