洗浴投资的10条门规

壹
不与趋势为敌
洗浴行业的稳健发展
) l- ^" b8 s' C0 A" b( T离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
& E- h! v6 J/ r$ x" D9 E! C洞悉趋势，把握契机，
: R* }4 d0 q# [; ?6 \. S才是成功投资的前提。
1、政策环境
' m4 h6 H0 w7 p& E3 g2 ^涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
3、产业革新
/ \" V+ I1 R8 F& v8 R产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
4、市场需求
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
5、资本驱动
. ?2 x) u9 E' R: E, p低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。

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4 d( p  w2 y% [4 r拥抱市场红利
这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
消费人群爆增16倍，想不火都难。
+ F' O0 C4 w( \8 [+ a: _& r正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
( O$ W0 R4 ?9 u. \& S而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
! h  U; u) P8 i* y他有钱没钱，和你真的没啥关系。
$ o+ S5 `3 Y- ~' w9 I" w马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
# i0 c4 z7 [! s2 E还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。
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产业升级
9 p2 v0 |6 b( P7 K. t8 i2 O% R门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
/ l% g! ~3 j3 F" P8 R我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
& U: J% ?; i1 O( t! m这些你必须要懂。
" t, \: ~' t. X0 j4 o
肆
& _' E% F* Y# v! y- R选址是福利
浴场的选址不见得都要市中心。
, s% e- f. F# _+ O要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
% y6 A, R' V* C总得占住一条。
因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
% J, l4 o7 |, d; v- F& M不像人力、能源都有弹性。
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伍
# l7 Z! B! z- F2 `- G客群分析
对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
6 q7 h8 p" a* Z; \8 V! t举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
* G3 E% r% j3 t守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
5 W2 _* z: q$ u% y, i: r! O3 }多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。

  ^. s( I4 A  e3 ~. g! `项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
/ a8 [6 I8 V1 N2 N4 o+ f  }+ A其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
; d, c. n2 a* _  r
陆
% {  E: i5 F9 ~设计是发动机
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1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3 C$ ?2 D" B+ E  j0 n" ]3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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5 Z; w: j5 I% o消费升级是源动力
这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
一方面我们的主要客户是中产阶层
$ q& B* c1 u* ~/ P中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
通过产品的增加吸引消费，
通过创新性的产品拉动消费。
$ f1 k/ B1 w" S! ]' r当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
8 q* ^. k2 g! e5 J$ W' z1 H武侠主题乐园
9 J3 E  B3 m8 Y) Q% w5 a; B唐朝生活馆
# g6 l9 G. E1 P! ^  a等都是消费我公司研发的落地产品。
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% ]7 U) c  b7 T$ j4 W' G$ R消费大数据
不完全数据综合分析
, O0 f) G$ z0 c  d0 O( b1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
; h3 P3 c' N- o+ k5 a4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
' A, S! q- O; k, D$ A- L% E9 f" u5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
, }& ?8 ?5 P* C) X+ }% e: s0 y2 |6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
) S9 J6 B8 y. t4 K7 G9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
" a$ c* ]* Y4 N10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。

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. m) ]& k' _8 l( W0 Z* V要么第一，要么唯一
能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
' L$ G) R7 J) \$ o$ G- J不赚钱也没有意义。
1 h5 E; w3 f: E/ z要么第一，要么唯一
把握市场先机，才能生生不息。
8 l& K4 r2 k: \最常见的问题，
- e* T8 e8 p) W) |1、穿新衣走老路。
( w4 W. G- G+ [! L2 r/ Z新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
1 F' V+ W/ i2 D/ @2、城市套路深
总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
/ a2 e* V! T0 ~, A  t& F比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
) y: L* U2 q& \2 v6 u还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
日子要滋润的多。
3、要学山大王
* I9 l/ l2 `2 ?( S0 \7 e不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
3 C* t0 }+ F1 v6 S" Y* B他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
% C, C) [$ E5 s9 Z0 j) r! m俨然当地市场的山大王。

拾
轻投资，重运营
4 z4 _. }7 E) V) n. s$ x" M多投入1000万，连个响声都听不见。
但要赚回这1000万，可就难了去了。
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
+ j6 d2 p/ m/ g如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
  C% ~, T# N: n. d6 Z把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
% N1 v  s; U- A7 }; C4 @" a2 L, i何乐而不为呢。
当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
' Q1 w. X5 V7 |  E1 n( {1 j比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
: b, Z' S  O3 G" \$ n' ^现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。

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