我是设计师0 V3 h' I$ t/ o5 z3 A5 `
我的收费标准是
- N& M/ G. M0 d9 A/ w3 a+ c. C1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。 p- S, |$ E9 d) S' w7 [
很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。 k9 ]; y# g" g0 x# u6 I6 Z: c
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，) q8 I4 Q3 E& [8 `' s5 w
因此我上门收费5000元。
* }; d- ~) z9 c' ?4 R我觉得不贵。
' e) D) L4 y( o, L+ K2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。! }3 ~: b" g5 |8 y, Z- d" {
贵不贵。
( [& ~* o- k! s' _3 ~( n我们算一笔账
% x2 p+ e, ?# d1 @- C n& W c这30万的收费里) m& Z K: v5 o( i$ I* R
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
, P! `3 ]1 i% H7 Y9 S) Y四个月就是5万元。这是成本。
# [ J% {# k) R5 `8 K- ^+ u9 x/ C- j2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元
- D" _4 W: K' V0 Q! a* t# i5 X: {3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。5 {0 z" _1 A3 T* N! d% b
4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。4 t) A3 `9 l; j8 n) p2 d) E7 }& @
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
2 J3 M- M/ w6 Y5 ?( _6 e3 e只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元* @: D/ Q, b4 e' U$ o$ N: a1 j
5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算$ M3 {. H& e* @% q" t1 b1 @
假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元) O8 I+ o/ l: K
再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元
, K- K2 Q0 M5 z5 c( I那么120*300元=3.6万元
* s0 C# j' E' ?+ a+ c6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。5 }( ^" c, |$ [4 m, Y
7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)
0 ]1 W o. X9 j30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
8 Q* A8 J8 B+ B7 K8）家具软装设计时间
* x J7 l* d8 y0 f! ?主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。+ R; w) Y8 l& a9 }) M
9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。
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4 c0 c' `! v8 s% o9 K; u设计成本累计
, W- H/ W/ z/ f3 U SA、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。% _6 y8 ^+ V8 C8 _- v3 K3 D- Y& ]
B、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。. P2 T( W$ j! T9 T
C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。
" V! x9 ]3 b1 M ?& qD、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。
7 I9 a% @$ e1 m# T* xE、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本% @, @ A! s# ~! @5 L0 [4 J1 V9 \/ B
F、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少
) b! t8 N9 H+ z F$ [- Y) YG、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
b9 Y9 n( L, O3 L( p$ @9 Z. vH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，
$ u: w, `. B c) uI、导视平面0.2万，这个少不了。
D& `# \, A' l* y* O3 H$ MJ、其他费用没敢计。: Z# y# i' V p: x3 A& M
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。
2 i( P6 ]4 b/ z% S# t" t- K这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
8 e2 D) e# v6 ]- y也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。9 x, ?2 N3 y# t- `' t
也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。
/ m. W0 r0 H* g& t3 G8 `一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
$ N: L5 r. H0 U* t这是显性成本，还有很多的隐性成本。, ~/ r7 U' V8 O( I* \
比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。, O* `5 P2 H$ o" b% S# l6 d9 `
这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。
9 t, q# [+ Z' _: ~ e正因为如此
0 B# ?3 \& o' [: O" a好设计要钱。% H( S7 U5 L- z5 {
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至于孬设计要命，
/ I; i! K4 N4 h6 y就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。4 `* t2 D+ T1 E; q |' O
找了个二把刀设计师练手。
- \% h4 ^' j% U$ J+ O或者好比请了个护士看病开处方，5 Q$ [ E' q0 t
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，1 y) ?& @: e2 Q: r- X
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱. ~* s) b5 X, o! H6 R+ m5 F# L8 R
可外在的东西做得再好，未必能盈利。3 e `. |2 [% Y* Q& y! R3 ]" @, c; J
我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
0 l( O- L5 u9 V( U8 |8 M3 h更重要的是设计怎么赚钱4 G4 t4 s6 Y6 U( x3 V
很多项目，就吃亏在这里！
: h9 M1 H9 D+ {3 p! C就是这个原因。1 S1 K: X7 E0 U" \( U; l0 ]
这些设计师，收费未必便宜，% ^0 N6 b/ r4 [" q$ H, G
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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