营销
& x" x% U* I' [$ ~5 m4 h) J5 T传销的核心是骗; c1 A/ n& b% X5 W) {3 O
保险的核心是险0 M, h. _3 V2 e$ f
推销的核心是缠
- O7 V) s; m$ }保健品的核心是钻) u* Z9 I9 H4 ]3 c- a' k+ c
) r7 ^0 g0 ~8 \* v: }" J6 {: e
今天剖析保健品销售，为什么那么多人热衷购买，
s! y: t! y3 I; |1 O$ z' E/ o* s为什么购买虚假保健品被揭露后，依然执迷不悟。. n5 m" O4 i. U/ R/ V9 o* W
关键就在一个字：钻。. g3 A; l' D" ^6 W1 D
) x! A4 j# u! J; q+ I, e壹) k3 |* c: w/ u' ]6 [, t% Z
把大任务分解成小任务7 N5 Y E( K; \: c+ S6 D3 m
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直接然让客人购买几千元的保健品？ u5 B' h, t1 D# R7 \& s ~
肯定不行。, i. U1 h" p7 U% ~! C
一般的做法是，
! S1 {3 v; H- G& K* Z先买10元的，连买带送。& R( R* L b3 z) }3 W+ N, |
再买100元的，
: z7 m2 h( M! |# h再买1000元的，
5 z: ]$ y( N, K( R( z# d一环套一环。. m' r6 M" s$ C* l3 P
每一环里都送你多少多少的免费券，不用你就亏了。
0 N* |9 e# {; k) w6 C& v5 K' m1 E从销售端，他们会把客户逐级剔除。
$ g0 T) b! ~' n+ K* m" D重点突破。, n( W+ k5 e5 c
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贰3 x# s. P+ _4 Q
免费体验
5 N9 f, V3 U" b/ E. O& J! F1 P6 Q; s5 S
普遍撒网2 j6 T% a& C2 F. A. Z1 Z
重点培养) B2 A: ]: k: o# n8 m0 x! _$ o* ?
把老头老太太们拉到会场* G) t6 ^) Y2 D0 h; U$ S
一定会送你小礼品。% Y/ I* X, w; b: K6 P
不买没关系，我想方设法给你发生关系。
$ P4 O! s4 f* f' R送你个小礼品，留个电话可以吧。
; E0 Q) n$ X4 A7 d3 b& B& b留了电话，就有机会
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叁
, `) h9 r' X" D6 M; O4 J攻心为上
! M. V" B7 d) y& o% R. H4 g8 n8 y# p
体贴备至
8 R5 q# }: ?, |你不是留电话了吗9 W/ u+ d% O. ~. n
回头，我虚寒温暖可以吧。, t8 x% f8 E+ G7 S' l
我不卖保健品，只是来问候下。
2 R9 _9 T4 e D. M" c上门再免费赠送个节日礼品可以吧。) R4 t) }" Z+ ]0 ~, u W
小孩子过生日，我送生日礼物。
; Q2 E: i1 c0 H* E3 N& U- B9 o. B什么，老人关节疼，我提醒你保暖过冬。
8 \# A- J% q6 [* Q2 n6 h你亲闺女不记得的事，她都记的清清楚楚。/ f5 O; c' Y+ @3 t8 Y2 h* J4 ?
孩子
( R, Z+ t, N- @$ F/ g9 F% a你咋不是我亲闺女呢~~~~
* q$ i' K* F7 ?4 t感动~4 E! h( Q' k7 w4 M* B/ m3 ?
