创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
/ Z" U" i2 Y% G5 ?一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
1 I6 `9 X% l; p, f/ o3 ]战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
1 K3 U: r5 D/ |8 b3 M. c4 |+ W经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。
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旗帜鲜明

, _; O+ k9 q  P! z- G这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
5 q' Z" E& I7 Y6 S" j5 Z8 G只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
" _) y7 f" Y3 A; R3 Z只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
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1 I" A. A$ t0 A贰
  l' M, g$ B& o$ T, `. [五星红旗
' F' D( I3 b* F! o/ u5 ]( `像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

5 t' @- g+ i! [# j: B& T大红星
/ ^+ p; ?2 q' p' O: ]专注洗浴
要么第一，要么唯一。
( t. ^+ P) K( J: L5 J, l% f# ]只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
4 j; T% B. @4 b+ C2 J我们精力，资源，资本都有限。
% {" P: v" {" g只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
; I$ f9 \7 _1 I1 k5 @& W+ L市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
( W+ N! S! Y" v+ H4 [) v: ]) k5 i走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
8 Y3 Y9 Y& \7 k$ Y  s9 d( n公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
7 b; a1 q1 t! ]. X原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
3 s# R2 B/ P" J* G只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
. t$ F- T6 j. y4 g3 W3 B; D( f才有人敢给你合作，乐意给你合作。
如果你什么钱都想赚，很抱歉。
你太聪明了，你自己玩儿吧。
0 ?: c5 j" `+ y! N  ^' r这是一点。
0 E0 N8 N; g/ J9 k0 I第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
) \1 r+ ~; I: X, }$ i不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。
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  @$ z* _, U8 n: k% ?) h: G第2颗红星：不拿回扣
不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
9 y4 Q: L$ _. ?; V这样的队伍才能成功。
A、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
8 |; e# l1 s. _" m2 i( L很多人讲这是行规，这是合作。
+ Q/ t/ A. c! [, V$ c. S2 d这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
4 f4 P% `) }6 z9 @8 z8 M$ E- uB、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
" ~% g& b! ?/ w! j" G为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
# a. t4 A! Y7 N; L- e' `& ~" s  L0 c你会想方设法的把这单促成。还了人情。
" P8 n& k' N2 K# E这不是小买卖，这是战友的情谊。
; R  L- E) t, }" t6 D. [# ^1 r8 q只有这样的合作，才靠得住！
  p2 o( r9 e! o6 dC、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
# p4 i( ~) `6 n6 b! o- @+ H/ I有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
" @, `6 C. E$ @格局大了
成功才更有把握。
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第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
4 w7 T6 v7 R1 [# y8 a仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
7 e$ ]2 I; J7 `' b% C: E+ @: \图纸内是责任，图纸外是品牌。
靠的是不断创新。
别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
; U" _) X* h: c9 d; d创新不是设计上的，不是形式上的，
; \) h" g! Q, C5 q" r% z- E( E而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
要么做第一，要么做唯一。

第4颗：创造价值
4 X$ ^* M) ~2 g( G9 e事要先做，利要后得。
我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
我要先为你创造价值，我们才会有收益。
7 i( A0 W8 w1 e+ e: L( V+ S就好比我们的休闲生态城项目的开发
* A# m3 O7 \$ }7 v% q7 G通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
可以为客户创造几个亿的增值收益。
+ F$ l2 w6 s& R客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

第5颗：合作共赢
! V9 t+ {1 Q0 F3 W, Z4 n1、你是来合作的，不是来打工的。

- s& F4 R- P) P! m- D+ u所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
& n+ K' h5 x; N9 F% U" W3 q就放手做吧。
. Q0 b1 x  I6 M' {0 U5 o+ N( t. V你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
6 P7 Z, a! e1 [1 T8 k2、我能为你做点什么
- L! |3 p6 |+ V6 A, h合作的前提，是彼此需要。
最大的默契，是彼此成就。
你成就了我，我也成就了你。
5 E% T. s( ]0 c4 ^9 \同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
+ Q- O1 H% T" a% D3 L我们能力范围之内的，该公益的就公益。
. }6 j( T. W$ d8 @6 _0 w) {比如我们的网站平台，朋友圈平台。
+ N' D3 h5 Z& c9 t) Y我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
3 l. l  ~; l4 x$ B+ m; a% x* ~我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。
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2017.8.17,
写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
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学习中，阅读张总的文字