1、市场不好。1 L0 s, h3 e$ N
比如吉林白城、山东滨州等城市，洗浴门票只有十几元。
3 N, w* A$ l3 m8 Y' ] m7 M如果客户没有二次消费，还不够成本。* s& u1 J( C2 D w; \ l
这样的价位已经违背成本规律。
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+ j4 D0 i: g' {; t2、淡季促销
0 M; o+ z/ @/ a) n, @0 x旺季的时候门票还在50元以上，淡季直接自残到十几元。
" n8 F4 Y' D0 D) s- R甚至为了吸引客流，半推半送。# c6 p& u. j/ } X0 H h
直接消费够多少就送门票。
; H3 p/ e I4 o7 B! x# i7 n' e方法没有问题，关键是度的把握。* \+ r* b+ J( R, Y) g3 U5 E
& J6 G2 J/ b) T2 \3、转移成本# x$ {" A, x9 B* k i1 o4 S/ j: ~7 Y
一些浴场，不指望门票收入过日子。
9 |8 G! r/ }3 ?直接白菜价门票。
2 l, t5 Z e+ U2 s2 ` t" O4 L比如有的按摩会所，按摩消费200起，门票钱给不给都无所谓。
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1 y$ o2 P1 M4 Q4、自信不足
. {, B( z1 D: E6 B( q3 M8 B+ m8 ~为了应对竞争，不敢提高门票。结果造成客户人数虽多，但素质良莠不齐。8 B# J5 G3 w) t% V* B
单客消费连60元都不到。每一分营业额都是血汗钱。4 S3 i) w" l/ ~( F
7 y: W( A2 _$ {1 h( P# o洗浴投资挺难的，千辛万苦筹备一个洗浴，资金投入不说，材料、人工、设备、水源、服务，每一样都不能委屈了客户。# a. r) h h& m& u3 I5 l: f r7 z
可即便如此，市场依然不买账。开业了要么没人，要么人不少，没收到钱。
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# U" ]3 w$ H+ G7 [) C/ ^( ~想想这些年来的物价，这十年来的房价。一肚子委屈。' v2 F9 c. _" z5 l% b# D' H* H& l
这究竟是怎么了，我可怎么办呢8 A6 K7 b" u& m7 I6 Q( l
- n, `( q# H9 V9 l2 o1、供需关系
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3 E. @% b! t; V& `6 E/ y成本和投资只是门票的影响因素，不是决定因素。
* K. {; g. f" q, M3 f; d决定因素是供需关系。5 v9 N( Z; H3 X4 e. N" Q% O
比如市场有10家浴场，只有一家浴场有戏水乐园。
% g$ P) d. A; R2 B, `$ {( l那么其他的浴场门票一个数量级。
+ _ Q" |3 g* c! e有戏水乐园的就是另外一个数量级了。, Y7 Q0 ]$ t8 @* g5 W) K
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2、品牌是核心要素$ f! T6 o. e1 H1 r; s/ G
很多浴场喜欢在装修上大投入。" s9 s# A9 z% Z& N! r) ?2 U
材料上不吝使用贵的，好的。3 \! z4 i5 v+ X) ^5 x4 r3 g) k: l% q
恕不知，现在洗浴投资是轻投资，重运营，强品牌。
5 M' r, p$ l; A; H/ _几乎没有几家浴场在品牌建设上下功夫。
( R6 c* J! f! @9 R- @都期待着赚快钱，赚大钱。
; i$ @ P& ^7 y7 u3 \要知道那些名包，之所以比普通包贵，
# ]) d0 _( U6 e就在于其品牌价值。
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1 W; i& r, V* S) K3、成本是影响因素
( o) w! N; \* n$ v O8 I$ e我们说的成本不仅仅是装修成本，更是消费成本。
. k3 o( l2 G6 P- f+ e; g+ Z浴场的面积越大，花一份钱可以享受到更多的产品和服务。$ S9 I4 y- ^6 [% k# x
因此消费成本更低。也正因为，价格可以定高点。
- p; U% P& B/ _& k但这并不成比例。/ }) }! W# u6 I3 f# J3 }7 L! M
不是投入1000万的就比投入500万的门票贵一倍。
, F& S# p J0 F4 y0 r9 K或者10000平的，就比5000平的门票贵一倍。
1 Y! }/ s" M' ~. e2 a, Z因此，在投资上把握一个度。
3 @, N6 N8 T# o! ]1 }7 r+ z- J: S! Y5 H- l" |
4、新产品是拓展因素
; p. p1 }$ G6 [" h" B* T0 S现在的浴场，低水平的重复建设很多。2 B @) w8 [! o! Y- s
毫无新意，毫无创新。2 s# T% l+ Y1 _( L* Q j
这又回到了供需关系的轨道上来。
3 i! e3 d& Y0 l& a" Y如果想门票提高，就要在产品创新上下足功夫。
5 ^5 P) O; N2 k9 }8 P这样才能有新意，有新品，有新市场。* N; Z, l1 M2 }: I" F" i
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5、消费体验很重要3 W+ |* @/ A6 Z: d* ~ U
客户来浴场，消费的不仅仅是产品，更是消费服务和体验。# S% C5 ^4 u; z+ W/ e V( C
如果你的浴场能带来不一样的消费体验。. y* Q0 L/ Y# T) b0 i
或者文化感受，就能够提升自身价值。, N& f. L0 j, O8 P1 x$ s
进而提高门票价格。 [2 F& z9 A( o1 K' ?- ]8 X' C
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时代在进步，服务也在升级。
. t/ L" _5 c) Q; E! W) y- A) z* ~如果你的浴场仅仅停留在产品堆砌
- y4 U* I+ |. C* w服务模仿，你很难走出低价的怪圈。( ?- [+ X; r3 S% [
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