人家浴场比你赚钱，只因为做好了这6点

显示全部楼层 · 2018-1-22 11:38:27

同行不同利，为什么人家的浴场比你的更赚钱。就因为做好了这6点：

壹
平台开发
过去开浴场就像自己开个服装店，进货售货服务员都是自己干。
现在的浴场就像开了个服装商场，柜台招商进来，坐收租金，让大家帮着你赚。
1、服务平台
手机不是用来打电话的，手机上有银行、影视、音乐、办公、交际、订餐、地图等几十项功能，手机只是一个硬件平台。
同样的道理，浴场不是用来洗澡的，它更像一个休闲服务平台。
休闲、娱乐、儿童、沐浴、健身、餐饮、派对等等，相关的产品和服务都可以放在平台上售卖。

2、招商平台
要用开放的心态做浴场经营，毕竟没有谁无所不能。
一些核心项目和服务，自己经营，其他的都通过招商、合作、联合等方式一起经营。
风险分担，利益共享，分工合作。
做浴场就像开商场，核心业务自己经营，其他的全部招商进来。
既能降低经营风险，又能够增加收益。

3、共享平台
模块化经营，开放式合作，公共平台，统一管理。
比如浴场、快捷酒店、健身房、儿童乐园等都可以独立经营，独立核算，
但是会员和服务是共享的。

4、分期开发
类似于房地产的分期开发，在市场尚未成熟时，为了风险控制，将项目做分期开发。
待到市场培育期过后，市场成熟时，再大规模开发。
比如我们做的某地浴乐园项目规划：一期开发10000m2的室内汤泉项目，二期开发15000m2的水上乐园项目，三期开发30000m2的生态水城项目。
这样一步一个脚印，才能行稳致远。

贰
主题开发

我2015年创立了武侠主题乐园的经营模式，很遗憾还没有正式落地。
我们只讲当初创立的初衷，就是我始终认为现在的浴场产品和消费太单一，辐射能力差，
客户黏性差。很简单的体会，基本上所有的浴场千篇一律，不仅如此，天天一个样子。
去一两次就厌倦了。
所以我这几年一直在研发新的经营模式，做主题开发和文化创新，我认为文化创新才是核心竞争力。
这样做的目的有以下几点
1、辐射半径增大。因为独有性，项目的辐射半径增大。原来只吸引10公里的客人，现在可以吸引全省乃至全国客人。
2、拓宽了消费渠道，原来只是产品消费和服务消费，现在增加了文化消费和体验消费
3、增加客户黏性，正因为武侠主题在不同时间有不同的主题场景，比如周一到周五太平盛世，周六日烽烟四起等，
每天不重样，客户感觉新鲜，来了还想来，
4、开拓了社交消费。浴场从来都是社交场，如果客人没有社交消费，人均消费很难提高的。正是因为社交消费的开发，才能有效提升消费水平
5、有利于品牌运营，降低宣传成本。因为唯一性，更利于产品加盟和品牌运营。
当然了，我们的主题开发不仅仅限于一两种形式，我相信，在不久的将来，浴场的经营也会百花齐放百家争鸣。

