白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
" v4 @& I/ _8 D( A物是人非。


8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
; }( p% X5 Z- ]! w$ C! b哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
$ ^. H- ]4 R" Z. ~3 z' X而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。

7 O# S7 o% v; B) |& {- T6 F的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
7 q8 Y. d9 Q3 e  b, H& U甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。
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截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
6 K" U# f7 j5 O7 s3 t每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此

壹
学习是一种信仰
$ ^1 o/ K0 a3 A6 T" B3 K洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
& O4 C, u) J; ~7 V+ X, G技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
* d2 e+ s/ t- e' h8 ^管理要明：人力、行政、税务、
' M) h5 N- ]& v; N# u, x市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
0 N0 \3 M2 E; o9 _3 T能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
知识要全：消防、人文、消费、市场
……
: U7 ]$ g$ M- n& N( m+ o- A这十几个门类，几十种技能和知识。
6 c0 ?; K, l8 ?% K% h" D正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
" X9 q2 {5 i: a7 f1 }( X随时学，随时用，随时总结，随时进步。
) \$ F: F( W- v学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。


贰
/ S* X3 |8 Q4 ]3 D专注是一种力量
到了深圳，才更知道有高人。
1 f8 v5 ?, ~+ r4 l像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
5 u' ]% {6 d) B# ~' `我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
4 W% f3 @8 r3 ^1 U& H# C专注洗浴，把这做精做透。
这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
6 n# D3 x2 \4 u1 v# U4 f+ j专注洗浴，不专业的不做。

叁
+ _+ \. T+ _7 Q9 _1 M敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
0 r) V8 B5 n9 @. ]9 Q' N% f3 w不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
, {( f, M5 x6 s. b那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
更是100多名工人，四个月的劳动成果。
' y* a/ X' u' T: E, F如果因为自己的不专业，
给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
0 m5 \2 l2 B: V: x5 Y那是自己都无法饶恕自己的。

肆
坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
& Q2 o; F( o, G0 L% J0 v不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
……
这不难。
创业的坚守比这难多了。
0 ^5 w7 C+ e/ t+ \% J中国创业公司的平均寿命只有两年。
! U! X% a% b) n% Y公司到今天，也是九死一生。
之所以能够生生不息。
0 j# ~8 g9 O2 u0 U0 z* g% Z离不开这些年的坚持。
. F( \  {0 n/ f尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
% T" M( J( C$ c; X4 c+ J员工却鼓励我：
% O- q/ [+ e' K' G2 l1 d张总，只要你接着干，我们就跟着你干
1 R3 i6 t+ ?1 E8 q# B3 X真的，不容易。
- J2 B2 q" ^9 T0 Y1 x
3 m7 q( b* B! \: W2 [伍
创新是一份担当
( W" t. x2 H2 R; i3 @! B/ p我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
3 c9 h2 I/ s$ f) u" l0 l我微不足道。
4 j/ r; }: m3 Z) n. M; q在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
一是专注，二是坚持，三是创新。
/ x) N) N0 }* |: }这是我们的法宝。
# Q: ^0 f; c4 R3 ^3 U7 T$ t你没有的我有，你有的我精。
2 V. a2 s1 I8 ^- |8 n也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。
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陆
9 [" _7 h! w9 D6 Z! x( ~放弃是一种成长
施工不做。
0 ]9 I8 M$ n$ b4 T销售不做。
竞标不做。
# ?; z8 U0 u0 l$ n  P) [+ |不专业不做。
……
放弃，是痛定思痛后的成长。
2 z5 }9 m1 I0 _  `1 y& ?5 L认清自己，才能立于不败之地。
) Y+ s2 t. _6 ?2 f. v' p/ b3 ]# s
- l3 u' M: k4 d. t2 N' h夜长话多，随便说说。
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