我是设计师
9 F& g( b6 @2 h7 K- K& \我的收费标准是
- G( S: E2 N* d5 @' ^1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。
: w8 n; T f. a# d9 y1 M% w5 Z6 O很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。
0 G* p) c5 X7 ^$ P2 J t, Q! q再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，
0 F# Q7 l, n0 I, s9 W8 @: r$ ?因此我上门收费5000元。. L7 l+ [. n! x# i2 l- H' q0 K0 p S
我觉得不贵。
4 q2 M9 J/ L; k& s9 {5 u2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。8 N' U/ K% t, y* d5 L6 _- e
贵不贵。: j6 \, [6 P4 T' Q8 x T7 j
我们算一笔账& r- o6 t8 \4 @1 U, I8 R
这30万的收费里
6 c/ r9 k. v y+ U8 U+ A y' ]1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，* C1 A/ s/ B8 N0 T& [4 y! ^
四个月就是5万元。这是成本。- C0 `4 N) L* O" P+ T/ J2 p
2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元0 p/ L' B4 x+ D6 I( h/ t
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。
9 ^3 L' e- t$ L& i4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。
: e, b; X# L6 ^; j' Q9 B9 w& l% w9 a我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。* f7 ~) ~3 Z+ O P! ^3 v: k& _
只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元
% I! X. e* Y6 [' E3 n: |5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算) j: W, B; a; {0 m/ c1 X4 s5 Z
假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元; O5 w" j# {3 O: ~& x8 f2 ~1 i9 b. D
再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元; w R- q' k6 T9 \, s. p3 U. a
那么120*300元=3.6万元0 k$ F* ~8 B" J2 ~+ w
6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
" K. l. x& m8 b A7 p7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)$ h- Y8 @" ?' u
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
5 ?3 }0 A) K m; r# i. s8）家具软装设计时间% A% A5 s% I* ?- ~$ C$ W& }
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。( }' f2 x- e \" ~* T" Z
9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。
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# I }; k. L' r' n5 h设计成本累计" ]% v9 }6 \" U- w, x
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
$ c# C6 u, ?; C }$ T( FB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。: z3 G; D6 U$ l' _- _3 N
C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。$ @, L" M+ S& x, D+ Z
D、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。
: y2 t0 x0 `. O- r+ X0 UE、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
, B8 i h4 m# @ h0 KF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少7 _7 T8 Z; X: \
G、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
0 k' l" O2 P2 [# g# k# e- o, K7 DH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，
# u+ S$ H8 @# n' }; r: \I、导视平面0.2万，这个少不了。7 l* U8 i+ L! i- D1 x9 K4 I' R
J、其他费用没敢计。3 c, \5 B3 A0 r" D( J
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。: I: r5 o3 P/ B8 K2 d0 V. n: q
这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。; \" F7 G* Q3 I' q8 T! N9 ?
也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。
) `6 H' V3 G* h; W' `也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。; r3 \: n* K* X0 r+ k3 V" n
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
9 K6 B7 e+ {; p% X% p这是显性成本，还有很多的隐性成本。! {, J! Z; w+ @7 ^, c8 w1 _! v
比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。
?1 _# R: k2 Y3 i- R这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。2 C4 i7 Y8 Q4 `5 x8 K
正因为如此1 L9 n1 k1 n$ W) i' ?8 |; [
好设计要钱。
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至于孬设计要命，
% L% ^) |3 @! W7 ?" Q; v就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。
6 ]) o( ^6 R l" {$ M, o找了个二把刀设计师练手。. e2 T8 c2 {- |( K! ^: G' _
或者好比请了个护士看病开处方，, `! f k$ g/ [/ i$ m$ x+ T; e
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，
8 |* K# e3 _6 O% d- w看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
9 ?. d4 {! u, A1 t2 e1 m" U可外在的东西做得再好，未必能盈利。
& Z, r( O; K6 t! t# q' b; @, R我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
7 k2 y, P$ Y: d$ x更重要的是设计怎么赚钱
' N+ i+ e- \) z7 @很多项目，就吃亏在这里！# Z2 Y) F+ ~5 y8 h/ j# e% p
就是这个原因。
, R& Q0 n/ W" t这些设计师，收费未必便宜，& E f) v( Q1 k! o G
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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