2018洗浴生态圈，好的更好，难得更难

1、最大的商机，还是供需关系
( Y* }/ ]. g& c1 Y/ N2、平台峥嵘
  F% P. l5 o2 z; c企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争
3、小而美的企业更容易
' A7 e  s5 J1 l3 P7 t) D7 ?4、没有二销，汗蒸，不过是洗浴经营的坑
- v! _4 z- J6 D( z+ _, R9 \- P5、引流是最大的瓶颈
6、销售必须要有革命性创新
/ r- D3 P  a$ T* j; P% ]" v' C- u7、基层员工是短板
8、你离成功，隔着一个好设计，差着一个好管理
9、一定会涌现很多专业公司
10、

1、最大的商机仍是供需关系

这些年国家一直倡导供给侧改革。
什么意思
简单的说就是供需平衡，往深了说就是供给一段的结构有问题。
8 z& m* \7 }2 ]% Y0 ^2 x市场有50个人吃面条，50个人吃米饭。
& j' z, C- J! E, Z) Q结果100家都是卖面条的。
9 T0 Y. h0 z& @7 t- l) L因此要砍掉50家卖面条的，改成卖米饭的。
4 V: v$ Q; L+ X1 _8 x  e/ I这就是市场供给这一侧的改革。
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, {$ J! L, ], ?, E* ]7 L洗浴市场也是这样。
市场上有100个人，20个人要洗澡，30个人要休闲，10个人要按摩，40个人要带孩子度假。
可市场上100家都仅仅能洗澡。
$ p! D; w0 y# u3 q3 Z! S因此，洗浴的市场供给侧，供给这一方的供给结构要改革。
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8 Y/ ?# `5 R# p很多人问，我要在上海再开一家洗浴旗舰店，你怎么看
问题的关键不是我怎么看，而是市场的供需关系。
/ j- b5 f5 i, g4 I% R/ c就目前的上海市场，供需关系失衡，供给结构失衡，投资热情失控。
如果你的产品没有革命性创新
5 n8 O5 C2 k# F8 H$ D4 b你就省省吧。
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我劝你，不如找个供小于需的空白市场，哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
别图那些虚名，趁着好时候，赚钱要紧！
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洗浴行业的赚钱路子，四个层次
层次I，卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票，多做一个足疗，就多赚100.
层次II，开场子。还是开浴场，但经营模式变了。我就好比开了个商场，除了收钱自己干之外都可以招商合作，或抽点，或收租，原来是自己干，现在是一起干。
. ?! n- p, F0 f& j2 ^) d层次III，挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿，我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子，就要给我交加盟费，我就要收管理费、渠道费……
  Z8 J* Q- |, s" S层次四，数票子。有了牌子，就可以把实物资产证券化，通过资产运营，要么占干股，要么做二级市场，要么资本掮客。数数票子就行了。

德鲁克说，企业之间的竞争，早已不是产品的竞争，而是经营模式的竞争。
3 s5 |. H+ a/ d: l$ S& ]以前呢，你开个店，我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块，我九毛。一毛之差。
可现在，你还是开的那个小店，而我已经是商场，是洗浴平台，我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争，
这不太好玩吧~~
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粗略估计，休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
) o  [! u/ l6 L2 A- w( m别数零了。
一万亿。
这么大的市场，这么丰盛的营养。
40%归实体，平均每家年营业额2000万，可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
; K. X$ A/ G; ?& y& a洗浴行业的品牌集中度很低，连万分之一都达不到。
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度，国内23%的品牌集中度相比。
差之千里。
/ X: I* H0 k: B因此，现阶段最靠谱的就是集中精力，单点突破。
在某一个领域深耕细作，待站稳脚跟，再图发展。
我相信，这个行业，一定会滋养很多小而美的企业。
拭目以待吧。


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现在的浴场，必有汗蒸。好像没有汗蒸，就不行。
但有了汗蒸就行吗？
7 h: `4 F) T( t1 r未必。
回过头来，辩证的说，
# {( u9 T3 n+ p" r; e汗蒸的目的，延长客户停留时间，增加服务功能。
但，但是
汗蒸只是手段，不是目的。
增加了汗蒸，就好比农民新开了一块地。
1 t% m% }9 C+ }7 y9 l如果地开荒了，却不种庄稼，还是没有收成，开再多的地有何用。
6 n; y) q- g8 y; D如果增加了汗蒸，没有响应增加二次消费的服务和功能。
) {& T& e9 S+ @2 L& h8 v等于拿了大片的商业空间开荒拓地，却不种庄稼。
- q5 G4 |3 G/ D* S$ G) q5 a那怎么会有收成。

