2018洗浴生态圈，好的更好，难得更难

1、最大的商机，还是供需关系
2、平台峥嵘
# @, y' c* A1 }, E, \: L0 J企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争
; Z( U; E7 r2 x* c3、小而美的企业更容易
4、没有二销，汗蒸，不过是洗浴经营的坑
, F/ A& c2 E  n7 _0 z" g2 U4 \# N5、引流是最大的瓶颈
6、销售必须要有革命性创新
0 M# F% G& v' @8 E: I& ^7、基层员工是短板
8、你离成功，隔着一个好设计，差着一个好管理
' Y- A* r5 w) G% s( }9、一定会涌现很多专业公司
10、
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1、最大的商机仍是供需关系

这些年国家一直倡导供给侧改革。
; S* S" A0 x- D' h/ A. [  B5 O7 I什么意思
简单的说就是供需平衡，往深了说就是供给一段的结构有问题。
! a+ h8 j  P* ]% D' w/ O: C市场有50个人吃面条，50个人吃米饭。
; q5 d: v- p& m2 G. K0 i结果100家都是卖面条的。
6 f4 E2 ?1 d% f因此要砍掉50家卖面条的，改成卖米饭的。
; m, I3 H9 b) e; d  s2 Q这就是市场供给这一侧的改革。

( k; Y/ p8 g/ _7 B# G洗浴市场也是这样。
) j( v% K6 N3 u市场上有100个人，20个人要洗澡，30个人要休闲，10个人要按摩，40个人要带孩子度假。
' @) ?2 N9 H# H6 M% d0 n可市场上100家都仅仅能洗澡。
0 S: H# g$ A5 z1 x因此，洗浴的市场供给侧，供给这一方的供给结构要改革。

% y! c9 t1 Z( s9 F. p很多人问，我要在上海再开一家洗浴旗舰店，你怎么看
问题的关键不是我怎么看，而是市场的供需关系。
7 ^3 _: t0 h9 ~; p就目前的上海市场，供需关系失衡，供给结构失衡，投资热情失控。
如果你的产品没有革命性创新
: s) L  a' M8 c. V. ]! {% {  z你就省省吧。
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我劝你，不如找个供小于需的空白市场，哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
: D8 a( I4 c6 n; y5 i9 Q* y2 d别图那些虚名，趁着好时候，赚钱要紧！
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洗浴行业的赚钱路子，四个层次
层次I，卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票，多做一个足疗，就多赚100.
层次II，开场子。还是开浴场，但经营模式变了。我就好比开了个商场，除了收钱自己干之外都可以招商合作，或抽点，或收租，原来是自己干，现在是一起干。
层次III，挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿，我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子，就要给我交加盟费，我就要收管理费、渠道费……
层次四，数票子。有了牌子，就可以把实物资产证券化，通过资产运营，要么占干股，要么做二级市场，要么资本掮客。数数票子就行了。
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# o( \% Q  M; M  i' E* r德鲁克说，企业之间的竞争，早已不是产品的竞争，而是经营模式的竞争。
. d' B( K) R( u' ^以前呢，你开个店，我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块，我九毛。一毛之差。
6 U# S5 s2 c4 N) P8 R可现在，你还是开的那个小店，而我已经是商场，是洗浴平台，我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争，
, |# o+ n# K8 L这不太好玩吧~~

粗略估计，休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
别数零了。
一万亿。
" F& s. d6 b, X% ?( J$ K# r8 H$ R这么大的市场，这么丰盛的营养。
% r0 k  k$ O# g: i2 D# g40%归实体，平均每家年营业额2000万，可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
洗浴行业的品牌集中度很低，连万分之一都达不到。
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度，国内23%的品牌集中度相比。
8 Z- o" L0 ^7 [% Q  E差之千里。
2 I/ q2 Q' Z; b) n" d7 h" |, w因此，现阶段最靠谱的就是集中精力，单点突破。
) {0 a: u% H. L8 E% W5 E7 F在某一个领域深耕细作，待站稳脚跟，再图发展。
我相信，这个行业，一定会滋养很多小而美的企业。
: ^) w( H  j; B5 N拭目以待吧。


