白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。
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5 J5 g" }+ D& z3 c+ Z. n% ]8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
/ s# [; c! u' T/ J哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
8 |. ^+ h% e# a  p) ]" p5 h0 @. Y; ]/ `而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。
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的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
4 Q, P1 n) J) Q甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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7 B7 V% Y2 h8 `" M5 z* }9 v截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
/ y; p7 ~" Y$ P! ~7 U  L0 Z每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此

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学习是一种信仰
洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
) \5 D9 d9 f' j" L* t0 [5 _经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
管理要明：人力、行政、税务、
) C( s  v7 x8 K% v( o市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
0 G2 _" `! S+ S$ u能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
' _9 v+ }+ g2 |, A& ^成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
7 v8 w1 s6 Z5 N5 y……
3 J9 ~; ^  I# G; D5 U0 Z) ?这十几个门类，几十种技能和知识。
+ ]- i* f6 P" z4 m6 h3 @正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
9 u8 Z0 D5 U! W: m为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
( S. A5 e$ z- Q+ u学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。
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专注是一种力量
到了深圳，才更知道有高人。
7 w$ K. u, _  S/ E1 |像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
8 \& }# _9 W# a9 M要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
( b2 R, x/ u/ I& B: Y& J( h我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
6 f; Z7 I+ A) p) ~专注洗浴，把这做精做透。
) R3 C! k# P  A% l4 A9 J$ b# L$ _这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
8 [+ D% ?6 D7 N# i+ S: e% S专注洗浴，不专业的不做。
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敬畏是一种进步
3 H) a% G( p" J. x$ D做设计时间越长，越知道怕。
/ s. l/ s0 C" Z. T% z9 b3 h4 E说雅一点，就是知道了敬畏。
不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
& J3 r. l/ d6 {其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
0 k7 ~+ S6 g- E1 U那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
更是100多名工人，四个月的劳动成果。
如果因为自己的不专业，
( _6 o' K6 ^6 ?0 F' o8 _1 t给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
那是自己都无法饶恕自己的。
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& |( Z5 `) y3 Q. j* [" h- ]坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
- s9 m. F3 R6 q1 w* C2 z无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
不喝白酒，我坚持了14年。
) V1 j5 q# u+ R% y) o不吸烟，我坚持了25年。
( g) T3 A6 y7 Z……
这不难。
, Y/ Z* N' o/ E) \, _创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
0 [2 e8 k( C9 g; o6 y* ?公司到今天，也是九死一生。
4 D8 A" `' H7 j: p( D之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
7 p1 {6 q* ?" Z5 q尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
& F2 m6 [( b% y3 x- z, U: A' j/ b依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
+ F# O% p* ^1 H) J! G( i9 p离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。
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6 I* |! O, r; Q9 p1 B" N/ E创新是一份担当
我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
) ~8 i* [' g- i$ j) A& c一是专注，二是坚持，三是创新。
这是我们的法宝。
4 X) |8 o# X- J% o. e你没有的我有，你有的我精。
3 x6 ~3 f% A6 Z% Y也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
- [3 b: B" Q9 t: [/ Z更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

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放弃是一种成长
施工不做。
. A. [: N6 w" @. k) o7 h5 c5 F4 K. G销售不做。
: C; W$ M/ z. }- @8 r; A竞标不做。
2 H( B7 g0 t; L$ {7 Q/ s+ w7 c% Q不专业不做。
……
( ]& H4 m/ R6 [+ e1 s* Z  ]放弃，是痛定思痛后的成长。
+ M6 `! k( p5 s7 h" }认清自己，才能立于不败之地。

夜长话多，随便说说。
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