2018，洗浴行业观察

壹
7 F. @  }" B6 m6 e产业融合
% J3 s. z9 F4 W. p/ w  j8 |百度在做人工智能，网络公司在做KTV，腾讯在做汽车……
; \8 i. R) Z* O这个世界怎么了？！
没什么，产业融合
( f: D" q/ Q5 ?/ B8 T; Y2 ]; q3 y洗浴行业也面临这样的选择，洗浴越来越不像洗浴，而像一个服务平台，上面搭载了很多的功能，服务，模块，产业
他面临两个抉择
1、越来越全面，从碎片化产品和服务，向全域服务商过度；
2、市场细分，向精细化服务发展；
$ e( C# U0 }9 l7 D越来越多的热钱涌入这个行业，越来越多的行业大佬想在这个行业分一杯羹
即便是洗浴项目包装上市很难的今天，不少投资者也在筹划着把洗浴项目装入产业运营的资本筐，一起打包上市
6 J  w& Q4 c3 f& W1 W% X……
$ B7 Z- U1 H# l" H* [& l按迈克尔.波特的产业驱动理论
) w# g& S2 S9 N/ P1 q  f) F从最初的资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动四个阶段。
) \- O+ {: k- w历史的看，洗浴行业正在经历价值驱动和创新驱动。
, m. H8 T3 D0 I3 Y2 B& z宏观的看，洗浴行业正在经历创新驱动阶段。
按我的发展逻辑，洗浴行业的发展经历四个阶段
1、卖苦力（单纯靠产品和服务赚钱，赚的都是辛苦钱）
2、开场子（就像开商场招商一样，服务资源整合）
3、挂牌子（发展连锁加盟、管理输出）
4、数票子（资本运营、开放二级市场）
1 E# Z& e3 b0 j4 V7 T4 W不管怎么看，洗浴行业的玩法越来越高级，越来越难。
  o# ~; J& d" x+ R2 J+ Z0 P为什么，很简单的道理，热钱涌入，人才聚集，高人有的是。
, i5 U( G; z" B4 x7 w; e- R以前洗浴只是个安分守己的小生意，而现在是个热火朝天的大产业。
这格局...
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贰
市场补缺
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4 N8 i% c% O8 V! l: O7 j会下围棋的人，都明白一个道理。
金角银边草肚皮。
: Z7 H5 h4 m' w/ I, A做投资的人，十个有九个都想占领行业制高点。
不止有十几位投资者，找到我，张总，我想在上海开个店，开个旗舰店
  n) t, e! y7 g& A$ J2 _! J( f: U我问，你现在有多少家店，如果没有十家，
上海你还是不要开。
BUT WHY，一脸的无辜和疑惑
好像我要挡他的财路似的，分分钟就要给我掀桌子
是这样的。
能不能投资，最重要的不是看市场大不大，而是看供需关系。
1 H& N1 K7 j- U3 L: c举个例子，1000万人，已经开了1000家。或者100万人，一家没有。
! ~) ~% a1 A! T哪一个生意好做。上海的市场几乎是和国际资本或者国内财团竞争，最主要的都是国内顶尖人才的竞争。
你胜算几何？
把眼光沉下去，多关注市场空白的四五线城市市场
6 y2 Y; v1 ?' Q0 }4 z, r客户不挑剔，竞争几乎没有，赚钱更容易。
- Q1 k* }! o" X2 z0 ~9 l5 e把钱赚到手了，就行了。
要那些虚名有什么用
8 _4 }+ E; _  D( O7 J* ]你就是把你的浴场开到纽约，开到联合国，
0 E7 K: E- y5 ^# B$ o; b不赚钱有个卵用
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) v; ?' O$ c! f) w+ b叁
- a5 r* q! y- V结构调整
市场上有100个人，50人吃面条，50人吃米饭
结果有100家饭店，全做面条。
% U1 |' F3 W5 H这就是市场供给有了问题。
2 O5 W  I" L* `8 v' b7 r( \6 ?按官话说，就是供给侧(饭店一方)有问题，供给侧结构有问题。
" l( {1 z; Y8 D7 _, a供给侧结构要满足消费侧结构需求
供给侧结构需要调整。
放在洗浴行业来看
6 X4 V8 K  l9 M% A5%的高端洗浴会所仍然供给过剩
! O  u* c( G6 z3 U5 s0 y1 U80%的中产休闲洗浴依然供给不足
7 U; d$ P4 P4 P2 [1 l6 V你想一想你所在的城市，女人们除了吃饭、唱歌，打牌，还有什么地方可去
6-16岁的孩子们除了去网吧，还能去哪儿玩
' K- |* I$ ?; r: d年轻人搞对象除了看电影、逛商场，还有其他的地方可玩吗，当然了你去欧洲马尔代夫不算
所有的洗浴都在按摩，足疗，你搞个风情帐篷，就会很受欢迎
- A  C* ~5 r( @# }这就是服务结构调整，当然还有产业结构调整


