供给侧结构改革，这个时髦的词汇，放在洗浴行业里，也恰如其分。
4 ]" [9 o: }9 N+ K& B4 [2 g什么是供给侧，就是市场总供给这一端，也叫供给端；% r$ n n ?! i' D7 T, q/ U
与之相对应的，则是消费端，消费侧。
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0 z6 h" ~+ U) {8 a+ p5 [所谓供给侧结构改革，就是产品供给和消费不对等。6 C t6 z5 ~+ _+ z8 k5 F. e9 V0 S
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举个例子，供给端有10家做洗浴的，其中有10家做足疗，0家做儿童戏水。
0 g' R( Y/ F8 h; E$ V, h( K8 N而市场的需求端，需要的是8家做儿童戏水，4家做足疗。/ d4 ^% O& _0 ~2 g3 i) F
10家足疗供给>4家足疗需求0 H7 C+ ?, F' L; q5 w; t; i
0家儿童戏水供给<8家儿童戏水需求; s0 [* J# ^$ i( t: @" D
/ g6 n: y% ?6 ^; J这就是供给端和需求端不对等。. L$ X8 L0 L3 Z, a- h: ?) x& m8 n
市场上有10个人吃饭，其中6个人喜欢吃米饭，4个人喜欢吃面条。) Y5 c* M5 H8 ]! ?& d6 _
可全市场都在卖面条。2 H0 F# r2 o* V
你的生意难做，不是因为市场有问题而是你的产品不对路。
1 C1 j3 B8 G& c$ {% r& |需求变了，客源变了，消费习惯变了
' U# n2 _% L- H0 |5 u7 E" F$ o5 _你还在用老办法做市场。
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正因为这种供给和需求的不对等，才要做供给侧结构改革。8 k6 W3 w$ I9 | Z
这是产品的供给结构不合理，
( L& R4 ^! \6 N往大了说就是项目的供给结构不合理。
( r. L2 j! K# |5 j6 B7 |再往大了说就是产业供给结构不合理。6 M4 i/ U/ T) m5 Z) f" U/ V' I7 l
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说这话的目的，就是因为看到了危机。9 n* C; J# d# r! j$ ^3 O- {
市场上产品千孔一面。产品类别太少，太集中了，和市场需求不对等。
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这也正是为什么很多浴场在开业一个月后，客户断崖式样下降的原因。* f6 F6 X5 H4 r6 C6 O% s- R8 |% [
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7 H8 V- ^" q* F0 }! `说白了，要洗浴，我在沈阳有1000个选择（暂定有1000家洗浴），: B- }/ h3 F. v! {. W! O
要儿童戏水，在沈阳有50家选择，甚至更少! r+ I% o# z5 j) @5 o
要洗浴+按摩，在沈阳有1000家选择
2 V. [8 |5 ]! a0 v5 d0 f要洗浴+演艺(不代表演艺赚钱)，在沈阳有80家选择
9 F1 A+ i( }; f1 H1 i7 \9 h要洗浴+室外汤泉，在沈阳有100家选择) h& w( U5 y# \8 i, t- \
……
7 G" C2 |7 b* a) u/ b沈阳这么多的浴场，我凭什么选择你。
( N7 r. K1 k3 d; b. p9 b沐浴，你家有，我家也有& j J! z! B6 ~* v% I7 Y
汗蒸，已经成为标配- F3 y' Q, Z, y v) Z% d7 n0 d
儿童乐园，标配，但太小容易成鸡肋4 }% M3 N7 h0 a: V- Z
……9 ?6 E% m5 S1 T4 G0 H6 a, r
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) x( X4 K8 `& n$ J$ m8 u4 N一是产品有特色
) G& a. [* c! z8 h8 p0 a' Y二是经营有创新
& C# v% Q# J9 T$ h" y8 c三是服务有升级2 x3 l$ {: ~) j m4 {
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爱上你，是因为你与众不同
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