浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
$ N. ^  m+ A) T这是香港某位女作家说的话。
这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
$ x  w6 q* Q5 o, D8 i. B7 [! _最关键的，说出来的话，也比我有道理。
没治了~~~
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: h. V! |# O& M: H. Y职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
/ U9 [/ @3 f2 [& R- c有钱的太多，有趣的太少！
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2016年初，我就开始审美疲劳。
* z' L# Y4 i2 b1 K' E4 l同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
  o2 A  Y* b" J# i# v5 L! J/ V乏味，不好玩，没意思。
, f" Y1 w3 k" M: }/ F: E+ q" V  P  t- C要都这么玩，客户可不买账。
7 H% d( L& b6 s7 i' ^, r) h# o很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
这是根本原因。
9 x1 B# z$ `, r$ c0 s7 @也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
尝试了宜家风格洗浴，
在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法
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这点滴创新，虽然微不足道。
但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
叫好又叫座。
遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
) y, n; V! w; m9 V& ?; R0 g  c在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
: q. u, K4 _9 d0 Y& b钱这么好赚，谁还管那么多呢

壹
* Y1 `6 u! q5 N- t# P: l白领
我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
这是最有潜力的消费增长极
/ w6 }2 y. M3 {但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
为什么你的浴场冷冷清清，
- g5 X! W; D6 C! U5 G) _2 v+ j8 F而有的浴场却人声鼎沸
. g7 Q: W( o6 [5 w, w关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
他们是日常消费的中坚力量。
* n" ?( z3 C  S0 U; V4 l而他们的主要消费诉求就是兴趣。
( R5 |, U9 x+ |+ n+ _$ S说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
0 f5 r  \  f+ w; o  [/ [0 E玩一两次就腻了，就不来了。

贰
7 r  N8 n. S; i& Z0 f9 u6 K压力、兴趣
' t& l. w5 r  X+ t; P) N在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
  n/ c7 b8 A: c+ \: K5 Z缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
  ^) m( s0 c+ M* s; e7 j( B$ e休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。
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叁
: l$ ^7 N6 E4 D& L( @- E文化是花，销售是果
如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
) t9 `$ ]  o! l) a最重要的原因还是体验营销和文化消费。
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+ X* T+ U5 Q& d0 t! ~就写这么多吧。
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