营销
8 O- Q& p0 ] q/ F传销的核心是骗
. U9 L1 {& q* m- K2 b# E5 y保险的核心是险
4 E; ]- U, [+ O7 ^; v$ Y$ S推销的核心是缠
: x7 z0 {1 h) S ]" c保健品的核心是钻
" c* }% I2 ~! z/ B$ o2 d# }) S( u/ G- W! f+ y
今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,
. I2 p% _2 N' v1 e为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。5 q. Q5 @3 F* e1 ?
关键就在一个字:钻。; b/ j9 v+ [0 W8 u
U0 S% }3 F# _$ \9 N; \$ v
壹8 g. K! a! k+ M1 p
把大任务分解成小任务
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直接然让客人购买几千元的保健品?
$ p+ r" b6 q4 b3 K* p. B肯定不行。
& \- T. D8 F' {2 ^一般的做法是,3 F6 g- ?* {* Z. s
先买10元的,连买带送。
/ j* e/ v" B7 H+ k6 G7 \再买100元的,* r( W1 i" |& k$ Y
再买1000元的,
$ ~+ ?+ w4 Q& L4 _一环套一环。" ? F) N5 |% X- |# _0 _
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
3 o. T. E. H2 Q从销售端,他们会把客户逐级剔除。
3 Q% w. f0 L, a. n8 @% ~重点突破。
- ?+ i3 N' Z; X2 W+ s
1 b5 w w w/ |* P, @2 k, }% R. v贰 A7 |; `. |0 A' ~
免费体验
A5 O# r4 x9 e* `1 J7 M+ ^1 J: l& N. ~ V- S; o! x2 ~
普遍撒网
3 j# ?3 n8 R, M, U' d# t. l重点培养
0 C2 y; w' W3 Q2 r' S把老头老太太们拉到会场( D' |# }( q1 I7 u! x9 A2 P
一定会送你小礼品。) e/ {$ \) J: j" l: J9 v
不买没关系,我想方设法给你发生关系。 B8 P( y* x, M' k0 w/ o8 B( I
送你个小礼品,留个电话可以吧。; n) o1 K: |6 B! h: \
留了电话,就有机会
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攻心为上
0 y# D6 w/ Y8 M( i9 E4 {3 t' B! Y# d( l1 r; t
体贴备至
1 E6 M: ~1 N1 ~: W8 n( v" y你不是留电话了吗
2 F1 M; u7 E0 w9 n* L5 Z4 i0 y回头,我虚寒温暖可以吧。
' }2 ?3 L j( V- f, g我不卖保健品,只是来问候下。
2 m8 G# _( u. ^) v7 |( Y7 A上门再免费赠送个节日礼品可以吧。) K; a5 c" ], p- a
小孩子过生日,我送生日礼物。
2 M& [& R6 d+ s$ [5 H什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。: ~$ T, A) o4 ~* W( X1 `
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。# K y' \9 Y/ b0 d& T5 L
孩子% G( _& C8 |7 o. E3 z1 {
你咋不是我亲闺女呢~~~~
6 R- L: H6 J9 [( Y; l. J' m; k, ?感动~
+ B# |. G% k- ]' x& u2 l谁说大中国没有活雷锋!!( j" i0 ?. @7 ~* ?5 [
" J7 u1 _% k- R% y. z
* `" V# h9 \2 i" v8 r肆( V' `1 k4 F) v; D' B1 U4 _( i
信息收集. o0 e" N) C" C
2 z$ o% ~, b6 F4 A6 U M
我虚寒温暖
% w, C) V# D' B' n+ _+ W) N. m, T见面一定有礼品2 I) l ?6 A: z" n. M
电话一定开头笑
; v$ {- N% A% N/ u+ E目的
8 N: u9 P7 l: b! {, X0 G收集情报!9 U5 _6 ]) O" a* p* s
没事,真的没事," t6 ~5 W% Y. S. S8 `
