案例壹
( @' \9 A# { y6 Q: J+ l豪门梦碎
4 C8 b7 A1 x7 Y( M$ ~, N7 n- U3 {* L' R; Q
) i7 l1 L8 o% @' q. q. E某准一线城市
+ U$ o3 G8 _+ ]1 o! n7000m22 i" b% a+ t5 E/ d" W. w! H$ V9 x
万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
t! |$ z0 p k' h+ h: o2 l周边办公楼林立# O" F+ r I- @6 c
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额7 f! s3 L& E( Q3 U
定位高端消费; y# F6 v0 y0 C. r
还没开业
* D8 s0 C, o; V' J. `3 u
& x0 k m& a' b+ l2 D【诊断】7 [; ~# w8 ]* S% L- \7 ]" ]4 q
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
! ~7 i: Y5 s, k2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。8 ^6 r8 p: p) Q' E$ }: _# _6 I
* t( r+ M, B3 X6 Q) W/ ]【结论】
0 T# Y, I0 Y/ V这个店，可能一开业就会亏损。! r( j. e& O3 [0 @1 p
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
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案例贰
1 f4 a* ?$ h0 j# p- Q& K& R客源是头等大事
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- E( o1 T# V0 y某二线城市8 h! b! |% \4 z& _1 S8 D: g' N
12000m2
+ Q4 J" H& i3 [, D F, q3 c非商圈，非交通节点+ N6 v- b$ s) Q% I/ X) x1 t
距离市中心15公里，非居民高密度区4 U- F, E! I1 ^
* {4 h+ ^, Q# S, G' X- E% N这里就是个大个的浴场
; s {, r) R5 Y/ P) {; G1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。' W/ ]3 z5 p. A2 `2 E. R" ^
你家有啥？2 V _3 u" w, D; G' N& B3 i
值得我跑这么远去你家玩？1 |& a- O }( l/ [6 Z
不就是能洗个澡吗？
B5 b5 K- z$ C# W: }) p0 W我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。, ]$ u( H. o+ y7 T
如果去洗澡，我自己家就解决了。! s4 d& x8 y" Q8 J8 a5 v0 a
这个店当初刚开业就亏损。4 O$ p; q' z I7 g( I7 Y4 q- j
最大的问题就是没人。
4 Q' ]% N, Z" ~# Y+ D4 A% j3 i! O3 x' {0 B
【分析】
c7 Y3 J! y! q* s, Y这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
4 E( o7 g5 {8 A4 I) m4 B Q8 b+ a产品品类齐全，服务结构完善。- I B: U! W, w: R# F4 M- x7 ^, N' t
就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
1 i% A! a$ g$ N% r F- E# ^( I" w不管需要啥，都有。% v4 l! r, Q9 d# v
% E0 W. Q2 v% U! d5 n1 J8 b【结论】
. M/ i" j2 M& s, i( T0 L你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。: ]# T# ?1 L1 D: ?$ I" ]( t0 V
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4 `# i! I0 R5 ?& e1 K3 T2 h更多案例分析+ ^; P9 f8 Z, x: B* z' ]( O7 w" E
详见2 m' S V' O& w: h, z
www.peizhe.com( i. h6 A' s3 Y( \* O6 U
培哲洗浴设计
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