有设计，没文化。真的挺可怕！

仔细观察发现，项目要做好，离不开三条
0 l/ h0 t! a$ a6 Z( I  t$ U2 ~4 u1、接地气
# W/ m2 K' W( j) B- _3 n$ ]1 w2、有特色
3、爱生活
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这就是我说的消费文化。

+ I, H3 p2 Y, I: p1 T* Y# I- f( d3 u壹
, r' j' l$ j! m3 ^, |消费文化首先是消费习惯
每个地域，每个人群都有自己的消费习惯。
/ \  }0 {6 @3 S5 {说白了，就是接地气。
6 {4 W4 ?% J% B- K这点很迫切。却常常被忽略。
1、光脚
很多人都不习惯，如果卫生做的超级好，还行。
如果，稍微差强人意。总感觉我的脚就是你家的卫生监督员。
别扭不说，还咯得脚疼。
2、搓澡
我在浙江做了个5000平的项目，4个男搓澡床。
2 ?6 N# _. x+ H0 v* h做洗浴十几年的客户说，搓澡床太多。
7 s/ U5 ^/ ^4 X1 g而我做沈阳某项目的时候，同样的面积做了12张搓澡床，客户说太少了。
3、韩餐
的确，对很多城市的消费者来说，韩餐很新鲜。
+ I* \# h5 I1 o但新鲜过了，很难持久。
一方水土养一方人。
4 i, y, [! h8 H& Y还是当地美食更能刺激客户的味蕾。
7 ], h2 ^* S+ v& g4、禁烟
0 j- [* m6 y# X1 l/ D5 p3 M这点做起来比较难。尤其是在小城市里更难。
客户经常为是否禁烟摇摆，思量其他浴场都不禁烟。
我的意见，一定要禁烟，抽烟去吸烟室。
习惯了就好了，而且这样带来女士和不吸烟男士的满意。
5、私密
越是在小城市，私密性要求越高。
为什么，满屋子都是熟人，
哦，王姐，杨姨，张总，同事，领导，上级，甚至...个个都认识，多尴尬呀
怎么好好休息。
4 a$ M1 ]4 ?: n  K; R因此，小城市里的足疗厅大多不能太大，可以多做几个，区分开功能即可
2 u( t* u* G$ G, h8 g0 h0 c6、卫生
; q) Z. `- l  Q& Y看一个浴场的管理水平，看看卫生就可以了。
) |' M" o+ |- ~- m& ^5 O+ r+ q无论它的营销做得多么花团锦簇，卫生都可以验证。
6 L7 S% l" I% @/ G: g: s最让我触动的，我曾见某个浴场的小便斗下，折叠这干净整齐的白毛巾。
& V7 |: I6 y( c8 V# j6 H/ Z( Z这反而让客户自觉注意卫生。
$ `: ^9 A$ i: ^0 W& e) g3 B另外，一般男浴区的卫生间要在入口处，
最直接的原因，就是很多男士前列腺不好，听到水声就想撒尿
如果卫生间不好找，很容易在淋浴区...
很多浴场一屋子的骚气，大抵如此
7、客房
见过很多浴场的布局。
5 v6 Z! k, r6 `" K/ H# U- ~很大的面积都用作了客房。
这是大忌。要分析消费结构，和消费习惯。
比如在江浙苏南等地，男士普遍比较怕老婆，不管多晚都要回家陪老婆。
不然要跪搓板的（别骂我，不是我说的）。因此如果外来人口少，
( S1 }/ i8 X( k, v% ?* A6 d我曾在6000m2的浴场里只设置了9间客房(不含多功能房)，效果反而很好。
8、机麻
也就是棋牌室。各地的消费习惯大相径庭。
比如在成都喜欢机麻，南京则喜欢纸牌。
各地的消费习惯也千差万别。……
每个地方都有自己的生活习惯，风土人情。
* S+ J6 A! \' O# {$ U  A6 @浴场是生活空间，千万不要照搬。
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5 a6 z9 _. M+ A  y; I贰
消费文化是文化认同感
如果你留意，就会发现各地的日式浴场大多经营的不错。
原因并不在于日式不日式，而在于有鲜明的特色。
4 j) _/ R4 [8 x这才是根本。
( u" f1 Z" ]* s1、特色鲜明，降低了引流成本。
# T5 k0 e4 Y% i9 ^& R" w2 {只因为在人群中多看了你一眼，就能记住你的容颜。
只因为你没有一张大众脸。
2、文化消费，占很大比重
$ d, Z: b( p& w$ E0 Q; ^! }7 z比如很多女孩子喜欢穿日本衣服照相
- f% g$ O- D/ A( K) o孩子喜欢日本的卡通动漫和玩具等等
- v$ ^$ z- p* J1 g3、满足优越感
常常听人说，他去日本泡温泉，如何如何
在这儿，才多少有点日本的味道
0 j: D1 W* T- O& o9 }9 J* r% f2 o至于国内的温泉......
% Q9 ~+ X0 [. H+ x0 \$ r9 B8 q外国的月亮就是圆。
, A4 z* M5 b9 x* ^  j( v# w# h: b
% r1 a9 c7 @. `5 e8 ~' J! G叁
消费文化是消费体验

现在的温泉消费早已从卫生需求上升到心理满足。
无论是硬件环境，听觉、视觉、味觉、触觉、等物理层面
3 i5 \9 R3 y! _: g功能性、便利性、卫生程度
( h0 T7 L' w5 _" q% A( W还是优越感，满足感、仪式感
) e" A( i: Q' C" D/ h以及社交性，趣味性等
8 ~" C4 v- W! I+ N4 s都是全方位的整合与拓展。
7 K' S/ H7 o6 N0 ~客户的需求是多元化，个性化的，只有满足了客户的多元需求，让客户满意。
# s9 s6 e$ r9 ]6 `; `) N1 x才能真正的打动和吸引客户。
+ R% U. E( O# u0 c4 w5 X: k5 C看看客户的消费点评，就明白。诉求是五花八门，问题也是千奇百怪。
: T% X0 X0 @- [& |) Q1 G/ x2 f* A这帮客户，可不容易伺候。把他们的消费诉求，消费心理，琢磨透，把握好。
就能收到事半功倍的效果。


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