我来只是闲聊。: Q3 K& c3 ?( S2 p9 K
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高4 ?. U* ~$ j, o; b; _; G* P) A
收到
) z3 ]9 O/ o* J( Y/ q0 T2 }% t笑~~~~* |8 o) M, ?: M8 H# z6 s" j
4 J# d0 y2 w1 H2 h4 T! l伍
) a4 ?% U7 e* H: Y7 s免费检查0 T, y1 p% f0 p& N
& ^/ ]4 b5 g$ N6 E* [
前期的所有铺垫都是局。, A7 B. C+ c- N% A# T! b
城里套路深,我要回农村。$ j, a9 v8 x' i+ X& p
我们有个免费的检查7 J( i5 O7 `$ ~+ }) h$ F+ f% P5 e" Z; O
不要钱,还管饭4 F' v6 T% }1 |" K; `1 a! W# _
做个吧。
' W3 {2 j. J. o1 x3 e' l/ X好,
' H7 b8 A8 G1 q$ r2 D- B8 X做了一定能查出毛病,而且特别准% H1 O- |: b" M
为什么这么准呢,不因为我是专家! A8 `7 M8 e2 s" y
而是6 D) Z, A7 G3 C' {6 {) B$ n
你的信息,都是你告诉我的!, j$ J) r8 w+ c" w! w/ p
; | a- p& S* q! l# s; o
X4 a) I- h% A( }6 j1 g* A陆1 R* _2 @; v! ~3 `0 d
专家说法/ K& m0 k1 \4 B7 |6 K2 J. ]
- l9 F p: x7 [9 {3 f' t' s
免费检查,检查出病了。' D# r! f5 b0 J3 C& y
你得治,必须得治
$ |8 E0 A6 U& ?9 c% ~5 l9 m不治会如何如何6 p+ Y6 D) d; R( [
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,1 V4 p$ k$ m6 m, L! u
治疗会如何如何. G5 @7 H7 k" ^- r( D6 P9 N
例证1、2、33 f9 l* _2 y. u2 w2 R) k: l
严重呀
" p7 g3 A1 Z, d6 [ R6 U" [( I你必须的找我治1 e- @6 I' Q5 S$ Y4 p, i9 ]
不找我后果如何
1 I. q/ g; _1 q. O2 _例证1、2、3
, e. n2 T" M* N5 D0 a
6 _( t4 s, h$ l, M7 g9 H柒) N' ^2 L% E [5 O$ n, ]
生态效应
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一个忽悠叫骗7 k1 E+ \1 f! s
一群人一起忽悠叫实践
4 y" ?. G! D' ^2 U. T( Z1 F6 O7 ]+ I你在犹豫?~
9 |3 Z5 U/ p% K0 i没关系, t2 W5 |! [( U# |- ~! R
一定会有一群人现身说法,
! D c: l( C3 Y1 Z/ K" s' J我以前呀……% Y: m& K" e* Q
自从吃了……某某大力丸
2 u. i$ N x. s) d' p1 w饭也吃得香了! W+ g% R* Z" K8 h) ^0 s- F% k
觉也睡得踏实了
2 e5 w& M/ ], i连分房睡的老伴儿呀,
0 N9 X" ^ X/ F+ H嘿嘿也一起睡了
) \$ B2 Y% m: l9 e! W
- x0 W7 s# q$ E我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验7 C( n3 |7 F7 Q% x# c
这TM的比游戏闯关难多了# l% L% ~5 \' ~: A0 V7 M
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白:
# n+ Q6 V0 W1 [& R我的同事说,洗浴营销的核心是什么' O. c7 }" \) P' S+ \8 k' l0 a
欠。
& a1 t$ t& U3 l. B! w) D) p比如儿童营销1 R+ s& w* U/ a: F
5 }0 i( w' y0 M1 H' I5 I/ Z每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
: @+ W; K2 `7 u* D' u Y. R浴乐汤,快乐一起分享
3 E! n0 }5 |% G; ~# \www.yuletang.cn
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