* z0 V1 w6 b3 k7 ~; [# p8 x肆
" M- j4 k+ {2 ~4 x, |- X+ M% }各有特色
2 G0 N$ ]& r1 ~( m/ t" B$ L' j, S一个花园里不可能只有一种花。
同样的道理，洗浴行业里也不可能千篇一律
, N* M% S0 b" M9 X- `* _( i3 C无论产品规划、服务架构，功能配置，企业文化，品牌形象都应该各有特色。
遗憾的是，到现在为止，大江南北的韩式洗浴、日式汤泉大多千孔一面。
+ d. `7 ]# z' U& M/ B" `0 B% k& O在消费文化的挖掘和开发上，没有人愿意下功夫，
即便是生意不好，也只是在硬件上找原因。
要知道看的见的是应用，看不见的是运营。
任何人的区别大多在脖子上面：眼界、胸怀和舞台。
浴场和浴场的区别大多在运营、文化和体验上。
0 \' S* t  u/ t1 r1 L这些都是看不见的。
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伍
投资汹涌
2017年的投资数据我没有
% H/ f/ c) D0 F1 j2016年的数据
$ v$ U, k$ G/ C  N3 a1 U山东省投资新建改建74家
# M$ b! z( H, t3 H沈阳市新建改建58家
上海市新建改建60多家
无锡市新建改建30家
0 _! Z1 ]9 B8 P% L我的一位客户，曾问我，张总，你说我们这个城市能同时容纳几家1万平的。
, G. o" B' _7 @- H% }五家。
$ \- m4 a5 t% Z; o' D好，我同时开五家！
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& ~! k0 \2 D" U; C陆
服务贯通
服务贯通有两层含义，一是与外界贯通。
比如店内餐饮，要引进当地比较流行的餐饮产品。
引领时尚，契合消费。
第二层含义呢，就是无界贯通。
" F, U; }0 t  t1 a比如场内植入迷你KTV，植入自动售卖机，植入自动按摩椅。
7 w" c. t! @- D9 g9 m+ d刷手牌消费也好，二维码验证消费也好，
# U& n  K# R: B2 S  _% ~* d感觉服务没有门槛，消费没有界限
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4 ~3 w# o8 G: d  V' Y) Z柒
技术驱动
6 m0 {8 \" X: C7 m( O在人力成本越来越高的市场大环境下，如何有效降低刚性人力成本。
6 q9 B  ]8 n1 ^说白了，能用机器做的，不用员工来做。
4 X2 L* ~& u4 x) F. J& h5 i: X减少开支不说，降低管理难度。
当然了，这些都需要技术和产品创新来支持和驱动。
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产品创新
& I8 M) h6 B. j. k  }4 J7 j1 w在做沈阳浴乐汤的时候我曾开发了一个全新的运营模式。
& ^# q) y9 J6 D/ L2 ?武侠主题乐园
主要的目的就是能在惨烈的市场竞争中脱颖而出。
在今后几年，可以预见
这方面的创新会越来越被重视，微创新、微应用也越来越广泛。

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5 @: _1 U+ X, E+ s$ C市场细分
一个行业的发展越成熟，市场越细分。
洗浴会所、休闲公园、精品服务店、社区便利
有点类似于商品零售行业的
1 M) f( V% C/ ^/ o高档商场，大型超市，精品专卖店，小区便利店
当然了，如果经营和产品想结合，会产生更多的业态组合和服务合作。
比如有的主打餐饮和洗浴结合，有的主打足疗和洗浴结合，有的主打休闲和洗浴结合，有的主打水上乐园和洗浴结合的
0 h6 ]& Y* |5 {- i5 ^等等吧。不再一一列列举
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品牌崛起

2018年，培哲酒店管理公司将着力于
服务托管、品牌实践、轻资产运营。
& d2 D; x; n8 v. B我相信，在几万亿的产业蛋糕里，一定会像房地产行业衍生出很多服务品牌一样
7 `" I! ~* M  K0 a* F' w产生很多的专业策划公司，营销公司，培训公司，销售代理公司，服务托管机构
等等。
路越走越宽
行稳志坚!

& [/ K2 {4 x) a% `2 S( g培哲
; M8 d5 Z+ a: e7 r& F  Gwww.peizhe.com
常联系，多合作。

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