案例壹
3 n6 T' O" w, t" w8 y2 Z豪门梦碎
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某准一线城市( U' \+ `8 A1 [
7000m2
2 J( Z. A2 W3 L- C0 R3 }% i万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米0 x% v) q; d7 ?: w6 r7 X: R
周边办公楼林立1 l0 [# T7 ^* {6 i7 J$ i
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
8 g/ _2 ]. n% n3 w定位高端消费
+ z5 S( ]2 r' |( T还没开业
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: s5 A1 ^5 `% I$ Q【诊断】/ h( s- W. E! z. M
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
# U7 G# Y5 z. o, i+ b% b6 x2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。
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【结论】
6 {# i& R4 l0 [& O4 t这个店，可能一开业就会亏损。
, d+ o8 u8 C) \; I9 E我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
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- A- D/ b' n+ k; O4 T7 f2 ~& U, |案例贰+ W* k/ r) i- b- \8 X! \4 ]7 N
客源是头等大事1 D( B( P M5 }- ~( C5 k( L
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某二线城市. m) r% [, H* U3 c4 t9 e9 T! X+ a
12000m2
9 {+ _4 D* A0 Y% O* Q( a非商圈，非交通节点 {5 z- a5 }4 B+ @9 _% o a/ v
距离市中心15公里，非居民高密度区
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这里就是个大个的浴场
& f+ w- \% Z. Z1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
( _5 V7 a0 E' A0 z5 G+ Y! e你家有啥？
! R3 K( ]* ?3 D值得我跑这么远去你家玩？
% Z. d: T5 @$ k+ h不就是能洗个澡吗？
$ r6 E2 l3 a% Q我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
( h' Q4 H; _( a如果去洗澡，我自己家就解决了。 q0 U3 ]% W! W4 [0 o5 b* D% u( L: ^
这个店当初刚开业就亏损。8 ^; O8 O3 `$ C9 {. s+ M; A
最大的问题就是没人。
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- Z9 W9 Y0 a6 p【分析】' g6 @$ w/ u8 C
这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
' U# `( p* G6 M2 M' u产品品类齐全，服务结构完善。
4 J# N. O( C- |0 x; e1 ?3 L就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。. b5 Z! k$ Q9 x& A: b
不管需要啥，都有。
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【结论】
- s9 p V2 {9 m, o8 |2 `你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。- a& M. W9 j/ ]8 N- i
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9 _$ a% Y$ X5 F! y- _' n; M* D; [更多案例分析( }9 x! d$ F6 W
详见( B5 A" C; M v" H, m
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