这样的汗蒸，不过是给洗浴经营挖的坑！
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看着浴场疯狂的降价、打折，我都替他们着急。想必他们比我更着急。
; v7 P: U8 k4 ]1 T) n' H洗浴行业早已过了跑马圈地的年代，门一开，客户自然来。
这在两年前是想当然的事情。
8 d7 I, M7 L( ]3 x! U7 O9 `而今天，洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
* t. B+ m6 q4 w* ?) x% }如何把客人吸引来
如何吸引更多的人来
8 N: R3 m( Q3 B. T) \) x+ z如何在淡季吸引人来
如何在周间吸引人来
如何在天气不好的时候吸引人来
如何让客人只来咱家
这是洗浴经营的基本功。
, j0 n* \. o+ o. x4 K$ _而做好这些，前期规划设计，后期经营管理，营销策划都要考真功夫。
2 m5 _$ u% Y) p& \/ F3 N& o用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
如果原价50的票价，打折为30，等于引流成本20。
" V, C& [( v; y换位思考，为何不把这20元转换为提供超值服务。
还是消费50元，但赠送你20元的超值服务。
7 s3 s, q; M, |  ?( z8 V/ Y这样既可以屏蔽无营养客户，还可以提升客户体验。
两全其美。
至于9.9元的打榜促销。
我不做评论。
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洗浴失败的案例。
% v2 K% b& `' I& t  J* G( l不胜枚举。

深究原因，怨不得市场，更找不到市场。
尤其是今天的洗浴，
不像过去，公安局长换了
天塌了。
. M2 i" E( C4 X9 i6 }我相信绝大多数的洗浴，都是绿色经营。
# `' q& P6 g4 C) C; G1 u1 Y$ }生意不好，经营不下去。
只能从自己身上找原因。

1、你的规划设计有问题
要么请了个护士开药方，要么请外科医生做眼科手术，要么没舍得设计直接装修。
在开业后发现了问题，却无可奈何。
2、你的经营管理有问题
# V, r( X0 k1 ?% A! w! x# w这一点就不再赘述了。

2 k3 a( J7 h8 g" M$ U可喜的是，越来越多的投资者认识到了这一点。
这种现象也正在改观。

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如果你爱吃鱼，办法有两个
1 E, j4 M1 s+ l' o1、市场买鱼
: y# z6 j7 h1 O( b9 L. I3 L2、鱼塘养鱼
同样的道理，你如果想提高营收，对应的办法
# P4 y7 ~, `% a/ I" J( U2 T1、市场买鱼，促销。现场交易。关键是买鱼的成本，促销成本，包括显性的人工成本，隐性的折扣成本。
: y7 l5 o: h4 B2、鱼塘养鱼，会员。慢慢养大。虽然见效慢，但稳定，持续增长。
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洗浴销售不能急功近利，今天撒下豆子，明天就能收获。
再者洗浴的引流竞争越来越激烈，在顾忌显性成本的同时，多考虑隐性成本。
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。

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每年都要经历好多次这样的案例。
0 N& G. j9 i! ?浴场开业后经营不好，找到我。让我帮着出主意。
0 A8 i$ Y% d' K我说先看看你的布局吧。
看了着实吓了一大跳。
我的天。
这哪里是设计，这是画画儿。
怎么办？怎么办？客户也很着急。
' Q6 N( x! E) Z9 y1 x8 ?可我能有什么办法。
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。

1 k  o1 G3 c! d" c( m当然了，不见得找我。
让专家团帮你把把脉，出出主意。
起码不会铸成大错。

这样的方法，不仅适合设计，包括施工，甚至包括项目策划。
策划公司，设计公司，施工公司，管理公司，这在房地产行业很常见的四驾马车。
同样适用于洗浴行业。
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5 h7 o/ H7 i8 _0 h: S+ @0 o& R如果你不懂，就让专家帮你出出主意。
1 E0 J6 C5 u3 U! L& ^7 Y起码，错了就改还来得及。
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