案例壹
|+ I# I5 G- U+ J" i K* ~, J8 h豪门梦碎
. H" N& a. C; m: H" q- ~5 O
8 U, N! b1 E3 b3 k; c; _- V f
2 Y. q& l: W8 X9 B( P某准一线城市2 \$ t4 [) S1 ? O$ Q* |9 l
7000m22 A9 U2 x2 k* Z2 g; u! w
万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米3 h& Y, _6 g" P. b1 d8 Q
周边办公楼林立
5 W5 M/ M# `$ G拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
' O( l# W) {' M: k4 Y1 Q% l0 ]! }定位高端消费
& O: K" e4 @4 N- F t# Z- i! ~还没开业2 p g6 ^8 e4 ?2 G% V
# Q' E5 _: F9 E, g6 ?9 o【诊断】. r% b' ?; p+ A( n
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
; _0 V5 o( ~ A3 f) |$ n2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。
4 @# T; z' }: r% B/ Y# @1 I4 H) l" s2 k4 `+ K3 K
【结论】) s" W* k( t/ y5 {" D! V
这个店，可能一开业就会亏损。
1 @, M) t$ V! q我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。# a2 H3 e, G% S
1 G6 t- g1 } y& ^9 m/ ?* t8 b" s案例贰) z1 U. r- j! g2 k. _. S9 d
客源是头等大事
3 K3 v9 ?+ S6 o7 Y) g" @
% G. L6 L! J& ^: l某二线城市2 B" z0 B7 O! Y$ d2 o" t
12000m2
6 o+ ~0 A$ D* I7 M; q非商圈，非交通节点
; l2 [5 i: z6 E( f# n, i距离市中心15公里，非居民高密度区
4 t# k! w3 w8 E& s# l6 {( L- n: j/ C- B' a3 J+ J! @8 V
这里就是个大个的浴场1 S8 M3 S5 }# R; T
1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。 O5 }3 b Z2 e- \7 ~* @; r
你家有啥？! q; j- r1 _6 G. X
值得我跑这么远去你家玩？4 ~2 U; k& B# N+ b: }
不就是能洗个澡吗？
. z& `/ {' u3 q3 N0 B我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。$ D6 n4 X4 V) S1 I ^- r
如果去洗澡，我自己家就解决了。
: m- H2 E% L& d3 D0 _1 K0 d) J这个店当初刚开业就亏损。
0 D2 p9 M. A+ t; d3 g1 z最大的问题就是没人。" z M/ S5 G! j
. P: A; j8 a$ A, T' e5 B【分析】% o2 `8 v* R% P
这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
' M1 Q% b/ [* ?8 O6 W d& Q, v产品品类齐全，服务结构完善。
2 f; O+ o2 n% T e# t$ O就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。0 s# f' |$ v4 a8 Y+ `2 Y
不管需要啥，都有。/ r, d8 s' X6 b0 m- K, T7 f7 P
# c4 `. E" m* j【结论】
, E$ o+ N! R& k* |4 T2 {$ Z; l你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。9 A2 p6 P; s" G# o K% `3 _1 `; c
7 v0 J, F+ S/ |& C3 {# l n' N$ W3 d
, l# C3 r! W# e4 v: q更多案例分析
1 Y1 G9 c3 o' w$ q& `2 j详见- l+ h: J1 s/ M+ R3 z
www.peizhe.com) \; o h p! V' L" N* V
培哲洗浴设计
8 F0 b& E% S: L" I
+ H* C% ^! j3 ~8 i9 n# m a/ h
5 z# T* y1 `* E# M/ J) \ |