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现在的浴场，必有汗蒸。好像没有汗蒸，就不行。
! i. K/ W7 [( Q$ h但有了汗蒸就行吗？
- f4 E" `. p+ q2 s5 U3 ]未必。
0 l, w8 w) U  X0 ]# `. u7 U回过头来，辩证的说，
汗蒸的目的，延长客户停留时间，增加服务功能。
但，但是
汗蒸只是手段，不是目的。
5 j) N4 t, P" c" T* c增加了汗蒸，就好比农民新开了一块地。
6 `2 r0 _: s( \& L7 X6 j7 A如果地开荒了，却不种庄稼，还是没有收成，开再多的地有何用。
' J$ f4 N/ F6 x: S5 L$ D/ O( R如果增加了汗蒸，没有响应增加二次消费的服务和功能。
% i" r1 [- ]! O# D等于拿了大片的商业空间开荒拓地，却不种庄稼。
4 z4 H1 M6 x/ {! p8 \: a" r那怎么会有收成。
! _) @* n7 Q( U* q8 E* A
0 g, x6 G% a# `4 S. L0 y1 V这样的汗蒸，不过是给洗浴经营挖的坑！
  @7 r7 U4 C2 j$ B, s

看着浴场疯狂的降价、打折，我都替他们着急。想必他们比我更着急。
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代，门一开，客户自然来。
这在两年前是想当然的事情。
2 J3 {& a/ g6 R, t4 p而今天，洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
如何把客人吸引来
如何吸引更多的人来
如何在淡季吸引人来
如何在周间吸引人来
如何在天气不好的时候吸引人来
如何让客人只来咱家
这是洗浴经营的基本功。
而做好这些，前期规划设计，后期经营管理，营销策划都要考真功夫。
' r; Q5 A3 `# r8 Q: b用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
' q! n# H! R+ D& P4 }如果原价50的票价，打折为30，等于引流成本20。
换位思考，为何不把这20元转换为提供超值服务。
还是消费50元，但赠送你20元的超值服务。
这样既可以屏蔽无营养客户，还可以提升客户体验。
两全其美。
至于9.9元的打榜促销。
( P2 M+ l+ P# y7 I我不做评论。
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洗浴失败的案例。
9 }% `3 a5 |, I, j. L" w不胜枚举。
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深究原因，怨不得市场，更找不到市场。
尤其是今天的洗浴，
不像过去，公安局长换了
0 K4 m0 _: V8 x7 ?天塌了。
我相信绝大多数的洗浴，都是绿色经营。
生意不好，经营不下去。
  z4 L* m+ Z; [/ t: k& ~0 ^只能从自己身上找原因。
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1、你的规划设计有问题
要么请了个护士开药方，要么请外科医生做眼科手术，要么没舍得设计直接装修。
在开业后发现了问题，却无可奈何。
2、你的经营管理有问题
这一点就不再赘述了。
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可喜的是，越来越多的投资者认识到了这一点。
这种现象也正在改观。

如果你爱吃鱼，办法有两个
  O) i# [* O" j0 e1、市场买鱼
2、鱼塘养鱼
3 V5 X' M8 v! m+ t4 S7 V' t同样的道理，你如果想提高营收，对应的办法
1、市场买鱼，促销。现场交易。关键是买鱼的成本，促销成本，包括显性的人工成本，隐性的折扣成本。
2、鱼塘养鱼，会员。慢慢养大。虽然见效慢，但稳定，持续增长。
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% G, ?* b: p% q0 I4 L洗浴销售不能急功近利，今天撒下豆子，明天就能收获。
再者洗浴的引流竞争越来越激烈，在顾忌显性成本的同时，多考虑隐性成本。
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。

每年都要经历好多次这样的案例。
- v% ]* ]4 ~2 H4 k浴场开业后经营不好，找到我。让我帮着出主意。
2 R* e1 U" w& K4 G我说先看看你的布局吧。
看了着实吓了一大跳。
我的天。
5 r$ M9 Y* t' [" Y' \这哪里是设计，这是画画儿。
9 R8 V  A& R1 g/ N怎么办？怎么办？客户也很着急。
可我能有什么办法。
  ], g5 a( C9 U. B$ N为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。

& J1 p# G, M9 R/ a当然了，不见得找我。
让专家团帮你把把脉，出出主意。
# x0 ?. D' J- B/ ]0 X起码不会铸成大错。
2 c) D3 h, t  U! j& `
这样的方法，不仅适合设计，包括施工，甚至包括项目策划。
$ W" L# }9 i' h; V! `策划公司，设计公司，施工公司，管理公司，这在房地产行业很常见的四驾马车。
同样适用于洗浴行业。
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如果你不懂，就让专家帮你出出主意。
起码，错了就改还来得及。
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