叁2 u- k/ J% X3 [$ v
权益开发

浴场的权益开发有三种境界。
所有权、经营权、使用权。
举个简单的例子，就好比我买了辆出租车(所有权是我的)，我把车承包给了白班、夜班两名司机(经营权)，两名司机怕生意不好做，和10个家长合作，做了十家孩子的通勤车(使用权)，每月负责接送十家的孩子上下学。
现代企业制度讲究所有权和经营权分离。
我们不探讨现代企业制度，只讲权益开发。
1、所有权开发
这点比较常见，尤其是苏浙沪的所有权开发合作很盛行。
有一点需要说明，几方合作投资浴场势在必行，最简单的两个理由
1）有效降低风险
2）有效开发资源，你认识10个客户，三个股东加起来就认识30个客户。
这点我们不用多讲了。
2、经营权开发
为了调动管理人员的积极性和主观能动性。
可以把企业的经营权设为一个篮子，让管理人员和员工入股参与。
举个简单的例子，你投资1000万开了一个浴场，所有权是你的。
你可以把浴场的经营权作价200万承包给管理公司（这个管理公司你可以持股或参股），让管理团队参与持股，一起分红。
如果怕权益有风险，你可以设A、B股，同股不同权，说白了，比如店总在管理公司入股20万占比10%，可以设定他只拿管理公司纯收益的10%，但没有所有权。
我是这样操作的
1）我投资1000万开家浴场(可能联合其他股东共同投资)，这家公司简称投资公司
2）我再投资200万成立管理公司，投资公司把浴场经营权承包给管理公司，限定承包费，时限5年
3）开业三个月后，我释放管理公司20%权益给管理层，管理公司作价220万，收回资金44万
4）开业九个月后，管理公司作价240万，我再释放30%股权给全体员工，收回资金72万
5）开业一年后，管理公司作价300万，我再释放30%股权给公众收回资金90万
6）经过三次股改，你收回投资206万，已经收回管理公司全部投资，还保留了20%的股权以及80%以上的投票权(只开放分红权，不解锁投票权)。
收回资金可以逆向收购投资公司所有权，也可以另做他用。
7）这样做的前提条件是浴场持续不断的盈利。
想要持续不断的盈利，那就要做客户开发，做使用权开发。
就好比把出租车作为孩子上学的通勤车一样

3、使用权开发

通过所有权和经营权的开发，打通权益的流转。

把实物资产证券化，把证券资产货币化，这是其一，其次是通过发展特权会员或属性会员的办法做使用权的开发，就像出租车的通勤车一样。保障收益的稳定性。

肆
产品开发
1、多元化的产品开发
客户的需求是多元化、个性化的。我们的产品要针对客户的需求而定。
但很多浴场的产品单一，消费乏力。
就好比逛超市，本来几十个产品大类，生鲜蔬菜，粮油米面，日用日化，服装鞋帽，家用电器，办公用品，等等几十个大类
而你的超市里，只有一两个品类。

2、服务升级
人们的消费需求，早已不再是物质满足，而是精神富足。
在满足客户的基本需求基础上，更应该注重客户的体验开发和文化消费。
满足客户全方位的需求，才能促进消费

3、产品创新
最近看CLUB MED，全球知名的亲子度假品牌。好像被复星集团收购了。
他们最典型的产品就是一价全包模式。
你有没有尝试过，在你的高端客户中推介“一价全包”服务模式，比如1200元，24小时私人休闲管家服务，场内所有消费全免费。
你不妨试试看，或许高端客户很受用。
另外海南推出了共享男友服务，这个和政策有点擦边或者会被人诟病，那么我们推出共享休闲管家服务，是否可以呢。
等等吧，发挥你的创造力，资源有限，创新无限。

伍
/ R% f% B. I% J5 K" x* j5 _; }人才开发
没有自己的队伍，就没有真正的江山。
我最大的体会就是不要迷信经验型人才，不要迷恋空降型人才，不要依赖寄居型人才。
我们需要的是和团队同舟共济，共同成长的人才。
作为管理者，要拿出大部分的时间和精力来做团队建设，
选好人，带好兵，用好人。
走对路，用对人，不断进步。
要懂得从现有的团队里培养自有型人才，善于发现人才，培养人才，发挥人才的主观能动性，不仅人力成本大为降低，更能够提升工作效率和经营效益。，

陆
渠道开发

不要把鸡蛋放在一个篮子里。
多几条腿走路，就可以抵御经营和市场风险。
要用开放性的理念做经营
只要对浴场有用的，有益的，都可以合作。
没有谁无所不能，多一个朋友多条路。
在浴场的经营中，我有几条总结
1、一个体制，以会员为中心的市场开发体制。
2、十个战场，店销、渠道、线上、兼职、会员、管家……
3、20个渠道，出租车、旅行社、联营店、兼职业务……
4、100名有限合伙人
5、1000位种子会员
6、10000个顾客反馈

浴场的经营是个技术儿，需要系统、全面的开发，充分利用自身优势，开发资源，开拓渠道，
把这些都用好。生意自然就会兴隆。

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人家浴场比你赚钱，只因为做好了这6点

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