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: Q1 e; I- }; J6 m不与趋势为敌
9 s& j! l) J# L, ?: c& C洗浴行业的稳健发展
. l$ x( R v- i: B; }" Q离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，' z$ o/ b5 M3 i& V9 s( ~
洞悉趋势，把握契机，$ U" ]0 D6 W4 Q& Q- s( D! x
才是成功投资的前提。
% d4 A: N' q+ o5 {. ^1、政策环境) o7 w9 m5 f7 H- M; s8 R
涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
M$ Y b! d$ L2、经济发展 S- r) C& E4 \- C
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。4 w" x1 t" h: z0 u/ t. K
3、产业革新
4 A R# D% r! D) k I产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋' P6 @, Z' X1 q: J/ J
4、市场需求# w/ l# b& Q7 N7 a% W, s
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
/ G5 e7 [/ F- H' M5、资本驱动
; b: c3 ^( ]; _, v低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
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3 Q7 t; } C5 F$ @ m7 h( \' h拥抱市场红利
! w& ~& O# N( H8 r+ ~4 V) S这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。$ v8 U' j3 F6 `
原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
$ u9 L! F8 G3 r9 b消费人群爆增16倍，想不火都难。
6 N+ _: W: V7 O7 S- C( |4 Z+ H$ n正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
2 U& I2 H# E C) |" W而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
: f8 ?3 ]7 T; m5 p他有钱没钱，和你真的没啥关系。$ r: }. O }9 Q4 h% G$ c8 W) U
马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
3 F+ \, q( b; L还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。
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产业升级
, T4 e9 M6 @5 F' s: }) f门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
* {/ w \4 d5 r我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。/ Y" i8 Q0 ~7 o
产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，, d3 O5 G7 m# X8 v! V
这些你必须要懂。
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2 h7 d5 ~4 h& O/ v* j肆5 P. I# B' m9 D- [! p' ]9 v4 r
选址是福利
' I! f8 \/ q1 b' ^7 S3 q5 W, \+ m浴场的选址不见得都要市中心。' k4 D, Q( [# _3 j
要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。( G1 m( \. o! s
总得占住一条。. P1 f2 u& P) p4 O
因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
( q+ a9 g9 q* W$ ?8 L- S不像人力、能源都有弹性。
, Q8 W2 N' I- Z9 r. z: F5 y. d培哲设计顾问，提供项目选址分析和投资顾问服务! J3 H+ r+ Q* V" P0 d5 B
有意可致电159.21654321垂询。
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) r$ S# C* p8 G* f+ }: ]客群分析
2 ~/ G' M k( | B3 W+ D0 L对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。, A$ h) V% s, {; |
举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
: D& q- O3 O4 T本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调9 X& ]' V7 p: T/ d+ ]
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
6 v; w- j: V! ?守着这么好的资源，却非要定位成高端店。$ ]6 P2 U" L0 y/ u
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
+ ?1 \$ J, a) U) i0 U5 {2 [多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。
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项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。8 n3 t( W( j" e
其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
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设计是发动机# W" X6 ^+ t/ d7 T o
0 B* B; j4 N7 o1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。7 x; B; r6 i; r% F& i
2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。6 t- t: l1 g( R$ ~) O6 }8 u6 Y) S6 V8 m
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。# t8 E v" p9 Q0 Z M5 p
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消费升级是源动力8 C4 b& l) T% [& \, x
这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
5 `; `% f& ]0 t1 D9 H9 M% T我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。7 g# t: P: f+ J. }5 d
一方面我们的主要客户是中产阶层- }3 _; w; M$ N6 p2 |: p1 e
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