谁说大中国没有活雷锋！！
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肆1 ^+ Q* o! r) }4 q6 f4 ~
信息收集9 K3 a% K y4 ^; J$ g C( m
& b0 P, ?: b, Q4 t0 B( Q, f
我虚寒温暖& }7 m$ E Y' l
见面一定有礼品% R8 B" R; R* L
电话一定开头笑 k1 v, d0 h: p" Z* ]
目的
6 R0 }$ z, p" e; r7 f% N( @收集情报！# u4 p# p3 z# [& O
没事，真的没事，) e9 ?, a) p N2 A2 c& j5 t' j
我来只是闲聊。
2 ]0 ]; `# F) K$ F J哦，你心脏不好，奥，你血压挺高$ |* C0 ^4 ~% K( c! |- x, s
收到
# P5 l! K# q; U8 b笑~~~~
5 B4 C: P' J6 w. S0 G8 b8 A3 N! W2 h9 I) G, o+ B
伍
3 j4 ^2 { E, Y/ f, p5 n免费检查2 e6 S+ z( v2 {- T! @ v$ e- O( G X
; c* O: h( }# W& D9 {/ ^0 f2 T: f' l
前期的所有铺垫都是局。
2 \. g& d/ B$ r, A. K城里套路深，我要回农村。3 E2 D, u3 N/ R0 R+ f
我们有个免费的检查4 _8 E1 L: R3 a, C1 v/ q' {
不要钱，还管饭1 [9 i3 s3 t! }+ l
做个吧。$ @4 t( l m& Y- M' q, _5 X
好，. F& g1 G, n7 t2 x
做了一定能查出毛病，而且特别准
+ l+ c- a4 I( Z5 ]- M) F为什么这么准呢，不因为我是专家5 U1 [% e! J* @/ v0 M
而是0 w6 q! r a: Q* Z4 A; j
你的信息，都是你告诉我的！
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0 @3 G n4 Q# k) S, C6 A5 _& y) `; U
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专家说法0 c" N, L+ P7 }: T/ E# w( j
3 \( h2 W$ \& O. T/ q免费检查，检查出病了。
1 s, o* b3 F: V4 A; R你得治，必须得治5 Y. D) T5 u, }" v9 w+ B6 E% b+ l
不治会如何如何- s$ h7 V( r4 U# x* N7 R
邻村的例子，记得一定是邻村、邻县、临市的，5 y5 D2 u( B i$ O+ U4 J# F
治疗会如何如何
. C+ H3 [( }9 X r' K例证1、2、3 c3 d. i4 D* E L
严重呀
$ F- d+ o- k* t! D" K, {你必须的找我治
. k) r& O# m+ d7 B7 p1 P不找我后果如何
# T4 }- E: i% Q' @例证1、2、3. G0 e) o2 Y$ }- [
0 \4 e* i! Q2 w+ M柒$ M& [6 |9 ?& p' \% [
生态效应+ |+ M# e5 J' c4 w
* i, q% q0 w4 K: j9 b一个忽悠叫骗) F- c8 l& H) r" w
一群人一起忽悠叫实践
! h4 [% ^+ b0 Y! E6 B) d- l+ I你在犹豫？~
0 L$ F4 p7 P# }$ E2 s: v没关系
1 s4 f1 t* [8 X( z, j一定会有一群人现身说法，9 h y8 q4 S+ L- X% j5 t
我以前呀……
: x; ~7 U5 A. m自从吃了……某某大力丸' P, p) \) t8 g5 u0 R
饭也吃得香了& X9 P3 @9 W% b4 W+ k0 N
觉也睡得踏实了
5 }1 W% |# w0 @+ r9 M0 i连分房睡的老伴儿呀，- L: q5 A% A* J- h# n3 C9 r
嘿嘿也一起睡了
2 U: c; j$ {5 r/ D9 ?
7 O% u+ D" n0 x) I$ j4 H0 B我相信，没有几个老人能经得住这么多的考验
; b$ r6 @2 u7 t' \( Q3 l6 q+ `这TM的比游戏闯关难多了
5 s, P+ ]1 k8 c- F) h; K% ~) |2 c3 \- k3 I5 S+ ^# U8 ~$ {
白：9 r# k! \5 j% a
我的同事说，洗浴营销的核心是什么& r9 A) c/ k; P$ q& x/ H8 O
欠。
: p3 z5 S2 ?0 [" h3 T" D比如儿童营销 h2 f7 \$ H5 @+ F3 m+ G
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每位职场妈妈，都欠孩子一个快乐周末! @7 [- L. J: S2 P4 e; K0 r
浴乐汤，快乐一起分享& |; |, L- L% C1 W2 Y4 R$ j
www.yuletang.cn4 I3 |% H' v, H
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