天津沐浴展会的收获和心得

三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
这次展会
- K, f# J% W+ S6 @8 K( A开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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7 `8 J( q% E: ~& ~壹
几家欢喜几家忧
我一直主张
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
2017年的项目开业数据，并不乐观。
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
4 N1 \- y! _1 B3 g  V这个行业的竞争已经进入深水区，
, z, V7 R( w( ~- F; q, N& J  ^靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。
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贰
穿新衣走老路
0 Z! }# X3 t* b; ~4 E! C. M9 z! R见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
3 y+ P# v0 n3 W9 e. o但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
2 ?3 [3 F: L( n这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
1 q. L( ?! A! U5 ]: E我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
& Q# K0 A4 c6 b( i  y你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。
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叁
. N4 K# V1 {6 O4 e# O0 P跟风，只能是自毁前程
1 r9 o6 D2 v0 m) C5 @某个店不错，照搬过去。
上海的店不错，拷贝过去。
结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
昙花一现。
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
9 S, f2 {& x4 T; K" \( J% \1 s7 e照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
# m4 r8 U  i- X1 M; z, t% S跟风，只能是自毁前程。

肆
5 e* _  G% L5 \$ G, k+ X- ^投资热源
) h8 }' C$ F9 p9 R投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
1、价值驱动，看别人赚了钱。
, h( e* X& C. M7 Q5 N9 \9 b2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
; m& b0 M! r3 A  s3、项目升级，旧浴场改造
! E) \. g+ r" O+ ]4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道

4 ]& t2 Y/ S& Q/ e+ I9 _伍
8 j8 `/ u4 ?) b5 ~: K设计不是画画图
3 j4 |- k( |: H4 ~) f' q装修设计好了，只代表技术可行。
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
! J) O' v  S2 V$ \; O0 M4 H每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
" G% K- F+ D/ \0 ]0 t$ d4 g做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
, C' c2 X, z4 Y5 G1 f消费体验优越吗
& F( I$ _0 r6 a$ q7 B如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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" x: z# [8 ^) \" |" Q2 Q6 B陆
: g) F' k- r" ~专业领域更易成才
! [  ^4 N' `! I/ J( x我一直喜欢小而美的公司。
专注、专业、坚守。
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
要么不做，要做就做精做透。
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
更容易成功。
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  d  `3 Y; S! z柒
( S% y* f1 Q' W" {& `科技，看上去很美
技术驱动、服务贯通、节省人工
* S8 q! Y% p4 z" s8 x越来越受到重视，也越来越被认可。
但实践应用和商业开发
还有一段路要走。
3 n* r5 X) x" R* Y6 q毕竟，更多的人乐意捡现成。
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捌
轻投资，重经营
多投入1000万，连个响都听不见。
但要赚回这1000万，可不那么容易。
更何况现在的消费属于快速消费模式
4 ~) q1 v# \& R" p0 P# c消费者属于中产阶层
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。

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服务空心化
现在的浴场有着难得的人口红利。
% [. m  Y1 R4 C也存在自身的缺陷和不足。
& j8 X# \5 j! n4 L4 I0 S+ a比如服务空心化，比如快速消费
  j9 Z9 p* L7 h8 l+ z" ?. w- Q3 _而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
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