天津沐浴展会的收获和心得

三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
这次展会
/ H9 o; u* r4 U& e/ [开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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壹
  A2 I+ V" k2 |8 f9 x几家欢喜几家忧
我一直主张
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
2017年的项目开业数据，并不乐观。
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
这个行业的竞争已经进入深水区，
靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。

贰
穿新衣走老路
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
8 J' e2 k* K0 q3 T; K这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
$ m8 q+ t$ j/ U) B" K7 S) P# X即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
- s" x! k; a2 g我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
5 |& t  O4 L* i7 T你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。

叁
- V* p; b& x& A- j# ^5 n, o# n% U* G跟风，只能是自毁前程
3 S, A, r8 j4 b6 s3 b某个店不错，照搬过去。
上海的店不错，拷贝过去。
! E6 S. G, e% r2 [结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
: v& ?0 e) J# d7 h3 _; d昙花一现。
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
% i! d: r6 Y* M照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
9 y9 x3 {* v9 V  K$ @6 |0 h跟风，只能是自毁前程。
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8 N6 R: l) q$ K# e2 M肆
6 ~2 E  c, L: \投资热源
投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
& Q, z/ ]0 O* Y& B% }9 b0 h1、价值驱动，看别人赚了钱。
) Q) M3 l; Z+ ?6 V/ z2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
3、项目升级，旧浴场改造
  N/ |) z. I) N! T& a' c4 M* _4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道

/ B6 k# O4 p% b* h( e伍
8 k. K1 U7 L0 Z$ p0 C设计不是画画图
# r) U6 {5 Z6 O装修设计好了，只代表技术可行。
' P; M) a! D! Z/ V经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
$ P3 u! }+ F' B: W9 k, Q1 X1 J每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
3 o+ N% q) K. v0 d做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
消费体验优越吗
2 W& I$ O" E0 [: s5 \如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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陆
专业领域更易成才
我一直喜欢小而美的公司。
* D! M. P% W0 X$ E) V专注、专业、坚守。
' c; ?( j' m" P0 t% G, V这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
要么不做，要做就做精做透。
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
# _: l. T, a" {: u+ t更容易成功。
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柒
; c& t; @% R0 \1 Y8 E* h5 S科技，看上去很美
技术驱动、服务贯通、节省人工
越来越受到重视，也越来越被认可。
" [1 E& |- I$ u. e但实践应用和商业开发
还有一段路要走。
3 U, L$ Y! p. w: O* d& E6 s% k毕竟，更多的人乐意捡现成。
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捌
% I/ F1 c/ h' E轻投资，重经营
/ N+ [5 j# T4 X: y2 I3 j, |多投入1000万，连个响都听不见。
' R$ @9 {0 r- t  y  V; m  q但要赚回这1000万，可不那么容易。
更何况现在的消费属于快速消费模式
消费者属于中产阶层
7 Z( s% N% D/ G1 ^+ ?. g因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。

玖
服务空心化
$ |8 n- q. k( t. _% ^  p1 F现在的浴场有着难得的人口红利。
也存在自身的缺陷和不足。
* Q7 N7 T: L' F3 _2 O比如服务空心化，比如快速消费
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。

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