白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
9 g) I/ f. k: c5 b! B1 Q物是人非。

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8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
0 m8 }, t9 T+ N. p; K在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
& ]6 h# c, [3 b是的。
3 ?! `: J, u4 M! _, k) B, i哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
; I( C) `  I- p# D- k0 e我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
( r: {+ M. \& e; T3 u( @: k4 t而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。
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$ j" h4 X( ?/ ~7 \, j% E; O的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此

壹
学习是一种信仰
' l+ o- z* G  b洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
! l5 U/ \3 c. D7 }技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
5 _# S/ p" K" m4 Y* S! R经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
) p2 k2 Q- k, I. Q# R( z6 |管理要明：人力、行政、税务、
市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
( |; P& d7 p" J* m1 q能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
, g4 ?" J. e0 A5 z. O( ^. [成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
: v8 D. _- i. t" B' x( s……
这十几个门类，几十种技能和知识。
" [/ t) u4 O1 r' n% l- k3 X正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
+ k" `' B4 `8 F9 T) h5 i* d随时学，随时用，随时总结，随时进步。
* f9 }6 M: K1 b& i学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。


; c8 f/ l/ V) m) I4 {  R贰
) m) v( @" e1 c专注是一种力量
1 @* ]3 z! d  i到了深圳，才更知道有高人。
像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
& G: G2 y& x! j# y' Z8 h我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
" _, L4 t/ b  E: M7 m  V专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。
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$ X) M' M5 y- A7 O' b+ O叁
; N3 [3 `( o. v; Z6 D9 N敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
& M4 {- l/ X% L, U! l, _  J说雅一点，就是知道了敬畏。
7 h. Q& W) R. f# K6 U4 \! q# t不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
# d! J" C' J! k其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
$ ?& Z2 I( ~- U1 h7 R更是100多名工人，四个月的劳动成果。
- j9 e# F# z5 j- c& D如果因为自己的不专业，
6 t- Q3 r  s/ D4 x4 h, X给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
那是自己都无法饶恕自己的。
# a3 y- c$ z! l9 x* _$ t# E7 v
肆
坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
8 a: X0 Z  |4 n) g. t4 ^2 i1 r0 @无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
' ?" z9 T+ k# {4 V不喝白酒，我坚持了14年。
" F# |& ^$ {! a( z不吸烟，我坚持了25年。
0 }( `' u/ L! g1 Z2 K! P9 H……
; r/ I0 n9 J5 {+ z; w# x, F这不难。
创业的坚守比这难多了。
中国创业公司的平均寿命只有两年。
9 Y. Y2 q& `* Z0 p* |( x公司到今天，也是九死一生。
之所以能够生生不息。
! p: G+ A8 v0 V2 M2 a6 Z离不开这些年的坚持。
: H% V, n+ G& W; Q! H# y尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
' ^. W" v* @, z- Q1 x* j' L依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
0 y" n$ x6 i( C! ?4 z1 r离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
- S7 C8 T: q$ w4 s4 H0 b# V8 Q) [$ ^在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
员工却鼓励我：
3 k1 R* s+ z+ h. J4 y张总，只要你接着干，我们就跟着你干
9 i# O2 M: ?8 E1 `+ u真的，不容易。

伍
创新是一份担当
2 j' }, S3 d& a! @我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
- k& y) B+ D( d, Q2 K3 h% s一是专注，二是坚持，三是创新。
这是我们的法宝。
你没有的我有，你有的我精。
也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。
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放弃是一种成长
施工不做。
销售不做。
) G7 W+ Q6 \  w竞标不做。
* X( z6 H9 N8 W; Y0 [8 z不专业不做。
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放弃，是痛定思痛后的成长。
% V) c2 ?7 o. {) F认清自己，才能立于不败之地。

- _3 X. w7 A  U# ^% ~: O( J夜长话多，随便说说。
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