营销2 _0 `' R. ~8 v! @
传销的核心是骗! Z3 T# Q" e4 E t* \% E% |, Y
保险的核心是险& W1 {" E8 z, @# q" `
推销的核心是缠6 u7 a1 U0 b# T8 u0 e
保健品的核心是钻
7 a' q& x4 [$ D8 q% c4 @: q! v. S- W5 v5 X
今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,# j6 A1 i& \7 o9 T6 g8 {% C
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。
+ q( M2 E7 k; c5 S" c' g3 d' o( X) T关键就在一个字:钻。
9 a* G3 r+ Y2 I4 i$ W5 b+ m: _' ]5 R+ L, z! E$ H
壹
% l: v! V' F) R把大任务分解成小任务( k( h+ d2 y" W" a
) {# w. ?, F& l) S6 q+ J
直接然让客人购买几千元的保健品?
3 A2 ], K l4 |肯定不行。. @/ k+ V( t2 W' W- w/ M6 I( R, N
一般的做法是,
& c2 T7 l4 v8 i, u* g6 {先买10元的,连买带送。
7 E! j6 G8 D6 q; ?8 o- @5 A1 t/ O% C再买100元的,
( P; K3 c" M2 Z! h3 O! c再买1000元的,
( G' x1 @* r. W3 ^, g一环套一环。
t6 ?5 c9 \, B每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。4 ]( J$ D4 e4 R% J2 R
从销售端,他们会把客户逐级剔除。+ U! T# c5 m& c6 S% I+ V p+ J
重点突破。
) H4 S/ O! r5 N8 F7 A- B9 U1 U$ }8 ]# Y. E$ C
贰
! l# H, Z! n+ v* Z6 d免费体验
! v/ Q" P/ [% h* i+ H8 U
z" F. A0 _1 \8 q2 a a普遍撒网
: [; E$ b# E9 y6 {. b重点培养
& A9 I6 h4 }& X' R. D6 \5 A& Y1 B把老头老太太们拉到会场8 _4 K3 U$ V/ V# i: `" r1 S; e5 `
一定会送你小礼品。 _5 p6 m# g. T4 y
不买没关系,我想方设法给你发生关系。6 t* S3 l5 u7 n w( S
送你个小礼品,留个电话可以吧。- y- [7 O0 [* @+ Q- [5 ?! v. E1 y# m+ }! z
留了电话,就有机会
! \+ Q% k1 ^; W* y) Z
# v' k) Z( s! W( N叁" R6 I( o& U$ k
攻心为上
3 V* }# Y+ x8 Q8 s& x- m9 A8 k5 T
) g$ o( y/ q" X7 S4 L! b体贴备至
7 S, w7 g ~8 Z+ M你不是留电话了吗* o! X2 A6 ~, {# I# N7 t
回头,我虚寒温暖可以吧。
6 A) ^. _6 {# H# |5 Q- d' y/ T5 n我不卖保健品,只是来问候下。
9 |5 ?: h* a% ^, e0 C( K9 s$ c上门再免费赠送个节日礼品可以吧。
$ x8 k- i) k/ v; `小孩子过生日,我送生日礼物。4 A( S, W) Z, k3 C9 s
什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。: V8 J* Y& P1 m$ [3 W( l; A0 t
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。
, [) ^, X/ d( a7 I$ Y+ S$ Y孩子
+ b7 F2 `$ ]) [5 I9 g) }' z! \你咋不是我亲闺女呢~~~~
/ ?4 Z( C: X' q, W/ h6 y+ H感动~
2 H, i/ N# A" _4 Z$ g谁说大中国没有活雷锋!!
) I- P( D! i/ p, v, z5 j7 ]
* r8 L$ p( v8 f
3 i% Q+ r. m/ b3 L7 t. R' A# g! F0 V肆
/ a" f5 d! ?8 s2 p1 }+ F0 b. X信息收集 f* h% K' B, i1 L; {5 u
+ t4 V" _( F7 b7 S" y3 g
我虚寒温暖5 O- u1 Y4 w( [
见面一定有礼品
1 H: l5 S1 D; K3 d `+ Z电话一定开头笑+ d3 v# V8 d; ^. g) c$ M4 G( Y
目的
3 f5 J( F: O; X8 A# S收集情报!
