天津沐浴展会的收获和心得

三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
这次展会
开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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壹
几家欢喜几家忧
! @; w$ Z3 T+ j我一直主张
1 X1 S6 [/ R+ g6 O用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
* n5 I' x3 l: W6 \3 b2017年的项目开业数据，并不乐观。
: f2 Z: T5 _; v  f0 M8 {尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
9 `  T; p! a+ S5 ^! V/ B简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
) G. }. h! U9 f* k# K+ `1 B5 h这个行业的竞争已经进入深水区，
* o" S8 S0 j% J5 a/ b) S靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。

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  _6 _* U1 i" P* c! y* d/ C穿新衣走老路
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
/ v/ }, b+ a  n3 k我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。
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; x* O- U& M8 @2 z' D叁
/ i+ _! l& d6 ]) R2 A  K跟风，只能是自毁前程
某个店不错，照搬过去。
上海的店不错，拷贝过去。
8 A, @2 K4 U) f3 j结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
昙花一现。
$ M$ ~; {/ ?7 F8 D- S" T没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
跟风，只能是自毁前程。

! [- p3 \8 x; K2 Q* K3 V" P肆
投资热源
投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
! V5 z! U; ^$ a8 K6 U- M4 ?& R) j1、价值驱动，看别人赚了钱。
' U' }' B0 r$ W- r9 s$ e2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
3、项目升级，旧浴场改造
3 G3 ^% q. h6 h7 a5 N) U2 C; F- l' {4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道
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% w, `2 r; f  C- H/ v伍
7 L$ Q! V0 B- F; J- d! [设计不是画画图
- `# @4 c5 ?2 P8 X+ K- p' `0 k- G装修设计好了，只代表技术可行。
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
2 A5 ^1 E# ^( n( D+ w/ F3 Q做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
1 M3 k: T0 }* L  [6 N消费体验优越吗
如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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陆
专业领域更易成才
我一直喜欢小而美的公司。
# p- P  P3 h$ @6 i专注、专业、坚守。
! c3 e5 J/ w# y  A" v8 r. \4 N这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
要么不做，要做就做精做透。
/ A! @* A8 G  S  D/ t把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
$ d5 E+ ~9 N- `2 u6 Y! B8 v( C更容易成功。
+ h7 B5 s# Q8 c4 W2 z2 A0 f
/ q5 ?0 X8 q" Q& B柒
& a7 Y* ^( J2 C( J0 o科技，看上去很美
技术驱动、服务贯通、节省人工
越来越受到重视，也越来越被认可。
( P2 S- N, X2 P& J5 B' o: L, ~但实践应用和商业开发
2 ~' r: f# O3 j4 _- ?9 b5 x0 _还有一段路要走。
2 ]4 U- |3 Z7 b9 e3 }毕竟，更多的人乐意捡现成。
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轻投资，重经营
/ R& Y% h$ F& i3 J: [' ]# N多投入1000万，连个响都听不见。
但要赚回这1000万，可不那么容易。
更何况现在的消费属于快速消费模式
消费者属于中产阶层
0 t6 f" f/ P6 [5 x因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。

玖
服务空心化
1 k/ w. N6 S' j. U1 w现在的浴场有着难得的人口红利。
* I: c9 ~" I- \也存在自身的缺陷和不足。
/ [# |+ x/ H! `. }' L比如服务空心化，比如快速消费
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
% h7 M2 M6 x) [* T$ L( @" I尤其在竞争市场，更显得尤为重要。



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