; V& g2 m! d4 y即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。! s( i5 [' G5 T- c; e0 y% g+ m
所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
- m+ I0 T; P3 t! e5 ?8 `8 \* O* Q8 [所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。- Y2 Z% b1 E$ s% a4 f
通过产品的增加吸引消费，. N7 I7 Y9 l7 ^! z2 z: J0 f+ X; _
通过创新性的产品拉动消费。
5 X, A% o. U& N. T9 R9 e# V% @- X当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
3 S5 Z. g& K3 {9 |' w B武侠主题乐园
0 @8 P% ~+ V1 i唐朝生活馆8 O5 Q# {7 a+ t+ I0 Q3 M( V
等都是消费我公司研发的落地产品。
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消费大数据
- T- z/ I- D8 c) c8 |; k8 |+ E不完全数据综合分析
; w2 |% k8 q s- k$ P4 |1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
9 N! P1 g" C+ K J! I7 \2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
# d& E& [( x4 N& d! k+ t3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；0 R, v) K8 M+ z; d; E/ F% R
4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；( |7 @) r; a: ~8 G; _- \$ Y( k
5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
# I! S; ?8 d: j/ z2 x6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；* b5 {+ [; {. c* W1 J( K/ y
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
% J6 a* s: @6 H- `( W R% F3 m8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；6 Q2 \' p9 o( o8 I2 y m4 m. O
9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
2 G: x5 ^: B* ]9 w# \. i* u9 J10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。" P; E; N$ Z7 }, g2 N6 o- U
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。- C7 b# X4 J) z
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* B( H* M2 p$ ~# z8 _要么第一，要么唯一6 `1 J) A" e0 A8 O# T8 J
能不能投资，看的是供需关系。
; R: |5 d6 m9 R2 c ?, D, ?如果当地就你一家，在县城也没关系。$ u; _. h1 e+ r/ T
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
1 d6 S5 Q3 A& S/ k" `8 [不赚钱也没有意义。; f$ c& _' U, _: m; Q* ~9 w; C1 _
要么第一，要么唯一
8 l: O. Y, K( `4 C9 `: o, d4 Z( @把握市场先机，才能生生不息。
" ^7 b& L; m% o, f: c% Q. \0 O最常见的问题，
; {! [7 [1 s4 {7 n1、穿新衣走老路。
3 e( _5 M1 S3 P% n8 E8 C新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
+ X8 S3 y4 y# r0 E; z" t- `这样的案例屡见不鲜。
+ m4 S: |1 k) ?) u& i% J; h7 K2、城市套路深0 m* E# R( G1 D1 Q9 [
总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
5 W) o: W H0 y4 O# F1 C其实不然，大城市能不能做要看资源分配。4 b$ l7 w" @: } o9 x
比如沈阳，人口800万，浴场3000家。$ F' M5 [! P) Q/ E7 K
还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
( [3 t7 K0 I, v" e日子要滋润的多。$ G! ]- E" Z% z4 q$ X; R3 `: m0 ^9 J
3、要学山大王
6 g8 _9 k1 s. B' P0 x不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
; `1 A2 @' r' H很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。8 k, E( [1 q# f! Y. |5 ^2 A; R$ R
他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。# f0 {/ x# ~. M3 {6 V
俨然当地市场的山大王。& z) N$ Q& m: E. m9 T" H
2 r l; z$ [- z7 k拾
* k, e4 @, [7 R* c1 ?轻投资，重运营! l( O* N0 l, Y
多投入1000万，连个响声都听不见。
7 Z! N. I& u( y% X但要赚回这1000万，可就难了去了。
3 x' F: M/ [7 o. D6 u再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。& ^& f+ ^, Y1 V8 Z3 c
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
4 G& Z* q, F: H1 J" B8 Q把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
# @! o0 D, F- v9 e何乐而不为呢。0 k$ }" F. o n; u
当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。2 g$ v" H; x, p* h
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。* ?) i3 S) g5 n' |
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
) |( M8 _; q' t! V/ J现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。
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1 f$ a9 n+ `9 e7 @/ E培哲设计顾问
) }: Y4 u- W5 G0 E! wwww.peizhe.com& y1 J: ^7 U7 F* w0 a
洗浴温泉全程服务商: h: r+ }8 V% z9 w
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