浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
这是香港某位女作家说的话。
这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
/ o# z2 q4 n1 o0 W9 h: C7 v最关键的，说出来的话，也比我有道理。
没治了~~~
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职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
有钱的太多，有趣的太少！
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2016年初，我就开始审美疲劳。
+ u# R+ p& C, V8 A! A同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
# R: A" @) H: q7 Q" k/ v( C乏味，不好玩，没意思。
要都这么玩，客户可不买账。
& y( c8 a' }2 Y' D( x! Y很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
! a7 ~+ |5 y4 O: `% f: Q2 U这是根本原因。
2 H) L& i9 K  g6 V4 O, F也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
' P' W! F% @7 u3 ?; C* K为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
尝试了宜家风格洗浴，
在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法
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" c3 s0 o9 s3 w. j: f8 s这点滴创新，虽然微不足道。
但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
3 q% N; K/ t/ y5 ?( ?: F6 u+ N3 B$ E- Y叫好又叫座。
遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
0 [& N4 @2 T" `8 n. p在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
钱这么好赚，谁还管那么多呢
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: C& A& P( X( s! l/ e. P白领
我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
& _  q7 J7 b. L: Q2 z3 Q/ P这是最有潜力的消费增长极
7 ^7 l0 S: M; w- t但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
为什么你的浴场冷冷清清，
( O4 }" y/ S/ }而有的浴场却人声鼎沸
关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
他们是日常消费的中坚力量。
而他们的主要消费诉求就是兴趣。
1 C+ ^& ^& r& K& L$ X  f2 Y; e! \, m说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
玩一两次就腻了，就不来了。

贰
, s! D; ~" Q" G! a2 o- }& c$ y' M5 G3 Y+ o压力、兴趣
在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
) C7 ]- m% S* Z6 p( v其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
: P$ h; ?/ V% |休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
  L) }* m2 E& J; ~, E$ s增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
4 d) y1 U4 P, A3 n+ a1 x会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。

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文化是花，销售是果
如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
: c; W& i$ J. v这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
最重要的原因还是体验营销和文化消费。

3 l' y/ N7 r0 \# k6 B1 h3 r就写这么多吧。
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