营销" C( [$ F/ T2 ?% s* Y9 _( e; @
传销的核心是骗1 C: G$ a( t# Q, g8 H8 t
保险的核心是险
% ^) Y7 t! B9 N2 Z/ F T& v推销的核心是缠
. Y U; G' N/ G" S3 g9 y保健品的核心是钻
/ y, S2 j9 Y$ G4 g" T( a e& w
0 S9 a8 H4 y5 ]# C# A6 N今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,
' F" S0 w' y% ?; l, g, F$ n为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。/ D* {% l0 C! |9 u2 T
关键就在一个字:钻。
) S: l# B# `% K% g% X% Y* R5 U
' ?8 b' S2 ?9 m! L6 G. }壹. T' e0 w; B0 c* N+ j4 w
把大任务分解成小任务
& R+ w$ h) i3 x b6 Z1 b; I
6 B5 I( B9 l5 Z% a7 V6 R直接然让客人购买几千元的保健品?
2 z7 E# F7 K5 [- j6 x8 l- h4 _ X肯定不行。
$ D1 k% M7 V( n一般的做法是,
7 t" @ u) E4 [1 h: W7 g/ d9 A& y先买10元的,连买带送。
; I4 p) t( E" ^; C% o1 ^再买100元的,
9 f1 ^4 J5 P4 e' y9 ~再买1000元的,
& o, t/ t3 u. b, h一环套一环。
% X+ n8 T2 T$ a% M9 t& M' O每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
2 Z8 E; o/ ^$ L9 g/ A! B从销售端,他们会把客户逐级剔除。
" h9 T2 N7 T* ~1 K; f4 C重点突破。
) b# P. _2 _8 L/ Z2 m( X) t F/ ^# C8 k
贰& F @3 i) g8 o
免费体验
1 U7 ~. q* Y2 X" V7 l- S @5 o. ] U5 l' }
普遍撒网* T( G8 D6 N5 m+ l) Q8 k) p' g0 Q
重点培养
7 o& V4 E6 W. f$ P把老头老太太们拉到会场
4 [- ?+ U; z: q; P; u3 x一定会送你小礼品。
~# i1 r5 G; D; A不买没关系,我想方设法给你发生关系。) `; H3 \- C' s; C
送你个小礼品,留个电话可以吧。: v7 ]- s* V( S, w' E
留了电话,就有机会/ L Q! j' U7 x
' ~& W8 a( o4 V
叁
6 u2 _; G z! n* B; D8 r9 n& H攻心为上
' X) v9 z& X1 `6 ?) W: ~0 W+ G. o9 L: `3 ]* @4 C
体贴备至
) g5 F- l2 C2 ^$ O/ n你不是留电话了吗
3 H9 z8 U/ g+ S0 g( [% r回头,我虚寒温暖可以吧。; f( y' ~1 r5 p
我不卖保健品,只是来问候下。# x! T* e- ?- ~0 ^
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。
) J3 \& K$ L: x* T" a) p O小孩子过生日,我送生日礼物。( [- }, J2 Q" g4 O6 [8 o
什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。
: |/ Z) G1 u t" |! ?) }8 G; }你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。5 k' @- E c( }+ A9 s: \
孩子4 a, Z) z6 s& H
你咋不是我亲闺女呢~~~~
9 I0 f( b" h, D感动~& c2 u9 ]" t" o# p" ^5 h. ~
谁说大中国没有活雷锋!!9 c& A8 u2 I9 P- F
+ F" W% y3 H$ |" @. Q" g$ ~. R# G
. z- H! E- J6 c$ U" ]. M% |肆& ~' X1 x% f2 B" @4 ~) G- ~& r
信息收集( J2 ]" [9 M2 @5 x9 G& l. A
3 y; f# m5 M5 \$ p
我虚寒温暖2 Z, w+ ` `7 E9 d- }
见面一定有礼品2 {, N; i, X/ K6 k8 {1 Q, D: t
电话一定开头笑- V8 z% A/ C/ A* x3 p# B' t
目的
7 `& m% f- D/ z* X收集情报!, g: k4 R2 M7 a5 X) X& |& N
