1、市场不好。# V% R1 u: w. J6 m3 D9 [
比如吉林白城、山东滨州等城市，洗浴门票只有十几元。" \2 v" t. m) ^' m) @' m. f
如果客户没有二次消费，还不够成本。
; U; A' s9 }- h, H这样的价位已经违背成本规律。
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5 r. j) P/ y G# T2 I! F2、淡季促销
9 h' v9 b" P( l0 t5 Q; x' \/ V旺季的时候门票还在50元以上，淡季直接自残到十几元。" f- `( [1 z' i2 d/ k' N
甚至为了吸引客流，半推半送。' I: W5 p% \; R9 A/ `8 A
直接消费够多少就送门票。
/ p8 d" k( `5 u+ g方法没有问题，关键是度的把握。8 U; G$ C% @: @0 r( n
8 _: T: V8 L! C5 ]+ A3、转移成本
+ r) r; j! e. J, P/ \一些浴场，不指望门票收入过日子。
) u- J+ n. X% A* j* v1 o直接白菜价门票。# h/ y& ~2 r8 [; s2 X% ~( i. E
比如有的按摩会所，按摩消费200起，门票钱给不给都无所谓。
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4、自信不足) n3 x# L) |* _; B4 W/ ^( Q* m0 v( s
为了应对竞争，不敢提高门票。结果造成客户人数虽多，但素质良莠不齐。
0 F1 O6 [8 {- j单客消费连60元都不到。每一分营业额都是血汗钱。
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洗浴投资挺难的，千辛万苦筹备一个洗浴，资金投入不说，材料、人工、设备、水源、服务，每一样都不能委屈了客户。
2 j9 R7 Z+ E# Y! n9 q- [( c6 y+ x- o可即便如此，市场依然不买账。开业了要么没人，要么人不少，没收到钱。
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想想这些年来的物价，这十年来的房价。一肚子委屈。 ^$ E8 l/ Q# }: r
这究竟是怎么了，我可怎么办呢
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1、供需关系' e& E' ?' A. f& h# z- E3 H
- |* i5 {+ z7 v成本和投资只是门票的影响因素，不是决定因素。
% o& X, Q" D: G4 @8 ^9 c% k' \决定因素是供需关系。% E; ]5 `- {/ t/ O0 ]$ c
比如市场有10家浴场，只有一家浴场有戏水乐园。3 X* G' L! T. Q+ x
那么其他的浴场门票一个数量级。
4 U$ l6 N' X; L4 x0 |! ?有戏水乐园的就是另外一个数量级了。# I5 j$ h3 `, r6 Z8 Y* t7 f6 C
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2、品牌是核心要素# _4 J8 P m' D" J
很多浴场喜欢在装修上大投入。! q) ^' ?6 a4 F$ G6 Y+ r6 u7 {& ?
材料上不吝使用贵的，好的。# b3 y& W8 y) P: l' v0 `
恕不知，现在洗浴投资是轻投资，重运营，强品牌。
2 G: z9 s. C- t s6 Y \$ o几乎没有几家浴场在品牌建设上下功夫。 z; N5 R5 B: }
都期待着赚快钱，赚大钱。& `+ e& L1 c1 ]5 t( y; [
要知道那些名包，之所以比普通包贵，
" p+ Y, L# r5 a就在于其品牌价值。
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3、成本是影响因素) ], p, t1 F) v/ y9 v# j6 k: T, h
我们说的成本不仅仅是装修成本，更是消费成本。4 B, a' Y5 L- G u
浴场的面积越大，花一份钱可以享受到更多的产品和服务。
) r1 E+ f* A! [5 a0 B; @4 n) k5 {& ]因此消费成本更低。也正因为，价格可以定高点。* C( U% F1 c/ b5 N {, G+ E7 w* {
但这并不成比例。
1 ^- t( E3 |6 W1 S- N不是投入1000万的就比投入500万的门票贵一倍。( _/ B; p* T0 u& e A( u* x% g7 m$ }
或者10000平的，就比5000平的门票贵一倍。
& @" l+ e2 o! X6 C* g因此，在投资上把握一个度。
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4、新产品是拓展因素8 ?) Y6 D, \1 b3 h2 }4 f
现在的浴场，低水平的重复建设很多。
: k8 R o0 ]. K& P毫无新意，毫无创新。: Y( l3 l( \7 C) R3 g
这又回到了供需关系的轨道上来。' D" G* \) q3 Y2 ?5 ?
如果想门票提高，就要在产品创新上下足功夫。" {* Y$ b$ \! l
这样才能有新意，有新品，有新市场。
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5、消费体验很重要
8 U8 D! P; S, A: p& Z7 _客户来浴场，消费的不仅仅是产品，更是消费服务和体验。
3 [6 H' K4 s* M6 v3 A6 p如果你的浴场能带来不一样的消费体验。
. \* H2 x8 ]( ]或者文化感受，就能够提升自身价值。
4 i' a) ^, X# y: g1 G, K进而提高门票价格。
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, Y$ O E* u8 }" N: R% K" N时代在进步，服务也在升级。; r9 r' v; q& c" ~& A# M! C
如果你的浴场仅仅停留在产品堆砌
5 J; N, C8 p% K4 C3 z% u7 T b2 _. h服务模仿，你很难走出低价的怪圈。
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