$ j" e$ N& w2 K! T2 v' j9 q+ F没事,真的没事,. F! }) F- c+ |# n
我来只是闲聊。. [! r! T: | { m7 h# R! ~+ e
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高. {. M% e( K3 a. K6 `2 x/ F9 o
收到* [# O# ^6 y% J, e$ W- [
笑~~~~* v* j7 ~& u: y! l3 i8 {, @6 w
2 W# W: Z# k) i& Y: {2 I9 j
伍$ L# U( P) t' Q: m
免费检查
' r3 ~* L8 L" k1 o6 h7 z7 K. }% x# }& J$ `$ v: S
前期的所有铺垫都是局。
+ L& W9 A0 u0 u- g5 [城里套路深,我要回农村。0 i% m; U( {: { s
我们有个免费的检查% A% A, \9 G1 D/ w
不要钱,还管饭& ?; d; F8 P# P" K1 {! T/ m
做个吧。/ R- s# d' \+ ~1 [% h- Q
好,
" N# }1 e: Z I# {7 M做了一定能查出毛病,而且特别准& p0 f/ o% a0 \* q2 y+ F
为什么这么准呢,不因为我是专家
. T( V5 h3 i2 h4 t而是
' \1 S% j4 I: f/ q你的信息,都是你告诉我的!
; T1 A9 J6 ~* |( u5 T# S: k" c6 J: L5 K9 j: m6 O, H) _
5 {% G& B3 [4 r; w/ h
陆
& x& Z& u, m9 F. t4 F" J专家说法
1 S b" G- }( G$ N/ ?1 ?" ?' `& o% \$ B/ n0 w% K( g
免费检查,检查出病了。8 b2 S9 U; r/ H8 u# s# M; \ Q0 X' R7 t
你得治,必须得治) y( N4 R! X% o% b, y: A7 W
不治会如何如何! s3 ~$ [/ f6 {+ L/ h
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,# V3 Z! O# I8 `6 \4 H4 a
治疗会如何如何8 M* @' S; N9 t" X, w
例证1、2、33 h; |3 J/ ^/ `& P
严重呀
X1 K6 P" ?4 `$ K( R0 G你必须的找我治, ], t2 o* k9 h. \* [+ T
不找我后果如何- k& w0 `- a1 ]- q1 X1 y
例证1、2、3
7 g- H4 E% X, p# `& `5 h0 r5 b
# J, X3 B. x, |# x4 S柒
: }0 ]8 W6 r' S( D: X1 S生态效应3 T) {: N+ N" ?' d
0 Y8 T" p/ T8 U5 R: S+ U( X1 Z
一个忽悠叫骗; Q* n; Q; G+ S3 A0 O7 C
一群人一起忽悠叫实践
' U0 U: T! Z; I9 u/ X2 c/ W你在犹豫?~% ~0 P; ~" G; O& d# |5 T6 f, H
没关系4 i+ v4 G- A" J. ]2 A
一定会有一群人现身说法,) c5 p8 Q/ ]+ @. o+ @
我以前呀……
* g$ c! _! v0 A; t! j5 D2 W0 j自从吃了……某某大力丸2 A' [" S9 T# |+ u
饭也吃得香了- O9 [& q9 L1 n' [! n3 p" X9 J
觉也睡得踏实了7 h3 r7 \9 d7 ]7 M
连分房睡的老伴儿呀,/ q: K5 ?1 T9 \3 u W$ ]2 `
嘿嘿也一起睡了9 a2 d' M# C) M9 |
' o2 x0 b' f+ W) M4 h0 M0 m ~我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验+ e* b( P O2 z2 u! E% J
这TM的比游戏闯关难多了0 w- c) v" a) m) m* z
8 _; G7 B. e" O( J3 i白:
* H8 g. r8 d8 u我的同事说,洗浴营销的核心是什么" c p' B3 o% A2 e9 r' c4 \
欠。1 D9 f% R7 J* M) P
比如儿童营销
8 |& v8 A W& r; j: @% [* z2 {+ x0 W" U9 P1 l
每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末) x5 @8 _$ }/ V7 S2 _) O- ]
浴乐汤,快乐一起分享7 j. f$ o. Q6 `, w/ k6 r& m) |! J. I
www.yuletang.cn
, F1 F0 o( G9 P" l8 V& a9 D g* s- u$ |* E- Y% J. D
( C5 C) a5 n- Y- \- W/ @
# ^8 }# g, }) p& g) ]/ ^
8 U$ U' h5 J4 s+ k5 i6 V
% G( C+ P9 {; V' i, _ |