我是设计师
9 h$ ? C B8 p* Z- V" ~, a我的收费标准是
8 }( J2 Y; L# {8 a. d1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。9 a7 Q6 }) n6 ~+ I3 n' b
很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。/ N" X* e" S1 `. l' ~6 @
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，$ x' ~6 C1 p. m1 |) L( B
因此我上门收费5000元。
6 M! L% M7 O, ~我觉得不贵。( i0 r0 C ] K! [ z. |( r3 K3 Y
2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。
4 C8 F' J+ C/ R: ?- D$ R' a, h贵不贵。4 |: s) G3 \# N, n+ t; ^
我们算一笔账4 V; v& n7 w3 L' R7 p; _! P$ w
这30万的收费里
3 ?0 T# y* j: E1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，0 N/ H, S' Q5 J( E- b$ G
四个月就是5万元。这是成本。
# `; W; M6 f7 I2 ~; M0 `2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元
+ ~# R) D0 `# }9 K/ ]) ]3 }3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。
) j+ w R) x S; L4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。0 m0 G* p8 g% K% L/ U% [
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
! l" \$ j* B# W5 \/ U只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元
2 a8 N. @+ l: P% K' s. o5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算( y' o* I0 o; C* i* C+ O& B, B
假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
6 {% l# [8 p- R# o0 |0 l$ S6 F再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元7 R7 i! H* P+ q+ S0 a6 U ?
那么120*300元=3.6万元4 V O" t- s0 D8 b& I1 E9 j
6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
+ l7 e. t2 u5 ?2 `2 ~( M5 F7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)5 l P5 n+ I7 E" B3 O1 q! v
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
4 K2 ^6 [% C9 z {4 Z8）家具软装设计时间! q) E6 U# j" H; L1 \
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。5 p" W% n' J0 g
9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。3 i4 ?: w9 ]5 m/ P& o
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设计成本累计: Y" S" K& S' v9 R, \' j; D
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。/ o' E7 P1 i+ g9 I' J: y1 _; U
B、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。
- z5 P7 l" G) T3 z4 SC、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。' ]2 A$ r: j+ }" ^
D、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。$ r5 R/ q1 b2 j, R( |1 J. V
E、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
; z% {5 j% H: m* Z/ D! FF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少$ q: w: M2 o* ]. y: l* _- k/ ]4 Q
G、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。, o! U* a$ A ^
H、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，6 X+ f1 w3 H7 s3 _1 l
I、导视平面0.2万，这个少不了。+ @. u4 }1 s% Z' t5 P
J、其他费用没敢计。3 X* A$ N. ~! t
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。+ J3 |, B0 [8 N" K3 c
这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。$ n2 u% O5 o9 X* S
也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。0 a( Z7 L/ C, z9 W8 } r
也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。
2 L2 c. I! M& x' E一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
# ]5 {' _# q: ?2 G; J, ?- ?这是显性成本，还有很多的隐性成本。
. P4 r8 b5 }5 m9 i( i5 |比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。
! e8 _! C; }2 k7 t1 f3 [3 x这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。6 [. X9 c& C. W4 p
正因为如此/ H% [" O9 r" Y% O: G
好设计要钱。
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9 m* K6 B w* J* u0 \( M7 Y至于孬设计要命，5 o H/ E. H4 ^
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。
2 s3 J; k1 x7 o找了个二把刀设计师练手。
$ N# @$ `4 v+ I或者好比请了个护士看病开处方，8 I+ ?2 R! D! x
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，) r0 S; d0 c1 r' A
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
+ H" m/ e; @) o6 i' z可外在的东西做得再好，未必能盈利。1 z& o0 C) h; \( k8 C. l1 A
我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
8 e- M1 R8 [5 \) X5 U: w更重要的是设计怎么赚钱" W$ m2 d. H- b; D: `% u
很多项目，就吃亏在这里！: i4 Z9 S5 T( P
就是这个原因。
3 O& | `$ q# I2 l8 _! u这些设计师，收费未必便宜，
: V/ o% D" a: m0 O( [4 O可即便是便宜，你看把命交给他看吗& P3 X! ~ v7 t7 R% T
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