白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
& J  f2 {7 Q2 q物是人非。
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7 s" V# {" H. n9 D+ ]2 m+ S: j8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。

1 R9 v  A8 t% K6 a! }6 Z" @的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
9 ?. P; C# c  d/ n9 O$ U河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
) y& W  r3 `0 h/ ~只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此

壹
' ~) S3 e% d: ?学习是一种信仰
2 F$ U1 G" X- G洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
管理要明：人力、行政、税务、
市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
% ~% g( B7 \7 P8 D: s! e2 z6 A; b知识要全：消防、人文、消费、市场
……
6 p6 j4 e' N' \- r这十几个门类，几十种技能和知识。
! T# D( C" X# q) z正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
  J: H$ h- P5 X) i4 ]' {" P为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
" `  ]0 a4 i; p" S随时学，随时用，随时总结，随时进步。
学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。


+ v- H$ Y+ q& s贰
专注是一种力量
5 U( m- E  S* T( F9 s3 B到了深圳，才更知道有高人。
像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
  w+ m5 u+ p5 q9 a+ C5 _要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
. V. T  Y9 j, c" s/ U- I% d我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
3 b# t6 Z- o" b  ?: B! b" U, g专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。
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叁
  T& v3 g3 G" ]2 b& g敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
4 r" Q4 v# s+ H% q5 \不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
  o% C; P" z: W6 j. p0 ]其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
9 E$ }4 f; ~- h4 d, I6 T8 t" o那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
' A5 h9 b! a5 P# k4 r( i7 {更是100多名工人，四个月的劳动成果。
, U7 y5 l5 \8 r7 |( c如果因为自己的不专业，
给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
, |( [+ q3 b$ r; [& E那是自己都无法饶恕自己的。

5 H+ M7 t2 K& x* S% d肆
坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
! e' Z; G7 }, [6 J$ d我坚持了13年。
不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
……
2 Z2 r7 ?6 Z  T# r这不难。
# ]! {- H+ z4 c% n3 d1 G' U3 S创业的坚守比这难多了。
; V1 j( {9 Y8 y2 ^+ u中国创业公司的平均寿命只有两年。
: o5 z! c. {) J# M8 k5 d* O+ {" o公司到今天，也是九死一生。
* K: d2 K' Z  K- v之所以能够生生不息。
0 D* W  f6 T) f: h7 M, ^离不开这些年的坚持。
尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
4 Y2 i/ u- L; q员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
真的，不容易。
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) {/ [1 q- J" w6 P; Q8 @- g) k伍
( c2 Z+ M) N9 w5 J( g创新是一份担当
" `+ z* m$ V1 P3 c, j5 J$ j我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
我微不足道。
在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
一是专注，二是坚持，三是创新。
1 U, B) ?8 M2 f2 l! k这是我们的法宝。
) Z+ N3 J+ J& a" d1 X- s/ t你没有的我有，你有的我精。
也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
5 X6 {; \. N+ y. G7 a1 @更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

陆
放弃是一种成长
施工不做。
销售不做。
0 Z7 d' d8 W# H& P# |竞标不做。
不专业不做。
……
. f! @, r$ z) l& [放弃，是痛定思痛后的成长。
. s! @; y: o4 [. I认清自己，才能立于不败之地。

8 J, W/ _: S: M夜长话多，随便说说。
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