洗浴投资的10条门规

壹
不与趋势为敌
洗浴行业的稳健发展
9 e" z% z4 F* g" u离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
洞悉趋势，把握契机，
  K3 L$ [+ @: r3 _$ _才是成功投资的前提。
1、政策环境
涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
3、产业革新
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
4、市场需求
# F! l% M4 I4 i( n. s8 l7 Y9 z压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
5、资本驱动
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
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拥抱市场红利
这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
消费人群爆增16倍，想不火都难。
7 l; Z) I% Y/ k* x+ Q正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
8 r6 b0 F8 y" f, u; `5 h3 ^而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
他有钱没钱，和你真的没啥关系。
马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
8 K# t" N5 o& U* |% ?6 ~2 w$ d还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。
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产业升级
门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
; ^) r7 _- J1 B# g2 H. d我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
/ h/ ~2 j# \% g# c) G  r产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
这些你必须要懂。
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9 Y# I$ w, s3 g) P肆
选址是福利
浴场的选址不见得都要市中心。
7 ]( E4 y: [  W. |4 ^3 s2 ^3 _要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
$ b, X5 i2 I. S$ g3 T1 }* E总得占住一条。
2 }! z+ o) Z) E$ Y: f# d! u因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
8 n3 h2 w. F' L4 D4 h) w不像人力、能源都有弹性。
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# j/ Z% U; @) }' M: f" B客群分析
' f& {' P  Z$ P% @) K对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
% L9 C  X* X; `( @5 {* R0 ]守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
4 {& l; N8 `8 D多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。

9 b$ Y+ \7 y" R. C2 e  f8 O+ k/ s0 C项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
2 E$ U$ N  t" k' j$ C. a其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
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陆
设计是发动机
# `: q  h( R3 h/ b- d, K
1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。

柒
3 W2 f9 j% _/ j7 j$ t# N消费升级是源动力
* r0 t: s8 m8 i* X这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
# u. e6 U$ I) w+ R2 _# B: T一方面我们的主要客户是中产阶层
  u# L' Y- G3 \5 H0 J, F4 \中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
: X6 K. x: x# X; n4 V' @9 l所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
; a+ ^1 ?4 a0 G所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
/ J* K, K3 O3 d+ X. C1 }/ z通过产品的增加吸引消费，
通过创新性的产品拉动消费。
当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
& g2 D' L# ~' }  h! U. Z1 }武侠主题乐园
0 j( S: K) d  D( k唐朝生活馆
等都是消费我公司研发的落地产品。
* G4 C( X( U0 T. A捌
消费大数据
不完全数据综合分析
: c) h% p7 i* ]% K8 }1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
( q, u; M0 D  K9 F0 Q) v* H  X2 c8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
. ?& v# ^. x$ ^" z; d5 r11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。


, a& h4 C/ ]$ ~玖
3 p3 B  E, ~6 ^' t: Y- L要么第一，要么唯一
! ?7 n& l' Z! S# ?' i2 r! |能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
不赚钱也没有意义。
; G# R5 I/ K& [# @7 s# l4 b要么第一，要么唯一
# _0 m$ X+ R0 G. S# Y把握市场先机，才能生生不息。
最常见的问题，
# Y- L5 W* d/ d5 h' l: }$ Q1、穿新衣走老路。
6 V# f4 F! d& m5 j: V5 ~% z# a新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
$ ~; b2 u" G% m( _0 u( t- S7 l8 U: q2、城市套路深
0 L2 v' ?5 Y+ b! G0 o' c( k总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
3 k. F6 C# ]$ j' N其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
8 O( D5 j2 ^. X7 M6 u比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
1 q5 k  f* M$ e日子要滋润的多。
5 I4 g, ^: ~. y3 z3、要学山大王
& i. u" N, v  ^; C  H不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
. e6 g9 q' x( `5 H俨然当地市场的山大王。

7 r6 t- g# r8 v- t" X拾
9 P: a$ U3 G' o$ T6 Z轻投资，重运营
! |! e) x  _1 T/ C6 I2 y6 V多投入1000万，连个响声都听不见。
但要赚回这1000万，可就难了去了。
. ?- c1 ?7 H9 s5 r5 N再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
何乐而不为呢。
当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
- E5 p2 a- K  X' E8 k* m5 R比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
! U' M# p9 g( [" D2 ~现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。

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