三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
, [" Z* V- {- V `, B: D这次展会
3 h0 P! B2 {9 w0 G& q$ ^& _开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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% W/ @, ]% j# N2 n$ } Z几家欢喜几家忧
) U! ]1 S3 W- O/ e我一直主张3 O- z ]% J" t' M) O2 K" t8 i
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。* N# E5 U8 d; C8 ~! g
2017年的项目开业数据，并不乐观。. }. g8 H# _' ^5 c2 C
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
$ L' Y7 [6 p" l, u8 Z简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，: s4 V. y& |2 I
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。4 Y3 b; L0 e# x& ^
这个行业的竞争已经进入深水区，6 j) X3 E8 n( y% f
靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。
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0 }9 L4 e; h$ }' w穿新衣走老路
: v% Y& {; ^- [- T2 h: y3 B见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
$ r! J( a0 M, R, \这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
4 X1 F- x6 b- f2 P, s# i8 y但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
( g+ a) b5 [9 i# \0 t这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
9 r* K" D$ O6 ^8 |即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
6 w& l' }& K9 z' [2 F% P我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
: }. X) z6 W! L你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。
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叁
' Z K' Q: C+ H1 E) o( H2 H; @跟风，只能是自毁前程
: J0 U$ d5 [% S9 n z) d, s某个店不错，照搬过去。
5 U: q( x6 U* Q3 \+ K上海的店不错，拷贝过去。
3 e8 m6 [0 ]3 H% Q0 c; H, p结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
1 \: i- V1 V7 Q6 Y0 ?" m昙花一现。0 A6 d! F5 `: l5 @
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
" ?" Y- d1 D1 L, l照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。) `1 L7 A3 @( b$ O6 w2 r' m
跟风，只能是自毁前程。* a1 g4 h2 A& P g; B' ~+ e! [$ O- H
- h0 ~( w, X( _. Q2 }7 p) F, `3 j' y肆1 A2 L! {3 C! I( W
投资热源
: i3 n Y2 B: g3 K% G0 k3 b' N投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
2 R( o* I* u# l1、价值驱动，看别人赚了钱。
" [& ~0 r" P- W5 u# M( l2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
2 R/ @, ^0 \9 z! S- k7 u6 ^' P3、项目升级，旧浴场改造9 |1 ?3 V$ D" Z7 |0 _, I2 a9 [
4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道7 K' P: \) x; v/ q# _
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伍5 ]9 t) C; i& @
设计不是画画图 x, v; `, _& ~4 z" I. v
装修设计好了，只代表技术可行。
( Y. h$ S* z2 n) ?5 T! w经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗* O9 L; n3 b! }" j. u# r9 T
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
# s3 o/ h/ w' r* H9 F4 a: `做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗' _0 U* b( B2 j4 V. u
消费体验优越吗. O+ Q6 R- d$ S5 C+ _
如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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/ [, g' v* `4 x2 B, f' O' l专业领域更易成才
7 Z& @6 Y; n; Q, Q L% v* j/ Z8 i7 [我一直喜欢小而美的公司。7 `: b! U8 g: Z- v+ }7 w
专注、专业、坚守。* k; o" F" n8 c3 t
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
& l) u/ o. Z3 E/ I/ C. R% P a, v& W ?6 O要么不做，要做就做精做透。
/ z4 y# f- Y3 Z n4 D把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点2 Q5 d i/ i5 {2 W3 L4 h
更容易成功。8 u6 s& K/ U' e3 h+ W
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$ J2 |$ b( r" Z6 l# \科技，看上去很美/ P+ G8 M: @/ C0 y" b' A9 R/ Y
技术驱动、服务贯通、节省人工) p5 E. N/ W: [# [( _
越来越受到重视，也越来越被认可。
3 r; p$ ]8 C/ W' v C0 J但实践应用和商业开发
, P9 n c" |; i) `1 V U* x还有一段路要走。0 ]) d# ^+ y4 p4 R# j' q. t3 S
毕竟，更多的人乐意捡现成。
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7 c# F! n1 k. d2 a1 s* y# h轻投资，重经营+ i9 S0 i3 X/ z, R
多投入1000万，连个响都听不见。 n5 R% [& j9 O: i& t2 J, P
但要赚回这1000万，可不那么容易。
; u6 y( n9 u6 w更何况现在的消费属于快速消费模式
8 s& m8 H. V: c. W2 C消费者属于中产阶层' r+ ~* k- j/ w3 Y; w
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。% c! f4 a) }: M. T1 S/ |
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服务空心化- ]6 O, z+ \3 r
现在的浴场有着难得的人口红利。4 s+ X) z1 L4 Q/ G" }" }
也存在自身的缺陷和不足。. F9 x' ^/ d& }9 C# _* O$ P4 Z
比如服务空心化，比如快速消费
2 R: M" x. }7 j& I# @8 E而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
9 J- b k. l: h尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
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