没事,真的没事,
5 H2 L2 x5 l+ A# \# V我来只是闲聊。8 d0 \9 E1 f: b* U7 J; |
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高
! u, x( u2 X1 e- ]收到
1 d( t2 g- C/ s5 P' l9 X: g笑~~~~
( f/ B# Z' X5 }- b3 g! T& b% T% p) v5 v! y1 O. m" l
伍9 c; ^3 W/ Q' c6 d" [
免费检查
! v- A8 e; Y( d9 ~4 F: A8 `3 F& n$ K. I$ F: |4 S" [* {
前期的所有铺垫都是局。
8 E! q0 S) C+ ~/ x }3 K% `城里套路深,我要回农村。
' `# t7 T" ^- Q2 ~! G% o: u/ L4 Y我们有个免费的检查
9 `( L/ h. s4 Q4 P0 X7 r不要钱,还管饭
% F4 r* e# }8 b5 }9 j* c e做个吧。
# B# {. ~5 A$ {. o( t) C/ P) j好,
! p9 j$ c. t- ^( u9 w r做了一定能查出毛病,而且特别准
6 @5 q4 |$ d% ~- l3 x为什么这么准呢,不因为我是专家
, ~/ N3 a: w) s. Q% V9 b而是" g/ i" h5 P! N* u D
你的信息,都是你告诉我的!
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专家说法
1 q) j& O2 j& x$ l. r
# U$ J8 s$ p# t8 M1 o- @/ p- k, _免费检查,检查出病了。2 K+ e5 r# @1 J( d! I# S
你得治,必须得治
+ n. a9 h* W8 Y3 i+ Z不治会如何如何 G+ b$ X' b. q. n/ [
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,
" U8 I0 r0 R/ U0 H+ b( x治疗会如何如何5 j; Q& O( w9 D- ?0 u, q
例证1、2、34 q6 o! o' L1 k9 R
严重呀' j, k5 j$ H% O# P8 X
你必须的找我治
+ n/ N# ?8 ~& O2 w不找我后果如何2 U. M* g6 p$ L+ B( j e1 ]
例证1、2、35 }0 x5 t. k, s, ] D& \
( o: T8 M3 y7 i6 f8 J; f柒- m, Y$ u' X" [6 Z9 X
生态效应8 i, w1 ~( v4 `3 b, A# Z( _$ o
4 p" z3 d3 m, W3 |5 b一个忽悠叫骗
+ A s' t5 t2 |! p$ {4 c) @5 r一群人一起忽悠叫实践" w3 Z! h3 a& U2 S
你在犹豫?~6 }' o6 s0 |; `% j
没关系2 E( k6 S# S4 p. u
一定会有一群人现身说法,
. \& T0 a( _+ a% T( u' \7 G' Y我以前呀……
! p5 n5 ]: f( ]! G( {" E! I自从吃了……某某大力丸6 e8 ?/ o" W, }% d* s( g
饭也吃得香了
s4 m6 y1 n- J/ r/ I觉也睡得踏实了
/ U" l5 N2 q1 e6 T连分房睡的老伴儿呀,
: q3 m% k9 U# B" x3 A% V嘿嘿也一起睡了# A3 U( ]7 D: l& ~! _8 N' ]$ \
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我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验
U4 ^2 I3 J$ p& [2 f6 K这TM的比游戏闯关难多了
* J! S" {. e& v3 }0 R) ?" F
6 j/ J r6 \: X, @, h- U0 o3 s: ]白: P6 K9 ~! y' m5 \7 Z
我的同事说,洗浴营销的核心是什么
4 m; S" |* P$ m5 j( V欠。0 f* w C- T- N+ p" V+ C
比如儿童营销
1 r6 E& B9 G0 C! p* _; z4 g
5 A# V0 S+ N0 ]! o每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末- T% v0 Y0 v# i* G. h# C
浴乐汤,快乐一起分享& m+ D" o" W+ M4 |* P
www.yuletang.cn1 {4 H A9 R* @
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